水果的创业计划书Word文档下载推荐.docx

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地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限制新增加营业面积5000以上的大中型商业设施;

城区二环路以内，限制新增加营业面积10000以上大型百货店、大型综合超市;

城区三环路以内限制新增营业面积10000以上的大型仓储式商场、大型专业超市、XX类大型市场;

城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园XX园、商务中心区限制新增XX类初级集贸市场、市场等。

三、商业模式分析1、新颖的销售方式：

式的自选。

2、多样的服务项目：

提供自动榨汁服务。

提供组合包装箱，及在店内介绍XX种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

3、竞争对手分析：

1消费者观念的转变：

消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。

南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市：

大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说XX果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。

大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：

我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。

并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些工人，争取点策支持。

并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。

并且我们会提供榨汁服务、水果的介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。

对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场：

一般是以露天的形式出现。

由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。

但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买西太多和太重都会对其行动不便。

而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。

相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。

其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

在2021年要会，所以相信府不会允许这样的游商存在，去破坏的形象。

5对于追随者：

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把XX采购、物流整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。

并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

四、运营计划1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

2、独特的引导消费：

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。

通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。

这就说明大家都是在盲目的消费水果。

没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。

作为一个水果商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。

在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。

针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量3G、5G等包装组合，有偿提供给消费者。

也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。

购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种，并可以得到贺卡一张。

这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。

针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。

顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。

如果顾客自带容器，将不收取任何费用。

如果顾客想将果汁带到家庭、或在路上饮用的话，将有偿提供一套容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。

在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

5、开业初期吸引消费者的关注，可以通过居委会、物业等途径把开业宣还有一些的海报发放给小区居民。

并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。

这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

6、让消费者选择我们提供的商品：

良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。

7、争取更多的XX来赢得更有利的竞争力1合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有股份。

这样就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

2争取策的扶持。

大量的招收工人，在税收和房租方面争取更多的策扶持。

8、销售计划：

成立大客户销售部和连锁部。

一单店推广：

1开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放工作单吸引小区居民。

2推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。

二加盟事业部的推广：

1参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上如：

橙子上印上企业的联系方法，发放给参观人群。

这样既有新意，也更能吸引别人的关注。

2在一些创业或上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟3设立，介绍，吸引加盟。

4推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们的加盟和给其配送的策和条件。

水果的推广：

配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。

推XX果对健康的知识。

五、产品、市场、利润回报分析一产品定位：

连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析：

1目标为3000户居民的社区。

消费水果80元以上的家庭占80%。

消费金额为19。

2万元。

消费水果50元以上的家庭占10%。

按消费65元计算，消费金额为19500元。

消费水果50元以下的家庭占10%。

按消费35元计算，消费金额为10500元。

社区人群月消费水果总额：

22。

4万元。

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：

8.94万元。

2社区水果店的开设，会大XX便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。

又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。

在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。

这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。

预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。

这部分也可以带来一定的增长。

这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元万元。

三市场份额分析：

1、消费人群：

主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。

由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。

但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。

2、次定位人群为工作比较繁忙的白领。

由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了消费的一个作用。

3、由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

六、问题与风险分析一采购成本：

采购成本和销售量有直接的联系。

但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?

其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。

创业开始，我们可以找一家果汁生产企业入股。

对其的吸引点是，其不但拥有了的股份，还可以拥有未来3年内所开店的店名命名权如连锁店命名为“汇源”水果连锁店及在店的门头上加入该企业商标。

相信如果连锁店开到100家，光店面门头的费也不会少于100万/年。

并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。

我们得到的好处则在于：

我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。

从而达到了双赢的目的。

还有，现在在广西那边有一些很好的关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果选择自己发展，也可以和当地的府组织种植水果的收购。

二运营成本：

这直接关系到产品的销售价格。

我们除了店租便宜外，大量招聘人员，争取策的也是方法之一。

篇2一、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。

随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，校区的人数在一万五千人左右。

庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。

经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。

2、竞争分析目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在XX个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。

而学校门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。

首先他们和学校门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;

再之，这些商家的水果较之学校里的商家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。

以上列举的两类商家都是规模的，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。

二、财内学生开水果店的SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。

首先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快捷。

再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。

另外，我们进行创业还有学校策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。

最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。

劣势Weaknesses首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调XX方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些经验较少的大学生来说是很大的挑战。

再之，创业也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申请创业基金，但是可用的流在前期很难满足水果店的发展速度。

最后，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。

机会Oprtuties在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统的店面水果销售服务，二是利用、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的，这就给了我们很大的尝试机会。

威胁Threats竞争激烈，如果盈利状况好，就很容易被模仿，而且校园水果店是小规模的个人创业，受条件的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

三、市场营销策略产品定价：

前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占领市场，又可以使前期的问题不至于太过紧张。

销售渠道：

固定的店面销售和网络营销的方式相结合。

这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。

而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合大学生的生活习惯，可开拓的空间较大。

而且前面也说到，平台销售是我们的一个有力的竞争点。

这种“下单——送货上门——”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。

推广策略：

作为小本经营的个人创业，肯定不会做一些大型的商业活动，所以网络推广和一般的就成为我店推广的主力军。

具体操作来说，在学校贴吧、论坛、XX类校方微博上进行网络推广，在校园内进行散发，进一步可以在学校栏等处制作牌。

另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。

xx的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。

并且大家联合采购也可