招聘网站商业计划书Word下载.docx
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成功的关键因素：
☆凭借完善及网站本身的特色服务增加毕业生和客户〔聘请企业〕的回头率
☆成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的聘请网站
☆网站必须具有可塑性以适应时代的进展，以适应更多的客户
☆教育网专线使宽敞在校大学生的上网扫瞄速度加快进而提高点击率
二、公司概况
Career网站是一个全新的网站，创建初期有8个全职的雇员。
我们将是一个高效，年轻，团结而富有活力，有制造力的团队。
以后会随着公司规模的扩大而增加更多的人才。
1．公司成立时刻与公司产权
我们本有限责任公司将于2002年10月份正式成立，股东由公布投标决定。
有一个要紧的股东以及其他几个股东，股份占有额由投资额的大小决定。
2．启动打算
我们公司成立后的资金要紧用于购买设备，系统的购买和开发，网站开发，爱护，技术人员聘请以及媒体宣传等方面。
3．公司位置和办公设施
☆公司拟位于中山大学西区招待所对面在建的科技大楼,约120平方米
☆办公设施〔详情请看固定资产表〕
三、网站服务
1．描述
〔1〕学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历。
依照不同的需要，学生会员能够选择将个人信息全部公布、部分公布或者完全保密。
连续三个月不登陆本网站的注册用户将会被自动取消会员资格。
我们将把最新的重要聘请信息以及聘请进程发送到本网站的求职助理上。
学生通过求职助理服务，还能够通过本网站了解到用人单位的简介及重要信息。
及时的信息更新将让学生把握聘请市场的最新动态，最重要信息及最新进程。
提供用人单位主页的友情链接，以求让学生能更进一步更方便地了解到所关怀的单位更详尽的信息。
为了给学生提供更多的关心，我们还将设立一个求职TIPS的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功。
〔2〕依照不同的需求把聘请企业分为会员与非会员两类。
入会的公司企业能够选择每年的上半学期或者下半学期来本网站上进行聘请，如一次性缴纳3年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优待10%左右。
同时我们也同意一次缴一个季度〔指一个学期〕欲来登聘请信息的聘请企业。
会员和非会员都能够在本网站刊登聘请广告、公司简介、公司广告，并有提供公司网站的友情链接服务。
作为会员的企业除了价格上的优待之外，还能够拥有我们网站设计的个性化聘请主页。
〔3〕本网站将会开设聘请论坛。
提供一个类似BBS的虚拟社区给宽敞学子一个畅所欲言的地点，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功失败的喜怒哀乐。
每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，与学生朋友进行网上的互动交流，作为我们网站的一个专门节目推出。
每次专门节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大伙儿选出最想了解的公司企业，按照先后顺序来安排该星期的网上交流会。
2．技术
硬件平台本系统以网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，治理原始企业信息并响应公司服务器提出的服务要求；
又作为Web服务器，以高速率公布信息；
服务器还具有定位其它服务器的功能。
软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。
使用Sybase公司的关系数据库治理系统〔DBMS〕SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态储备、动态行级锁、动态空间治理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；
支持行级和列级规那么、触发器、储备过程等，能够保证数据的完整性；
支持治理向导、日志治理、备份和复原、事件/报警治理、安全治理等，具有易于治理和爱护的特点；
同时SybaseSQLServer还能够利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，能够远程治理。
3．客户能够得到的好处
学生：
递交个人简历，并对其进行修改，不仅不受时空限制，同时节约了一大笔简历的制作费用和参加聘请会的交通费用，而且大大增加了可供选择的就业机会，免去了舟车劳顿的辛劳，超越了传统的聘请模式，缩短了双向选择的时刻和空间，顺应了信息时代进展的潮流。
