业务口才技巧Word文件下载.docx
《业务口才技巧Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务口才技巧Word文件下载.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![业务口才技巧Word文件下载.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-1/3/fb89c643-5bba-439b-8bc7-fef8d94abeb7/fb89c643-5bba-439b-8bc7-fef8d94abeb71.gif)
所以你要激发勇气,提高自信心,勇于开口,千万不要轻易放弃。
2吸取有效经验如果你不知该如何提高自己的口才,你可以多看一些成功人士的演讲,如陈安之、李开复、俞敏洪这些著名演讲家的说话方式、语速语调、仪态举止等等就非常值得你学习,你可以从中吸取经验。
3博览群书博览群书能助你增长学识见闻,开阔视野,当你把书中的知识积累下来,收为己用,你的文字与语言基础将更扎实,口才能力自然会逐渐得到提升。
4多动做业务员这个职业宜动不宜静,你应该多多参加一些座谈会、茶话会、聚会等活动,通过这些方式去拓展你的人脉,增加交流机会。
5善于思考善于思考能令你的脑筋转得更快,让你知道在推销业务中该说什么话,不能说什么话,说什么话能为你带来收获。
多思考再说话,渐渐地,你的口才能力会得到很好的提升。
好好进行业务员口才训练,你的口才能力一定会有所提升,让你离成功更进一步。
8个问答题1.价格怎么这么高?
答:
你认为高在那里呢?
和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?
在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。
2.你们的价格是多少?
您对我们的产品已经了解了吗?
如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?
听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。
3.价格为什么这么低?
您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。
首先:
是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。
其次:
我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。
最后:
是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!
如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.你们的产品好不好,质量能保证吗?
当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?
我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。
我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在优势:
A、我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是技术开发能力,这点在业内都是有口碑的。
B、在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的,我们公司就是靠做装修市场起来的。
不但我们的产品本身通过了如ISO9001,14001,GB581等质量环境认证,在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。
C油漆最重要的原料之一是树脂,我们有自己的树脂生产基地,作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家,华润,美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。
可以说有着绝对的质量保证,在外来说:
我们的技术服务队伍技术雄厚,随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5.出了质量问题怎么办?
当然谁都不希望出问题,但是因为涂料本身只是个半成品,任何一个施工环节,基材处理,施工环境,涂料配比,油工水平都有可能影响施工质量,所以我们会仔细分析,如果确实是我们的质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6.怎么没听过这个牌子?
现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家,品牌就更多了,这里没什么名气很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,都有一定的区域性,如果您是说如ICI,立邦,华润的话,那确实是全国品牌,但是还有市场让出来做吗?
即使做了,它有多少利润大家都知道。
7.找别人吧,我有新品牌了。
是吗,那不更好吗,您可以马上拿我们的品牌和他对比,看看是他好做,还是我们好做?
做这个品牌您能赚多少?
做我们的品牌您能赚多少?
8.能跟我上广告吗?
当然能,您想要什么效果的广告呢?
想做什么广告呢?
想做给谁看呢?
您必须告诉我们您的广告目的,如果是招商广告,那您的网络建设就还不成熟了,就好想飞机撒种,如果连基础都还没打好,田是田,地是地,那撒在地上的种子不就都浪费了吗?
就好像现在就做大面积媒体广告,那才有多大的效果呢?
所以您要确定您的广告是想做给谁看,想达到什么目的,我们会根据您的目的和实际的需要,帮您设计好。
,,xx业务员要练好口才,你的销售才会更好,业绩才能得到大幅度提升。
A、我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就