农副业一体化项目创业计划书Word下载.docx
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1.3组织与人力资源：
1.3.1组织形式：
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，总经理直接向董事会负责，各级单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。
但由于直线型组织结构存在要求主管负责人通晓多种知识和技能，亲自处理各种业务的弊端，所以在公司发展到一定规模后，将采用直线型与职能型相结合的方式——直线职能制。
这样就既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。
1.3.2人力资源：
公司初期创业团队主要来自佳木斯大学经济管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。
同时公司还邀请多位经济管理学院教师为经营顾问。
之后便面向社会招聘专业性人才。
第2章产业背景和市场竞争
2.1产业背景：
2.1.1农业地位：
民以食为天，农业作为国民经济的基础，是国家各项事业发展的基石，农业的发展状况直接影响着国民经济全局的发展，所以利生食品从事农业事业将是永不落伍、永不褪色的光荣性伟大事业，具有极大的发展潜力。
2.1.2农业现状：
（1）农村产业结构的传统农业特征十分明显：
我国人均耕地非常少，大量人口束缚在农村小块耕地上，是农村就业结构传统农业特征显著，农村非农产业内部结构成长不容乐观，工业产出结构存在严重异常情况。
以粮猪为主的传统农业仍在农业内部占主导。
所以像利生食品这样的集约地规模化生产将会是农村产业结构发展的趋势，具有一定的前瞻性。
（2）现代农业生产力不强：
我国目前的农业生产，还是以手工劳动为主的耕作方式占主导地位，人力畜力使用还比较普遍，在极端情况下，少数地区甚至还存在烧荒、撂荒、轮歇等较为原始的耕作方式，因而农业劳动生产率还比较低。
农业机械等现代科技手段在农业中的进入范围和作用程度，还远未达到根本扭转劳动生产率低下状态的目标。
农业生产增收与否还没有脱离“靠天吃饭”的困境。
同时我国目前的农业生产方式大多仍然是劳动密集型，小规模经营，集约化、规模化、产业化程度偏低，机械化水平较低，单位耗能较高，生产效率低，因此，不能有效地组织其农业生产，大多数农产品的生产具有盲目性，从而出现农产品年产量大涨后接着又出现大跌的奇异增长现象。
利生食品将依托大规模、机械化、科学化生产并辅以科学管理，能有效地提高生产力，规避盲目性。
（3）农业资源短缺：
我国过去的农业发展，由于长期受人多地少、农业生产技术落后的限制，往往以追求农产品数量增长为主。
过去的农业增长过度消耗了有限的资源，破坏了生态平衡，污染了农业生产环境。
利生食品将会构建特色的生态系统农业运作模式，打造农业循环经济，努力提高资源利用率，规避环境污染。
2.1.3国家政策：
我国是农业大国，“三农问题"
一直是全国各界关注的焦点。
2013年中央一号文件提出，坚持依法自愿有偿的原则，引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。
“家庭农场”的概念首次在中央一号文件中出现。
2014年中央一号文件提出国家"
三农"
的投入总量要持续增加，增加农业补贴力度；
发展农村金融，增加信贷投放推进现代农业，农业科技创新成热门；
这是一号文件连续11年聚焦三农
在以上这样的大背景下，不难总结出，我国农业产业正处在深刻的变革之中，农业产业的发展有着广阔的空间，利生食品有限公司如果能在这历史性的一刻狠抓机遇，定能鲤跃龙门，前途无量。
2.2市场竞争：
2.2.1供应商议价的能力：
供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格（以此榨取买方的盈利），降低所提供产品的质量，影响购买成本。
利生食品做的主要是农产品，原料方面主要是种子、化肥、农药及农机等。
