商业计划书1Word格式.docx

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3.1产品介绍……………………………………………………2

3.2产品价格……………………………………………………2

3.3销售渠道……………………………………………………2

3.3.1宣传方面………………………………………………………2

3.3.2产品方面………………………………………………………3

3.3.3服务方面……………………………………………………3

4目标市场…………………………………………………………3

5竞争优势………………………………………………………3

5.1网络优势………………………………………………………3

5.2销售阜新土特产的优势………………………………………4

6盈利模式……………………………………………………4

6.1资金运用及获利机会…………………………………4

6.2持续盈利能力…………………………………………4

7管理及组织………………………………………………………5

8财务规划及获利资金运用………………………………………5

8.1财务规划………………………………………………………5

8.2风险及预防机制………………………………………………6

9结束语……………………………………………………………7

绪论

中国拥有960万平方公里的辽阔土地，形成了各种极富特色的地域文化和乡土文化，大江南北处处体现着彼此之间的多样性和差异性。

其中，土特产作为这种地方文化最集中的代表之一，易于携带，便于传播地域特色。

现代社会交通通讯日益发达，地区与地区、人与人之间沟通交流日趋频繁，土特产品日渐肩负起宣传当地特色文化、树立地区形象的重任，同时成为馈赠亲朋好友、商业礼赠的佳品。

但是，由于地理和交通运输条件及我国物流行业尚不发达等条件因素的限制，一地区的土特产品往往只能局限于当地市场，供当地居民和旅游者消费，很少能够拓展到其他地区。

一方面，原产地的消费需求已趋于饱和，供货商很想拓展外部市场；

另一方面，其他地区的居民对外来知名土特产的需求又很旺盛却没有很好的购买渠道。

所以，土特产品的外部市场化运作也近些年来的热点之一，其中蕴藏着巨大的市场潜力。

我们的团队希望通过自己的努力，率先在东北地区建立一个各地土特产品的集中销售平台，实践和探索全国土特产品在东北地区的市场挖掘与拓展的可行性。

目前东北地区土特产行业尚不健全，土特产在全国范围内的市场尚未完全被打开。

一方面，市场上需求潜力很大；

另一方面，当地土特产供应商在本地市场饱和之后，也有急切向外扩张的趋势。

我们在这种强烈的供求错位的形势下，以零售连锁的业态进军土特产行业，将享受行业初期发展的红利。

随着社会不断发展，人民生活水平也随之提升，消费者对消费品层次需求越来越高，不仅需要满足简单的物质需求，更要满足顾客的各层次心理诉求。

而现今市场上销售食品的终端不再适应现在人们日趋先进的消费观念，人们要求更加开放、更加自由、更加有选择权的消费模式，所以我们一改传统的零售业经营方式（产品单一、渠道狭窄、营销乏味），而采用了流行的卖场形式，使顾客的选择面更广，选购更加自由，同时享受到我们优质的服务。

由于我们迎合了现代消费发展趋势，将有很大的市场机会。

1项目模式

本项目迎合了各地消费者追求不同文化特色食品、温馨生活方式的需求，联合各地土特产供应商优势，创造性地使用新型“TIME”营销模式，利用报纸杂志、网络等传播媒介，开创性地提出了供应商会员制度，综合管理费与营销费平摊风险，利用高科技软件和专业的计算方法传递和分析数据，创造一个“消费者-供货商-投资人”三方盈利的局面。

2资金需求

人民币50000元整，分别用于网上业务办理费用支出，网上维护费用支出，银行资金流动支出，物资采购费用支出，宣传网站费用支出等；

3产品介绍、价格和销售渠道

3.1产品介绍

阜新地区的土特产，如阜新熏兔，沟帮子熏鸡，阜新烤羊腿，阜新老酒，等一些易于在网上销售的产品。

3.2价格

根据产品的市场价格（批发价格，零售价格等）制定网络销售价格，比市场的销售价格高出百分之二十，并且根据供需调整价格。

3.3销售渠道

通过网络平台进行网上销售，由买家购买，卖家进行发货的方式销售；

3.3.1宣传方面

主要由买家在的搜索，找到网店进行购买，针对的人群主要是上网的阜新地区和阜新地区以外的人，所以促销主要针对的是网上门店的知名度及美誉度。

学校方面，一是从学校的网站入手，通过BBS论坛做广告，初步建立学校内的信用，二是赞助学校的活动，提高知名度，三是通过在学校允许的范围内，挂条幅，进行宣传，时机分别针对开学初和放假前一个月；

针对广大社会方面，在资金不充足的情况下，现寻找一些比较合适的网站和报纸杂志媒体进行广告宣传，等到资金充足之后，再进一步扩大宣传范围和力度；

3.3.2产品方面

推出产品打折和几种产品打包销售的策略，并且在网店中详细说明各种产品的历史，价值，功能用途特主要的特点，便于买家在进行选购的时候自己搭配，或者选择由我们提供的搭配方案。

3.3.3服务方面

为顾客提供良好的服务环境和态度，在包装上进行优化。

进行网店的美化，对销售的物品进行全方位的描述，增加图片，使顾客更加清楚的看到自己要购买的物品的全貌。

4目标市场：

由于本店销售的事阜新地区的土特产，所以主要是面对阜新地区以外的有需求的网民，初步目标市场定位学校的阜新地区的同学及老师，等资金充足后，再将目标市场和精力扩大到全市，全省乃至全国。

