大学生创业成功案例及分析doc4231Word文档下载推荐.docx
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案例二
胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。
4年前，他借债上大学。
在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。
他创业走过了怎样一条路？
学校师生对他创业又是如何看的呢？
从小收购土特产卖
胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。
在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。
三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。
为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。
胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。
胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。
慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。
全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。
2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。
胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。
胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：
大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。
高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。
贴海报发现校园商机
2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。
进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。
大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。
2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。
“贴一份0.20元，贴完了来结账。
”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。
“贴海报，看起来容易，其实很难做的。
”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。
3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。
同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。
不过，他心里也开始在想别的门道了。
一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。
王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。
几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。
网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。
“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。
”王某慷慨地说。
胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。
做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。
有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。
胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。
这是他挣到的第一笔钱。
尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。
然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。
胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。
他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢？
对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。
非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。
办培训学校，圆了老板梦
2005年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。
一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。
随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。
但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司———一家专门做校园商务的公司。
胡启立谈起成立第一家公司的目的：
“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。
成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。
”
同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。
他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。
“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。
2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。
去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。
记者问他为何换名车，他说：
“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。
在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。
经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。
当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。
“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。
如今，胡启立已涉足其它类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。
师生眼里，他是个怪才
尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。
虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。
只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：
“谁要想见他，都要提前一个月预约。
”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。
“他是个怪才，我们都很佩服他。
”胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：
一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房；
另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。
胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。
由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。
班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生，也连说：
“我带过很多学生，但胡启立是其中最特别的，创业取得的成绩也较大。
”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下，大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好的话还可以为别人提供岗位。
“但要是能兼顾学业就更好了。
案例三
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。
今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。
2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。
他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。
曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。
虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。
2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。
他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：
绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。
陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。
2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。
他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；
后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。
为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。
优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。
2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。
今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。
在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。
谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。
采访感言：
《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。
成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。
大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。
传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说，“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。
更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往“小而细”方面去努力创业。
但显然，目前来说，这一观念显然早已落伍。
作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业”的“新创意”式的创业，则是值得肯定和学习的。
比如，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的“卖鸡蛋”上，也卖出了“新创意”，他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出满足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”，等等，开拓出了一片“创业新天地”。
此外，建收废品网站“创业”、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建“大学生铁板烧连锁店”创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。
根据最新资料，2008年全国普通高校毕业生将达到559万人，比2007年增加64万人。
面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生，“失业”大学生的数字惊人，这一“知识失业”现象提醒我们，大学生“创业”，势在必行！
既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训，更要求有关部门不断完善扶持大学生创业的相关政策，而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们，有必要深入学习一下成功大学生的成功的创业之路，“三百六十行，行行出状元”，但问题是，这个“状元”，必须要从转变观念做起，从哪怕是不起眼的“小事”做起，在传统的行业里开拓出新的创意，只有这样，才能一步步开拓出创业新天地
大学生创业成功案例分析
现在的大学生创业都有哪些呢?
大学生创业成功案例来告诉你，创业成功案例分析，让你学会怎么创业，大学毕业是创业的好时机，千万不要错过。
大学生创业成功案例分析：
我来自云南，一直以来都是老师和同学眼里的好学生。
由于一心想考大学，基本上把所有的时间都用在了学习上，慢慢的，我的性格变得越来越内向。
由于不善于与人沟通，使得我自己的压力越来越大，终极反而没能考上自己向往的大学，而是调剂到了一所一般的学校。
专业是调配的，也不是我喜欢的。
本着既来之，则安之的思想，我还是很开心的开始了我的大学生活。
没有了繁重的学业压力，我开始变得开朗起来，积极参加很多课外活动。
随着大四的到来，我忽然发现，自己越来越注重自己的外表了，也喜欢花更多的心思把自己妆扮的漂漂亮亮的。
就在这个时候，我熟悉了乔伊丝饰品。
由于是大四，平时基本上不用上课，所以一下子有了很多空闲时间。
于是在这段时间里，我格外喜欢往逛街，淘些衣饰、饰品什么的。
恰巧，就在我们学校四周，开了一家乔伊丝饰品店。
从第一眼看到那家店，我就喜欢上了它所散发出来的那种感觉。
每次往，我都会在店里呆上好半天，听着浪漫的音乐，把那些自己喜欢的饰品挨个试戴一遍。
店主每次都笑眯眯的接待我，一点都不嫌我烦。
乔伊丝饰品店基本上每周都有新款上市，所以，每个周末我都会往那儿淘一淘，久而久之，跟店主也混熟了。
有时候，店里不忙的时候，我们两个就闲聊起来。
店主是个当地女孩，大专毕业后，上了一年班就辞职开了这家乔伊丝饰品加盟店。
看着她快乐的经营着自己的小店，把自己妆扮的漂漂亮亮的，我总是非常羡慕。
大四的后半学期，我开始了痛苦的找工作历程，也很少往乔伊丝饰品店了。
由于我的专业很偏，很多工作单位都不招我们专业的人，所以投出往的大多数简历都石沉大海了。
有时候，好不轻易盼到一个笔试通知，考完之后就杳无音讯了。
眼看着还有几天就要毕业了，我的工作却一点希看都没有，心里很是郁闷。
那天，为了排解一下心里的郁闷，我在学校四周闲逛起来,又看到了我很是亲切的乔伊丝饰品，于是不由自主的走了进往。
店主一眼就认出了我，跟我一阵冷暄起来。
我正好找不着倾诉的对象，就一股脑的把找工作以来的所有郁闷都告诉了店主。
没想到店主的一句安慰，彻底改变了我的生活。
她说：
“没事，小妹妹，放松点。
找不到工作就像姐姐这样，回老家开家小店往，生活啊，说不定会更出色呢!