由于是规模化经营，各原料用量的是企业特点也是优点，要直接到大企业去订购，你不尽量避免中间环节，同时采取多家比较的模式。
我们所要注意的是：
注意化解非正常价格变动；
广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。
2.2.2购买者议价能力：
购买者也能为行业盈利性造成威胁。
购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。
公司所面向的客户主要是各食品加工业，他们选择产品时往往都是深思熟虑、态度谨慎，并且因为大批量的供给，以及他们对多家公司产品的优劣势比较，讨价还价能力较强。
但公司由于规模化生产成本上比其他个体户和经销商低得多，对于客户是非常有吸引力的。
一般情况，公司能够占据主动地位，具体的价格策略服从公司的战略规划。
且他们的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。
2.2.3潜在新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。
新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
像利生食品这样依托家庭农场进行农业规模化经营将会成为一种主导方式，新进者会出现涌入状态，对公司会有不少影响，但是，利生公司贵在起步早，在出现涌入时，已经有一定的抵御能力，竞争优势也会强一些，为了建立我们的市场领先地位，我们要保持先发优势，在品质上和价格上占据有利位置，形成市场新入者壁垒；
拥有品牌优势、技术优势，加大利生食品品牌的推广及宣传；
采取市场渗透策略，以较低的产品定价获得尽可能多的客户，迅速取得较大的市场份额、确定市场主导地位；
建立渠道优势，通过销售人员的上门推销与客户建立良好的合作关系，并与潜在客户保持互通，构建客户需求网络信息平台。
2.2.4现有竞争者
目前，以农产作为农业生产单位的企业，多集中在东北粮仓地区，但由于气候原因，不适宜发展复杂和混合型农业，南方地区现在也存在农场，但数量上就较少且多以家庭为单位，规模性不够，利生食品有限公司在江苏落户将无疑会有一个广阔的发展空间，能综合各种有利因素，形成自己的竞争优势
第3章市场调查和分析
3.1目标市场的定位与分析
3.1.1目标市场一：
3.1.2目标市场二：
3.1.3目标市场三：
公司最终要发展成集生产、加工、销售为一体的农业一体化企业。
，
3.2市场容量估算和趋势预测
我国粮食年消耗量一万亿斤左右，这是一个巨大而广阔的市场。
近年来，随着人口增长、居民收入水平提高和城市化进程的推进，我国进入农产品需求快速增长阶段，工业对粮食作物的需求量越来越大，农产品供求总体趋向偏紧，部分农产品供求明显失衡，农业对国际市场的依赖程度逐步提高，农产品价格呈现全面攀升的局面
3.3竞争分析和竞争优势
3.3.1供应商议价的能力：
3.3.2购买者议价能力：
3.3.3潜在新进入者的威胁：
3.3.4现有竞争者
3.4市场发展的趋势等
未来农产品的需求量是越来越大的，其中工业用量比例正在扩大，同时像利生公司这样的“大量打包”出售模式将会是未来发展的一个趋势，在市场份额中所占比例会越来越大。
四、公司战略
4.1公司概况
4.1.1公司基本情况
公司名称：
利生食品有限公司
公司标志：
做一个
公司性质：
有限责任公司
公司经营范围：
家畜饲养、农作物的种植和研发、食品的加工和销售
公司选址：
徐州市郊
4.1.2公司文化
公司目标：
成为在世界上有影响力的食品代号
公司理念：
以人为本、依托科技、与时俱进
公司精神：
艰苦奋斗、自强不息、不断超越
公司宗旨：
只生产绝对放心、安全、绿色的食品
公司使命：
服务社会
4.1.3公司定位
利生食品有限责任公司是一家致力于食品生产、加工与销售为一体的农业一体化企业。
公司依托家庭农场的运作方式，在国家政策倾斜和农村劳动力空缺的背景下，承包农村分散土地，让其形成规模化，借助农机合作社和自身相结合的形式提高机械化水平，进行大规模化大机械化生产。