况且，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们的服务更加专业，更加高效。
学生选择我们的网站，将会得到更加贴心、更加切合实际需要的服务。
企业：
利用在本网站刊登的信息广告，一方面能够达到宣传自身，提高知名度的成效；
另一方面能够通过这种新型的聘请方式节约了传统方式下的人力，物力和时刻成本。
只需交纳一定的费用，便能够免去以往来回奔波于各高校之间的辛劳，节约了场地的租借费用，排除了聘请会上要不断重复相同信息的苦恼。
同时，企业能够扫瞄本网站的简历库，以更加少的时刻猎取更加多的求职学生的信息，以便做出最正确选择。
4.网站定位
网站是的面向应届毕业生的聘请网站。
信息的及时性和准确性：
与用人单位〔客户〕保持稳固，长期的联系，保证有最新，最准确的聘请消息。
聘请的针对性：
针对应届毕业生，最新产品的网上展现，网上调查、嘉宾谈天室、bbs，用人单位的网上扫瞄，会使校园里的众多应届毕业生大量扫瞄我们网站。
如此的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。
5.以后的进展
网站每个学期都会改头换面一次〔可能更快〕，以更切合学生和企业的需要的形式不断改进。
引进各种新的技术和设备，使访问速度更上一层楼，系统更稳固。
网站的服务将会依照市场需求〔定期的市场调查〕不断更新，推出更多的专门服务，使其不断完善，服务更周到。
尽快使网站能够在公众网上显现，使空间的限制进一步缩小，学生能够在非学校的地点扫瞄我们的网站。
四、市场分析
1.市场介绍
1999年年末我国上网人数890万，依照不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。
2000年3月份开始，在电子商务热潮下，各类网站进展前景一度被广泛关注，随着INTERNET在我国的普及，网络基础设施的不断完善，全国上网人数不断增加，各行各业电子商务进展已初具规模。
然而，关于专门针对应届大学毕业生就业的网站数目屈指可数。
"
Career"
网站是以满足人才市场供需为切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以强占市场，以满足聘请应届的企事业单位为主题，以华南地区为重点带动全国，最终能形成具有〝Career〞名牌效应的市场。
2.目标市场
业务内容的客户要紧是聘请应届大学生的企事业单位。
从长远来看，服务受众数量将不断增加，假如网站能顺利起步的话，开站半年内，通过校园内部服务项目宣传和一定的推广免费优待，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。
网站扫瞄人数的增长与使用〝Career〞的二次宣传将不断推广〝Career〞。
在网站扫瞄量的不断提升的情形下，广告收入也会不断上升。
3.区域聚焦
在服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。
开始进展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后〔如网站的知名度理念的渗透率在聘请单位和大学校园学生中达到一定程度〕，再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域。
由于广州是中国的对外开放的南大门，加上中国进入WTO后，外资企业将逐步进入中国市场，因此，在接下来的几年内，外资企业必将在中国开设分支机构或办事处，而投资机构选择的区域机会最大的确实是在华南区域，因为华南是开放程度现对大以及市场经济机制相对稳固和完善的区域。
而在华南首选确实是广州，因此，在以后的3-5年内，不然而国内企业垂青于华南地区的人才，外资企业进入中国市场以后，由于实行人才本土化，它们将更加垂涎于华南地区的人才。
可见，以后的华南地区人才的供给与需求比例必将递增。
传统的聘请形式将不再能满足聘请双方的需求，它的弊端也将越来越明显，势必由就业网站的在线聘请所取代。
五、竞争分析
现有的竞争优势来自两方面：
⏹相关于传统的聘请形式；
〝Career〞网站的电子商务形式使得聘请方的聘请成本大大降低，具体表现在：
1、距离越远，〝Career〞进行信息传递的成本相关于聘请单位来往的车费、租用场地费、信件、、的成本而言就越低。
此外，缩短时刻及减少重复的数据录入也降低了信息成本。
2、聘请方可通过〝Career〞进行公司介绍、宣传、幸免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。
3、〝Career〞网站使聘请单位和应聘毕业生即时沟通信息，幸免了时刻限制同时也减少了时刻成本。
〝Career〞网站的电子商务形式使得应聘大学生的应聘成本大大降低，具体表现在：
