创意礼品创业计划书Word下载.docx

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4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。

在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!

然后做选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。

而符合这点的就是XX路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。

店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!

门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块应该要舍得花钱。

以我的打算来看,店面确定之后,马上就会着手进行装修,与此同时,前往,进行为期15天的培训以及协议的签定等等,与此同时,在装修进行时,需在装修门外树一立牌:

第一家生日礼品专卖店装修中,给您造成不便,深感抱歉.装修期间,请在门外处登记您的生日和住址,以后每年在您生日之时,我们都会有免费小礼物相赠.以及您第一次来我店购物时,享受8折.以情交友,是我们的经营理念.此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球,毕竟免费小礼物还是有吸引力的.其实之后每年,只需要送上一张贺卡就可以,但区区每年每人几毛钱的贺卡,却可以让人记住我们的店,另外,还可以给人一种这店是正规在做的感觉,这时已经可以做出宣去发出了.这个不会很困难,初始的投入是绝对要舍得的与此同时,我会在XX个以及自己所建立的平台上进行,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.其二,就是员工的问题,因为我还要上学,所以只能在周6周日XX常有空的时候来照顾这个店,雇人是必要的.但是其实这是一个很关键的问题,一个营销人员的好坏,将会很大程度上影响到这个店的经营状况.我的打算是雇一个人先.倾向于雇一个女生,再通过本人想办法雇佣1~2个大学大专生兼职.当然之前,我会对其员工进行深入交流,向他们灌输我的理念,这件事我现在就会着手开始做.待遇方面,我是这么想的,主要雇佣的一个女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根据销售提成.雇佣的另外2个兼职大学大专生,面向大学技校招工,每周换人当然我不会随便选,每次来20元底金,另根据当天销售提成.换人的想法是,通过她们在XX自的校园里进行更,毕竟这是的第一家生日礼品店.而且还可以请他们做校园的进行分成~以及收集学校里的生日资料,这样业务就拓展开了。

呵呵，古书有云：

办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。

我们必须要有耐心和花去解决地利这个重要的是成功的必要因素。

总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

这两步完成之后,店面就该开业了,配置一个好的电脑和音箱是必不可少的.主要在于营造那种温馨的气氛.开业第一天,我会请很多朋友过来撑场子的,毕竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,开业第一天,进店就送气球.然后进行产品演示.总之,我的想法是搞的越轰动越好,如果可行,我还想请来报社记者进行采访~.我还想开展一项独特的业务,本店实行送货上门业务,如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话,本店可以代送货上门并送上您的祝福.此服务加收20元费用,但以后的每年今天,您的朋友同样会收到我们的一份小礼物.我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。

篇2创业背景据我国权威机构对女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达**一般都在45%左右，其中最高的是的京为98%。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率了鲜明的对比。

就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。

所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述个性饰品店起源于，流行于，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的，是店铺的生命。

由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供XX种XX样饰品以满足学生的要求，以玩具和XX种家居装饰品为辅，提供XX种玩具及有个性的装饰品市场分析是一个人口众多的**，随着经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对XX种新奇的玩具及饰品。

中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。

女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，XX美观自然成了他们对饰品的最低要求。

说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。

但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做XX种XX样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

一少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

1从启动来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货，少说也需要几万元的启动。

而网上开店所需的启动却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋是用来管理你自己的您就可开店营业!

网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

2从流动来看，传统商店的进货少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

介绍1、经营宗旨及目标本坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，以为平台，留意客户反馈信息，为客户提供XX种咨询服务。

并以市场为导向，产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。

实现与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、1名称：

霓裳饰品2业务范围：

XX种头花，玩具，及家居饰品，如XX式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、管理1管理思想：

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。

采取网络化层级管理，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

2管理队伍：

以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、技术主管，财务主管，饰品设计师等。

3管理决策：

以总经理为核心会议，XX部门主管参加，共同讨论相关事务。

涉及战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元内的一线人员，也就是XX部门主管，有权在战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

市场与竞争根据的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的XX种玩具当然也会追求创新，所以本会推出最新玩具以求满足家长们的要求。

对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本会将所有商品明码标价，由于本是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本是网上购物，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。

除此之外，本是货到才付款，只有顾客满意本的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本选购产品，而不必担心会被欺骗。

