飞扬健身社区创业计划书Word下载.docx
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（1）经费预算表
（2）会员预算
九、项目可行性分析
（一）社区文化
常州飞扬健身社区，旨在社区精神和社区价值观的完美融合，开创中国高校健身市场运作的先例，并使之健康快速的发展，引导大学健身生活向高层次，高品质、科学化的方向发展。
社区文化是融合科学健身与高校文化工程的系统总和，具有不同于社会俱乐部的意识形态。
这两大部分有机和谐的贯彻到俱乐部各个分支机构和各个部门的经营管理工作中，通过不断的发展丰富，形成新的独具特色的发展思路。
飞扬文化以健康、活泼、明快、人性化为主题，充分体现具有时代特征的绿色健身文化。
飞扬理念：
科学健身优质服务
社区精神：
卓越创新进取拼搏
团队意识：
同心协力众志成城
发展战略：
高品质平易性社会化
发展目标：
引领常州高校健身事业
经营理念：
价值健康实惠
发展理念：
创造无限健康价值
阳光信念：
轻松快乐自信健康
服务理念：
微笑健康
（二）创业背景
随着全民健身时代的来临，伴随着“阳光体育活动”的大力推广，乘着国家鼓励大学生自主创业的政策的东风………越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高自身的能力。
鉴于现在很多高校的健身设备数量有限，而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身房的收费往往昂贵，超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。
于是，常州飞扬健身社区在学校的大力支持下，成立了！
从这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病等等。
而且，资料表明，近年来，我国大学生的心理健康问题日益严峻，1995年的一项调查表明，北京高校10万大学生中，有心理问题的高达33.4%！
！
这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响，问题绝对不可小视。
然而，目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，大多数学生只能望洋兴叹。
因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗而且广阔的前景。
（三）创业构思
飞扬健身社区不同于普通的健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身塑体，娱乐休闲，心理咨询辅导及传播体育健康知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。
在社区内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。
让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身塑体的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。
这里不再只是锻炼的场所，也让你感受到家的感觉。
累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫
和无尽的烦恼。
我们还专门聘请了资深的心理辅导老师，随时为你解答心理的困惑和不解。
飞扬健身社区不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。
（1）、项目介绍
我们飞扬健身社区，以大学城为中心，顾客以附近大学城的大学生为主，我们俱乐部得到了学校的大力支持，学校为我们提供了一块非常大的空余房间以及学校的浴室和操场，为我们提供了非常宽广的地方，且前半年的房租是免费的。
（2）、项目经营
社区从网上，体育用品商店购进了一批质美价廉健身器材，完全达到国家规定的标准，像跑步机，五人综合训练器，坐式蹬腿训练器，坐式胸肌推举器等等。
还提供乒乓球台，台球桌，桌游设备，单车训练等，以此来满足大学生的多方面需求。
除了最基本的健身外，我们还开展多种多样，丰富多彩的活动。
我们有专门的健身教练（从各学校请来的体育老师），随时在你周围，指导你合理使用器材；
有资深的心理老师，专业为你解答困惑；
有营养师，为你提供健康科学的食物指导；
每个月，我们会抽取时间进行娱乐活动，学生可以尽情的展示他们的才华；
像“阳光体育活动”一样，我们会采取自愿报名的形式，举办万米长跑活动，提高学生的锻炼热情。
我们必须把握住每个进来的学生，我们打算为每个来光顾的学生量身定制健身方案，争取每个学生都有专门的教练手把手的指导与训练。
在学生中留下好的口碑、好的形象，通过学生的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。
（3）、项目优势
我们进行了调查，目前，在大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。
并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。
初中、高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学时间充足，并且我们处于一个从学校走向社会的转折。
有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。
现在很多的职业面试都是先看外表。
俗话也有说：
好的身体是革命的本钱。
所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求，这是一个正在增长的新兴社会的需求。
（四）团队介绍
（1）、俱乐部开创者：
成亮，男，20岁，经管系营销二班。
社联骨干成员。
朱婷，女，20岁，经管系营销二班。
季炼，男，20岁，经管系营销二班，
（2）、团队成员优势：
成亮：
有着良好的组织能力和较强的团队亲和力，注重实践、求真务实。
朱婷：
做事有主见、态度认真、有较强的逻辑思维。
荣获社团“先进个人”称号
季炼：
外表阳光，性格活泼，乐观开朗。
喜欢与人交流，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应能力和团结精神，并能很好地同事相处并协作。
（五）市场分析
（1）、市场调研与行业前景分析：
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个既健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项简单随意的消费。
大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。
另一方面，健身社区要采取什么行动才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?
