买房送家电策划方案Word格式文档下载.docx
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饮水机：
x元/台（x牌）、电饭煲x元/台（x牌）
十二：
合作条件
1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批；
2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输；
3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定；
4、演员费用由开发商负责；
5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%；
6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电；
7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等；
8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。
十三：
广告文案
（一）短信、游字文案
商讯：
小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日——5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！
咨询电话：
2291085、xxxxxxx
（二）展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界
翠海华庭：
88位成功人士选择的花园洋房！
5大优势标杆井冈人居新时代
规模超大：
xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流：
环境优美：
品质超凡：
专业物管：
?
?
5．1超值购房：
买房送家电
在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。
展板二：
经典x㎡—x㎡三房与x㎡—x㎡四房正在热销全城
复式洋房：
多付x万元，享受一辈子！
首批多层3680元/㎡起，正在热销中?
【篇二：
家电促销策划方案】
篇一：
家电促销活动方案
二、活动主题及思
路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:
诚信铸就、十九辉煌;
众店齐庆、礼礼俱到;
（具体时间:
9月24日——9月30日）
3、活动时间:
9月
24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店（包括
xx店）
总监督:
总负责部门:
销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:
各分店店长（监督人:
销售管理部、采购部）
五、活动内容及安
排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要
保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急
需处理商品
b、其它商家主推商
品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
2、来就送（司庆有
喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
活动主要针对司庆
期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，
送完即止。
3、购又送（购物送
麦当劳券）
4、厂家好礼送
司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据
厂家赠品配送政策
5、老总签名、字字
重金
6、一元超低价活动
a、活动时间:
24日——26日;
10月1日——3日
b、超低价商品明细
表（仅供参考,具体由采购部确定）
价位商品数量
单价合计亏损
1元风筒5台20
元100元95元
1元烫斗5台30
元150元145元
1元电话机5台
30元150元145元
1元风扇5台40
元200元195元
1元微波炉1台
280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩电1台
600元600元599元
总计1760元
1737元
3店共5280元
5202元
两天共10560元
10404元
c、超低价抽号券2
种领取途径:
（b）、9月24日—
10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日
通过购物最多送出550张
j、在派发超低价购
物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。
7、购物抓现金活动
24日——26日;
b、活动地点:
xx各
连锁店
c、活动方式:
购物
抓现金
d、方法规则:
（a）、活动期间凭本
公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。
篇二：
某家电卖场促销活动方案
家电卖场促销活动方案
活动背景：
目前xx
地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。
xx柳州店（以下凡是出现
此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。
活动目的：
本店美誉度、信誉
度日日叫好。
活动时间：
4月1
日—4月30日目标人群:
7重奏分别针对不
同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。
活动内容：
一、促
销活动
1主题：
一重奏，
新婚喜上喜—华生送爱礼
1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如：
手机、剃须刀、相机等）
2.凡在活动当天，
购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
3.我是阻击王：
凡
在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。
奖品设置：
大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：
4主题：
四重奏，省电达人大比拼
3.购买3888元
电器的消费者返券：
300元电费（代金券）4.购买4888元电器的消费者返券：
400元电费（代金券）5.购买5888元电器的消费者返券：
500元电费（代金券）6.
以次类推
活动费用：
本次活
动返券费用5个点5主题：
五重奏，爱他就送他（她）内容：
1）
5.凡来本店购物
的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6.厂家提供情人
节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：
满99元的消费者
可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消
费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999
元的消费者可获得“青涩爱恋”mp31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的
烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2
个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天
可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。
锁头
3元/把共100把300元
北山费用200元
许愿灯7元/个
共100个700元照相馆费用1000元
玫瑰花3元/支
共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：
2800元
篇三：
苏宁电器营销策划方案
泉州苏宁电器营销策划方案
客户：
泉州苏宁电器有限公司
策划人：
游雪梅
策划日期：
2014年
2月
使用时间段：
2014
年9月30—10月7日
前言
苏宁电器1990年
创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。
2004年，苏宁电器
在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。
其市场价值位居全国家电连锁企业
前列，年销售规模1800亿，员工18万人。
目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的
300多个城市里都开设分店。
二十多年来，苏宁
电器一直将服务作为企业的灵魂。
让顾客满意成为苏宁的终极目标。
多年来，苏宁电器不断
创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道
的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。
苏宁在用人的方面
比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数
十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。
2003年起，苏宁电器成功启动7期专
门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。
苏宁电器提出了“制度
重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的
个性和特色。
一、项目介绍...................................................4
（一）公司简
介.................................................4
（二）策划目
的.................................................4
二、市场分
析...................................................5
（一）企业目标的任
务...........................................5
（二）市场需求分
析.............................................5
（三）竞争者分
析...............................................5
（四）消费者分
析..............................................6
（五）环境分
析.................................................6
1、外部环境分
析............................................6
2、内部环境分
3、swot分
析...............................................7
三、营销战略策
划...............................................8
（一）市场细
分................................................8
（二）市场定
位................................................8
【篇三：
2015家电促销方案】
2015家电促销方案
方案一：
元旦家电促销方案
一、促销时间
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;
同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：
终端消费者
2、范围：
广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
五、促销主题
促销主题：
yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：
299，yl豆浆机抱回家;
366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家;
99，yl电水壶捡回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：
8901、8902，促销价99元;
电磁炉：
3018fb，促销价199元
豆浆机：
2000b，促销价299元;
炖盅：
9121，促销价366元;
榨汁机：
5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：
炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;
（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：
炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、
鸡蛋、红薯等并热气腾腾;
豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;
渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;
演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：
一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;
通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;
经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;
一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。
更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;
黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;
随时做，随时喝，新鲜没得说。
（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;
特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
隔水蒸炖的最大好处是：
一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;
二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;
三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。
方案二：
电器促销活动策划书
一、前言
人无信则不立企业无信则衰一年一度的3.15国际消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权
益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。
二、媒介介绍
3.15商函是以3.15为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销
2.辐射面广、信息量大、阅读率高
3.发布节日促销信息，抢占市场先机
4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈
四、发布对象
针对集中消费类市场：
新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位：
忠县工商局
2、活动承办单位：
忠县国美电器忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料
2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供策划、设计、制作等全套服务
八、效果预测
1、借3.15节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。
方案三：
夏季家电促销活动方案
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：
迎五一，容声冰箱大优惠
200x.xx
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：
贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：
科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：
1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。
主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。
但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：
节能，而且使容声的209s。
（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。
本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。
另外在场地、人员等方面都给了支持。
这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。
突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。
这时我们要做的就是：
职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。
方案四：
荣事达小家电的促销方案
一、企业介绍
合肥荣事达小家电有限公司成立于2015年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。
近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。
荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。
合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；
广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。
随着2015年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；
浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；
深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。
荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。
二、环境分析
市场环境分析
1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移
。
小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。
据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。
2000年中国的小家电出口较
1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。
2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：
a）.技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身
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