跨境电商背景下传统制衣企业转型研究以森马集团为例.docx

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跨境电商背景下传统制衣企业转型研究以森马集团为例

毕业论文

（2019届）

跨境电商背景下传统制衣企业转型研究

--以森马集团为例

学院

国际商学院

专业

工商管理

班级

学号

学生姓名

指导教师

日期

跨境电商背景下传统制衣企业转型研究

--以森马集团为例

摘要

在当前的世界经济环境中，全球化已经成为了经济的发展目标，而传统企业也正在向跨境出口企业进行转型。

我国目前的跨境电商行业有着良好的发展前景，但是未来的发展方向仍然有一些不确定性，为了加大我国之后的跨境电商市场份额。

并且改变一直由国外主导和制定规则这样的情况。

想要进一步的健康发展，我国跨境电商就一定要正视国外的对外贸易以及国际贸易，本文从浙江森马这个企业出发，了解在当前跨境电商发展态势不平衡情况下怎样能够抓住跨境电商的发展机遇。

并且从塑造企业品牌，培养更多优秀的人才以及确立未来的目标市场等先进的管理观念入手，了解目前新形势下跨境电商企业的未来发展方向。

关键词森马集团；跨境电商；国际贸易；企业转型

RESEARCHONTRANSFORMATIONOFTRADITIONALCLOTHINGENTERPRISESUNDERTHEBACKGROUNDOFCROSS-BORDERE-COMMERCE-TAKETHESENMAGROUPASANEXAMPLE

ABSTRACT

Inthecurrentworldeconomicenvironment,globalizationhasbecometheeconomicdevelopmentgoal,andtraditionalenterprisesarealsotransformingtocross-borderexportenterprises.China'scurrentcross-bordere-commerceindustryhasgoodprospectsfordevelopment,butthereisstillsomeuncertaintyaboutthefuturedevelopmentdirection.Inordertoincreasethemarketshareofcross-bordere-commerceafterChina.Andchangethesituationthatforeigncountrieshavealwaysdominatedandformulatedrules.Inordertofurtherdevelophealthily,China'scross-bordere-commercemustfaceuptoforeigntradeandinternationaltrade.Thispaper,startingfromtheenterpriseofSema,Zhejiang,understandshowtoseizethedevelopmentopportunitiesofcross-bordere-commerceunderthecurrentunbalanceddevelopmentsituationofcross-bordere-commerce.Moreover,wewilllearnaboutthefuturedevelopmentdirectionofcross-bordere-commerceenterprisesunderthecurrentnewsituationstartingfromtheadvancedmanagementconceptssuchasbuildingenterprisebrands,trainingmoreoutstandingtalentsandestablishingfuturetargetmarkets.

KEYWORDSSenmaGroup;cross-bordere-commerce;internationaltrade;enterprisetransformation

引言

在如今这样的高新技术快速发展的时代里，互联网和信息技术能够帮助电子商务进一步实现全球化的目标，在互联网技术以及数据信息技术的帮助下，也改变了我国之前的传统经营模式。

在交易特点中，新型的电子商务模式具有着更高效率，更低成本以及更加便利等诸多方面的优势，这样可以帮助企业尽快的拓展新的市场，同时可以将企业的市场拓展到全球，这样不仅能够为未来的发展带来良好的收益。

同时有利于改变我国的传统贸易格局，目前很多贸易大国都江跨境电商的成长。

作为当前国家经济的发展方向，很多国家还会出台一系列的支持政策来帮助跨境电商企业实现其自我的发展。

在2015年的美国发布了针对跨境电商的未来规划，规划中明确指出，美国要在2025年实现跨境电商占整个国际贸易的80%以上。

随后，诸如日本以及俄罗斯等发达国家也出台了相关的规划，只为改变国家的经济模式。

跨境电商采用的是碎片化销售，这样的策略，虽然在我国的跨境电商已经有了良好的发展方向，但是我国的很多政策依然没有为跨境电商行业提供特别有力的支持。

而相比于跨境电商的市场主导者，发达国家在这一方面就有很多事要我们国家借鉴的内容，如果想要我国的跨境电商行业保持着平稳高效的增长，就是要认识到其他国家对于跨境电商的对策以及处理办法。

因此，本文选择森马企业对其跨境电商营销策略进行研究。

一、我国跨境电商发展现状

（一）跨境电商的概念

跨境电子商务是一种国际商务活动，它属于不同国界的主要贸易主体，通过电子商务平台完成订单交易、支付和结算，并通过跨境物流运输货物，达成一项国际商务活动。

生产贸易企业通过电子商务将传统贸易的各个环节数字化，最终实现了新的产品进出口贸易模式。

（二）传统企业转型的概念

传统企业转型是指传统企业在长期发展中形成的经营方向、运营模式和相应的组织方式、资源配置上的整体战略上转变，是企业重新塑造同行竞争优势、提升企业社会价值，打造新的企业形态的过程。

