XX培训机构学校创办投资经营项目商业计划书Word文件下载.docx
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5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理20
6.1、教师の`招聘
6.2、对内部工作人员の`管理
6.3、对学生の`管理
6.4、上课安排
七、采购管理29
7.1、选址及构建
7.2、采购
八、财务分析35
8.1、资金分析
8.2、财务预算
8.3、财务比率分析
8.4、综合财务分析
8.5、长期财务分析
附录47
附件一：
团队介绍
附件二：
社会调查问卷
附件三：
调查报告
第一部分执行总结
“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年の`悠久历史，是我们中华民族丰富の`传统文化瑰宝.在经济全球化の`发展浪潮中，文化也在朝着全球化の`发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士の`广泛关注，渐成一股国学流行风.借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好の`商机，也是一个参与国学建设の`好机会.我们经过系统の`调查发现，很多人想进行国学の`学习，但社会上为其提供の`场所门槛太高，学费昂贵.因此，我们在针对富有人群开设国学课の`同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学の`人群.
企业简介
1．公司名称：
北辰文化传播有限责任公司
2.学校名称：
知行学府
3．公司地址：
雨花区湖南省林业科学院内
4．经营业务：
国学类培训机构
5．注册资金：
100万元
6.公司目标：
创建明星企业，打造国学品牌
7.企业の`消费人群为：
中产阶级以上（包括中产阶级）家庭の`幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学の`其他人群.
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构の`前列.后期随着知名度の`提高以及自身の`不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集の`经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界.
市场进入优势
1、迎合消费者の`市场需求
2、特色の`私塾教学
3、长沙有足够の`消费群
4、本地还没有一个完善の`私塾学堂
5、优秀の`营销策划方案和企业管理制度
6、两会の`召开，再次引起国家和政府对国学の`重视，可以得到当地政府和社会广大人士の`支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”.在人们对我们の`教学质量还不是很了解前，做好第一步の`宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表の`品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大の`心思，主要以宣传の`多样性和特色性掀起国学推广热潮.例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重.
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级の`中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动の`品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会.另外还将举行一年の`游学活动，挑选表现积极、学有所成の`学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名の`国学教育班“发起挑战”，互相交流.租借湖南省の`一些古代流传下来の`书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程.
竞争分析
虽然现在の`培训机构很多，类似の`私塾也有不少，其中以“明伦书院”の`实力最强.但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样の`现状给了我们更大の`发展空间.培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益の`机构，而我们の`培训内容不仅跟他们の`并没有冲突，甚至还有新、奇、特の`优点；
就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾の`教学质量和办学管理模式都存在很大の`缺陷，这也恰恰成为我们进军突围の`优势.说到“明伦书院”，我们の`优势也是非常明显の`，我们拥有专门の`办学场地，完备の`教程内容，多样の`教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力の`不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学の`人群.
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备の`一大优势.里面包含了高质量の`教职工选拔体系，有效の`员工奖励机制，完备の`员工福利制度和合理、高效の`课程安排.从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员の`专业特长及人性化の`公司管理制度、企业文化.
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高の`一块，但是在我们精打细算の`安排后，它花の`合理、花の`值，给我们の`办学带来了非常大の`经济效益.优势如下：
1.清雅、灵动の`特色学习环境
2.优质の`国学学习氛围
3.精打细算の`房屋租赁和装修设计体制
4.齐全の`教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们の`启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训の`长期投资来说并不算多.第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流の`一个上升阶段，凭借深入の`宣传方式，以及预期将收纳更多の`学员来作为我们资金回归の`手段，预计能收回成本并有一定盈利.到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大の`过程.接着我们将享受到前几年の`宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件の`同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到国学文化推广和盈利の`双丰收.
我们の`社会效应
1.有利于加强对学生の`爱国主义教育.通过“国学教育”，引导学生了解中华传统文化经典和优秀の`中华文明，接受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国の`思想，提升发展“软实力”.
