做自己生命的主宰安利事业为何值得做Word文档下载推荐.docx
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「我问你一个问题」，她以为我要问安利制度：
「你说你说」。
「猪去旅行世界八十圈回来会变成什么？
」她眼睛瞪着我看，露出一脸疑惑的表情。
我心里颇有一份出气后的爽快。
我接着说：
「这个问题蛮难，你回去想想，一个礼拜以后打告诉我」。
认定安利也是「老鼠会」
趁她还没回过神来，我起身说：
「对不起，我要赶回公司开会，我先走了。
」匆忙之间也忘了去付咖啡的钱，即转身离去。
这件事经过漫长的十五年岁月，她竟然仍耿耿于怀，不时仍在提起，每次讲起这件事，都是是「咬牙切齿」的表情。
我当然矢口否认有这件事〔即使记得也不能成认〕。
安利的朋友们每次听到我和陈老师的这一段对话，都会笑声四起。
十五年前，陈婉芬第一次向我介绍安利事业时，我已在一家股票上市公司任「协理」的职务，怎能听得进什么，加上铁了心认定安利就是「老鼠会」，因此对它的痛恨、排斥、拒绝始终无法改变。
之后，陈婉芬仍陆续打过几次邀我见面，我都婉言拒绝，不敢应邀，仿佛怕被「传染」似的。
她见我如此反响，只好暂时死了这条心，不再找我。
从云端跌到「地下室」
我效劳的这家股票上市公司竟然在一九八四年发生经营危机，财务周转失灵，支票退票被银行及民间债主逼债，最后被法院裁定重整。
股票从二十几元跌到二元多，半年多时间我个人也随着公司的风暴负债达一千多万，我不仅从去端跌到地面，还跌到「地下室」。
之后我和几个朋友经营了一家化学原料进口公司，我任总经理，只做了两年多，因法令改变，无利可图，又告结束。
不久又和一群朋友买了一家「工程无限公司」，他们推我当董事长，其实我对工程是门外汉，虽然包过几个几千万金额的工程，但亦无厚利。
因为是「无限公司」，股东要共同负无限责任，大家心里负担都很重。
最后决定把公司卖了，我再次回到原点。
“接着受聘与筹备开设了一家「会员制」的休闲娱乐公司，我任副总经理，三年多以后接任总经理，这段岁月是我工作最忙碌的时间，经常忙到深更半夜才回家，与家人相处、在家用餐的时机少得可怜，不管我再忙再累，也不过领一份薪水而已。
最的因为与董事会之间发生经营方向策略的认识差距，只好辞职回家。
辞职那天我想起徐志摩「再别康桥」里的那句话：
「我悄悄的走，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
」
传统事业起伏不定
在商场上努力了一十几年，每一项事业都是辛辛苦苦从头开始，有赔有赚，经营的风险如影随形，许多无法掌握的因素却又是决定成败的关键。
那份无奈与疲惫的感觉异常强烈，真想停下脚步好好休息一阵。
想想往后的日子要怎么走？
正感茫然之际，几位好友正商议投入第二届国大代表选举，并鼓励我回老家马祖参选。
我原本从无从政的念头，加上那时父母相继过世不久，身心俱疲。
想到父母在世时，我为家庭生计忙于工作，未尽人子之责，愧疚良深，深切感受到「树欲静而风不止，子欲养而亲不待」的那份伤痛。
心想因马祖参选第二届国大代表，如果能选上，对父母在天之灵会是一份抚慰，许多乡亲会认为某某人的独生子颇为争气。
假设有时机进入国民大会参与修宪任务，也是一生中难得的机遇。
慎重考虑参选国大代表
这个方案是否可行，为慎重起见，曾向许多老师、长辈、同乡、同学、亲友请教咨询。
竟然没有一位泼我冷水，都表示赞成，并且鼓励有加。
许多同学还承诺如果我决定参选，他们会如何如何以实际行动为我助选。
经过两个月思考准备，我决定回马祖参选。
首先参加初选，我幸运入选。
年底参加选战，经过半年时间的竞选活动，在皇天垂爱，乡亲支持下，有幸顺利中选第二届国民大会代表。
在国民大会第一次开会之前，我研读了许多专家论述，复习整部宪法内容，抱着「新生入学」的兴奋心情，以为可以在国民大会学到民主政治及国会议事的珍贵知识。
谁知国民大会第一学习课目竟然是如果「骂人」与「打架」，一颗兴奋的心几乎沉到谷底。
经历了两年的国民大会会期以后，虽然感到「失望」，但任期还有两年多，无处可退，只有向前，看到前两个会期一些中选主席团主席的代表，在主持会议也不过如此。
心想来到国民大会如果能坐上「主席」的位置，手握议事锤，也不枉这趟政治旅途。
中选主席团主席
第三年会期开始，在好友支持之下，参与主席团主席的竞选。
以我来自马祖小岛的代表竟然也能选上主席团主席，自己都觉得意外。
上台主持会议之前，我努力「恶补」国民大会议事规那么，希望扮好「主席」的角色。
几次会议主持下来，颇得同仁的好评。
在任期中有时机坐上「主席」的宝座，主持大会进行，在短短的政治生涯中，也算划下了美丽的句号。
四年半的任期结束之前，我已思考清楚，政治舞台非我久留之地，如果继续参选下去，我可能不会学好只会学坏，甚至要扭曲自己的人格，因此决心「浅尝阢止」。
虽然许多乡亲好友鼓励继续参选连任，但我决心已定，不为所动。
1996年5月20日，任期届满，我再次回到出发时的原点。
前往中国大陆投资
1994年开始，受朋友之邀，代表台湾一家规模颇大的企业到中国大陆进行投资，经过三年多的努力，分别在北京与中国铁道部「二七车辆厂」合作，投资一家「隆长泰技术开发」，专门生产火车轮轴架及密封套等相关零件；
