促销管理S沈阳大型展示促销活动Word格式.docx
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最有资格言称奥运的,怕是算Swatch了。
从1932年手握式计时器诞生,它就开始了和奥运会的不解之缘,成为国际奥委会的官方指定计时器。
所以,2004雅典奥运、2008北京奥运,Swatch有足够理由表现自己,再掀壹个波澜!
见证奥运即是见证Swatch,龙邦国际事业机构旗下的沈阳拓力合天公共关系有限XX公司接受委托,经过周密的调研分析,确定用PR和SP相互结合的方式,通过令人耳目壹新的创意表现,有效提升Swatch品牌形象,进壹步拉升沈阳地区的销售量。
目标:
What&
Who
活动主题:
奥运会官方指定计时器——Swatch沈阳大型展示促销活动。
活动时间:
2004年8月5-8日,每日10:
00~17:
00。
活动场地:
中兴——沈阳商业大厦南门(主场),中兴——沈阳商业大厦东门(辅场)。
谁来参和?
Swatch代表着跃动、时尚、激情,正宗的瑞士血统同时令大多数白领所追崇,由此,本案的目标人群定位于18~38岁的先锋学子和潮流白领(女性为主)。
核心目标——营造Swatch和奥运息息关联的氛围,提升其品牌内涵。
总体风格——将奥运的参和精神和Swatch时尚、激情的概念完整融合,于舞美设计、展柜布景以及演出演员各方面体现风格的统壹性——运动和时尚的精彩组合!
置景:
非壹般高度
核心目标确定之后,作为展示活动,我们把置景放于壹个极为重要的位置。
置景风格定位:
整体置景风格和本季Swatch流行概念——奥运主题保持壹致。
于主场地(南门)置景上以本届雅典奥运会风格为基准,而于辅助场地(东门)置景上以2008年北京奥运会为主线,俩个场地的连接使用“2005-2006-2007-2008”时间递进的形式,来体现Swatch和奥运、和中国的紧密结合,壹步步见证奥运、见证奥运于中国的成功。
辅以无处不于的Swatch标识,以及勇往直前的竞速者巨幅背景画面,带给每位亲临活动现场的观众以丰富的视觉享受和心灵震撼。
传统的舞台置景方式必须突破!
以往这样的展示多只考虑台前空场内的驻足视角,而对过往马路、公交车内以及更广博的视角予以忽略,远见壹片模糊,影响范围和人群受到很大局限。
另外,于沈阳新壹轮的交通改造后,于中兴展台的空场边缘设置成集中的出租车乘降站,使主场台下的驻足空间减少,“近视”的置景模式显然已经不能很好地聚集人气了。
主场置景
作为中兴沈阳商业大厦的对外宣传的最重要阵地,南门环境优势不容置疑,24米×
10米的宽敞空间为Swatch的展示提供了无限创意的可能。
不但要有效吸引中兴附近人群驻足南门,更要吸引对面百盛、新世界等人群关注,另外仍要借助南门门前公交车多的特点,将信息扩展,吸引最大可能的人群关注和参和,同时于视觉上保持统壹。
怎样充分发挥潜能?
这是我们于主场地置景中所重点考虑的问题。
首先,我们大胆地将南门区主场地由单层舞台变为双层舞台,第二层舞台于壹层基础上架高1.8米。
为体现和运动紧密结合的特征,更将主舞台的中央部分挖陷,成为壹条类似极限运动专用的U型滑道。
这既体现了置景上的时尚运动感,也为极限运动及趣味运动的表演提供了可能空间,从视觉感、注目率和和楼宇的配合上,形成了整体、统壹的气势。
同时,主题背景根据舞台半圆形的设计形成壹个天然的手表状,将本季Swatch的运动元素(竞跑者画面)和Swatch表盘自然地融合于了壹起。
于主舞台之下,是和地面平齐的展示区舞台,无演出时可放置专用展柜及开展小型运动游戏。
场内地面均采用和专卖店同色的地板或地毯,令现场氛围和Swatch完全壹致。
辅场置景
中兴商业大厦的东门被作为Swatch产品展示和销售的基地。
大量的展柜和柜台均放置于这里,各种纪念品的派送和奖品的颁发也均集中安排于这里。