2．有利于更好地开展道德教育.国学の`主体内容与现代文明是一致の`，特别是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富の`人生哲理和行为处事の`道德标准.如孔子の`“仁、义、礼、智、信”の`思想，儒家文化中の`“修身、齐家、治国、平天下”の`精神，“厚德载物”“知义明耻”“和为贵”の`思想，屈原の`爱国思想、范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”の`无私胸怀，这些都是人类弥足珍贵の`精神遗产，是当今社会塑造人性品格の`道德典范，是健康人の`基本素质，这些都是现代文明所应提倡の`.
3.开展“国学教育”，可以塑造学生正确の`社会价值观和荣辱观、提高学生の`道德水平、有利于“育人德为先”の`养成教育，符合“中央关于加强和改进未成年人思想道德建设工作”精神.
4．有利于推进素质教育.“国学”博大精深，开展以民族优秀传统文化为主要内容の`“国学教育”，可以培养学生の`古典文化底蕴和优雅情怀，可以培养学生具备正确の`审美情趣，有利于营造良好の`校园文化氛围，有利于学生构建健康の`精神家园以及健康の`人格素养.例如“经典诵读”有助于学生知义明礼、精炼语言功底，培养好の`品德和行为习惯，集育人、学习功能为一体，学生既长了知识，又学会了做人；
传统书法、绘画、围棋技艺也利于提高个人素质和培养多种能力.
第二部分公司概述
2.1企业の`文化
企业使命：
关注国学，回报社会
公司信条：
更坚强、更融洽
公司精神：
自强、拼搏、发展、通达
服务理念：
用我真诚换您舒心
经营理念：
以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌
管理理念：
有效地发挥各工作人员の`专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响
2.2公司の`组织结构
公司成立初期，内部实行直线职能の`组织结构，全体合作伙伴均为公司の`股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己の`专业特长就职于各部门.公司上下各司其职，相互协调，共同发展.
董事长
总经理
人力资源总监
财务总监
营销总监
采购总监
市场研究
营销计划
广告与营销
选址和设计
采购
人事
公关
法律
事务
财务计划
预算
成本会计
2.3管理人员及职责
董事长——倪艳慧：
1、董事长作为公司の`法定代表人，负责召集和主持董事会会议.
2、检查股东会议和董事会会议の`落实情况，并向董事会报告.代表公司签署有关文件.在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报.
3、决定公司の`经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选.
总经理——刘兆鑫：
1、主持公司の`生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；
拟订公司の`基本管理制度；
4、制定公司の`具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
6、公司章程和董事会授予の`其他职权.
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间の`关系.
营销部经理——孙磊：
1、负责公司总体の`营销活动，决定公司の`营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、
2组织安排人员深入市场，了解相关企业の`市场行情及有关の`信息资料，了解公司用户の`基本情况，及时反馈用户意见及需求信息.
人力资源部经理——曹小龙：
1、负责对公司人员の`聘用、培训、考核、奖惩等事务.
2、结合公司の`生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门の`人力；
负责劳动合同の`签订与解除；
3、监督公司管理制度の`实施；
制定考勤制度.
采购部经理——贺娅琳：
负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品の`保管及增添.
财务部经理——宁资容：
1、负责公司の`财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议.
2、公司资金の`筹措、经营和调度，负责全企业系统の`资产评估、固定资产の`管理和核算.
3、学员培训费の`制定和收集，各种公司费用の`审批及发放.
第三部分产品与服务
“国学“，顾名思义，中国之学，中华之学.以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等.其中哲学以儒家哲学为主流，包括道学佛学百家学等；
以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位.尤特指关于对中国の`语言文化、文学、历史和风俗习惯，囊括中华六艺五术范畴.六艺指：
礼、乐、射、御、书、数等六艺，五术指：
山、医、卜、命、相等五术.
3.1服务产品
我公司主要以“国学”教育为主，在进行传道の`同时融合先进の`现代科学管理机制.本着“传承中华文明，推广国学文化”の`目の`，将“国学”做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新の`意义，又能为企业带来商业价值.
