医药销售面试技巧Word格式.docx
《医药销售面试技巧Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医药销售面试技巧Word格式.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。
因为医药代表销售的药,所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。
大热天来面试,女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;
男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行,分数已然打了折扣。
二、表达。
做个医药代表,每天跑客户,认识不同的人,见面就能聊上几句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺利了。
三、态度。
学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准,但学习成绩优秀,至少显示出这个学生以前能认真对待学习,将来也应能认真对待工作。
四、谦和。
和气才能生财,如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度,那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?
五、耐压。
前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。
六、忠诚。
凡是销售业绩比较好的员工,首先对自己的产品有强烈之爱。
只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。
有了这种对公司对产品的忠诚,接下去就是如何把这种信息传达给客户,让他来分享。
现在这个社会竞争特别激烈,想要求职找份工作比以前难的多了,想要顺利面试就请看看以下这篇职场面试的经验的资料,仅供参考。
一、面试前的准备
接到面试通知后,你该做些什么呢?
1.迅速查找该企业的原始招聘广告。
重温该企业的背景情况(一般在招聘文选中有所说明),以及应聘职位的要求是什么等等。
如果你备有几种不同的求职信,应当了解投出的是哪一种求职信,最好再看一遍,做到心中有数。
2.查找交通路线,以免面试迟到。
接到面试通知后,应仔细阅读通知上是否标有交通路线,要搞清楚究竟在何处上下车、转换车。
要留出充裕的时间去搭乘或转换车辆,包括一些意外情况都应考虑在内。
如果对交通不熟悉的话,最好把路线图带在身上,以便问询查找。
3.整理文件包,带上必备用品。
面试前,应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番,诸如文凭、身份证、报名照、钢笔、其它证明文件(包括所有的复印件)均备整齐,以备考官索要核查。
同时带上一定数量的现金以备不时之需。
4.准备面试时的着装和个人修饰。
参加面试,在衣着方面虽不要特别讲究、过分花哨华丽,但也要注意整洁大方,不可邋遢,男士衬衫要换洗干净,皮鞋要擦亮;
女士不能穿过分前卫新潮的服装。
总之,着装要协调统一,同所申请的职位相符。
头发要梳齐,男士要把胡须刮干净。
女士若感觉脸色不佳则可化淡妆,不可修饰过分。
另外,还应保证面试前充足的睡眠。
二、面试礼节
现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。
因此在面试时,考官们会随时注意求职者的言行举止。
哪些举止得体者往往能获得考官的青睐呢?
1.应提前多长时间到达面试地点?
提前10分钟到达效果最佳。
在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的,而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。
到达面试地点后应在等候室耐心等候,并保持安静及正确的坐姿。
2.假如一些小企业没有等候室怎么办?
在面试办公室的门外等候。
当办公室门打开时应有礼貌地说声:
打扰了。
然后向室内考官表明自己是来面试的,绝不可贸然闯入。
假如有工作人员告诉你面试地点及时间,应当表示感谢。
3.进入面试室后能否马上坐下?
等考官告诉你请坐时可坐下。
坐下后不要背靠椅子,也不要弓着腰,并不一定要把腰挺得很直,这样反倒会给人留下死板的印象,应该很自然地将腰伸直。
4.与考官交谈时是否应始终注视对方?
这并不需要,当然更不能漫不经心地四处张望。
在交谈时应当显得自然,平时怎么和别人交谈的,就怎么去做。
5.面试结束后该怎么做?
