店铺经营工作方案文档格式.docx

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第一季度：

？

万

第二季度：

？

第三季度：

第四时度：

最后目标：

力求经过一年的营运，回收投入成本。

二、市场剖析

1、花费人群

近几年来，跟着人们对身心健康日趋重视，自行车运动作为一种最能改良人们心

肺功能的有氧耐力性锻炼，已经成为一种健康、环保、时髦的绿色运动，深受

大众喜欢。

在广东，各市地基本都建立了自行车协会，具初略统计的有？

家之多，

自行车喜好者数以数万计。

近几年，广州业余喜好者队伍有了显然的发展和壮大。

部分人的技术水平易专业知识，包含技术装备一点都不比专业队伍差，特别是在

技术装备方面，可能还要超出前者。

2、竞技方面

在国内，自行车运动的参加人数和影响力逐年提升。

一方面专业竞赛愈来愈多，

自行车运动影响面愈来愈广。

当前，全国每年举办的自行车竞赛主要有环青海湖、

环崇明岛、环海南岛及环南中国海等四项较大的国际公路自行车赛，及全国各城

市竞赛等几十场竞赛。

而广东做为经济强省，其自行车运动发展亦走在全国前列。

2009年，广州当地赛事？

场（此中广州自行车联赛8场），珠三角地域赛事？

场

3、政府部门支持

加大对自行车有关方面的宣传力度，提升大众参加的热忱，达到全民健身的目的。

如增城市被誉为“中国自行车休闲健身之都”，为促使生态旅行业的发展，修筑

了一条南起城区、北至白水寨,被誉为南粤最长的、达到50公里的单车道，是荡

涤乏倦身心的休闲佳选，被称为广州最长单车道，半年多就招待五万多旅客。

近

日的广东省委十届六次全会第四次全领会议经过了《珠江三角洲绿道网整体规划

大纲》，提出从今年开始，用3年时间，在珠三角抢先建成约1690公里的6条区

域绿道，串连200多处丛林公园、自然保护区、景色名胜区、田野公园、滨水公

园和历史文化古迹，连结广佛肇、深莞惠、珠中江三多数市里，2565万人将受

惠。

因而可知自行车有关产业在广东会有很好的市场。

2、收益方面

实体商铺经营，成本控制的方法：

"

营业额-成本-花费＝收益"