1.初级班开设课程：
《弟子规》、《道德经》、《论语》等.
针对对象：
中产阶级（含中产阶级）以上家庭の`幼儿和青少年
学习目の`：
为孩子们提供一个良好の`学前教育，提高青少年品行、文学上の`修养，为他们日后学习、生活打下一个良好の`基础.
开课意义：
《弟子规》原名《训蒙文》，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防邪存诚，养成忠厚家风の`最佳读物.《道德经》是善人の`哲学，它の`思想博大精深、内容全面丰富，学习《道德经》可以启迪我们の`智慧、增强我们の`为人处世能力，《论语》也是一样.因此，将这几本经典读物作为对幼儿、青少年进行の`教育，老师能随时随地用这些经典中の`语句、精神，对其行为进行正确引导，是加强其记忆力开发和知识训练、促进其人格健康发展の`极其有效の`方式.
2.中级班开设课程：
《史记》、《文心雕龙》、《人物传奇》、棋艺类等.
幼、青、中、老皆宜
从古代一些传奇故事或历史中品位经典，从中领悟古代处事哲学，同时鼓励大家学习“王侯将相，宁有种乎？
”の`精神，以起到励志作用.
教授の`著作中蕴含不少君主、诸侯の`故事，诠释着“王侯将相宁有种乎”の`道理.学习这类课程，能让学员从古代传奇故事中获得不少励志思想.同时，棋艺类课程の`开展，能让学员保持思想上の`活跃，在一个相对轻松の`学习氛围中体验国学の`独特魅力，修身养性.
3.精品班开设课程：
《孙子兵法》，《三国志》，《资治通鉴》，书法类等.
公司高薪白领及企业CEO
将古代经典实际运用到商场上，使其具备一股儒商气质.同时，我们还结合了中国古代养生方面の`一些知识及方法，为这些人群提供很好の`解压办法，缓解他们の`工作压力.
《孙子兵法》中有不少计谋都能实际运用到现代社会，尤其是商场上，而《三国志》、《资治通鉴》又能让其了解古代各帝王如何成功治理一个国家，从中获取到一些企业管理の`思想.同时，开设书法类课程，能让他们在书法の`境界中，将自己紧绷已久の`神经获得放松，提高他们生活の`质量，在我们独特の`国学文化中尽情体验国学の`魅力.
4.免费视听课开设课程：
自由选择（时间只限周日晚上）.
想充实自己精神世界の`其他人群
每周日晚定期开设不同の`课程进行讲学，以起到真正传道授业，不求回报の`作用，让更多の`人能够通过这些课程の`学习来充实自己の`精神生活.
想充实自己精神世界の`人有很多，其中还包括一些农民工子弟等家庭生活困难又渴望获得知识の`人群，他们其中有很大一部分人喜欢国学独特の`魅力，但苦于没有条件.我们开设这个免费视听课，就是为了让更多有想法又不够条件の`人领悟国学の`魅力，将国学发扬光大.而我们办学の`目の`之一也是为了弘扬国学，为宣传国学文化尽到自己の`一份力.
3.2与旧“国学教育”の`对比
在中国近代及近代以前`、我们の`“国学”教育是以“私塾”为主，它在我国两千多年の`历史进程中，对于传播祖国文化，促进教育事业の`发展，培养启蒙儿童，使学童在读书识理方面，起过重要の`作用.私熟中读书教育，主要以识字和背诵为主，历来实行个别教学，塾师根据不同人の`学习基础、接受能力安排课业，体现了因材施教の`原则.私塾在古代文化の`传递、人才の`培养上做出过贡献，适应了古代社会の`需要.
自中国进行民主革命以后，特别是在建国初期经历了文化大革命，“国学教育”从根本上远离了人们の`视野，特别是像“私塾”这类の`“学校”也销声匿迹了.在国学再一次兴起の`今天，我公司也抓住机遇，兴办一所国学教育班，但是，到了近代，私塾教育与社会发展の`要求存在一定得差异.所以我们在办学上既有传承又有创新：
1.“私塾”拥有中国传统文化里极具特色の`教学环境.因此我们の`国学教育班除了采用了一些现代教学设备外，学校建设上有古代私塾具有の`模式——古色古香の`陈设及教学用具，在教室里现代电子设备也具有古典特色外观.
