演讲与口才成稿Word格式文档下载.docx
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今天，我对你们说，我的朋友们，尽管此时的困难与挫折，但我仍然有个梦，这是深深扎根于美国梦中的梦。
我梦想有一天，这个国家会站起来，真正实现其信条的真谛：
“我们认为这些真理是不言而喻的，人人生而平等。
”
我梦想有一天，在乔治亚州的红色山上，从前奴隶的后嗣和从前奴隶主的后嗣坐在一起，共叙兄弟情谊。
我梦想有一天，甚至连密西西比州，这个正义匿迹、压迫成风、如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
我梦想有一天：
我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。
我梦想有一天，亚拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里黑人男孩和女孩将与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。
今天我有一个梦想。
我梦想有一天，幽谷上升，高山下降；
坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。
这是我们的希望。
我怀着这种信念回到南方。
有个这个信念，我们将能从绝望之岭霹出一块希望之石。
有了这个信念，我们将能把这个国家的刺耳的争吵声，改变成一支洋溢手足之情的优美交响曲。
其次，演讲并不是单纯地背诵演讲稿，演讲者现场的表达同样十分重要。
对于每一名中学生来说，背诵文本内容是一件习以为常的事情，但并不是每个人都能够能为一名成功的演讲者。
其中最大的原因，便是许多学生的现场表达不过关，无法获得听众的认可。
最后，演讲者需要注意的就是演讲稿的思想必须是积极向上的。
当然，对一场成功的演讲而言，以上三点都必须满足，缺一不可。
只有同时满足了演讲稿语言精美，思想积极向上，在演讲现场能够出色发挥，将个人优势充分展现出来，才能够拥有一次完美的演讲经历。
知识要点：
1、演讲的语言风格很重要。
2、演讲不是背诵。
3、演讲是一种思想交流。
第二节演讲的独特魅力
“演”饱含着艺术的感情色彩，通过艺术的演、形象的演打动观众产生共鸣，达到最好的效果，在会场形成强有力的事态，这就是“演”；
“讲”是什么呢：
摆事实讲道理、以理服人，这两者合起来就叫作“演讲”。
——彭清
演讲是一场号召，更是一场征服，演讲者思想对周围听众的征服，也是演讲者人格魅力对周围听众的征服。
但是在这征服的背后，我们更应当看到，演讲本身独特的魅力所在。
那么，演讲的魅力表现在哪些方面呢？
1．针对性。
演讲是一种社会活动，它以思想、情感、事例和理论来晓喻听众，打动听众，必须要有针对性。
作者提出和解决的问题必须是听众所关心的，能使听众受到教益，明辨是非，这样才能起到良好的演讲效果。
例如：
李燕杰是二十世纪八十年代著名的演讲家，一次他应清华大学的邀请为大学生作婚姻爱情的演讲；
但他考虑到如果单纯和学生讲怎样树立正确的爱情婚姻观，可能会遭到年轻人的抵制，演讲的效果会适得其反。
所以他以自己潜心研究的红楼美学为讲述内容，用宝黛对纯洁爱情的追求对清华学生做了一次生动的爱情婚姻观的教育。
演讲历时九个半小时，座无虚席，受到了广大学生的欢迎。
其实李燕杰就是很好地把握了演讲对象的心理，清楚他们不喜欢说教，但喜欢古典名著和名著中感人的爱情故事，以形象的爱情观叙说收到了很好的演讲效果。
2．真实性。
演讲中最打动观众的是真情，说实事，讲实话，吐真情。
因此演讲者要十分注重自己与听众之间的情感交流。
但演讲中情感的表达还要注意一个“度”，演讲者应合理运用与控制情感，否则容易造成情绪失控，让听众有情感虚伪之感。
例如:
