什么是创业计划为什么要制定创业计划Word文档下载推荐.docx

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当时他们的活动并没有受到多大的重视，校方只给这两位同学象征性的经费支持。

这两位商业计划竞赛的创办人经历千辛万苦，终于成功举办了世界上第一次商业计划竞赛。

不过，当时的影响还无法与今天相比。

当得州大学奥斯汀分校的商业计划竞赛的举办者为了吸引新闻媒体和其他各方面的注意，开始邀请著名的宾州大学沃顿商学院等几家全美最有影响的商学院参加他们的比赛并且展现出竞赛极大的价值的时候，许多美国高校开始群起而仿效之。

MIT、Stanford、Harvard等著名高校先后创办了自己的商业计划竞赛。

其中以MIT的商业计划竞赛（现在更名为创业计划竞赛）最为成功。

MIT的“五万美金创业计划竞赛”（$50KEntrepreneurshipCompetition）已有9年历史，影响非常之大。

MIT创业竞赛成功的原因主要有以下几个方面：

首先他们提倡全美最优秀的MIT工学院和位居全美前五位的MIT斯龙（Sloan）商学院的学生在竞赛中进行密切合作，每一届创业竞赛组织3次组队沙龙，此外，他们每个月还举行一次午餐会，所有团队成员聚在一起商讨合作；

其次是庞大的MIT校友网络，这些MIT的校友对自己“师弟师妹”们的帮助对于他们在创业阶段的成长起了非常重要的作用；

再次，MIT的创业竞赛吸引了一大批优秀的天使基金投资家、风险投资家、律师事务所、会计师事务所、咨询公司来参与他们的活动，这其中有许多投资和项目买卖的成交都直接与这些公司有密切的关系。

MIT的创业竞赛从1990年至今已成功举办了9届，其成就已令人瞩目。

1990年仅有一份获奖的计划赢得了风险投资，成为今天很成功的一家高技术公司。

但1997年度的竞赛结束后，当年就有7家公司从竞赛中诞生。

从MIT创业竞赛中诞生的公司几乎每年都在增加。

更有许多成熟的商业计划被附近的高技术公司以高价买走，促进了周边企业的发展。

这些从MIT创业竞赛中诞生的公司绝大部分发展十分迅速，年成长率通常在50％以上。

剑桥的一家咨询公司统计的结果表明，表现最优秀的50家公司中竟有46％出自MIT的创业竞赛。

这并非偶然，因为从MIT竞赛中诞生的公司大都具有以—下特征：

高技术含量；

创业者是MIT的佼佼者；

发展十分迅速。

一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。

风险投资家们涌人大学校园，寻找未来的技术经济领袖。

除了MIT的创业竞赛外，还有得州大学奥斯汀分校的MootCorp等四个国际商业计划大赛也闻名整个美国。

这些商业计划竞赛每年都吸引着大量的风险投资基金的注意，成为美国校园一道独特的风景线。

从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。

创业计划竞赛与风险投资紧密相关。

风险投资在美国出现于二战之后，举世闻名的硅谷就是风险投资的诞生地，风险投资和硅谷的高技术产业创业者们一块儿成长，和苹果公司、英特尔公司以及太阳微处理系统公司一块儿成长。

风险投资和硅谷的创业者们一起经历四十年的风风雨雨，铸就了硅谷今天的辉煌。

在国际上家喻户晓Yahoo！

公司便是一个风险投资的范例。

当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报率达几百倍。

高科技与新兴服务企业的发展具有高风险、高投入的特点，这就决定了谨慎的传统投资模式已不可能为其提供充足的资本，于是风险投资应运而生。

由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，投资家不得不对每一项投资慎之又慎。

这就要求创业者在商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。

投资者也往往通过创业者提交的创业计划来了解和考察创业者，从一定意义上讲，创业计划是创业者创业起步的通行证。

美国硅谷之所以闻名于世，是因为那里有世界上最好的进行高科技创业的环境。

一个年轻人如果有一个前景良好的高技术产品，他只需准备好一份优秀的商业计划，到创业投资公司游说一番，就会吸引到嗅觉十分灵敏的专门从事高技术风险投资的投资家们，他们会接踵而来，对这份商业计划进行全面深入的评估，一旦认定这份计划具有投资价值，这家第一天还一无所有的公司第二天就可以开始营业了。

只要有了创业者、优秀的项目和风险投资，律师事务所、会计师事务所、咨询公司、提供办公场地出租、员工招募的服务公司等都只需要一个电话就可以迅速提供服务。

硅谷的人们深知时间对于在高技术领域占领先机具有多么重要的意义，这种环境是硅谷成功最重要的原因。

不仅世界上很多国家在效仿硅谷，美国许多地方也希望塑造本地的“硅谷”，但都没有取得硅谷这样的成就，最重要的原因恐怕就是整个硅谷得天独厚的优良环境——优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投资家、优秀的创业环境。