1、距离越远，〝Career〞进行信息传递的成本相关于应聘者来往的车费、住宿费、、的成本而言就越低。
2、应聘者可在线填写〝ApplicationForm〞，在〝Career〞网站提交一份个人简历。
通过〝Career〞向感爱好的单位投递已储存的简历，幸免了在传统方式下到处投递、复印简历等大量费用。
3、〝Career〞网站使应聘的应届大学毕业生能够即时了解相关的聘请信息，幸免了单位聘请时刻冲突同时也减少了时刻成本。
聘请效率高
由于互联网络将聘请信息及应聘者的资料提早统一公布，〝Career〞网站瞬时完成传递与运算机自动处理、将聘请条件、职位选择及简历选择等过程无须人员干预在最短的时刻内完成。
传统聘请方式中，用手填写、信件、和传递个人简历和应聘表格，必须有人的参与每个环节都要花许多时刻。
有时由于人员合作和工作时刻的问题，会延误传输时刻，失去最正确商机。
〝Career〞网站克服传统聘请方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了聘请时刻，使整个交易专门快捷与方便。
⏹与新兴的同行业网站的竞争。
现存的聘请网站不足之处
现在就我们周围就存在着许多的聘请网站，例如中大英才网，中华英才网，51job等等，差不多上我们经常去的网站，值得一提的是中大的bbs中job版，扫瞄率更是高出一般网站几倍。
然而从专门面对应届毕业生的网站角度来看，这些网站存在着许多不足之处。
且不说中华英才网和51job这类面向全社会的聘请网站，针对应届毕业生的内容不多，而且针对性不强，他们的要紧业务放在对全社会的聘请上。
然而他们的经营时刻比较长，体会丰富，我们能够在进展到一定程度的时候试图与他们合作。
吸取他们的体会，也补偿了他们在校园聘请的那个项目上面的不足，相互阻碍，相互促进，进一步提高我们的知名度和阻碍力。
然而我们能够看看和我们网站的初始目标市场相同的中大英才网，它是一个针对应届毕业生的一个聘请网站，然而仍存在许多不足之处。
例如：
公司简介和聘请信息不完整，信息不及时，不能解决学生对企业的疑问，服务的地区性较强等。
我们网站将会以更完善更合理的服务来取得更大的优势。
大伙儿能够在接下来介绍本网站的特色服务的时候与中大英才网作一个比较。
我们的特色服务：
1、个人简历数据库：
学生在登录后能够选择在线按步骤填写个人简历和特色求职信〔能够上传个人相片〕，以便投给聘请公司。
个人简历能够有选择地保密，能够修改，也能够自己设计简历的风格。
2、搜索符合条件的企业：
学生在登录后，能够在个人服务一栏中输入关键字，搜索符合自己条件的聘请企业。
3、收藏夹：
学生能够在看过该企业的介绍页面后将该页面放到自己的收藏夹中，以便以后能够随时跟踪该企业的相关动态。
4、论坛：
这将会是Career网的最大特色之一，论坛分两种，一种是象中大bbs上的job版的论坛，学生能够在上面发表自己的文章，比如在面试版中发表自己面试的经历，在简历版上发表关于简历的文章；
还有一种是在每个企业的介绍页面下面的论坛，学生能够在上面发表关于该企业的问题，我们公司有专人负责该论坛，每两天把问题整理出来并与该企业的负责人联系，得到比较专业的答复。
如此能够使学生更加了解企业。
5、企业简介页面：
这项服务要紧是为了让学生更好地了解一个企业的情形，然后作出自己是否适合该企业的判定。
每一个客户〔聘请公司〕都有自己的页面。
页面的要紧内容是该企业的简介，职位简介，聘请信息，论坛，以及相关链接〔公司主页，电子邮箱等〕。
学生登录后能够直截了当投递自己的简历，节约了更多的时刻和成本。
6、每周嘉宾谈天室：
每周的某个固定时刻我们公司会邀请一些客户的代表到公司进行一个小小的访谈，学生能够提早在线申请到现场观看，且学生进入Career的专题谈天室后能够看到主持人和嘉宾的对话，并能够提出自己的问题，由专人负责向该嘉宾发问并在谈天室中回答相应问题。
以上这些差不多上Career网的一些特色服务，它专门好地将bbs和求职网站结合起来，使聘请更有针对性，更有效率，更有具吸引性。
而且国内针对应届毕业生的网站多数是以某个学校为主，宣传范畴不广，阻碍范畴不大。
我们将会用各种宣传手段来宣传，提高网站的知名度，创建〝名牌〞效应，从而能立足于众多的同行业网站中，有更大的竞争能力。
六、业务分析
在业务刚开始时期，由于种种缘故，我们的企业没有知名度或者说是知名度不高，我们将临时实行会员制度和非会员制度并行的策略。
通过价格上的优待，手续上的方便和特色的服务来说服各个公司企业成为我们的会员。
同时我们也热情为非会员的公司企业服务，力求通过高质量的服务使所有的客户都成为我们的会员。
打算在3年内全部取消非会员制度。
网站刚成立时期，我们将在费用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客户。
等到业务开展一段时刻之后，再取消价格上的优待而代以服务的高质量来吸引更多的客户。
