中国联通4G销售策略docxWord文件下载.docx

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老百姓用得起的4G资费，让您爱不释手的4G终端。

●服务领先：

贴心放心舒心的客户服务，领先的客户服务响应速度。

●网络领先：

无处不在的高速移动网络，最优的移动互联应用体验。

资费策略

中国联通4G套餐资费表

月费（元）

套餐包含

套餐超出及其他业务收费

包含增值业务

套餐外国内流量放心用功能

国内语音、可视电话拨打分钟数

国内流量

接听免费

国内语音、可视电话拨打（元/分钟）

国内流量（元/GB）

国内点对点短、彩信（元/条）

其他业务

76

200

400MB

国内

0.15

60

0.10

标准资费

来电显示

套餐外流量放心用收费规则：

用户套餐外流量不足1GB时按照0.30元/MB收费，达到60元（即200MB）时，用户将额外获得824MB免费流量（即60元/GB），当用户套餐外流量超过1GB时，仍按照上述原则收费（即每超出200MB即按照60元/GB收费），以此类推。

106

300

800MB

136

500

1GB

166

2GB

196

3GB

296

1000

4GB

396

2000

6GB

596

3000

11GB

资费：

用得起用得好

在4G资费方面，中国联通明确提出移动宽带业务一定要让用户用得起、用得好，新的资费政策主要体现在四方面：

一、简洁：

较3G套餐更简单，业务量更多，流量单价更优惠。

二、放心：

在创新启用套外流量“放心用”功能，实施流量金额、流量使用双峰顶，新推流量半年包。

三、关爱：

支持老用户原号转入，实施网龄升级计划，体现了在网时间越长越优惠的理念。

四、多样：

除了本次推出的4G/3G一体化套餐，流量半年包，并陆续推出自由组合（DIY）套餐，多终端分享套餐。

终端策略

终端定制

在终端方面，中国联通将全面实施LTE加WCDMA，充分发挥4G/3G终端的协同优势。

2014年联通终端销量将达到1.88亿，其中，LTE加42M的销量将达到1亿户。

中国联通将坚持创新开放思路，深度聚合产业链资源，积极引导LTE四模产业链健康、快速发展、充分发挥4G/3G协同优势，共创合作共赢生态圈。

首先推动四模LTE成为国际主流，组织更多芯片厂商发布四模解决方案，引导终端厂商首选四模终端产品，促进国际化。

第二是快速丰富LTE终端款型，缩短定制流量，加速上市，领先推出4GLTE双卡千元机，我们今天将首选发布4GLTE双卡千元机，第四是持续提升HSPA+竞争力，加速42M在全方位段产品的普及，提升42M产品性价比，实现规模化，进一步加快移动互联网的协同发展。

终端运营

●强化合约销售：

打造高性价比终端，创新合约价与零售价一致的扁平化合约价格体系。

通过利益杠杆导向合约销售模式，引导渠道销售合约获取利润。

●扩大品牌合作：

扩大战略定制品牌合作范围，降低定制门槛。

与差异化明显、成长性较强的新兴创新品牌合作。

●深化渠道合作：

采取“高性价比产品+优势渠道”扁平化特色运营模式。

通过优势资源配置整合凝聚社会渠道，提升渠道销售份额。

渠道策略

线上线下一体化经营体系

在渠道的策略方面，在过去3G时代，中国联通以开放、公平、创新的原则，通过深化业务合作，创新服务支撑实现了与渠道合作伙伴的共赢，在线下进驻连锁店签署了全面战略合作协议，进驻连锁门店超过了一万一千家，目前社会渠道销售3G销售比例超过70%。

在线上合作渠道方面，与京东、苏宁渠道3G销量增幅近30%，创新服务支撑，首创一级架构，基于互联网的电子化销售服务管理系统。

这是我们过去几年在3G业务方面和渠道共赢的内容。

4G时代的到来，中国联通将顺应移动互联网发展趋势，整合线上线下营销，对现有后台体系以及运营流程进行优化再造，打造线上线下一体化的经营体系，包括四个方面，一是创新经营模式（实现020模式转型），二是打造专属渠道（推出专属发展政策），三是探索个性化合作，四是强化支撑能力。

建立渠道深层合作伙伴关系

●倾力聚焦战略渠道：

通过优化渠道成本使用，派驻门店销售代表，稳固战略渠道发展。

●大力打造专属渠道：

扶植区域连锁和品牌手机门店代理商，推进核心代理商跨域经营。

●全力帮扶中小渠道：

省公司统一建立B2B、O2O平台，为中下渠道提供终端卡号、物流配送、佣金结算等全方位“保姆式”服务。

网络建设策略

移动互联：

继续实现三赢

在移动互联网合作战略方面中国联通在3G时代，联通与互联网伙伴紧密合作，勇于创新，探索多种商业模式，引领移动互联体验，实现用户、互联网企业，联通三赢，在应用分发、APP计费等方面做了探索。

在4G时代，联通将结合优质移动宽带网络，进一步开放自身网络和平台能力，通过流量定制、渠道合作、能力开放、打造顶尖的移动互联网体验，与合作伙伴共同推动移动互联网产业快速、持续发展，相依共存，合作共赢，包括流量定制、渠道合作、能力开放、服务体验。

以业务驱动稳步推进网络建设

●LTE网络在重点城市、热点地区进行建设，全国已开通25个城市并同步开展4G网络友好体验。

●在高速光纤宽带基础上，依托广覆盖、深覆盖的优质WCDMA网络，借助LTE与WCDMA网络平滑演进的互操作优势，打造业内最高移动宽带峰值速率，传承百年电信企业精神和资源沉淀，确保用户端到端最优网络体验。

行业应用

锁定热点和中小企业生态圈

在行业应用方面，联通与行业应用合作坚持优势互补，与沃共赢的合作态度，成功打造了50余项行业信息化标杆产品，发展重点行业应用超过4000万户，与多行业、多领域的广泛合作实现了全产业链。

2014年将锁定一些热点的应用，打造一系列的重点产品，实现上下游的全面发展，我们将以共建汇聚开放的战略，整合城市信息化产业链方面取得实质性的突破，在热点的应用领域，我们将锁定电子商务、教育信息化、汽车信息化等热点应用，打造“班班通”、互动宝宝等。

在中小企业版块方面，拓展以行业龙头为核心中小企业生态圈，多平台合力打造面向中小企业的多平台。

参考文献

参考文献：

c114中国通信网。