在天津新港保税区内与铁道部直属企业「华铁置业公司」合资开一家「隆津国际储运人占地一百五十亩，总投资达2800万美元，专业经营国际集装箱〔台湾称货柜〕储运业务。
在南京浦口区与铁道部南京浦镇车辆厂合资开设一家「隆建泰技术开发人专门从事生产火车客车内的电器设备；
在上海宝山区大场镇与上海铁路局等单位合资开一家」「隆申泰国际储运」，占地一百亩，总投资一亿五千万人民币，专营国际集装箱储运及铁路货运业务。
以上四项投资，外方从台湾及香港投入现金超过3000万美元。
为了这四项投资，我每月要奔波于海峡两岸，在北京、天津、上海、南京四个城市轮流跑，实有疲于奔命之感。
1997年1月15日，我正式辞去在中国上述公司的工作，只保存其中两家生事及副董事长的职务。
传统事业过程像计程车码表，经常归零
以上是过去十五年岁月的经历，如果在座标上画出一条十五年过程的曲线，更能清楚传统事业「经常开始」「经常结束」，不停的回到原点，重新开始不变的宿命，像计程车码表一样经常要「归零」。
如下列图：
0 15
十五年前陈婉芬看懂了安利事业的价值、远景，更清楚的了解安利制度的公平、保障及自动的生命力，因此她努力不懈的坚持，不管别人怎么泼她冷水，怎么用异样的眼光相待，她只是勇往直前朝既定目标努力前进。
安利事业的曲线像飞机起飞的曲线
她努力五年做到「钻石」，七年做到「双钻石」，九年九个月做到最高关衔「皇冠大使」，再三年做到「Q12皇冠大使」，目前正努力迈向「双皇冠大使」之路，因此她这十五年座标曲
Ｑ12皇冠大使
皇冠大使 往双皇冠
双钻 大使迈进
钻石
线如上图：
同样的十五年，结果天壤之别
同样十五年的岁月，我与陈婉芬在事业努力的结果得到这两条截然不同的曲线，已经明白说明了其真实内涵。
陈婉芬的另一半嵇龙生老师常说：
「一生当中只要努力一定会有结果，但是不一定有好结果」。
真是一语惊醒梦中人。
亲爱的朋友，不管您是从事那个行业，您是否愿意试着为自己已经走过的岁月画出一条事业曲线，也为自己的将来，预估了一条可能的走向曲线？
画完以后一定会有很深的感悟。
〔二〕保障的比拟
「保障」二字对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活能产生「保障」的效果那该有多好！
「保险业」在台湾已非常兴旺。
记得在二十年前，社会群众对「保险业」还很陌生，对从事「保险业」的经纪人还会投以冷峻的眼光，叫他们「技保险的」。
其实保险业经纪人是要经过资格考试，在许多先进国家，他们和会计师、医师等拥有类似的社会地位，属于「专业人才」。
现在「保险」的观念已被社会群众所接受，保险的产品也非常多样化，在台湾「保险业」属于开展蓬勃的事业。
买保险希望获得「保障」
当我们在保险经纪人的建设之下买了一份保单，其目的是要对「将来」取得一份「保障人从签下那份保单开始的每个月都要按时缴「保费」，如果不缴，这份「保障」可能就会出问题。
我们愿意「长期花钱」就是要买一份「保障」，可见「保障」二字在我们一生中具有多么重要的地位。
但保险只能在事件发生后，提供一局部的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供给得的保障。
以下就安利事业与传统事业对个人「保障」方面作简单的分析比拟：
◆安利事业
〔1〕一次努力，终身有保障安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种T领导奖金」百分之四，就是最好的注解。
只要在安利事业学习、努力一阵子，就能取得终身的「保障」。
这份「保障」却不必花钱去买，它甚至比「保单」更具「保障」。
〔2〕学一次能力，可以用一辈子
不管做任何一个行业、工作，都要有「专业能力」，这项「能力」均非生来就会，都是学来的。
很少人一辈子都不换工作。
只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否那么也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。
安利事业也是从不会「学」到会，从不懂「学」到懂，，从不会做「学」到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。
当你花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作。
安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。
〔3〕能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大
学做安利事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。
你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。
你教得越，安利事业就做得越大。
被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。
如此循环教下去。
安利事业就日渐壮大，就这么简单。
现在「KTV」非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。