在刚刚创办的时期，我们会和传播媒体建立良好的合作关系，争取在报纸，杂志等宣传媒介刊登网站广告，取得一些知名网站的支持，在网站上刊登广告或者友情链接,甚至在各大高校的bbs上进行宣传等各种形式以提高知名度。
假如资金承诺的话，也能够在广州的各大高校举办校园巡回宣传活动，通过生动爽朗的形式，提高网站在校园里的知名度。
当我们的公司规模由于业务量的增大而扩张的时候〔估量是一年或是一年半时刻〕，我们会采取更多的宣传手段来吸引用人单位的注意，不断完善的、不断更新的特色服务带来更高的扫瞄率是我们制胜的关键。
在两年后，我们将会在华南地区的同类聘请网站中处于主导的地位，阻碍范畴不断扩大和知名度的上升使我们能够创出一个〝名牌〞效应。
估量在三年后能够与全国来说知名度较高的面向全社会的聘请网站合作，以我们专门的针对性和他们成为互补的网站。
七、治理团队
1．创始人和要紧成员的简要介绍
创始人〔皆为中山大学世界经济与贸易的本科毕业生〕：
刘琼：
有丰富的社会实践体会，处事果断，判定力强，能在高压下工作
汤捷聪：
能力全面，领导能力较强，平复，有较高分析能力
陈洁瑜：
较高的学习能力和适应能力，有较好的沟通能，有专门强的团队合作精神
丁晓桦：
人际沟通能力强，有丰富的组织策划体会，外联部的要紧负责人
叶淑晶：
财务分析的奇才，有专门强的独立处理事务的能力，财务部的负责人
要紧成员：
两名运算机本科毕业的，有一年或以上相关体会的专业技术人员；
一名有丰富网站治理体会的，并有一定的新闻编辑体会的编辑人员
投资者可出任公司董事长、财务总监，协助公司治理、制定进展战略及查找高级治理人才。
2．工作人员介绍
总经理〔1人〕：
负责日常事物的处理和审批工作，监督公司其他人员的工作，治理企业各个部门的运作，兼人事治理〔在一年后，会分出人事部，专门负责人力资源的工作〕有重大情况的决策权。
财务部〔1人〕：
负责公司的所有财务分析和出纳〔公司规模扩大之后会另外雇一位或几位财务方面的专业人才〕
市场部〔2人〕：
负责与客户交流、外联和负责宣传推广网站的工作，有策划权〔是企业的关键部门，随着公司规模的扩大，那个部门需要的专业人才越多〕
IT部〔4人〕：
负责日常系统的爱护和新闻的公布和编辑，页面的设计和更新
3．人事治理打算
人员架构：
起步时期，我们只有8个人，分工如下：
4.治理制度
在公司刚成立时期，经理对所有部门有决策权，治理落实到个人，经理将会负责每个部门的重大决定。
在公司的规模扩大之后，每个部门将会有自己的部门经理，经理只治理部门经理，部门经理治理其负责的部门。
酬劳方面将会采取基础工资加奖金的制度，职员每个月都有已规定好的差不多工资，奖金将会视个人表现进行调整，每学期都会评出一个〝工作积极奖〞，这将会有一定金额的额外奖励。
在这种奖金和个人业绩相挂钩的情形下，职员们将会更积极地工作。
每周都将会有例会，由个部门向经理汇报工作情形，反映工作上存在不足之处，共同商讨后作出决策上的调整。
不断调整适合市场的决策将会提高工作的和谐性，不断改善工作条件，公司能够更好地进展。
八、风险分析
〔一〕、风险因素
1、行业周期风险：
尽管网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。
2、产品周期风险：
依照公司产品----市场战略，公司当前的要紧经营活动是建立起一个网站并吸引聘请企业〔客户〕的投资，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
3、经营生产费用上升的风险：
公司经营生产费用要紧涉及公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4、技术安全性风险：
公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威逼。
因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大缺失。
〔二〕行业风险
1、行业内部猛烈竞争带来的风险：
互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将猛烈专门，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。
因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威逼。
2、行业进展存在的其他限制因素：
网络信息产业尚处于起步时期，行业标准及行业法规尚不健全，这一切都有可能阻碍到网络业同其它可替代行业的竞争。
〔三〕市场风险
销售市场尚待开发的风险：
利用网络技术代替用人单位到校园聘请这一服务形式尚未得到社会各企业的普遍认同。
第一进入市场者必须承担开发市场的投入。
紧密相关行业的阻碍：