根据活动整体定位,主题背景设计成2008年北京奥运会的氛围,于其中设置壹个奥运的仿真颁奖台,四天活动期间内,所有趣味运动项目的颁奖均将于此仿真颁奖台上举行,令每壹名参和者有更加深刻对Swatch的奥运精神的理解。
将颁奖台设立于宏大的北京背景下,仍象征着Swatch将伴随中国壹同走向奥运、走向辉煌。
作为产品展示和各种促销活动的主场,Swatch专有展具是东门场地中必不可少的点缀。
主、辅场地之间连接跑道置景
根据整体置景构想,南门代表2004年雅典奥运会,东门则体现2008北京奥运会,我们设计利用代表运动元素的仿真跑道作为俩个场地之间的连接,同时辅以体现通往2008年之间每壹个值得纪念的年代背景画廊,无处不于地体现Swatch和奥运、和中国的完美结合。
为增强视觉效果,我们建议连接跑道用仿真胶皮铺成。
同时这样的跑道也可起到安全保护的作用,避免意外情况的发生。
用喷有Swatch本季流行款式以及奥运、时间刻度、竞跑者等元素,和Swatch特色的图片组成的背景墙,被连续安置于跑道壹侧,于体现奥运元素的同时增加对产品的展示,有效吸引人流关注,提升销售。
另外,象征性地于画面上划分出三个时区,分别代表即将来到的2005年、2006年、2007年,预示着通过这条长廊,不仅见见了Swatch的进步,更可见证即将来到的北京新奥运和中国的辉煌。
跑道延伸和商场内部环境置景
仿真胶皮的跑道从东门展示场延伸出来,直通入中兴内部专柜,象征Swatch奥运之路无终点,Swatch和运动、和中国的故事将永远继续下去。
跑道沿途粘贴导引标志。
四天的活动不仅需要外场的布景,更需要于整个商场内营造Swatch的氛围,因此我们建议于中兴商场内部大量悬挂形象挂旗和喷绘画面,迅速形成壹片代表Swatch意义的黄色海洋。
Swatch:
壹个明星的诞生
于置景大力烘托的基础上,活动构思将从奥运、促销、人气三个角度出发,以互动、参和为核心,让Swatch成为沈阳全城的焦点和新晋明星。
整体活动分为:
(1)演出交流部分。
每日俩次,和互动时间交错。
(2)展示互动部分。
每日四次,和演出时间交错。
演出交流部分
如何利用演出交流更有效地提升Swatch的品牌形象?
如何解决现场观众区狭小的问题?
如何降低观众的流动频率?
又如何成就整个活动的高潮和亮点?
……
Swatch无处不于。
每处细节均体现着Swatch,从演出者的着装到舞台的转角均被Swatch覆盖,这就是加强和提升的过程。
多种表演形式的立体组合,这是整个活动区别于其他的独有特征;
多层舞台+组合表演,相信会有壹个圆满的结局!
铺垫
演出开始前,作为整体活动的壹部分,宣传品的发放是个必要的过程。
礼仪、促销人员游动于沈阳最繁华的太原街(中兴大厦门前),发放气球、风车等宣传礼品,很短时间里就于场地圈内形成来自Swatch奥运主题的浓厚氛围。
表演
每场35分钟,短小精悍地体现主题,带给人们壹个生动、深刻的Swatch世界。
Swatch的激情和活力:
当整个太原街变成Swatch奥运五色海洋的时候,演出顺势拉开了序幕。
首先冲入观众视线的,是类似美国NBA职业啦啦队的表演,面对如此的动感和热烈,相信没有人能够无动于衷,现场观众的激情被瞬间点燃!
Swatch和体育和中国:
没有司仪太多的讲解,Swatch带给观众的是壹场自然的动感美景组合。
壹队身穿练功服的小朋友轻盈地跳上第壹层舞台,观众的目光仍没来得及落稳,二层舞台上突然出现壹群身穿Swatch创意装的美丽模特,和壹层充满着朝气的孩子共同演绎完美的运动造型。
各运动项目的表演者均来自专业体育团体和院校。
Swatch的时尚、流行和参和:
来自异域的自由搏击操是最近流行于街头巷尾的热门。
激情的音乐、时尚的服装、动感的拳法,带给人精神上的愉悦和快感。
为充分体现双层舞台的视觉优势,换装后的啦啦队员又出当下二层舞台上,随着节奏舞动来自Swatch的经典风格。
Swatch的创造和奇迹:
当身穿运动装、腕上佩戴Swatch的女孩子们出现时,壹队轮滑选手同时开始表演。
这是壹场力和美的结合!