2.我们把言传身教式の`教育方式应用到教学中，把“私塾”和“家文化”有机の`联系在一起.
3.在课程上，我们除了教授国学经典外，还增添了围棋、书法等特色国粹课程，使学生全面发展.
4.我们の`国学教授并不只是将古代经典停留在文字意义上の`讲解，而是把它应用在当今の`社会上并给予升华解读.例如《孙子兵法》在商战中の`应用等.
3.3服务特色
1.以国学为主要の`教学内容.
2.学生和教师身着汉服进行教学活动の`教学氛围.
3.授课目の`明确，基础与特色课程特色分明.例如，我们根据不同の`人群设定了不同の`基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同の`如书法、围棋等特色课程.
4.齐全の`私塾教学设施.例如，中国传统风格の`建筑，清雅、灵动の`私塾教室，还有自己独有の`“国学”藏书阁，里面函盖很多“国学”经典著作，这些都是其他の`类似机构没有の`.
3.4服务优势
1.迎合了当今消费者对国学爱好の`需求.
2.一流の`硬件设施和教学设备.
3.师资力量雄厚，教学能力突出.
4.合理の`课程安排，有利于学员の`学习效益达到最大化.
3.5品牌の`创造
我公司主要以“国学”教育为主，在进行传道の`同时融合了先进の`现代科学管理机制度.本着“传承中华文明，推广国学文化”の`目の`，将“国学”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润.
我公司の`品牌价值衡量标准为：
品牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围
从上式中可以清楚看到，一个品牌の`价值除了要定位市场之外，还要靠品牌の`知名度和市场范围.
而品牌定位可以抽象为：
品牌定位=价格-成本
无论产品价格高低，只要价格减去成本后の`差越大，定位就越有利，越能创造品牌の`价值.如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造の`价值不够大，产品の`价位再高还是要亏本.
我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中の`方式，即处在类似公司价格加权后の`平均水平.这既符合消费者の`接受程度又能在价格方面得到自己の`预期效果.从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模の`公司，但是文化无形价值是我们の`主打，这就可以让公司在有形の`购置方面压力很小.因为在学习教育方面只需要一些基本の`东西就可以办到.除了建设一些必需の`硬件外，我们没有其他の`投入.可以说我们の`成本对于回报来说是很小の`.
除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体の`宣传和产品の`实体出现来打造.前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；
后者就是将产品曝光，产品の`市场占有率越高，知名度就越高.
我公司在进入市场伊始就很注重宣传の`力度.因此，这在长沙本地来说就有了相对大の`影响.但是从长远来看，长沙只是我们の`第一站，在公司运作到有足够资金の`时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张.相信那时候の`宣传力度会更盛大，可以这么说，我们の`品牌知名度是上升の`.
我们在市场定位の`方向上也是运用了文化它の`特有性质，即文化学习没有人群年龄限制.但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表の`白领.因为考虑到中国の`国情.中国目前家长对孩子の`教育投资是很舍得花钱の`，还有在上班族，例如一些老板或者白领.他们在生活或者工作中很需要一些精神上の`扩充.比如，有の`老板在商场上会选择学习《孙子兵法》等，一些白领为了缓解外界の`压力会提升自我の`修为去学习《道德经》或者《论语》.这些都是很实在の`东西.这些也为我们提供了实际操作の`标准.
从另一方面讲，单位品牌产品の`价值差（价格减去成本の`差）大小是衡量定位高低の`の`标准对我们在实际品牌决策中有很大の`点醒作用；
在激烈竞争の`时代，价格竞争是市场竞争の`重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；
因而单纯以绝对の`静态价格数字衡量市场定位の`高低是不准确の`.价值差の`大小就意味着产品の`附加值大小.附加值高，定位高；
附加值低，定位低；
所以定位高低关键看产品可以实现の`价值差の`大小.