应届毕业生猎取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威逼。
〔四〕计策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度
1、经营风险计策：
针对行业周期风险，采取试制一种产品〔交易平台〕的方式进行分期投入。
针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占据某地区的市场。
针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。
针对费用上升风险，公司会加强核算，操纵成本。
针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的进展，及时配置安全手段。
2、行业风险计策：
针对市场竞争风险，公司将在网站专业化和网站的特色服务方面下功夫，更大地吸引华南地区应届毕业生的扫瞄率，优质的服务和大量的扫瞄率将会加强我们客户〔用人单位〕对我们的信心，期望能够在同类网站中占主导地位。
3、市场风险计策：
针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会阻碍，以降低开发市场的投入。
传统媒体与公司的竞争不可幸免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
4、其他风险计策：
针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营体会的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督治理，以确保所有投资项目按打算、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
九、财务分析
公司期望通过股权融资方式一期引入资金人民币1,500,000元用于全面建设和扩建配套网站内容，人员聘请，购置硬件设备，网络设备，软件开发，其它网络系统建设及市场推广费用。
重点在于商业服务网站的建设与健全，组建一流的信息采编与市场营销部门，进行网站知名度宣传，启动项目销售打算。
为了显示公司的财务健康状况和〝魅力〞，把前面几个部分收集的数据整理成一个三年打算。
那个打算包括以下三个部分：
资金预算、项目的资产负债表和收入推测。
项目的现金流量是一个专门重要的信息，因为它展现了打算执行中的资本需求数量。
关于资本的评判，能够从收入和利润的推测开始，然后建立相应的资产负债表。
在这之前，要认真考虑预期的人力资源和资本花费。
下面是我们打算的财务规划：
财务规划需要做具体分析，其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流淌资金是企业的生命线，因此企业初创时，对流淌资金需要有预先周详的打算和进行过程中的严格操纵，损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时刻运作后的经营成果，资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，你能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
资金预算〔附表二〕
现金流量打算能够让你确信我们的公司可不能破产和面临金融崩溃。
那个差不多的规律是专门明显的。
在一定的时刻时期，当一个公司的收入远小于它的支出时，它将面临破产。
因此我们规划出所有可能支付的时刻和金额。
我们还应该预备一定的现金作为备用，以应对一些预料之外的时刻发生的支付问题。
自然，出乎你意料之外的情况越多，打算的不确定性就越大。
为了让我们的现金流量打算更加准确。
收入推测——每年年底的至少预期收入（附表三）
按照我们所推测的标准收入线做出的三年的收入推测。
运算每一年的总收入和总支出以得到净利润和缺失。
项目的资产负债表
资产的预期增长。
资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入那么放在另一边。
和收益表一样，用标准的账户格式。
资产负债表以每年的实际交付为基础运算。
〔一〕固定设备
这部分较为详细地介绍我们公司立即购买的设备情形；
大致说明固定资产及其再出售价值；
指出利用设备能够达到的产量和产值；
说明在得到机器设备前所需等候的较长时刻。
〔说明：
在这部分中，风险投资者期望明白你的设备是否专门难购买，该设备是否专门复杂，是否需要有专门技能的人员进行操作。
另外，假如机器设备是用于专门用途的话，它将专门难被重新出售。
因此，它的价值将会低得多。
〕财产和设施介绍公司拥有或租赁的
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