说者无意，听者有心。
回往以后，我就反复揣摩乔伊丝饰品店店主的话，真正思考起自己的未来。
对于我现在的专业，由于是调配的，本来就很不喜欢，那么，就算委曲找到一个工作，我会很开心的继续做着自己不喜欢做的事情吗?
那我未来的发展又在哪里呢?
是不是我也往开一家乔伊丝饰品店呢?
这段时间，通过自己对乔伊丝饰品的接触，我对这个来自英国的国外著名时尚品牌也已经比较了解了。
学校旁边那家乔伊丝饰品店的热烈销售情况经常让我羡慕不已，也让我相信乔伊丝饰品是值得信赖的。
我把自己的想法在电话中跟妈妈聊起来。
一直从商的妈妈很支持我的创业想法，但是反复提醒我，创业是很艰难的。
妈妈的话给了我很大的鼓励，我决定毕业后回老家开一家乔伊丝饰品店，开始我的创业之路，为自己寻找一片更广阔的天空。
由于家里的经济条件还不错，父母答应借给我五万元作为我的创业启动资金，但是告诉我，他们工作很忙，时间上帮不了我任何忙，一切都靠我自己往努力。
大学生创业成功率仅为4%网络创业最顺手
浙江纺织服装职业技术学院大二学生宋超今年在学校附近开了家玩具店，生意还不错，每月收入不下2000元。
小宋说，这背后付出的辛苦不是一般人能想到的。
如今，大学校园里刮起了“创业风”，越来越多的学生当起小老板。
而据最新调查显示，大学生创业的成功率在2%~3%，浙江算不错的，估计在4%，创业最成功的领域是网络创业。
校园一条街都是大学生小老板
在浙江纺织服装职业技术学院学生公寓附近的“创业孵化园”，近400平方米的门面，整齐划一地开设着29个店铺，这些店铺的老板都是大学生。
除了孵化园，有大学生在校园附近的社区租下店铺，或摆地摊做起买卖，有的则为社会上的各种产品打进校园市场做代理人。
据调查，在大学生中六成以上拥有创业意向。
大学生热衷于校园创业主要目的一是通过创业赚取生活费，二是积累创业经验。
大学生校园创业，失败的例子也不少。
眼看着身边的同学纷纷投身于校园创业，今年9月，浙江纺织服装职业技术学院服装设计专业的小鲁和同学一起在校园里开了家小书吧。
可营业了一个多月，书吧便关门了。
原因是经营雷同，特色不鲜明。
同时，大学里的“格子铺”老板，换手频率也很厉害。
一位曾经营过“格子铺”的学生说，虽然投入不大，但竞争很激烈，如果没有独特的进货渠道，很难吸引顾客。
“宅经济”成大学生创业最大推手
有调查显示，目前中国大学生每年选择创业的比例为5%，成功率在2%~3%，浙江大学生创业成功率比较高，在4%左右，但离发达国家20%的成功率差距还很大。
同时，大学生创业成功的领域非常窄，其中“宅经济”成为引导大学生“网络淘金”成功的重要领域。
一份由杭州师范大学阿里巴巴商学院历经半年，在走访了全国11个省区市85所高校后得出的调查结果显示：
在当前大学生网络创业者中，有8.76%的网络创业大学生月均销售额能达到5000元以上，月均净收入达到5000元以上的，则有5.06%。
对于网络创业，也不是一帆风顺。
一位毕业四年、杭州一家月销售额上万元的服装网店老板说：
“大学生网络创业不能盲目，要高估市场潜在的风险。
最好是先进入社会工作两三年之后对市场有一定的把握再创业。
大学生创业有“三难”成功率还很低
由于方向难选择、资金难寻找、压力比较大，当前大学生创业的成功率还很低。
对此，人们应该允许失败，多给予他们宽容和鼓励——
“75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正的创业者仅占1.94%”，这是教育部8月份公布的一项最新数据。
