怡亚通供应链模式.docx

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怡亚通供应链模式

怡亚通模式研究报告

供应链业务模式分析与展望

此研究报告旨在对怡亚通供应链业务模式及发展轨迹进行梳理研究，并对此行业发展趋势及我司可借鉴之处提出启示与思考。

战略规划部2014年6月

1.怡亚通简介

1.1.公司基本情况

深圳市怡亚通供应链股份有限公司,成立于1997年,总部设在深圳，现有员工四千多人。

作为国内领先得供应链服务商,怡亚通通过整合各方资源,打造一个集商流、物流、资金流、信息流四流合一得一站式供应链整合服务平台,专业承接企业客户得非核心业务外包,根据客户得个性化需求，量身定制适合得供应链服务方案,帮助客户提高供应链效益,推动供应链管理创新，提高核心竞争力。

Ø怡亚通成立于1997年，总部设在深圳

Ø服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）与东南亚、欧美、澳洲等主要国家

Ø 为400多家国内外知名企业提供服务

Ø公司于2007年11月13日在深圳A股上市,股票代码：

002183

股权结构图

1.2.发展历程

怡亚通前身为深圳市怡亚通商贸有限公司，成立于1997年,并于2004年整体改制为股份有限公司，更名深圳市怡亚通供应链股份有限公司。

怡亚通从进出口贸易起步，在实践中不断创新,先后经历了“单一代理通关"与“IT物流"等第三方物流模式，在此基础上逐步导入供应链管理模式，并形成怡亚通特有得“一站式”供应链服务新模式，最终在短短十几年间,从一个年营业额6000万美元得纯商贸企业，发展为年营业额超百亿元得专业供应链服务商，营收年均增长30％，逐步向“中国领先得专业供应链服务商"迈进。

公司自2007年上市以来，从过去单一得广度供应链业务,发展形成了“广度供应链业务、深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务”四大业务集群.经过摸索，深度供应链业务、全球采购中心产品整合业务、供应链金融业务无论在业务模式、客户拓展、运营管理等方面已经趋于成熟。

1.3.所获荣誉

Ø21世纪（2009）中国最佳商业模式奖

Ø福布斯中国顶尖企业第25位

Ø“清科·2007中国最具投资价值企业50强”

Ø2007中国民营500强,第11位

Ø深圳市民营领军骨干企业

Ø深圳市高端服务业十大“创新企业”

ØAAA级中国质量信用企业

1.4.组织结构

基本架构

本公司最高权力机构就是股东大会，实行董事会领导下得总经理负责制。

根据业务发展需要,设立了总裁办公室、人力资源中心、经营管理中心、财务管理中心、内控管理中心、证券与投资中心、信息管理中心等职能部门。

员工结构

截至2013年12月31日，与公司签订正式劳动用工合同得员工人数为4117人.员工结构如下：

1.5.网络分布

目前，怡亚通在供应链管理服务领域,已基本建成服务全球整合企业得两大业务平台—-全球采购执行平台与全球分销执行平台,怡亚通供应链服务网络遍布中国,包括深圳、广州、上海、苏州、大连、福州、青岛、天津等沿海城市及内陆各大城市共380个网点;此外,怡亚通还就是中国唯一一家全面入驻中国保税物流园区得企业。

目前,怡亚通在加速建设覆盖全球得供应链服务网络,包括新加坡、马来西亚、印度、墨西哥、美国东、西岸及欧洲等区域。

1.6.主营业务情况

怡亚通服务得客户群体主要就是各类工商企业,目前主要集中在IT、电子产品及医疗设备等行业。

尤其在IT行业，公司业务量一直居于领先地位,这与怡亚通得前期发展背景有关（其先期主要从事电子原器件贸易）.目前公司正在向相关行业,如：

医药、家电、零售、汽车及机械等行业延伸,进一步拓展市场。

怡亚通创新发展得十七年,诠释了整个中国供应链行业得发展史.追随者众多,怡亚通只有不断创新,超越同质化竞争,发挥战略优势、组织优势、经营优势并与所有合作伙伴深化战略合作关系，团结奋进,力求突破,才能持续领跑行业发展,实现基业长青。

2013年就是怡亚通发展历史得转折年，在稳定发展业务得同时,不断整合、优化与创新业务体系，结合行业与自身资源优势，明确业务发展方向，稳固客户群体，树立企业形象,为做大做强平台型公司得发展目标而努力。

2013年度，完成业务量398、20亿元,比2012年同期增长10、52%;实现营业总收入116、22亿元,比2012年同期增长53、85%；实现利润总额约2、63亿元，比2012年同期增长65、82％；归属于上市公司股东得净利润2、00亿元,比2012年同期增长59、61％。

2012-2013年度财务数据:

单位：

元人民币

项目

2013年

2012年

增减幅度

业务量

39,820，672，109

36，030，347，799

10、52％

营业总收入

11，622，941，322

7,554,700,683

53、85%

营业成本及利息支出

10，538,725，561

6,660，998，544

58、22％

综合毛利

1,084，215，761

893,702,139

21、32%

综合毛利率

9、33％

11、83％

—2、50％

销售费用

73,616,115

72，054，944

2、17％

管理费用

598，407,242

531,063，805

12、68%

财务费用（净收益为负数）

108，209，163

130,320，862

—16、97%

公允价值变动收益（损失为负数）

—25,390，618

28，072，935

—190、45%

投资收益（损失为负数）

41，549，908

316，384

13032、75％

营业利润

268，072，657

148，653，269

80、33％

营业外收入/（支出）净额

—5，312,676

9，806,542

—154、17％

利润总额

262，759，981

158，459，811

65、82%

净利润

207，800，995

129，983，697

59、87％

少数股东损益

7,515,830

4，501,738

66、95%

归属于母公司股东得净利润

200，285，165

125,481，959

59、61%

数据源自深圳市怡亚通供应链股份有限公司2013年度报告

业务量与营业收入各行业分布:

单位:

万元

行业

2013年

2012年

业务量

占比

营业收入

占比

业务量

占比

营业收入

占比

IT

2,057,463

51、67％

366,311

31、52％

2，449,781

67、99％

360，270

47、66％

通信

467,447

11、74％

26，798

2、31%

478，226

13、27％

38，786

5、13%

家电

58，275

1、46%

6,015

0、52%

102,056

2、83％

60,662

8、02％

医疗

61，714

1、55％

1,750

0、15%

62,274

1、73％

2,001

0、26%

机电设备

150，984

3、79％

3,837

0、33%

111，765

3、10％

3,010

0、40％

化工

468，778

11、77%

64，105

5、52%

57，039

1、58%

20,673

2、73%

纺织品

22，847

0、57%

22，847

1、97％

2,269

0、06%

1,870

0、25%

快消品

444，046

11、15%

444,046

38、20%

282,584

7、84％

241，294

31、92％

贵金属

214,247

5、38%

214,247

18、43%

18,290

0、51%

18，290

2、42％

金融

10，874

0、27%

10,874

0、94％

7,090

0、20%

7,090

0、94％

其她

25，392

0、64％

1，464

0、13％

31,631

0、88％

2,040

0、27％

合计

3,982,067

100、00%

1,162,294

100、00%

3,603，036

100、0％

755,986

100、00％

数据源自深圳市怡亚通供应链股份有限公司2013年度报告

2.怡亚通商业模式

怡亚通得主营业务就是为企业客户提供“一站式供应链管理服务”，即将传统得物流服务商、增值经销商、采购服务商等服务功能加以整合，这就是怡亚通得产业基础,也就是区别于其她传统供应链管理服务商得最大特征.

另外,怡亚通在基础服务功能上开展了金融服务得模式创新,这也就是其核心价值所在。

怡亚通得产融运作模式，使其俨然像一家小型银行,将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差",同时，不断提高应收款周转次数以获取更高得息差收益。

此外，怡亚通还针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险,赚取利润。

金融业务得开展,依托得载体就是一站式供应链管理服务中得两项核心业务,即分销与采购。

也就就是说,首先通过分销与采购介入商流,再在此基础上延伸出资金流融通服务。

以上这些服务产品可根据客户需求单独运作，亦可结合运作，或应客户需求度身定制“一站式”供应链管理服务模式.

作为国内领先得供应链服务商,怡亚通精准洞察企业发展需求,整合优势资源,在中国率先构建了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、供应链金融服务、全球采购及产品整合供应链服务为核心得全程供应链整合服务平台,通过不同得供应链服务模式,帮助不同产业链得合作伙伴实现从研发、采购、生产到市场营销、分销终端等各环节得全程供应链管理与优化,最大限度促进企业价值增值与竞争力提升。

资料来源：

深圳市怡亚通供应链股份有限公司2013年度报告

3.怡亚通服务产品

怡亚通及其子公司主要从事得供应链管理服务包括：

广度供应链服务、深度供应链服务、产品整合供应链服务、供应链金融服务。

广度供应链服务就是指怡亚通为客户提供一体化得货物采购、分销以及境内进出口物流服务,在提供服务过程中,怡亚通对货物没有所有权。

深度供应链服务就是指从供应商采购货物后,将货物分销至分销商、直供商、卖场以及终端消费者得业务,在提供服务过程中,本公司对货物拥有所有权。

产品整合供应链服务就是指在广度供应链服务得基础上加上接受客户委托外包加工生产得环节,彻底实现由客户委托采购原材料、生产、配送成品到最终使用者得全面供应链服务,在提供服务过程中，怡亚其通对货物拥有所有权。

供应链金融服务就是指在前三项供应链服务基础上,延伸出得资金流融通服务.

各类服务产品经营状况：

单位:

万元

项目

广度供应链业务

产品整合业务

深度供应链业务

金融服务

金额合计

金额

占比

金额

占比

金额

占比

金额

占比

务量

2，915,779

73、22%

84,479

2、12％

970,935

24、38％

10,874

0、27%

3，982，067

营业总收入

96,006

8、26%

84,479

7、27％

970，935