博士、医生、教授在唱；
老板、干部、职员在唱；
老年、中年、少年在唱；
男的、女的、不男不女的在唱；
文盲村妇也在唱。
安利事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。
因此学做安利事业其开展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
〔4〕事业操控在自己手人，无人能夺走
当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走土土。
当我学会做安利事业，我会讲解安利产品，示范产品使用方法。
会讲解安利制度，分析九种十二项收入，解说其远景与价值，这些就是做安利事业的「能力」。
当我拥有这些「能力」，我可以随时地做安利，不受时间、区域限制。
谁也不能阻止我做，谁也不能把我的「能力」夺走。
我的安利事业平安操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。
我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长」。
〔5〕做，有自由；
不做，有保障
做安利事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过「上班被老板骂，下班回家骂老板」的日子。
可以完全打破「朝九晚五」长期制式的生活框框。
所以做安利，有自由。
当我在安利事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解安利事业是为自己的做的，不是为别人做的。
所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也不做安利，都会自动自发的为自己努力。
所以不做，依然有保障，这就是安利制度可贵之处。
和传统事业
〔1〕做，有收入，不做，即没有收入
不管是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。
在工作中不管我有多努力，但都无法得到「保障」。
如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。
这种事时时刻刻都在发生，「保障」二字从何而来？
〔2〕每换一次工作都要从头学起
从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作之机率少之又少。
如果换的工作与自己专长一样那么以往之经验尚有可用之处。
如果以自己原有的专长找不到适宜的工作，又要从头去学另一个专长。
因此每换 一次工作得从新学起。
许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的「保障」。
因为没有「保障」所以要常换工作。
一生都要活在「担忧」之中，毫无平安感可言。
〔3〕能力不会转移给别人，转移对自己也无益
传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。
工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。
同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更剧烈，甚至要使出许多不向前看的方法，「明枪暗箭」在所不惜。
为到达升迁的目的，可以不择手段，这是竞争剧烈社会的常态，一般人亦习以为常。
因此，不管拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。
何况能力转移给别人，对自己的生存、开展及升迁皆无助益，实难做到「舍己为人」。
〔4〕工作操控在老板手中，职位无「保障」
如果我是一家公司的职员，那么「工作权」操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的「工作时机」。
我在公司努力争取到的「职位」，即无法保证「拥有」。
因为这个「职位」的「所有权」非我所有，永远操纵在别人手中。
如果我无法掌握自己的「工作权」，无法「保护」自己的「职位」，就无法「保证」自己的收入与生活的安定和平安，怎样谈论自己的前途与未来？
〔5〕做，没自由：
不做，没保障
传统的薪水工作，就像「挑水喝」一样，有挑才有水喝，不挑即无水喝。
朝九晚五，上下班打卡，「自由」二字那么无从谈起！
在此竞争剧烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易。
如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈「保障」好似离题太远了。
〔三〕自由的比拟
有句非常流行的名言：
「生命诚可贵，爱情价更高，假设为自由故，两者可皆抛」。
人类为争取「自由」二字，不惜「抛头颅、洒热血」的壮烈故事，在历史中不胜枚举。
至今人类仍在为争取各种「自由」而努力不懈。
包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。