在“大学生创业率低”、“大学生创业只有热情，缺少行动”等报道被广泛关注之后，各地纷纷出台大学生创业优惠政策，有些地区还设立大学生创业基金、建立了大学生创业孵化基地。
可是，“最终真正的创业者仅占1.94%”的统计数据，还是让很多人不解。
那么，大学毕业生自己如何看待创业难呢？
创业方向选择难
刘小斌，2008年毕业，现与朋友合伙做枣类食品经销。
“大四”时下半学期是刘小斌最迷茫的半年。
他的同学告诉记者：
“毕业半年之前，我问他怎么打算的，他说‘想自己创业’。
过了两个月再问，他说‘要不考研吧。
’后来再问，他说‘考研没用，先找工作吧。
’再过两个月，他又说‘给别人打工没什么意思，我想出国’，后来我干脆不问了。
听了同学的话，刘小斌嘿嘿地笑了，“一直有创业的想法，但是对社会完全不了解，对怎么创业也是一概不知道，挺迷茫的。
看到周围的同学忙着找工作、考研、出国，我也动过念头，但最后还是想自己干。
在下定创业的决心后，刘小斌形容自己：
“那段时间就是疯狂地看电视、上网，找各种项目，看创业方面的节目，看人家怎么赚钱。
”几个月过去了，刘小斌还是没找到适合自己的创业方向。
对于“在学校里有没有接受过创业教育”的问题，刘小斌和同学表示，“根本没听说过！
就是搞些就业讲座什么的。
听完那些成功人士的发财之道，自己该怎么办还是不知道。
个人情况不同，有些根本就不适用。
后来经同学介绍，他认识了现在的合伙人，家里是做大枣生意的。
于是两个人开始做枣类食品的经销。
由于有合伙人家人的帮助，两个人的创业还算顺利。
前几天，他们的枣类食品又成功进入一家大型连锁超市。
刘小斌说：
“我觉得学校应该开创业方面的选修课，比如政策法规什么的。
另外，多举办一些创业培训和创业实践活动，因为书本上的理论跟现实中的实践完全是两码事儿。
否则，出了校门才想创业的事，肯定找不到北。
”
启动资金筹集难
“现在干什么不要钱，不向父母要，我能怎么办？
”李鑫这样问记者。
李鑫，毕业两年，创业两次，现在正在做铝合金门配套产品的生产。
提起第一次创业计划的夭折，李鑫仍很感慨。
学新闻专业的李鑫，两年前毕业时发现找不到心仪的工作，决定自己创业。
同样，他也为找不到合适的项目烦恼了几个月。
直到去年12月份，一个做塑料贸易的朋友建议他也做这行，经过一番考察后，李鑫下了决心。
“当时大概需要80万元的资金，但家里只能凑上40多万元，后来实在没办法，就放弃了。
”李鑫告诉记者。
“没想过贷款么，大学生创业不是有优惠政策嘛？
”记者问。
“你说的那是国家有政策，一层层地到了地方，就落实不到位了。
而且最多给贷5万元，一般也就二三万元。
手续还特麻烦，社保局、工商、税务……一大圈跑下来，没个仨月俩月弄不完。
你就跑吧，累死还不见得行呢！
第二次创业，李鑫从自己家的铝材生意中看到了商机，决定进行铝合金门配套产品的生产。
吸取上一次失败的经验，他决定先解决资金问题。
“需要雇15个人，一年工资就得20万元。
租厂房一年大概4万元左右，设备的钱大概要20万元，生意真正运转起来后还需要流动资金……”筹集资金仍是个大问题。
这次解决资金缺口的办法是，父母的积蓄20万元，再拿家里的房子做抵押，向银行贷了30万元。
有了这些钱，李鑫的这次创业才得以进行下去。
“资金解决了，接下来就是选厂房、上设备。
然后去南方学技术，回来再生产一批产品看合不合格。
不出意外的话，明年的旺季我就能够看到自己的产品在销售了。
”李鑫显得很自信。
在采
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