医药销售面试技巧.docx

医药销售面试技巧.docx

《医药销售面试技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药销售面试技巧.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

医药销售面试技巧

医药销售面试技巧

很多种产品的销售，都需要掌握相关的销售面试技巧才能更好的获胜。

那么对于医药销售，是否需要是此专业毕业的人才可以从事呢？

以销售的过程中需要掌握哪些技巧呢？

以下为您提供几点医药销售面试技巧，请参考。

一、仪表。

仪表礼仪很重要。

一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。

因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。

大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

二、表达。

做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。

学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

四、谦和。

和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？

五、耐压。

前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

六、忠诚。

凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。

只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。

有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。

现在这个社会竞争特别激烈，想要求职找份工作比以前难的多了，想要顺利面试就请看看以下这篇职场面试的经验的资料，仅供参考。

一、面试前的准备

接到面试通知后，你该做些什么呢？

1.迅速查找该企业的原始招聘广告。

重温该企业的背景情况（一般在招聘文选中有所说明），以及应聘职位的要求是什么等等。

如果你备有几种不同的求职信，应当了解投出的是哪一种求职信，最好再看一遍，做到心中有数。

2.查找交通路线，以免面试迟到。

接到面试通知后，应仔细阅读通知上是否标有交通路线，要搞清楚究竟在何处上下车、转换车。

要留出充裕的时间去搭乘或转换车辆，包括一些意外情况都应考虑在内。

如果对交通不熟悉的话，最好把路线图带在身上，以便问询查找。

3.整理文件包，带上必备用品。

面试前，应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番，诸如文凭、身份证、报名照、钢笔、其它证明文件（包括所有的复印件）均备整齐，以备考官索要核查。

同时带上一定数量的现金以备不时之需。

4.准备面试时的着装和个人修饰。

参加面试，在衣着方面虽不要特别讲究、过分花哨华丽，但也要注意整洁大方，不可邋遢，男士衬衫要换洗干净，皮鞋要擦亮；女士不能穿过分前卫新潮的服装。

总之，着装要协调统一，同所申请的职位相符。

头发要梳齐，男士要把胡须刮干净。

女士若感觉脸色不佳则可化淡妆，不可修饰过分。

另外，还应保证面试前充足的睡眠。

二、面试礼节

现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。

因此在面试时，考官们会随时注意求职者的言行举止。

哪些举止得体者往往能获得考官的青睐呢？

1.应提前多长时间到达面试地点？

提前10分钟到达效果最佳。

在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。

到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

2.假如一些小企业没有等候室怎么办？

在面试办公室的门外等候。

当办公室门打开时应有礼貌地说声：

打扰了。

然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入。

假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

3.进入面试室后能否马上坐下？

等考官告诉你请坐时可坐下。

坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

4.与考官交谈时是否应始终注视对方？

这并不需要，当然更不能漫不经心地四处张望。

在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。

5.面试结束后该怎么做？

站起来对考官表示感谢。

在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。

然后轻轻将门合上。

三、克服面试怯场

1.要以一颗平常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。

即使面试一时失利，也不要以一次失败论英雄。

2.对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。

有信心不一定赢，没信心一定输。

3.适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。

4.面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增。

5.与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。

在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。

如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。

6.当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。

7.感到压力大时，不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点，借以提高自己的心理优势，这样就会在自觉不自觉间提升自信，回答问题时也就自如多了。

深圳人才网

8.当与对方的谈话出现间隔时，不要急不可耐，这样反而给自己留下思考的空间，抓紧理清头绪，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。

9.回答问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢了，心情也不紧张了。

也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。

10.进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。

一年来，在局党委的正确下，在全体同志们的大力支持和帮助下，我着力从办公室工作的实际特点出发，坚持以服务为宗旨，不断加强自身的素质建设，切实转变工作作风，在克服诸多困难的情况下，认真履行自己的工作职责，圆满完成了各项工作任务。

现简要如下:

一、加强学习，服务工作能力进一步提高。

一年来，结合办公室工作，为了使自己能适应现代市场经济新形势的需要，我坚持认真学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力学习党在新时期的各项方针政策和国家法律法规，以求“理论上学深，思想上透明”，同时，不断加强以“理论、知识、技能”相结合的业务学习。

通过学习，自己的思想信念更加坚定，政治辨别能力不断增强，丰富了知识，增长了才干，服务工作能力也在不断的学习中得到大大提高。

二、进一步改进工作方法，服务工作效率明显提高。

一年来，围绕全局中心工作，我认真以往的工作经验教训，从改进工作方式方法入手，摒弃以前“事到眼前忙去做”的做法，争取工作的提前性和主动性，增强超前工作意识，大大提高了各方面工作效率，保证了局机关各项工作的正常运行。

一是及时组织召开各类会议。

对局安排的会议做到了及时通知，提前清理会场，并做到认真记录、细致。

在每次会议之后，都认真督促、反馈会议精神落实情况，为领导科学决策提供依据。

二是认真做好文件的收发和档案管理工作。

是传达政令、沟通信息的重要载体，具有很强的时效性，因此文件的收发工作是办公室工作的重要一环。

为了保证上级文件能够及时送达领导手中，制定了严格的处理制度，对上级的每一份公文都做到了当日收文当日登记当日送交领导。

有些紧急文件，县委、县政府及有关部门经常电话通知去取，对这样的文件，在接到通知后我都立即亲自去收取，及时转达。

同时，做好上级文件和局内文件的收档工作，使公文处理工作逐渐走向规范化。

三是保质保量、及时做好办公用品购置工作。

每购置一样东西，都多走几家，通过货比三家，坚持“勤俭、节约”的原则，合理支配使用资金，采取即缺即补的办法，及时购置办公用品，保证了全局工作的正常运转。

四是积极做好招商引资联络员工作，做到了招商项目及时向招商局联系沟通，并按时填报招商引资工作各项报表，圆满完成了作为联络员应该完成的各项工作任务。

三、进一步转变工作作风，服务工作质量不断提升。

过去的一年，我做了一些工作，也取得了一些成绩，那是在局领导的重视和同志们共同帮助努力的结果，我也深知在工作中还存在很多不足，有些事情想的不够全面、做的不够周到。

今后，我会认真总结经验和教训，不断加强和改进工作，更好地为全局服务，为大家服务。