现以工作「自由」将安利事业与传统事业做个比拟。
〔1〕工作时间可以自由支配，不必按时上下班
从事安利事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。
做安利事业的工作时间由自己自由方案分配，可以完全做自己时间的主人。
人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段奥运会岁月的「价值」相比是否相称？
每个人都有自己一把「天平」可以作最正确的认定。
一生当中，如果拥有怕权利，应该是项重要的「幸福」指标。
〔2〕大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定
安利事业在不同人的手中会做出不同的结果。
他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把安利事业做到多大。
在美国有许多安利营业代表做到「钻石」奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔，而把大局部的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。
安利事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。
收入的数字也依据自己的决定努力程度而定。
这份自由在「打工」及「上班族」生涯中永远享受不到。
〔3〕可以掌控自己的命运与未来
从事事业即无「老板」亦无「主管」。
你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。
安利事业的「介绍人」不是「老板」，不是「主管」。
因为你不领他的薪水，他无权「命令」你，「管你」。
介绍人是你安利事业中的「贵人」助他把安利事业介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪你共渡初学的时光。
他传达给你的都是善意、关心、照顾、鼓励。
你从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。
这些都是你生命中的幸福、快乐、成长，不可缺少的要素。
当你拥有这些珍贵的生命要素，你才能渐渐建立自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。
才能活出光荣与尊严。
〔1〕工作时间已固定，卖给老板
社会上绝大局部是靠薪水、工资收入维生的人。
那么每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。
必须依照别人分配给你的工作内容，不管你喜欢与否，满意与否，都要接受。
这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。
当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？
为五斗米折腰是无奈的现实。
人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。
但是当你轮到休假，虽然时间短暂，你却雀跃就已，兴奋募名，为什么呢？
因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。
这种雀跃，兴奋的心情来自于这天你拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己时间主人。
可见「自由」二字在你心灵深处仍充满了渴望。
只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。
〔2〕升迁、调、收入，都操控在别人手中
在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业高手，还能掌握一局部升迁、调动、收入的优势，否那么绝大多数人都要听别人的安排与决定。
一般的工作性质收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。
如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。
一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。
如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的好时机，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈。
你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？
〔3〕努力找不到生命的尊严
绝大局部薪水阶级的「工作」是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。
当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一个「别人的舞台」，看看别人有无让你演出的时机。