市场营销诚信，时尚，忠诚，精美。

——霓裳饰品的品牌内涵根据市场分析，市场竞争及经营目标，本确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。

这个阶段主要是以“精美，美观，XX”为主题进行和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。

第二阶段是在阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。

第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

第一，形象建立期，及产品引入期：

以网络为工具，大力产品的形象;

第二，形象成长期，及产品成长期：

通过网络为主，为辅进行;

第三，形象成熟期，及产品成熟期：

通过前两个阶段，的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用关系营销网络，以扩大品牌知名度和影响力及的品牌效应。

将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛，此外，坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。

其中树立品牌策略是关键阶段，在完成企业形象设计后将逐步通过XX种活动建立品牌的良好形象。

风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。

——霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。

通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。

这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力XX转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。

网络风险，本是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

篇3一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。

在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述数据，推算礼品市场：

全国人口13亿×

每年送礼人次3.9次×

每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。

情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。

情感无处不在，凝聚在同学、同事、、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满力的XX，作为新的经济增长点，发达**已逐步走向成熟，XX种档次的专卖店，销售点星罗棋布，XX种层次，XX种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

其市场潜力巨大。

二、描述1.名称：

西安市新锐商贸有限--x98工艺礼品专业连锁店2.宗旨：

让快乐相伴相随，将平价进行到底3.服务：

一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.形式：

股份制5.经营方式：

自主连锁经营三、经营策略1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

管理也不完善，XX盟店发展不均衡，没有真正规模效益。

另一方面是传统的个体店或店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析据调查，目前有三种送礼现象：

一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;

二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;

三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。

这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。

西安市有XX类高校、民办及其他机构100多个，在校学生达100多万人。

这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的商以铺货分期结算的方式进行合作。

进行品牌推广，力争在三年内把品牌做大做强，进而较快的推动滚雪球式的发展。

4、营销策略实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。

打造规模效益。

四、竟争分析1、竞争对手——个体店店。

他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。

而作为连锁店则是以的实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等XX方面着手降低了商品的成本，进而以更的价格，更好的商品来面对消费者。

同时连锁店可进行一些促销活动，以及做，而农家店店是XX顾XX，一般只停留在传统的口碑上。

且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。

具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。

但其价位较高，利润空间大。

而且其加盟实力存在较大差异，管理不健全。

尤其有些，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。

而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。

造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，XX自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。

而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。

拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。

从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。

一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。

与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点1、员工要求：

a.营业员：

诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：

必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：

一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名50。

3、薪酬体系：

建立人性化工资体系，工资动态分配，员工可参股分红。

最大限度留住人才;

4、用人原则：

充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：

一星标准店50-100，三星形象店100-200，五星旗舰店200以上;

6、定价原则：

a.新产品特色品上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品一个月后滞销品改9.8为5，如51525c.特价品三个月后滞销品降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：

a.独特个性时尚商品当地商无售商品为50%;

b.一般个性时尚商品周边同行店无售商品为40%;

c.常规个性时尚商品周边同行店有售商品为35%;

d.热销竟争性强商品上述a、b类商品除外为30-25%。

8、促销活动：

a.消费卡：

凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.会员卡：

消费可累计达29.8元均可领取，享受更多的会员，以巩固老顾客;

c.联合：

与蛋糕店、鲜花店、礼仪等联营，拓宽消售渠道;

d.赞助：

参与周边院校的联谊、文艺等XX种活动，进行适当的，提高知名度;

e.替送：

因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

f.团购：

学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.节假日：

元旦、、等不断进行特价、赠送等，提升人气。

h.自创日：

在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店同行业规模在10-30，营业面积50，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动为10万元。

预计15万元。

计划前期开设5家一星标准店，总约75万元。

2、融资方式以3~6个股融资在80万元，每股5000元，计160股。

先期采取零负债的模式，到企业发展进一步时，可向银行申请一定的，使得到滚动式的发展。

3、收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。

营业成本计12000元，其中房租6000元，XX税费1000元，人员工资费用4000元4人，包装费、礼品袋等费用1000元。

月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。

回收期为1.5年。

xx近年来,作为减贫增收、带动就业的新生力量,农民创业在缩小城乡收入差距中扮演着重要角色,鼓励农民开展创业活动和扶持新创企业成长是XX级府部门关注的重点工作之一。

办事，要天时，人合，地利