历年自考市场营销策划试题及答案.docx
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历年自考市场营销策划试题及答案
全国2009年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“/”，错误的划上“X”，并改正错误。
26.差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。
（）（X）（2分）无差异市场策略就是推出一种产品,
实施一种市场营销策略组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的定位，采取广泛的分销渠道。
（2分）或者差异性市场策略充分肯定消费者需求的差异，在市场细分的基础上选择若干个细分子市场，并针对不同的细分市场开展不同的营销活动。
27.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。
（）（X）（2分）在波士
顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于明星类战略业务单位。
（2分）
28.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
（V）
29.服务的无形性是指服务不能被储存。
（X）（2分）服务的无形
性是指与无形产品不同，在被购买之前，是看不到、尝不到、摸不着、听不到和嗅不出的（2分）。
或者服务的易消失性是指服务不能被储存。
30.市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。
（V）
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
①正面进攻（1分）；②侧翼进攻（1分）；③包围进攻（1分）；④迂回进攻（1分）；⑤游击进攻（1分）。
32.简述消费者购买决策过程的步骤。
①需求确认（1分）；②搜集资料（1分）；③购买前评论（1分）；④购买决策（1分）；⑤购后行为（1分）。
33.简述广告设计的一般要求。
①主题性原则（1分）；②真实性原则（1分）；③简明性原则（1分）；④艺术性原则（1分）；⑤创新性原则（1分）。
34.简述消费者市场细分的标准。
细分消费者市场的依据可概括为四类：
①地理细分（1分）；②人口细分（1分）；③心理细分（1分）；④行为细分（2分）。
35.简述建立合理产品结构的基本原则。
①满足需要原则（2分）；②利润原则（1分）；③竞争原则（1分）；④资源利用原则（1分）。
五、计算题（本大题共1小题，5分）
36.A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
而品牌研究公司的研究表明：
A公司该
产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。
问：
依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少？
商标净利润=40—8—10=22（亿兀）（3
分）商标价值=22X8=176（亿元）（2分）
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。
市场机会的本质：
是指市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的需求
（分）一般特征：
公开性（1分）、时间性、（1分）理论上的平等性和实践上的不平等性（2分）应注意的方面：
①广泛收集意见和建议（2分）；②建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究（2分）。
38•试述产品品牌化带来的好处。
①品牌名称易于卖者进行管理订货（2分）；②品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护（2分）；③品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买（2分）；④品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法（2分）；⑤良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用（2分）；
全国2010年4月高等教育自学考试
一、单项选择题（本大题共20小题.每小题1分。
共20分）
1.企业市场营销活动的中心是（）
A.以产品为中心
B.以交换为中心
C.以组织为中心
D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为
的（）
A.文化因素B.社会因素
C.心理因素D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是（）
A.市场渗透B.产品开发
C.市场开发D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（）
A.问题类B.明星类
C.现金牛类D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于.随机抽样的是
（）
A.判断抽样B.分层抽样
C.等距抽样D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于（）
A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁
C.低机会、高威胁D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的
竞争者是（）
A.市场领导者B.市场挑战者
C.市场跟随者D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（）
A.复杂的购买行为
B.减少失调的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是
（）
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.市场渗透策略
D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是（）
A.显性市场机会B.隐形市场机会
C.行业市场机会D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是（）
A.产品实体差异化B.服务差异化
C.人员差异化D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是（）
A.继续发展、抓紧上市
B.改进新产品
C.加强促销、开发市场
D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（）
A.地理细分
C.心理细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是（）
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展
C.多品牌策略D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是（）
A.完全竞争B.不完全竞争
C.寡头垄断D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是（）
A.密集性分销B.选择性分销
C.独家分销D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的（）
A.主体性原则B.真实性原则
C.简明性原则D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是（）
A.目标任务法B.销售额百分比法
C.竞争对抗法D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是（）
A.营业推广B.人员推销
C.公关D.广告
、多项选择题（本大题共5小题
B.人口1分分.共10分）
D.行为细分
21-市场跟随者可米取的主要战略有
23.市场挑战者可选择的进攻策略主
（）
要有（）
A.紧密跟随
A.正面进攻
B.侧翼进攻
B.有距离地跟随
C.保卫进攻
D.迂回进攻
C.名牌货的模仿者
E.游击进攻
D.采取相同的产品战略
24.服务的三重营销指的是（）
E.有选择地跟随
A.外部营销
B.交互营销
22.市场细分应遵循的基本原则是
C.顾客营销
D.内部营销
（）
E.体验营销
A.差异性
25.确疋推销队伍规模的方法主要有
B.可衡量性
（）
C.可进入性
A.上分法
B.工作量法
D.相似性
C.下分法
D.边际利润法
E.效益性
E.调查法
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
判断正误，在题后括号内，正确的或上打“V”，错误的划上“X”，并改正错误。
26•在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。
（）
27•对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
（）
28•垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。
（）
29•营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。
（）
30•个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。
（
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31•企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?
32.企业如何进行产品线延伸?
33•简述营业推广的市场目标的主要类型
34.简述生产者市场细分的标准
35.企业在什么情况下必须考虑削价?
五、论述题（本大题共1小题，15分）
36.论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素
页■论述4（本大題共〕小分）
36,主姿因索有；①販客因素，包括顾客的性质.顾客的数量.跋客的地理分布、顾客的购买习惯；（3分）②产品因索，包拆产品的价格、易弼霸毁性'体积臣議等.Q分）③中间商•如中间商的能力和鶯理朮平分）④竟争因素"耍考虑竞争者的茉道状况⑤金业因素•包抵企业实力和控制渠道的能力江2分〉⑥环境因;（1分）
分析阐述铝分）
绝密*启用前
2010年4月全国高等教育自学考试
市场营销策划试逆答案及评分参考
（课程代码00184）
一、单项选择题（本大題共20小JS,毎小題［分■共20分）
LD
2.
A
3*
C
4.
A
5.
A
6*D
7.
B
&
B
9.
A
10.
B
11・A
12.
B
13,
B
14.
0
15.
B
15.D
17.
B
18.
D
19.
D
20.
B
二、多项选择题（本大题共5小题，每小題2分■共10分）
2LABCE22.AK：
E23*ABCDE34.ABD
25.BCD
三、判断改锚駆（本大JS共5小題，每小题5分，共2S分）
26.（XX2分儿应该为;在现代社会•市场营销策略并非企业的主观意吉•其存在具有客观必然性。
（3分》
27.（X）（2分）.应该为’对问题类战略业务单烷嚴适合的樂略是增长策略.©分）
28.（XX2分儿应该为;水平渠道是指在问一层次上卿彖或聘家以土的渠逋成员联合，共同开折新的帀场机会，将资本、生产能力或营销资浪进行密切合作•以实现独家经营所不能达到的业绩"（3分）
29.（s/）（5分）
30.（XX2分儿应嵌为:
分类品牌策略是指对隹业的各类产品分别命名”毎一类产品使用一个品牌；或；个别品牌是指一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌。
＜3分〉
四、简答题（本大题共5小題，每小題6分■共30分）
3L①市场溢透,通过各种方式力求在现有市场上増加现有产品的销售；②市场开发•往新市场扩大现有产品的销Ph③产品开发*向现右市场
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