被誉为“铁嘴”的宁波商管公司的柳宛成2006年参加《情商学习》演讲比赛，获得了特等奖。
事后她回忆自己的演讲过程，认为主要是得力于“以情致胜”。
《我们都是被上帝咬过的苹果》，柳宛成以一个让人耳目一新的题目引发了观众极大的好奇心，其中一个盲人小男孩勇于战胜挫折与困难而获得成功的故事十分感人，而她又把自己的亲身经历融入到演讲中，每位听众都为她讲述的故事而动情。
但她也谈到刚开始演讲时没有很好地控制情感，让听众和评委感觉很不自然。
所以用情过度也是演讲的一大忌讳，特别是演讲刚开始，听众还没有完全进入状态，此时不合理的情感流露会让让观众觉得虚伪，也会造成自己难以，严重者会造成情绪失控的后果。
3．论辩性。
演讲的目的是表达自己的见解和观点，使听众认同演讲者所讲的道理。
所以，演讲要注重主题的阐述，鲜明地亮出观点，旁征博引地论证，把自己对某一问题的观点看法阐述清楚，引起听众的共鸣。
帕特里克·
亨利是美国革命时期杰出的演说家和政治家。
《不自由，毋宁死》这篇脍炙人口的演说在美国革命文献史上占有特殊地位。
其时，北美殖民地正面临历史性抉择：
要么拿起武器，争取独立；
要么妥协让步，甘受奴役。
亨利以敏锐的政治家眼光，饱满的爱国激情，以铁的事实驳斥了主和派的种种谬误，阐述了武装斗争的必要性和可能性。
从此，“不自由，毋宁死”的道理激励了千百万北美人为自由独立而战，达到了演讲以理服人的效果。
4．艺术性。
演讲是一种极富吸引力和感召力的宣传艺术，它可以使人开阔视野，增长见识，启迪思想，焕发热情，激励斗志，是思想、逻辑、感情和文采的结晶体，是言语、声音、目光、动作和姿态的综合运用，具有极强的鼓动性和艺术性。
彭清一教授曾说：
“我在演讲的时候，常常会根据现场听众的情绪，插入一段舞蹈动作，或者直接引吭高歌，或者朗诵几句诗歌，这样就能够让声音与身体动态结合起来，使整个会场的气氛更加热烈，使听众消除疲劳。
正是由于彭清一教授对演讲艺术的独特理解，才能够让他每一次演讲会上的听众都如痴如醉，受益匪浅。
5.工具性。
时至今日，演讲已经发展成为一门学科，拥有了自己的艺术，但是从本质，演讲仍然是一种工具，是一种人们在社会活动中用来沟通的工具，是任何学科、任何人都能够利用的工具。
对奥巴马总统来说，演讲是一种工具，是一种可以让自己成功担任总统的工具；
对彭清一教授来说，演讲是一种工具，是一种能够帮助更多青少年学生走出阴霾、迈向希望的工具；
对销售代表来说，演讲是一种工具，是一种能够给更多人带去方便，给自己带来更多收益的工具；
对同学们来说，演讲也是一种工具，是一种促进大家互相了解、相互认识的工具……
1、演讲具有普遍性。
2、演讲具有强烈的感染力。
3、演讲是对艺术的宣传。
4、演讲有很强的目的性。
第三节演讲的几种方式
你克服的困难就是你争来的机会。
——丘吉尔
俗语有云：
“没吃过猪肉，也没见过猪跑。
”对每一名中学生而言，即便没有自己进行过演讲，相信也已经见识过多次演讲了。
每一次学校大会上校领导、教师代表、学生代表的讲话，其实都可以称为一次演讲，但是，对于演讲的几种表达方式，相信并不是每一名学生都能了如指掌的。
一般而言，按照演讲的表达方式，可以将演讲分为以下五：
宣读式演讲、背诵式演讲、提纲式演讲、即兴演讲、论辩式演讲。
一、宣读式演讲
有的演讲者在演讲的时候，会拿着事先写好的演讲稿，逐字逐句地向听众宣读。
演讲稿中的内容都是经过深思熟虑，反复推敲的。
所以演讲者在演讲这些内容的时候要表现的非常慎重。
这种演讲方式比较适合于重要、严肃的场合。
比如，国家领导人在重要节日的讲话，外交部进行的公开声明等。
但是，这种演讲方式会影响演讲者与听众之间思想的交流。
并且在我国，许多听众也不喜欢这种演讲方式。
如果中学生在需要演讲时采用了这种演讲方式，虽然能够最大限度地保证自己不犯错误，但是却容易让周围的听众产生一种演讲者毫不自信的感觉，让演讲者的话语丝毫不具备说服力，从而造成演讲的失败。
二、背诵式演讲