同时公司努力发展食品加工业，大力推进生态农业建设，循环经济建设，积极研发各类农产品，将科技元素深入渗透到农业发展的各方面，做真正意义上的安全健康绿色的食品。
4.2商业模式
利生食品的商业模式就是，以量大方便购买者，以价廉吸引购买者，以质优留住购买者。
利生食品不同于其他的个体经营，在一定规模上的原料需求我们都是可以满足的，这就大大解决了食品加工业因原料过于分散而“东拼西凑”的烦恼；
同时也因为规模化，大大降低了生产成本，公司的最大目的是盈利，低廉的原料价格会牢牢吸引他们的眼球；
利生食品立志做放心健康绿色的食品，一切食品安全问题对于我们来说都不是问题，这就能树立良好的口碑，是购买者对我们形成依赖，从而留住购买者。
4.3公司发展规划
阶段
发展期
发展规划
前期
1~2年
注重发展粮食作物的种植和家畜的养殖工作，积累经验和资本。
中前期
将公司向粮食作物与经济作物种植相结合、水上养殖与陆地养殖相结合、作物种植与家畜养殖相结合的一体式可持续发展的绿色复合生态系统农业产业链推进。
中期
3~5年
这一时期公司的各方面资本都积累到了一定程度，有独立进行科研的实力了，要注重依托科技创新提高企业的核心竞争力，同时要重点倾斜到食品加工工程的建设，初步建成从土地到餐桌的一条龙产业模式。
中后期
产业模式完全成熟，注重企业管理，公司形象建设和市场开拓。
后期
带着服务社会的使命感，秉承以人为本、依托科技、与时俱进的公司理念，继续艰苦奋斗、自强不息、不断超越，向将公司打造成在世界上有影响力的食品代号的目标不断推进。
4.4产品线扩张策略：
4.5主要的合作伙伴与竞争对手等
4.5.1主要合作伙伴：
（1）当地政府部门：
公司的发展第一步得取得相关的证件，承包整片的土地。
以及之后的各项发展事宜都离不开当地政府的扶持与帮助。
（2）农机合作社：
公司刚起步，不可能大量购买生产机械，然而要提高效率提高生产率必须得实现大机械化生产，这时就得依靠农机合作社的帮助，是很长一段时间的合作伙伴。
（3）大中小型食品加工企业：
他们将是利生食品的有力购买者，是公司发展壮大的依靠。
（4）农民朋友们：
他们是土地的发包者。
而土地则是公司发展的根本。
（5）消费者：
公司是一个自给、自制、自售的综合性农业企业。
成熟后，将直面消费者。
4.5.2主要的竞争对手：
（1）个体户：
这些人的种植规模已经较大，且经验丰富，对当地极为熟悉，销售渠道都已成型，在公司建设初期会对公司具有一定的威胁性。
（2）商贩：
他们从事多年的倒买倒卖工作，将大量闲散农户的作物集中倒卖，从中获取利润，而且渠道早已成形通畅，在公司建设初期会对公司具有一定的威胁性。
（3）已存在的农业企业：
他们起步早，各方面假设都已完备，威胁性大。
（4）大中小型食品加工企业：
在公司发展到中期，食品加工这一环节发展壮大，那时他们既是我们的合作者也是竞争者。
其他食品企业：
公司中后期，产品直面消费者，必然会与其他食品企业形成竞争。
第5章营销策略
5.1营销理念和目标：
5.1.1理念：
始终以满足顾客的市场需求为中心，同时做到企业、消费者和社会短期利益、
长期利益这三个基点的共同发展，做到企业的长远利益和社会的全面发展。
5.1.2目标
企业充分发挥自身优势，实现自身发展的价值。
消费者得到期望的产品价值，并在以后的生产中实现利润的更大化。
社会得到更健康、可持续的发展，在提高总体经济水平同时，实现更和谐的
发展方向
5.2建立营销系统
5.3定价策略
5.3.1定价依据
（１）市场需求量大，但供给量也不小，但不同于其他，利生食品因为量大所以可以适当的降低价格而不至于影响收益，所以价格将会低于一般水平。
（２）从事农产品生产加工的企业已有不少，想在竞争中取胜，就要在保证“同质”的基础上尽量削减价格实现“低价”，最终以“同质低价”取胜。
（3）企业生产成本和营销成本会随着生产规模的扩大及经验的积累而下降，加上农产品相对于其他产品的稳定性，所以价格的制定总体上将会是下降的。
5.3.3分销渠道
我们的农，产品向购买者转移的过程中不经过任何中间商的渠道。
有利于公司通过自身经营管理、公司文化渲染提高服务质量，并加快消费者对产品的信息反馈，易于对市场进行控制，从而降低了公司运营的成本与风险，避免了服务的盲目性可能带给公司的损失。