作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身社区的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项绝对值得的长期投资，虽当下仅有相对较少的回报，但何乐而不为?
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。
这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分，也正是因为这样使得很多大学生沉迷于网络，找不到一个有益而健康的休闲方式。
据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。
因此该人群特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。
对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。
而目前单在常州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。
经过调查发现，常州大学生平均月消费是1000元左右，但是办理一张千人健身年卡最少需要1280元左右。
对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑常州的大学生想获得适合自己的健身锻炼场所只是很困难的。
为此，我们针对性的开设了这个健身社区。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此选址开设健身社区既能吸引较多的大学生，且竞争压力相对较小。
由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，因此，我们将与其社团联合适时的举办各类活动达到开心健身、缓解压力、轻松交友、陶冶情操的效果。
而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
1、大学生心理分析：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。
首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。
其次，看是否有专门针对学生的套餐需求，适不适合自己。
然后，问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。
最后，考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。
在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
总之，根据大学生的这些消费心理，我们会针对性的制定营销方案。
2、健身社区角度分析：
现在健身的大学生越来越多，营利是我健身社区的目的之一，更希望的是如
何才能尽可能多的拥有会员，提升我健身社区的知名度，让更多的人加入这
个大家庭中，体会到它带来的乐趣。
目前，我健身社区的主力消费群体是大
学城的大学生和教职工，当然在未来的发展规划中周围的社区居民也是一部分人。
一般情况下会让会籍顾问发送传单，吸引那些健身的大学生的注意力，然后让他们通过体验、试课。
此时会籍顾问会对大学生进行进一步的了解，打消他们的后顾之忧。
尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，不要让其觉得上当受骗，从中可深入了解一下学生学校里面社团的情况，我健身社区会定时的与各社团共同举办有关的体育节目或趣味活动。
这样可使我健身社区在学生及教职工心中树立品牌形象。
最后，我们要遵循一条原则就是永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
相信最后会是一个学生和我健身社区双赢的局面。
（2）、大学城地理优势分析：
我健身社区选址为常州机电职业技术学院内，是地理条件优越的地方，学生行动非常方便，有效的节省了时间和解决行走问题。
周围的校园环境优美。
校外餐饮娱乐多样，有着繁华的商业街，来往交通便利顺畅。
同时整个大学城有六所大学，市场也较为广泛，而不是局限于一所。
（3）周围竞争分析：
针对目前现状，我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者。
我健身社区选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。
相反，他们只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。
硬件设施的比较，我健身社区针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。
对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。
而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。
因此，学校健身社区对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。
教练员的选择，他们有两种选择：
聘请高等教育学院的专业人士（无优势）；
.聘请国内一流的教练员。
而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。
我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。
我们的教练员主要是来自各校的体育教师，因此，无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整社区的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。
另外，我们也将聘请国内一流的教练专家（到后面资金充足后），专门对我们的教练队伍进行培训等，提高社区的综合实力。
在校内，我健身社区可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。
比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办健美操、搏击等类的比赛，促使健身热潮的形成。
相对我们，他们可利用的资源屈指可数。
校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展
价格竞争（通过上述比较,我们在价格上调整占有优势）
健身活动项目的选择，我们已充分考虑所有我们能占有的市场，不给对手任何喘息的机会。
我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。
如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。
社区将定期为女生举办“瘦身培训班”等。
当然，在管理机制、运行机制上我社区相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，社区会不断发展壮大。
如今虽然国家鼓励大学生创业，但想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。
我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。
如果资金缺口很大，则健身社区很可能无法正常经营下去。
同时我们最欠缺的是经验，经验不足也会给我们带来很大的影响。
因此社区的运行还是很坎坷的。
（六）、组织与场地分析：
（1）场地选取：
我健身社区选取在常州机电职业技术学院，学校免费为我们提供这样的场所，而且大学集中分布，非常适合我们健身社区的选址。
（2）具体选址要求：
场地的租赁已经免去、场所面积比较大。
要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。
这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。
经常能与大学生面对面的交流与沟通。
了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
（3）目标消费群体：
根据我健身社区的经营战略的思想和理念
A类顾客：
是属于刚来的新生。
目标年龄一般在17~18岁之间。
B类顾客:
一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。
年龄一般在20~22之间
C类顾客：
一般是快走向社会的消费群体。
年龄一般在22岁以上