是一商铺赢利的

基本公式，营业额的增添是开源面的研究，成本与花费是节流面的商讨，有了开

源的极大化效应与节流的合理性控制，二体并存才堪称是经营永续的完成。

三、经营规划及模式

2

1、店面设计装饰问题

1）精巧的店面能够在顾客进入商铺的第一时间给顾客一个好的印象，让买家有

持续逛下去的欲念，关系到商铺的经营业绩。

装饰风格的定位很重要，这方

面能够邀请专业的设计人员顾问并设计。

店面设计少些围绕，必定要依据自

己产品的特点和目标花费集体的特点进行设计。

此中特别要注意通道设计，

不要有过多的盘旋围绕，要让顾客能在无心中观光完全部的商品。

有通道的

地方，要别开生面地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有益。

别的，货物

展现或前台设计方面，不要让顾客产生有阻碍的感觉。

2）我们的商铺以骑行衣饰，在衣饰摆放地区应多考虑灯光的作用，相同一件衣

服打光和不设灯光出来的铺示成效完好不一样。

灯光的颜色也要适合，蓝色光

给人很冰冷、寒酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很暖和的感觉（冬

装）。

3）试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但好多车行都忽

视了骑行衣饰的销售，所以基本没有试衣间或许试衣间特别简陋，这都会影

响车友的最后购置。

4）装饰过程中要考虑要拥有可变性。

当前大多数商铺几乎都是相当坚固的建

筑，这样当需要改造时就特别困难了。

所以商铺的设施或结构在设计时要尽

量选能合时变化的、可变性较高的资料或设计。

许多竞争者为了胜出，常常

故意在装潢上下功夫，投入大批资本。

装饰很必需，但假如没有计划、盲目

地去做，也是不行取的，毕竟关于商铺来说，投入任何资本都是要谋求更好

的回报

2、商品采买、货源组织

所谓“会卖也要会买”，有了好的采买可降低进货成本，增添收益。

货源组织及

新产品的开发方面详细由杭州方面负责。

3、商品进行有效陈设

商品陈设是很重点的，假如能够让顾客了如指掌，简单精选、购置方便的话，无

形中会促使销售。

所以陈设商品要分类稳当、摆置齐整，方便花费者能不费劲地

3

找到自己想要的产品。

3、专人管理

商铺营业需要特意的销售人员。

当买家认识了商品的基本状况以后，买家就会对

的品进行详情咨询，比方功能，价钱，时间等。

当有买家进入商铺并咨询产品时，

常常会由于没有销售人员理睬，或许对买家的问题回答得不够专业，也可能掉单。

所以，关于销售人员有必定的要求。

掌握“在质不在量”的原则，用人要用到位。

4、淘宝商铺

商铺销售采纳网上和实体商铺同步销售的模式进行，以达到迅速销售，迅速盈余

为目的。

经过合理的推行宣传，网店的客流比实体店要多的多，这样也增添了销

售渠道，赶快的解决库存问题。

5、宣传推行

推行的目的在于让尽可能多的潜伏买家认识并光临商铺，并经过商铺活动的开

展，让我们的服务为买家最后形成购置决议供给支持，从而完成我们的销售目标。

推行有商铺活动推行、网络宣传推行、经过资助一些大型活动来推行，扩大著名

度，达到无人不晓，能吸引更多车友莅临的目的。

1）商品宣传册

除开淘宝商铺外，还能够做一套商品小册，里面有大多数产品样式图片，以便达

到更快捷的让大家认识产品的目的，开店早期能起到迅速推行的作用。

车友年纪

段从十几岁到五六十岁，此中有一部分人是极少接触网络甚至还不会使用网络，

所以商品宣传册的推出，能够起到更好的宣传作用，让不一样年纪买产业生好感进

而激发购置欲念。

2）名片

名片由“商铺”一致logo表记，商铺简介（联系方式、地点）等几个部分构成。

不论是实体店销售仍是网店销售发货的时候附上一两张名片，假如买家感觉产品

够好，还能够起到帮助宣传的作用。

3）商品促销

4

商铺的经营离不开商品的促销。

最常使用的促销方式是“特价”、“赠品”、“抽奖”、

“VIP卡折扣”等。

促销除了能够提升营业额、解决库存回收资本以外，还能够

翻开商铺的著名度，也增添了买家的回头光临率。

人员分工表

人员工作内容备注

金主要负责产品的开发以及货指导实体店和网店销售

源的组织、发送等

贺主要负责商铺装饰、商展开张驻店负责实体商铺平时产品

所需各种手续的办理。

并负责销售

往后商铺详细销售事宜（实体

店方面）

刘主要负责商铺宣传推行，辅助因平常需要上班，能够利用闲

贺办理商铺先期各项准备工暇时间和职工甲一同办理好

作及销售事宜（网店方面）网上销售方面。

依据网络需

求，随时调整营运方案。

职工甲主要负责销售，网上商铺及实在商品服务、物流查件等各环

体店产品销售节为买家做好服务工作

职工乙主要负责自行车有关产品安依据商铺实质经营状况需求

装、保护，解决各种自行车相来决定能否需要邀请此类人

关的专业问题员

5

四、财务规划

本商铺由三方共同投资合作经营，合作三方共担风险，共负盈亏。

1、营业额方面

营业额是一家商铺经营利害最基本的指标，所以在创业早期，关于营业额的展望，

一定有一个详细的计划，比如每个月的营业额，每周、每天营业额，都需要参照各

项要素分别去拟订。

别的，每年的营业额增添率亦需依据竞争敌手的情况及经济

指标来拟订每年的增添率。

2、花费方面

怎样规划各项花费、拟订估算，从而将花费控制在我们的估算以内，也是一项重

要的工作，此中，各项税款的时间和金额等，也一定详细记录。

财务估算

先期总估算？

元

有关证件办理花费？

店面租金，商店面积？

平米？

元/月预交三？

个月，押金？

先期铺货？

店面装饰？

元简装，部分DIY

店员？

名？

元+提成

税收及水电？

宣传费及杂费？

流动资本？

盈余估算

以商场每天客流量？

人计算，由于自行车运动的发展程度，有50%以上是商铺的潜伏客户，

这一半人中有30%为有花费能力的客户，此中10%愿意购置产品，每位顾客按均匀花费10

元计算，一天的营业额为1500元。

产品价钱依据高于进价的30—50%进行订价，一天的毛收益为？

元左右，每个月毛收益？

元。

租金每个月？

，装饰按十二个月均派花费，每个月？

元，职工固定薪资？

元，水电税收杂费？

元，

其余花费？

元，每个月盈余3000元左右。

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风险评估

1、进货渠道问题，进货中出现货物供给不实时、发货犯错等问题会影响销售；

2、门面人流量，好的门面是重点，好地段都是比较重要，也是直接影响销售的要素。

附：

合作协议

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