5.3.4市场扩展战略
导入期
企业将依据市场就近原则和交通便利原则，主要以徐州、南京、济南、郑州市场为主打好继续发展的基石，使企业的形象牢固树立。
成长期：
企业将以追求合理利润和市场最大化为原则，以完善的企业管理体系为导向，全力开拓由徐州向全国的辐射网络性销售，并在此阶段建立局部市场分销网络。
成熟期:
公司将以降低成本、开拓市场为目标，依托国内市场，建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行高效的直销网络，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
第6章经营管理
6.1厂址选择与布局:
生产基地定在徐州郊区。
这样选址主要出于以下3点理由：
（1）农业生产条件优越：
徐州地区平原约占土地总面积的90%，海拨一般在30－50米之间，这位大规模化生产提供了有利条件。
同时京杭大运河横贯南北，东有沂、沭诸水及骆马湖，西有夏兴、大沙河及微山湖，水利工程建设较为完善，利于农业灌溉。
徐州属暖温带半湿润季风气候，一年可种两季庄家，生产周期相对较短。
（2）交通便利：
徐州地处苏鲁豫皖四省接壤地区，陇海、京沪两大铁路干线在此交汇，素有“五省通衢”之称。
是国家重要的综合交通枢纽。
已经初步形成公路、铁路、水运、航空、管道“五通汇流”的立体化交通格局，这位农产品的运输和销售提供了极大的便利。
（3）地理位置好：
徐州地处中国中南部，土地种植形式以分散为主，不像东北地区大块农场土地模式已经成熟，所以竞争较小，同时又因为在本地没有大规模化的农业生产，导致当地企业要到远处去收购原料，这无疑会增加成本，所以落户徐州市场竞争力更强。
还有外出打工者较多，城镇化程度较高，这样才有闲散土地进行整合
6.2生产工艺：
6.3生产管理：
6.4器械用具：
项目
用途
播种机
用于农产品的播种
收割机
用于农产品进行收割
拖拉机
用于翻土、撒药、施肥、灌溉
农用运输车
担任农产品的运输工作
其他
配合各种机械进行运作的装装置
第7章融资与资金运营计划
7.1股本结构与规模（资本的基本来源和组成）
股权结构表
单位：
万元
股本规模
股本来源
股本形式
金额
股权比例
创业团队
团队自筹资金
100
10%
企业投资
货币
200
40%
房产
风险投资
500
50%
总计
1000
1
7.2总投资估计
7.2.1房屋及建筑物
投资值
厂房
仓库
办公用房
50
350
7.2.2机器设备
7.2.3初期总投资预算
建设投资
房屋及建筑物
生产设备
办公设备
开办费
流动资金
秧苗、家畜幼崽
饲料、农药、化肥
总投资
7.3成本费用预算
1材料采购按市场品均价格计算
2消耗定额按每条生产线每年生产能力算。
生产成本估算表
项目名称
每一循环
生产
160
辅助生产
动力成本、水、电
其它耗用
40
450
成本费用发生估算表
项目名称
第一年
第二年
可变成本
固定成本
工资
折旧
20
30
管理费用
工资及福利
10
15
差旅费
5
8
销售费用
广告宣传
损耗
22
总成本费用
620
650
第8章财务分析与预测
8.1财务预算前提和假设
公司以持续经营为前提，权责发生制为基础，以人民币为记账本位币。
严格遵守《企业会计准则》、《会计法》及其他相关制度规定和标准。
公司按计划成本法计算，采购过程实行实际结算。
公司采用直线折旧法，生产设备10年摊销并假定期末无残值，办公设备、无形资产20年折旧摊销
8.2销售估算
销售估算表单位：
万元
销售收入
销项税
销售成本
进项税
应缴增值税
销售税金及附件
第一年前两个季度销售估计表
第一季度
第二季度
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
8.3会计报表预计
1应收账款第一年为当期销售收入的25%，以后各期为15%
2应付账款按当年采购材料及动力成本的20%计提
3存货按当年采购费用的
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