演讲者在演讲之前，将事先写好的演讲稿背诵下来，然后在演讲的时候不看演讲稿，面向听众演讲。
这种演讲方式比较适合于演讲比赛或者是初学演讲者，可以在一定程度上提高演讲者的演讲能力。
但是这种演讲方式不利于演讲者的临场发挥，会让听众觉得演讲者很矫揉造作。
一旦演讲者忘记演讲内容，演讲就很难在继续下去，演讲者还会受到听众不好的评论。
如果演讲者要运用这种演讲方式，就必须做好充分准备，语言尽量口语化，表达自然。
三、提纲式演讲
演讲者把需要演讲的主要内容，按照提纲的形式写出来，然后看着提纲进行演讲，这种演讲方式可以避免与听众交流不足，比较灵活，便于演讲者临场发挥，真实感强，也可事先对演讲的内容有充分准备，考虑演讲要点和论证方法。
而且不要求写出全文，而是提纲挈领的把整个演讲的主要观点、论据、结构层次等用简练的句子排列出来，作为演讲时的提示，靠它开启思路。
是初学演讲者进一步提高演讲水平行之有效的一种演讲方式。
四、即兴式演讲
这种演讲方式是演讲者在没有充分准备的情况下，临场发挥，即兴演讲。
它的难度最大、要求最高，但也是效果最佳的一种演讲方式。
演讲者可以根据实际情况，针对听众的心理和需要，灵活机动，其生动形象、富有感染力，是其它演讲方式无法相比的。
使用这种演讲方式的演讲者必须要在德、才、学识、胆略等方面有很高的修养，还要具有很强的记忆力、丰富的想象力、灵活的思维能力……。
如果演讲者不具备这些条件，即使采用这种演讲方式，也不会取得很好的演讲效果。
反而演讲者会因为没有足够的能力，而出现漫无边际，逻辑混乱，漏洞百出的现象，影响演讲效果。
1、演讲可以有多种表达方式。
2、演讲对演讲者的水平也有严格的划分。
3、演讲者可以根据演讲的时间选择演讲方式。
第四节演讲中的思维训练
机会是留给有准备的人的，不为明天做准备的人永远不会有未来。
——卡耐基
从心理学原理看，思维与语言是紧密地联系着的，语言所表达的是思维活动的结果。
如果思维不敏捷不清晰不严密，语言的表达也就不可能流畅清楚。
一个思维迟钝而又混乱的人，绝不可能口若悬河滔滔不绝而又条理清晰地表达自己的思想。
因此，口才表述水平的提高，很大程度上取决于表述者思维素质和能力的提高。
一、思维的基本品质
思维具有条理性、开阔性、敏捷性、灵活性和新颖性等基本品质。
条理性是思维品质最基本的要求。
思路清晰，才能保证语流清晰畅达。
思维的开阔性，也就是思维的广度。
我们不仅要全面地、辩证地看问题，而且要富于联想，善于想象。
这样，在口语交际中就能纵横开合，左右逢源。
在口语交际中，思维敏捷以及思维向言语的快速转化，是最重要的思维品质，也是一个人口语能力的重要标志之一。
灵活性即思维的变通性，要求当事人根据具体情境与临场变化随机应变地作出切合情境的巧妙反应。
新颖性指口语表达时有自己的观点、看法，“吃别人嚼过的馍——没味道”，老重复别人说过的话，缺乏个人的独到见解，是思维趋于定势的表现。
这些品质反映在具体的训练中，就可以通过逆向思维训练、纵深思维训练、多向（发散）思维训练、综合（集中）思维训练等来实现。
二、演讲中的思维训练
（一）逆向思维
逆向思维也叫求异思维，是一种重要的思维方式。
人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。
逆向思维是对已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。
“反其道而思之”，从问题的相反面探索，得出新观点。
例如司马光砸缸的故事，其实就是一个典型的逆向思维。
按照人们一般的思维方法，是把小伙伴从水里救出来，但司马光是砸缸让水离开小伙伴。
逆向思维有时是为了匡正谬误，因为某些固有的观念、惯常的看法并不符合事物的本质，反过来思考，也就能发现事务的本质。
但有时，逆向思维只为补充、发挥，并不一定要全部推翻原来的观点。
如“没有异想，哪来天开?