当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用风险投资创造出来的。

Intel的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦，Apple的乔布斯，惠普的休利特、帕卡德，Netscape的安德森，Dell的戴尔，Yahoo的杨致远等无不是创业者们的典范，这些公司中大部分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的。

创业计划竞赛活动在知识经济时代的风险投资浪潮中渐露峥嵘，目前，全球已有30余所大学举办创业计划竞赛，并已形成了一个全球商业计划竞赛网络，成员来自美国、欧洲、亚洲。

全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会，1999年度的年会于1月11日—14日在新加坡国立大学举行，来自清华大学、新加坡国立大学（NUS）、麻省理工学院（MIT）、香港中文大学（CUHK）、台湾政治大学、韩国科技大学（KAIST）、日本早稻田大学（WASEDA）、以色列MIT企业论坛（MITENTERPRISEFORUMOFISRAEL）等大学、研究机构和公司的代表共120余人参加了本次会议。

创业计划书的写作指南和要求

目标：

指明计划的投资价值所在，解释是什么（What）、为什么（Why）和怎么样（How）。

一核心内容：

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析（包括前景分析和风险分析及竞争分析）

财务预测及管理

明确投资回收方式

人才招聘和管理

二写作框架

概述：

公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

如前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三思考方法

⑴收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

⑵市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:

产品

Price:

价格

Promotion促销:

Placement:

分销策略

⑶波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者建议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

⑷内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：

营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

⑸3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

（一）初赛阶段

一基本部分

1、机会

⑴描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

⑵描述产品或服务概念

使用类比，给出例子，结实怎样满足顾客的需求

⑶描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

你的竞争优势是什么？

如何保持这些优势？

2、策略

⑴策略+目标市场=创业模型

⑵怎样赢利？

⑶怎样把产品送到顾客的手中？

⑷谁是顾客？

3、怎么做

⑴描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

⑵描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

⑶行动计划

⑷里程碑

二、可选部分：

产品或服务的命名：

命名时应考虑的因素；

直观、时髦用语、暗视创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

注意：

4、以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一中解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

5、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料、直截了当

（二）复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20—40页长。

创作时应注意以下问题：

一、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

例如：

谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：

滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。

细化目标：

追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；

其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：

$500/双，估计市场容量：

15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务

*创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

*价格；

销售方式的选择

顾客：

销售渠道？

创业用户：

决策者？

制造业者：

是使用还是转手买卖？

分销商：

谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：

有吸引力吗？

说明为什么？

为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值；

与产品竞争的产品的价格；

决策者，预算；

成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。

、

三、展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？

这次风险事业的潜力是大还是小？

举例说明潜力大的特点

3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；

每个员工收益达15万至30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；

税前利润达20%以上；

收益和员工年增长率100%—200%；

五年内偿清投资的50%—100%；

市场年增长率20%以上；

用户在半年内收回产品投资。

四、描述产品或服务

五、分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍；

划出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案；

谁是当前的直接竞争对手。

六、与竞争对手相比，你有那些优势？

确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

七、保护你的优势

考虑到风险；

申请专利或国际专利保护；

树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

八、建立社会关系网络

与权威人士建立联系；

结交有关方面的朋友；

平衡技术和创业技能；

寻找可靠的顾客。

九、实现你的承诺

原型示范；

展示第一个定货需求；

争取外部权利部门的支持；

描述销售渠道；

使用类比和举例方法。

十、量化

从上至下：

目标市场的容量；

与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值；

盈利和利润目标；

运营成本：

价值链

*由于大部分同学对于这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。

您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

量化您的创业模型

开发3个IT开发员：

3*40，000年薪=$120，000；

合同图形和音频设计人员=$25,000;

开发总费用：

$145，000；

1个市场营销经理：

140，000年薪=$40，000；

3个贸易展示：

3*6000=$18，000；

印刷营销材料：

$10,000;

合同PR代理：

$10，000；

网站：

$8，000；

市场营销总成本：

$86，000；

制造：

CD-ROM生产：

$0.10/个；

包装：

$0.90/个；

生产总成本：

$1.00/个；

分销

零售：

零售价格的50%；

总的分销成本：

50%的零售价格；

试着把上面的环节量化

零售价格：

$20/个；

计划第一年销售100，000个；

开发成本：

营销成本：

制造成本：

$100，000；

分销成本：

$1，000，000；

总成本：

$1，331，000；

利润：

$669，000

（三）决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。