由于是一个开放的网络市场，所以购买者必定是来自全国各地或者是世界各地，所以会做好准备。

5竞争优势

5.1网络优势

具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，和传统的销售方式相比，具有便捷，快速，节省时间精力资金的优点，随着网络技术和物流业的迅速发展，网上购物有了可靠的发展空间，这将购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。

由于物配送的迅速性，不会让购买者等待太久。

物流的迅速性使网上购物能够面对更多的购买者。

08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9%）。

继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平（CNNIC第23次报告）。

这其中6成曾在网上购物（

5.2销售阜新土特产的优势

辽宁省范围内还没有发现类似的广告，可以肯定，这个市场还没有被开发，参与进来竞争的人比较少；

阜新的特产口味比较独特，而且营养价值比较高，属于绿色食品，自家自产自销，比较环保，会受到人们的欢迎。

在淘宝上购物，方便快捷，不用出门，四季都适合，对于东北冬天的天气来说，非常合适。

而且这里的土特产历史悠久，文化底蕴深厚，非常适合送礼，既满足健康消费的需求，也满足了好奇的心理，会让人印象深刻。

6盈利模式

6.1资金运用及获利机会

将其在网店规划，营销支出，日常维护开销和产品采购方面进行合理分配，使其达到使用到使用效率的最大化。

建立一套可持续的资金运用策略，增收节支，努力让花出去的每笔钱都收到应有的效果，为下一步的发展提供可靠的保障。

预计在二年之内回收成本，并实现净利润。

在随后会加快扩大步伐，提高盈利空间。

6.2持续盈利能力

通过对网店的维护更新使顾客感到一种耳目一新的感觉，提高购物时候的舒适度，丰富网店的内容，结合另外的健康知识扩展，增加附加值以吸引顾客；

通过产品的包装和配套价格组合的更新，是顾客保持新鲜感增加浏览量，保持人气；

根据商品的受欢迎程度，随时进行货物的增减，定期制定不同的销售方案。

根据顾客的要求，为顾客提供没有在网店里出售的商品。

对资金的运行进行合理化运作：

明确各类账目，每一笔账目都按时记录，资金的运用不仅仅局限在商品的进货，而且部分用于广告的投放和促销让利活动。

网店的建设和维护更新：

网点的建设风格结合阜新地区的文化特点，介绍产品的生产加工的整个过程，让顾客感受到这种古老的工艺。

网站建设进行合理的布局，让顾客的购买和浏览更加舒适和人性化。

对网店定期进行维护，增删内容，实时更新，是内容更加翔实和对购物起到更大的帮助作用。

7管理及组织

开始的管理很简单，主要是财务的管理和货物进出的管理；

开始盈利并且扩大规模后，管理就会复杂，更具规模的大小，招收售货员，财务员，网站规划人员，业务员等若干，根据订单进行工作的合理分配。

实行团队化管理和决策。

发展后期也可以建立自己的网站或者公司门店，这是根据盈利状况而做出的战略规划。

8财务规划及获利资金运用

8.1财务规划

1、5000元用于网店的投入，用于计算机的购买，其他周边的设备的购买，还有运营过程中产生许多的费用支出。

2．1000元用于网站开发与维护：

当有网站以后，为了吸引更多的用户，就会不断的扩大信息内容和信息领域，其维护费用与日俱增。

3．5000元用于营销的广告及其他费用支出。

4．30000元用于商品的前期采购。

5.其余资金用于储备。

获利资金运用：

资金主要用于扩大宣传和货物的增加储备。

前期获利的百分之40用于营销宣传，百分之40用于货物的增加储备，百分之10用于设备的维护网店的更新，其余用作预防风险的流动资金储备。

8.2风险及预防机制

风险首先是同类网店。

成功的关键因素之一是创新，没有创新就没有进步，为避免这一风险，需要不断对网站进行创新，比如举办与众不同的各类优惠活动等。

其次，也是致命性的一个风险，就是食品的安全问题，一旦提供的食物导致消费者腹泻、中毒或其它身体不舒服的症状，企业的形象将一败涂地。

新产品的出现。

我公司会时刻关注市场动态，当新产品出现时，及时了解其情况，针对性的制定策略。

同时，我公司会与供应商加强合作，在新产品研发方面加快步伐，与竞争者争取站在同一起跑线上。

在经营的后期可能会遇到人才的风险。

人力成本和人才不足。

为了能吸引优秀人才和挑选真正适合的人才，必将采取一系列的调研和奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。

同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

财务风险：

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。

不能快速的获得最佳价格优势。

所以要拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；

加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；

实施财务预决算制度。

9结束语

网店的明天是很好的，合适的营销和强大的团队不会让投资者失望。

竞争和挑战是每个组织在成长的过程中都会遇到的，它不仅是我们企业前进过程中的坎坷，也是我们不断完善自我的一种的动力和一个方向。

因此，我们会以积极的态度来面对每一个挑战。

希望您能给予我们必要的资金支持，谢谢！