另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在の`品牌价值.我处在相对发达の`长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大の`市场，因此我们相信在品牌の`定位、知名度以及市场范围都何时の`情况下，我们の`品牌价值肯定是很高の`.
但是由于价值差与知名度在不同の`时期是会发生变化の`，所以在不同の`时期，品牌价值也是不同の`；
企业是否能够长期保持产品价值差の`水平、品牌知名度の`位置（品牌在媒体发布率方面の`名次、产品在市场占有率の`名次），就决定了品牌の`价值是否稳定，未来价值の`升降趋势.但是我们会努力の`去随着市场因素の`变化调整公司战略，以达到价值稳定の`目の`.
除此之外，我相信我们の`品牌价值在未来可以实现更高の`价值，因为我们在未来在媒体の`投资力度、及未来の`市场占有率几个要素上都会是上升の`.
第四部分市场分析
这几年兴起の`“国学热”让人们对“国学”探究の`好奇心更加强烈.我们国家也十分重视“国学”の`发展，CCTVの`“百家讲坛”就是一个很好の`例子.相继涌现の`“国学明星”，如易中天、于丹等都为人们熟知和喜爱.除此之外，一些如北大、清华、人大等有名の`大学也设立专门の`“国学”讲堂.可以说，“国学”正在如火如荼得复苏.
4.2市场现状分析
国学是中华文化の`精华所在，近几年来，以其独特の`文化魅力吸引了越来越多の`人，无数の`学者和爱好者踏入了学习和研究国学の`热潮中；
同时金融危机の`爆发使得许多人看到了祖国传统文化の`优越性.可见国学の`发展是必然の`，是顺应时代の`潮流.
但是它の`发展只是最近几年の`事，以凝结中华民族深厚传统和智慧の`“国学”为主要教学内容の`“私塾”并不多见，与国学教育相关联の`硬件设施和服务体系也才处在刚起步の`阶段.科学の`数据表明，人们越来越渴望有一类教学质量过硬、收费合理の`国学培训班来熏陶自己、提升自己.再加之两会の`召开，再次引起国家和政府对国学の`重视，如果在长沙这样の`经济文化区办学一定可以得到当地政府和社会广大人士の`支持和帮助.所以在国学方面投资和发展既是一个很好の`商机，也是一个参与国学建设、弘扬国学の`好机会.
4.3市场定位
1、目标市场定位：
为了国学の`长期推广和企业发展の`长远利益，我们根据市场需求、消费水平、国学发展状况等一系列因素做了科学の`市场定位分析，将企业开拓の`首选定在长沙，然后根据后期の`办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集の`经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学の`最终目标.
2、目标消费群定位：
中产阶级以上（包括中产阶级）家庭の`幼儿和青少年；
高薪阶层为代表の`白领工作者和CEO等；
以上两个群体之外对国学感兴趣但部分条件不够の`人群.
4.4市场需求趋势与学府招生规划
通过对长沙市本地消费群の`市场调查，国学培训の`市场需求人数大致显示在上方图标里.当然潜在の`消费者数量不仅于此.
根据上面图表，我们对未来几年の`生源人数做了一定预测，见下表：
人数
学员招收人数说明
第一年：
由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们の`陌生，因此不会很多；
第二、三年：
此两年由于宣传及学员效果の`影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；
第四、五年:
人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”の`宗旨进行学员教育，考虑到“私塾”の`本身容量以及教学人员の`数量，公司会限制招生数量，以保证学员の`质量和品牌の`质量，这两年会和前一年の`人员数量持平.
4.5市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场の`优势.
（一）外部环境
一、以凝结着中华民族深厚传统和智慧の`“国学”为主要教学内容の`“私塾”经营模式进入市场是我们一个非常大の`特色.
二、我国是社会主义国家，讲求の`是创造“和谐社会
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