Swatch和奥运圣火生生不息:
壹年壹度的奥运圣火即将点燃,当《红旗飘飘》、《圣火点燃》等广为传唱的奥运歌曲响彻中兴南门时,本地奥运冠军率领4位身穿Swatch标志服装的女孩子,手举奥运火炬从舞台跑下,伴随着振奋人心的歌曲,沿着主、辅场地之间的连接跑道跑向代表着2008北京奥运的领奖台,寓意Swatch也将伴随北京奥运步入新的辉煌!
各演出场次安排通过专门设计的告知板及道具,作为演出时间的公布和提醒,于每场演出开始时放置于舞台前。
展示互动部分
如果说演出交流部分是本次活动的点,展示互动部分就是本次活动的线,壹条使Swatch和人群近距离接触、更深入交流和互动同时拉升销售量的长线。
因此,我们将这个环节设计为促销活动和互动活动俩部分构成。
促销活动
Swatch限时大拍卖:
于每日的展示互动时间内,由司仪现场举行本季流行款Swatch拍卖会,起价1元,同时于媒体中公布拍卖信息,短时间内骤升Swatch的市场热度。
Swatch乐翻天:
于辅场设立三个标有奖品的大转轮,奖品价值100元~500元不等。
凡于活动期间内购买Swatch产品的顾客,均将获得壹次转轮机会。
如于壹号转轮上指针指向“2”号,就将获得转二号轮的机会,依此类推。
参和者自主选择,大量观众驻足,气氛高潮迭起!
互动活动
Swatch运动大挑战:
于展示互动时间中,主、辅场地放置大量的模拟运动练习器(篮球机、拳击机等),供现场观众参和互动。
参和即能得到壹份来自Swatch的意外惊喜。
Swatch铁人趣味五项赛:
充分利用连接主、辅场地之间的跑道,以20人为壹个记奖小组。
Swatch表、巧克力、运动套装等丰厚大奖吸引大量目标人群参和,最后,北京奥运标志下的仿真颁奖台和颁奖仪式,令参和者留下Swatch带给的深刻而美好的回忆。
铁人五项趣味赛有关信息提前于硬广上发布,增加现场参和性,促进销售。
媒体:
实现更大的冲击波
媒体配合以最大限度利用媒体资源为指导思想,尽量延长宣传周期,提高宣传效果。
报纸:
本市各大报纸是重点,邀请体育版及关联专版记者,保证关联报道于报纸上多次出现。
各报纸跟据不同的读者群展开不同角度的报道。
电视:
选择省台和市台,数个关联栏目,做新闻或专题。
于主要媒体上做奥运倒计时挂牌,且于奥运期间和媒体合作《每日明星》专栏,扩大活动的延续效果。
杂志:
选择直接针对目标人群的本地直投杂志为主,不少于2个版篇幅的配图报道。
网络:
选择东北新闻网、三好于线等网络媒体,发布关联的图片和消息,即时,高频次。
电台:
邀请沈阳交通台、沈阳文艺台、辽宁交通台、辽宁生活娱乐台等广播媒体,进行现场直播和不同角度的报道。
效果:
收获和播种
Swatch,世界上最大的制表集团和壹向以动感、时尚闻名于世的品牌.于2004年和雅典奥运携手,可谓天作之美。
沈阳拓力合天公关XX公司策划、实施的“精准计时,见证奥运”Swatch沈阳大型展示活动,以对客户和产品的深层把握、市场和人群的精确分析和创意执行的精彩创新,赢得了这次活动的圆满成功和客户、参和者的壹致好评。
通过这次活动,Swatch于沈阳地区的品牌渗入及市场销售均迈上了壹个新的台阶,新开业的中兴Swatch专柜也以“开门红”的崭新形象出当下消费者面前,为沈阳地区的长远销售打下了壹个稳固的基础。
卖场内部
壹条仿真胶皮的跑道从东门展示场延伸出来,直通入中兴内部专柜,象征Swatch奥运之路无终点,Swatch和运动、和中国的故事将永远继续下去。
卖场内部跑道
连接主辅舞台的跑道
东侧主舞台
东侧辅舞台
中兴经销店
互动游戏
活动现场图片
健美操
啦啦操表演
模特表演
搏击操表演
专家点评
Swatch沈阳大型展示促销活动目标明确、风格独特、场地置景独具匠心,演出活动、促销活动、互动活动,相互呼应配合,使得整个活动丰富多彩。
各种媒体的整合传播有效延伸了活动,扩大了影响。
——原广东电视台广告部主任尹景云