在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。
你的努力不容易找到自己生命的尊严。
别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。
别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。
我听过一个有趣的「顺口溜」：
「此处不留爷，自有留爷处。
处处不留爷，爷搞个体户」搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。
〔四〕风险的比拟
不管自己创业或谋职工作，「风险」二字始终「如影随形」随时承地都会在自己身上发生。
只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。
即使还没有发生在自己身上，也见过亲人朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。
如果能找到一种生意没有风险存在，藉以做为终身的事业Ｓ如果能找到一份永风险的工作，让自己和家人能过一辈子无风无浪安逸舒适的生活，那该多好。
这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不管经商或上班，均无法排除风险的存在。
如果我胶有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。
安利事业与传统事业在风险上的比拟如下：
〔1〕产品有三大保证，免除营业代表及客户任何风险安利公司的所有产品，都有三大保证：
①百分之百满意保证
一般市售商品如果能有「品质」保证已算不易。
「消费者文教基金会」每 年会接到消费者对产品品质、效劳不满意等抱怨投诉的案子，数以万计。
其中多数无法获得厂商合理的处理。
多数消费者只好忍气吞声、逆来顺受。
尤其在中国人的社会中，还残留有「货物出门概不退换」的落伍商业习惯，保障消费者权益的观念迄今未完全建立。
安利公司的产品对消费者的保证不仅仅是「品质」，而是消费者的「满意」。
满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的「情绪」范围。
即使安利的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的「不满意」，安利公司都无条件的接受消费者「退货还钱」。
退货不限于已使用与否，就算产品已使用一半，或只剩下一点点，都可以「退货还钱」，而且是归还全额的货款。
我当「消费者」已几十年，从未见过如此尊重，礼遇消费者的公司。
一些不负责任的「奸商」却是消费者常常遇上的。
安利公司如此负责的态度着实令人感动。
②一百万美元意外责任保险
安利公司保障消费者权益，向知名的美国环球产物保险公司投保了一百万美元的意外险。
台湾地区也是由该公司的承保。
消费者在正常的情况下使用安利产品因而造成身体的伤害，消费者可提出证明向保险占请理赔，依实际受伤害的情形，最高可获得一百万美元的赔偿。
〔2〕没有大笔金钱投资，风险无从产生
安利公司自设有发货仓库，营业代表要订货可以直接向安利公司效劳柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便，货品由安利公司请运送公司直接送到你家或你指定的地点。
〔3〕只见不做安利的，未见做安利而破产的人
当我们向别人介绍安利事业时，许多人不相信，任你告诉他安利事业有多少优点，他依然抱着疑心的态度。
因为安利事业与传统的商业是截然不同的待业。
不做安利是因为不了解安利。
所以我们常常遇见不做安利的人。
安利公司在运行四十年来，从未听过因真正循规蹈矩做安利而亏损沉重，甚至破产的人。
如果有人做安利而破产，一定是未遵守遵守营业规那么，或妄自听信他人不正当的做法，参与非法的鑫钱游戏而上当受骗。
因为安利产品有三大保证，不可以发生亏损。
安利事业是「多做多赚，少做少赚，不做不赚」，「亏本」之事在安利事业中是不会发生的。
所以安利事业没有经营的风险。
〔4〕经营安利事业没有被解雇的风险
做安利事业的营业代表与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守安利公司的营业规那么，那么你在安利事业中的工作完全可以自己掌控。
营业代表不是安利公司的聘雇职员。
营业代表依据安利制度领取自己的努力应得的奖金，而非「工资」、「薪水」。
除非自己放弃，否那么无人能剥夺你在安利事业中的「职位」。
所以安利事业的工作没有外来的风险与威胁。
〔1〕市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，风险如影随形
经营传统生意最不能掌握的是市场。
市场又随着各各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。
这些因素均非自己掌
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