”，“熟不一定生巧”，“不看风焉能使舵”等，都是在一定的语言环境或特定的社会背景中的合理的逆向思考。
所以对于逆向一定要严格遵循事物的客观规律，要避免从一个极端走向另一个极端。
同时更重要的是要从这种逆向思考中，推出一个新的结论。
高水平的口语表述都要求表述者能从一般人认为是正确的观点、现象中发现谬误、不足之处，或能从传统认为是错误的观点、现象中发现真理的成分。
其特点表现为对传统的思维模式作逆向思考。
比如传统思维模式为由“因”至“果”，逆向思维则表现为由“新因”至“否定旧果”，或由“旧果”至“否定旧因”。
鲜明地表现对传统的批判精神。
（二）逆向思维的训练方法
1．怀疑法
有一种敢于怀疑的精神，打破习惯，，对一切事物都报有怀疑之心是逆向思维所需要的。
“学海无涯苦作舟”是中国人传统观念中对“头悬梁、锥刺股”的学习观念和方法的确认，但现在有演讲者反过来想，学习是一个获得知识，提高自我的过程，所以也应该是一个快乐的过程，特别是通过学习的努力获得知识和能力更应该让人觉得快乐，所以就提出“学海无涯乐做舟”的命题，取得了很好的演讲效果。
2．对立互补法
以把握思维对象的对立统一为目标。
要求人们在处理问题时既要看到事物之间的差异，也要看到事物之间因差异的存在而带来的互补性。
“合作有利于发展”的主题演讲中，往往会忽视或排斥“竞争”。
从表面看，“竞争”与“合作”似乎是对立的，但事实上，在具体的发展事例中，这两者往往相辅相成，互相补充。
所以在演讲中可以充分注意两者在表现出差异性同时所带来的互补性，以使演讲稿的写作逻辑更严密，更有说服力。
3．悖论法
就是对一个概念、一个假设或一种学说，积极主动从正反两方面进行思考，以求找出其中的悖论之处。
比如像“英雄难过美人关”的命题，是社会在几千年的人类历史发展过程中形成的一种共识。
但如果从反面来看，“难过美人关的英雄，还是英雄吗”这样正反两面的思考，使得原先的命题出现了悖论，可见即使是被广泛认可的命题中也会存在矛盾之处，由此着手，必会有创新之见。
4．反事实法
在心理上对已经发生了的事件进行否定并表征其原本可能出现而实际未出现的结果的心理活动，是人类意识的一个重要特征。
“东施效颦”一直被认为是“画虎不成反类犬”的行为，但对这样一个已经发生了的事件，原先看到的只是表面现象，“东施”行为的本质在于她对美的欣赏和追求，而不在美的结果。
由此立论也能别出心裁。
★案例分析
黔驴技穷，何错之有？
传统认定：
比喻有限的一点本领已经用完，再也没有什么能耐了。
逆向思维运用：
A.驴子去黔，并非本意，是“好事者”把它硬行弄去的。
B.寓言中，驴子确实显得很无能，可是，驴子本身既无与虎相斗的本领，也无与虎相斗的“野心”。
试问：
如果好事者不是让驴子去与老虎相斗，而是发挥其所长，让他去拉车、推磨……会落得个“技穷”而被老虎吃掉的悲惨结局吗？
C.驴子在寓言中实为一悲剧角色，而一手导演了这场悲剧的，是“好事者”而非驴子自己。
驴子被迫去应付自己无法应付的局面而导致悲惨的结局，是值得同情的。
D.“尺有所短，寸有所长”，“黔驴技穷”的故事，在今天仍有强烈的现实意义，尤其是那些决定他人命运、前途的掌权者，应当引以为戒。
要重视人才，就应当把他们安放在最符合其个性特点的位置，最大限度地发挥并利用其专长，而不能如“好事者”那样胡乱为之，使其“丧失所长”。
立论新意：
黔驴技穷，应当谴责的是“好事者”，而不应当嘲笑身受其害的驴子没本事。
来源《口才训练十五讲》
（二）纵向思维
高水平的演讲，其思维过程还往往表现出向纵深发展的特点，即一般人认为不值一提的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质；