站起来对考官表示感谢。
在走出面试室时先打开门,然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。
然后轻轻将门合上。
三、克服面试怯场
1.要以一颗平常心正确对待面试,要做好承受挫折的心理准备。
即使面试一时失利,也不要以一次失败论英雄。
2.对招聘单位和自己要有一个正确的评价,相信自己完全能胜任此项工作。
有信心不一定赢,没信心一定输。
3.适当提高服装档次,穿得整洁大方,以改变自身形象,增强自信心。
4.面试前做几次深呼吸,心情肯定会平静得多,勇气也会倍增。
5.与主考官见面时,要主动与对方进行亲切有神的目光交流,消除紧张情绪。
在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。
如果心里害怕,有被对方的气势压倒的感觉时,就鼓起勇气与对方进行目光交流,待紧张情绪消除后,再表述自己的求职主张。
6.当出现紧张的局面时,不妨自嘲一下,说出自己的感受,可使自己变得轻松些。
7.感到压力大时,不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点,借以提高自己的心理优势,这样就会在自觉不自觉间提升自信,回答问题时也就自如多了。
深圳人才网
8.当与对方的谈话出现间隔时,不要急不可耐,这样反而给自己留下思考的空间,抓紧理清头绪,让对方感觉你是一位沉着冷静的人。
9.回答问题时一旦紧张,说话可能结结巴巴或越说越快,紧张也会加剧,此时,最好的办法就是有意放慢自己的说话速度,让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来,速度放慢了,心情也不紧张了。
也可加重语尾发音,说得缓慢响亮,用以缓解紧张。
10.进入考场,见到主考官时,不妨有意大声地说几句有礼貌的话,做到先声夺人,紧张的心情就会自然消失。
一年来,在局党委的正确下,在全体同志们的大力支持和帮助下,我着力从办公室工作的实际特点出发,坚持以服务为宗旨,不断加强自身的素质建设,切实转变工作作风,在克服诸多困难的情况下,认真履行自己的工作职责,圆满完成了各项工作任务。
现简要如下:
一、加强学习,服务工作能力进一步提高。
一年来,结合办公室工作,为了使自己能适应现代市场经济新形势的需要,我坚持认真学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想,努力学习党在新时期的各项方针政策和国家法律法规,以求“理论上学深,思想上透明”,同时,不断加强以“理论、知识、技能”相结合的业务学习。
通过学习,自己的思想信念更加坚定,政治辨别能力不断增强,丰富了知识,增长了才干,服务工作能力也在不断的学习中得到大大提高。
二、进一步改进工作方法,服务工作效率明显提高。
一年来,围绕全局中心工作,我认真以往的工作经验教训,从改进工作方式方法入手,摒弃以前“事到眼前忙去做”的做法,争取工作的提前性和主动性,增强超前工作意识,大大提高了各方面工作效率,保证了局机关各项工作的正常运行。
一是及时组织召开各类会议。
对局安排的会议做到了及时通知,提前清理会场,并做到认真记录、细致。
在每次会议之后,都认真督促、反馈会议精神落实情况,为领导科学决策提供依据。
二是认真做好文件的收发和档案管理工作。
是传达政令、沟通信息的重要载体,具有很强的时效性,因此文件的收发工作是办公室工作的重要一环。
为了保证上级文件能够及时送达领导手中,制定了严格的处理制度,对上级的每一份公文都做到了当日收文当日登记当日送交领导。
有些紧急文件,县委、县政府及有关部门经常电话通知去取,对这样的文件,在接到通知后我都立即亲自去收取,及时转达。
同时,做好上级文件和局内文件的收档工作,使公文处理工作逐渐走向规范化。
三是保质保量、及时做好办公用品购置工作。
每购置一样东西,都多走几家,通过货比三家,坚持“勤俭、节约”的原则,合理支配使用资金,采取即缺即补的办法,及时购置办公用品,保证了全局工作的正常运转。
四是积极做好招商引资联络员工作,做到了招商项目及时向招商局联系沟通,并按时填报招商引资工作各项报表,圆满完成了作为联络员应该完成的各项工作任务。
三、进一步转变工作作风,服务工作质量不断提升。
过去的一年,我做了一些工作,也取得了一些成绩,那是在局领导的重视和同志们共同帮助努力的结果,我也深知在工作中还存在很多不足,有些事情想的不够全面、做的不够周到。
今后,我会认真总结经验和教训,不断加强和改进工作,更好地为全局服务,为大家服务。