根据族群类别划分：
A类顾客：
一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人。
（周末为主）
B类顾客：
一类是习惯快节奏生活的教职工。
（4）经营面积：
A类店：
400~600㎡；
（适用于筹备期）
B类店：
800~1000㎡（适用于发展中期）
C类店：
上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）
以上选址会与学校方面沟通，后期更换更大的空间
（5）装修标准：
为了体现我健身社区统一的店面形象和装修风格，虽然是使用的学校的教室也会按照如下标准进行门店装修：
A、落地玻璃；
B、空调、风扇、排气扇、电脑一台、音响；
C、给必要的地方装上海绵垫
D、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；
E、学校各路口会设置路标，方便学生找到我们的健身社区
随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。
（七）营销计划
1、营销策略
短期策略:
初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，与学校相关社团一起举办，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大社区的影响。
同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。
同时社区积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的社区，进一步扩大社区的经营范围。
实现学生，赞助商和俱社区的三赢目标。
长期策略：
当健身社区发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身社区的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立社区的信誉和争取会员。
我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。
通过这些措施我们极力打造飞扬健身社区的社会品牌，努力拓展社会市场。
2、具体操作流程
我们的核心理念：
超越，才是永久
﹡做好每一件小事，力求为学生带来更多喜悦！
﹡有针对性才有挑战性
围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：
（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。
宣传的内容包括：
我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。
开张当天前十名学生可以获得我们的免费一个月的体验卡。
（2）因为刚开始可能学生不多。
所以我们针对前来的每个学生，为其量身定制最适合的健身方案。
我们的教练会随时征求学生的意见，并给予建议、指导。
（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。
这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。
所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：
定价方案：
月卡：
120元/月,（包月）
次卡80元/次，（一次性，适合周末）
日卡20元，（一天）
学期卡450元/学期（包学期）
（5）销售周期：
分3个周期
旺季：
刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，
吸引学生购买
淡季：
开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度
假期：
开设假期训练班、夏令营吸引临近的学生
3、健身方案
这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。
以下是按照男女性别指定的方案：
男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌
等身体部位。
所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式
让你的整个身体充实起来。
而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的
力量锻炼。
所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操
等做为主要的训练方式。
以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：
方案1、（晚上运动型）
时间一般在晚上7点到9点。
晚上的运动时间不宜过长。
所以一般安排两个小时左右。
一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。
晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。
方案2、（白天运动型）
白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。
方案3、（周末运动型）
周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。
（8）财务分析
1、经费预算表
数量
单价
合计
跑步机
5
3500
17500
五人综合训练器
1
13000
坐式蹬腿训练器
5000
坐式胸肌推举训练器
6000
下斜举重床
6500
臂力训练器
2
1200
49200
租金不算，学校提供的场地
2、会员预测
据估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。
健身俱乐部拥有2，000平方米，将具有接纳528名会员的能力。
据调查表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需24个月收满。
根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。
根据预测，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率,四年后预计将按3～5％的速度增长。
因此我们预计健身社区的会员情况如下：
上一年会员数
会员净增加
总会员数
第一年
500
225
725
第二年
362
1087
第三年
217
1304
第四年
260
1564
第五年
63
1627
会员费的制定：
根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱社区的收费选择了下列价格：
健美操：
20元/人、月（学生）
健身：
30元/人、月（学生）
我们总投资建建设、设备费用10万元左右。
按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折旧费用，时间为5年。
其中土地费用，我们可以每年一付或学校作为投资的一部分参与利润分配。
（九）项目可行性分析
1、项目特色
社区采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。
初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。
同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。
调动学生的健身热情，吸引他们的参与。
2、项目操作流程
为打响我们社区在大学城内的知名度，我们采取以下宣传措施：
校内我们充分利用海报、宣传栏、广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会联合搞活动，举办健美操、搏击等类的比赛。
由于我们的教练员主要是我们的体育老师，因此，日常的体育课也将是我们社区的理念、思维、教学方法等与同学们形成交流。
加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。
打造学生中的健身明星、健美明星等，利用各个高校里的团刊宣传来提高我们的影响力（其中我们通过商家赞助的方式获得一定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作岗位，解决部分贫困生的困难）
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