其思维形式的特点为，从现象入手，从一般定论入手作纵深发展式的剖析。
日常训练中可以通过深入提问法来对纵向思维能力进行训练。
因为在提问中思维会得到拓展和深化。
只有充分问问题,才能多角度、多层次、多情境地进行思考。
★案例分析
关于“8”的思考：
A.近年来，“8”这个数字备受青睐并引起它的身价百倍，你能举出一些事例来证明人们对“8”的狂热追捧吗？
几十年以来，在电话号码、门牌号码，牌照号码的选择中，人们都竭力地回避“4”这个数字，想方设法地追求“8”，甚至有人不惜花费重金来求得“8”这个数字。
B.你能从正反两方面分析人们对“8”的迷恋的原因吗？
正面：
这是对正常人性欲望的肯定，是历史进步的标志之一。
改革开放以来，中国人生活日渐改善，不再认为“越穷越革命”，而是大方地追求财富，这无疑体现了历史的进步。
反面：
对“8”的狂热迷恋，又表明了追求者自身精神的空虚。
幸运号码拍卖场面之热烈，成交金额之巨，这有富翁们的攀比、炫耀的心理。
在这些“先富起来了”的人身上，对于发财的狂热追求恰恰显示出他们心灵的空虚。
C.从社会的角度分析，有哪些深层次的原因？
“8”之所以如此受欢迎，与当今社会脑体倒挂和管理体制上的不合理等诸多因素有关。
商界的瞬息万变，贫富差距的加大，使有些人将希望寄托于冥冥，寄托在“8”上。
D.再进一步分析“8”的受宠与中国人的民族文化心理有何联系？
“8”的受宠，结合中国人传统的文化心理，信天信地，信“8”信“发”，体现出的是对自我的不自信。
命运似乎不掌握在自己手里，迷信那种冥冥之中的神秘力量，特别是这批先富起来的人，他们本应领导时代发展新的精神追求，但恰恰在他们身上体现出的是文化影响的负面性。
E.思考分析对“8”的盲目追求的文化心理所可能带来的危害？
中国人追求现代文明的脚步会受到这种文化心理的羁绊。
三、发散思维
发散思维沿着不同的角度和思路来分析问题，提出各种不同的解决方案，它是一种无确定规则、无限制、推断无定向的思维。
在演讲中培养发散性思维可以通过讨论，在学生充分参与的基础上，形成思维的独特性。
平常训练中可通过如下方法培养发散性思维。
1.比较法。
思维的变通性也就是思维的灵活，它要求能针对问题（发散点）从不同角度用多种方法思考问题，能举一反三、触类旁通。
这种训练方法主要依据演讲主题，不同的主体阐发对问题不同的看法。
如《滥竽充数》这个故事,从南郭先生的角度讲,他不学无术、不懂装懂,最后落得个逃之夭夭的可悲下场,然后可以联系个人生活的实际,展开宣扬诚信的主题。
也可以从齐宣王的角度出发,他好大喜功,官僚主义,给了南郭先生生存的条件,然后联系社会现实，指出问题的关键。
还可以从齐泯王的角度去谈,齐泯王不因循守旧，大胆实行改革，从而利于发现人才。
多角度地分析问题，形成对问题多样的看法，有利于培养发散思维。
2.联想法。
丰富的想象力能让演讲变得生动、有趣和精彩。
法国19世纪的评论家让·
保罗曾说过：
“想象能力能使一切片段的事物变为完全的整体，使缺陷世界变为完满世界；
它能使一切事物都完整化，甚至也使无限的、无所不包的宇宙变得完整。
”而联想则是在类似的或相关的条件刺激下，串联起有关的生活经验和思想感情，它可以丰富演讲的内容，增强情感色彩。
通过严谨的构思，材料巧妙而有机地组合起来并使之浑然一体。
从而，增强演讲的深度和广度。
如“满意服务”的主题演讲，由服务联想到“爱”的付出，又联想“太阳”的意象，捕捉到它们都是与人温暖与帮助的本质，从而给听众以十分形象的感受。
四、综合思维
高水平的演讲稿需要有强有力的综合论证能力。