传统的外贸企业主要是以大批量生产的大宗交易为主。

这种产品存在的弊端是产品不够丰富、中间环节过多，早期由于信息不畅通，贸易商赚取中间大量差价，国内的生产商利润被压榨的所剩无几。

跨境电商将传统的线下B2B模式转变为线下和线上的B2B、B2C等多种模式，打破原有贸易环节的中的信息阻塞，帮助企业获取更多的贸易机会，解决原有贸易中的弊端。

传统企业跨境电商转型是解决原有贸易模式存在弊端的最佳选择之一。

二、森马集团现状分析

（一）森马集团的公司简介

森马集团是一家以虚拟经营为特色，以一系列成人休闲服和童装为主导产品的品牌服装企业。

连续12年被评为中国服装业销售和利润前100名，中国500强民营企业，跻身中国服装业前10强企业之列。

它是中国服装业的主导企业之一。

2011年3月，Senma服饰在深圳证券交易所成功上市，成为其他服装上市公司市值的领先者。

公司主要的经营项目包括服装，配饰，皮具，太阳眼镜，传统的工艺品，教学类模型，服装设计转让，以及相关人体模型道具，音响设备，室内装修等服务，同时，还包括了创意图文的设计以及产品的展览服务。

（二）森马集团发展总体现状

1.森马集团发展概述

目前森马公司已经拥有“Senma”和“Barra”两大服装品牌。

“Senma”品牌在1996年成立，森马将其产品以及品牌定位成。

更加具有年轻化，更加时尚，并且具有更加合理的价格的大众休闲服装，森马品牌主要针对的是青少年以及刚入职场的年轻人。

巴拉巴拉品牌在2002年成立，这个品牌主要针对的是儿童服装行业。

因此，他面临面向的是零到14岁的中产阶级的家庭的小孩儿购买休闲服装的需求。

森马公司，自成立以来，往往采用了虚拟经营的方式来进行服装的经营，通过不断的实践，森马公司已经将产品的重点放在了品牌宣传已经以及品牌设计和渠道的拓展上。

在20多年的森马发展过程当中，森马集团往往注重将企业的创新点进行整合，要发展双赢的目标市场，同时扮演着服装行业的策划者以及服装商和人力资源的践行者，品牌经理这样的四个角色。

通过四个角色有利于森马公司在服装行业确立龙头企业的地位，立足于品牌建设，有利于整合全球的优势。

同时，森马一直以来的奉献精神以及专注的服务态度，也有利于为森马公司打造一个更加专业化，更具规模化的服装品牌道路。

在消费升级的背景下，森马以“引领品质时尚，创造幸福生活”的新使命，着力打造全员创业、资本运营、产业孵化、多品牌繁荣、开放共赢的平台，打造服装、儿童产业四大产业集群。

工业、电子商务、新兴产业，力争在未来五年实现终端销售。

以销售800亿元、创造1000亿元市场价值、实现税收100亿元、重建10个商业伙伴关系平台、重建10个商业品牌、培育2-3家上市公司为宏伟目标，致力于成为具有全球影响力的时尚服务商。

2.森马集团跨境电商现状

浙江森马服饰有限公司、韩国服装企业四轮国际有限公司、上海盛夏服饰有限公司已签订合作合同，成立上海盛夏服饰有限公司，经营SCL的itMICHAA品牌。

森马集团在2006年首次开通服务，2011年12月开通网店，2012年3月开通wconcept美国网站，2013年开通手机客户端应用，在韩国时尚品牌电子商务市场份额中排名第六。

经过一系列的资源整合，森马公司在行业中已经有了非常多的跨境电商运营的经验，通过这样的经验，可以完美地将森马公司的资源以及技术平台进行有效的结合，而在未来的企业发展过程中，森马集团可以利用自身的品牌效应进一步的进行推广。

在2010年，森马集团有这样的想法，他们认为正是投资会是森马发展的第一步，而且森马旗下还有几个商务板块儿，可以将原有的品牌与高端品牌结合在一起。

通过互联网的运营来帮助更多消费者体验到森马的服务，利用线上以及线下结合的方式，将产品进行宣传。

三、森马集团跨境电商转型

（一）转型原因

和国内大多数服装企业一样，森马业绩也并不是处于一个持续上升的状态。

Senma在2011年增加了1400多家门店，2012年在全国范围内增加了4420家，但到2013年，这一数字已增至4029家。

这意味着在2013年，Senma关闭了近400家店铺。

休闲服装的销售继续下滑，迫使Senma大规模关闭效率低下的商店。

森马自身总结关于销量下滑的原因有：

除了网购的冲击，来自国外品牌对于市场的冲击同样巨大。

近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌不光设计、品牌等软实力远远超过国内品牌之外，供应链系统的硬实力比国内同行强大。

由于受到国外服装快时尚品牌的冲击和消费市场精准细分的影响，再加之之前门店的盲目扩张，由于当前森马的形象和库存都陷入了危机，在2012年和2013年森马的年度报表中可以看出，这两年森马的主营业务收入连续呈下降趋势，在2012年三码的主要收入不足50亿元，比2011年下降了12%，而在2013年也比2012年下降了4%，主营业务收入不足47亿元。

在目前的国际市场中，服装行业竞争特别激烈，目前主要的服装大国有，日本和美国。

这两个国家主要都是通过靠品牌影响力来占领市场的更大份额。

而目前国际服装竞争也有了新的变化，导致很多原先国内的价格优势以及成本优势，都失去了相应的保护措施，国内的服装行业由于缺少比较合理的规划，会使得国内服装行业更供大于求，很难维持一个发展的平衡，但是在国内的市场中又存在着低价的恶意竞争，使得行业的经营者很难获得更大的利润，因此不容易调动人的积极性，再加上未来服装竞争会更加剧烈。

森马只能通过不断的提高自身品牌的影响力