要能从看似针锋相对、完全对立的观点中看出彼此之间深层次的互补关系，并能调动多个不同角度对统一命题展开讨论，并分别得出一致的结论。
所以演讲中应该有效运用多种思维方式，增强演讲的效果。
江苏某商校的教师陈晓冬在参加“满意为服务”的主题演讲获得成功。
事后他总结自己成功的秘诀时认为是对多种思维方式的使用：
一是通过形象思维将主题所蕴含的“爱”用客观形象的“太阳”指代。
二选材力求一分为二。
以一次旅行中导游热情服务但又收取小费的事例来论述“每个人都能成为太阳”，但“也有人没有成为太阳”。
但在材料的选择上并没有局限于此，而是又把我得知导游家境困难，却因为“我”的举报而失去了工作时的内疚之情表达出来，避免了平铺直叙，以一波三折的情感变化丰富演讲稿的题材，从而体现思维的内在逻辑性。
在主题阐释上，抛弃了别人常用的“用先进人物事迹”的方法，而是以电影《泰坦尼克号》中作为引子，用英文课本中《泰坦尼克号》中为一位母亲让座的埃文斯小姐为例证，同时又以自己平时鼓励学生帮助他人的小事佐证，从而由人及己，很好地完善了“每个人都能成为太阳”的主题。
★案例分析：
《“0”的遐想》
A.对于财富而言，“0”是一无所有，但对于改革而言，它又是有待开垦的处女地。
B.“0”表示没有质量，没有体积。
“万丈高楼平地起”，任何伟大的事业，无不是从无到有，从小到大，以“0”为起点的。
C.“0”是分界线，右为正，左为负，以“0”为界，一东一西，一南一北，一前一后，一左一右，两个方向，两种前途，差之毫厘，谬以千里。
D.“0”虽然可大可小，但决非可有可无。
在数学王国的三维空间里，它极其活跃而又可以变化无穷，犹如一个充满生命力的小精灵。
E.在生活中，我们每个人都应该与“0”为友，时时牢记“千里之行，始于足下”，只有时时以“0”为新的起点，才能不断摆脱历史因袭的重任，才能在人生旅途上轻装前进。
来源刘伯奎《口才训练十五讲》
海伦·
凯勒（1880-1962），美国女学者，生于亚拉巴马州的小镇塔斯康比亚，1岁半时突患疾病，致其既盲又聋且哑。
在如此难以想象的生命逆境中，她踏上了漫漫的人生旅途……人们说海伦是带着好学和自信的气质来到人间的，尽管命运对幼小的海伦是如此的不公，但在她的启蒙教师安妮·
莎利文的帮助下，顽强的海伦学会了写，学会了说。
小海伦曾自信地声明：
"
有朝一日，我要上大学读书!
我要去哈佛大学!
这一天终于来了。
哈佛大学拉德克利夫女子学院以特殊方式安排她入学考试。
只见她用手在凸起的盲文上熟练地摸来摸去，然后用打字机回答问题。
前后9个小时，各科全部通过，英文和德文得了优等成绩。
4年后，海伦手捧羊皮纸证书，以优异的成绩从拉德克利夫学院毕业。
海伦热爱生活，她一生致力于盲聋人的福利事业和教育事业，赢得了世界舆论的赞扬。
她先后完成《事》等14部著作，产生了世界范围的影响，她那自尊自信的品德，她那不屈不挠的奋斗精神被誉为人类永恒的骄傲。
1岁半就又盲又聋且哑的海伦，若没有强烈的与命运挑战的勇气和信心，是不可能成长为受世人赞誉的学者的。
人生会面对一个接一个的挑战，我们如何面对挑战?
倘若自我毫不畏缩，知难而上，并且最终战而胜之，那么，自我将会更加完善和成熟。
知识要点：
1、演讲中的思维训练是一个演讲者获得成功不可或缺的途径之一。
2、演讲中运用的思维方式可以有很多种。
3、思维的品质可以通过逆向思维训练、纵深思维训练、多向（发散）思维训练、综合（集中）思维训练等来实现。
第五节学习演讲的条件
与其花许多时间和精力去凿许多浅井，不如花同样的
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