可口可乐台湾广告计划书Word文档格式.docx
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广告分析；
广告目的；
广告内容；
广告预算；
广告效果评估
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在广告分析中,先将“可口可乐”在台湾推销所具备的条件,作一般性分析.此分析包括人口统计、产品质量、消费心理等三方面。
彼此而得知“可口可乐”在台湾之市场展望，及顾客之形象。
再以此为根据，拟定广告之目的，及广告内容之建议。
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（二）.广告分析（一般情况之分析）华人创意文化联盟_o5T*__D;
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1.在人口统计方面：
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我们以为“可口可乐”在台湾之最大购买潜力为上等收入与中等收入之家庭成员，此类人士于台湾总人口13，000，000中，约占3，030，000人，年龄由10——39岁，男女在内。
兹将统计数字，列举如下：
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（1）外省人约共。
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2，600，000人华人创意文化联盟*T_T_V_Fp_R_g-@
十至三十九岁约占三分之一。
1，300，000人
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（2）本省人约共。
10，400，000人华人创意文化联盟%o_U_Y-P*K$t#K
十至三十九岁约占二分之一。
5，200，000人
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上等或中等收入家庭成员，约占三分之一。
1，730，000人
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两共3，030，000人
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由于缺乏人口统计之社会经济资料，我们只能根据观察，作以下假定：
——所有外省人士均属上等或中等收入阶层；
本省人中，约有三分之一属上等或中等收入阶层。
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本省人口虽占人口总数百分之八十，但自第二次世界大战之后，国语已成为台湾之法定语言，事实上全省通用国语，由于语言同意，广告所用文字，绝无问题。
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2.产品质量方面分析：
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“可口可乐”与台湾现有之“荣冠果乐”“七星”“黑松可乐”等，虽均属同类饮料，惟“可口可乐”具有最优良品质，口味亦较其他累世饮料更佳。
因此，“可口可乐”在质量方面具备更有利条件在市场上竞争。
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3.消费心理方面分析：
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“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。
尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。
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以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：
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第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。
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第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。
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第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。
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（三）.广告之目的
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根据人口统计项所指示之推销对象，我们的广告目的为：
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第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。
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第二、“可口可乐”品质优良之特色，深入人心。
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（四）.广告内容建议华人创意文化联盟l7w+e&
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1.广告定位华人创意文化联盟_X#^_X5S*},C4Z（\
应使用最具影响力之内容及文字，扩大宣传，使更多人饮用“可口可乐”，在内容方面，根据质量与心理分析，应包括以下各点：
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第一、“可口可乐”是美国最佳饮料，驰誉全球，畅销世界。
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第二、“可口可乐”品质最优良，永远保持最高水准，口味最好，令人心旷神怡。
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第三、“可口可乐”令你享受到美妙之生活情趣。
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2.广告阶段策略华人创意文化联盟$D{_q\;
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第一阶段（初上市时期）华人创意文化联盟_h_n_o）f9v）l0^
*普遍宣传“可口可乐”已上市华人创意文化联盟R!
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*通过各种方式方法，令社会人士对本品名称及瓶装式样产生深刻印象。
使社会人士对“可口可乐”之广告主题，有深切认识。
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第二阶段（上市以后）华人创意文化联盟）}_Ei8x_aA_e$?
*继续加深顾客对本产品名称，及瓶装式样之印象。
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*继续发挥广告主题之影响力。
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3.广告主题（广告诉求与表现策略）
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“可口可乐”台湾宣传主题，应与世界各地一致。
即：
“可口可乐令你万事如意“。
理由如下：
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第一、本主题目前在世界各地使用，获得极大成功。
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第二、本主题能将“可口可乐”之特点，如品质优良，怡神妙品，随时随地均可享和等，巧妙地传达出来。
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第三、由于利用年青活泼人士，出现与各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，必须深入年青一代之心坎。
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第四、主题曲节奏轻松，活泼而愉快，旋律美妙，感染力极强，予人以生活是美妙的感觉。
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4.广告媒介策略
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在地区方面，根据客户只意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
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在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
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第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
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第二、能要有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
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根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告，应综合利用以下四类方式：
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（一）电影：
台北市收轮西片或国语片电影院。
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（二）电视：
台湾电视公司。
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（三）电台：
选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
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（四）报刊：
选择中文报三家，英文报两家，及两份畅销杂志。
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4.1电影广告华人创意文化联盟*h/kX_k%oU_f0[
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。
理由为：
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首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
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首轮电影院，能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，
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动听乐曲，以及广告主题，完全表达出来。
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故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要的上等或中等收入的家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”的美感，直接，有效地将我们的广告目的，传达给观众，并使他们留有深刻印象。
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4.2电视广告华人创意文化联盟1?
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电视与电影性质相同，而且拥有电视的家庭，必须属于中上阶层，正是我宣传的对象。
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唯台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者无多。
故电视只能作为电影的辅助。
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4.3电台广告
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此类广告的优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题的印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
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4.4报刊杂志广告华人创意文化联盟_w_Y_I._8G/V_g
以上电影，电视，电台为“可口可乐”广告的主要方式。
此外，在上市时期，在以报纸及杂志作辅助宣传。
且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值的新闻。
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我们为使外国侨民及能说英语的中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：
一为中国邮报（ChinaPost）,每日发行额3.000份。
二为中国日报（ChinaNews）,每日发行额为8.000份。
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在中文报方面，共选三份：
一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达2000，000），三为征信新闻（发行额130，000份）。
此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者，亦能看到我们的广告，且其拥有的读者，大都为上等或中等收入阶层。
（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等。
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此外，我们亦须利用色彩印刷之优点，以增强平面广告之效果。
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因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
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同时，杂志之阅读时间。
较报纸为长。
展转阅读之人数，亦较多。
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4.5各类广告媒介投放策略华人创意文化联盟_U:
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（一）电影院方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院均放映一分钟广告片。
（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。
由此特约节目可得四分钟广告时间，如善为利用。
可播出二十五秒广告八次。
此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司。
其收费较“正声”电台为贵。
故在中广，只用插播。
有五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
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（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告三次。
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（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四份之一页广告五次。
其分配为：
在开始之星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四份之一广告一次。
六月份暂停。
七月份之头两星期再恢复每星期刊四份之一页广告一次。
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至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告；
台湾电视周刊则五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
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总括而言，我们之广告份量极为充足。
在开始之五月及七八月旺月，广告量尤为集中.华人创意文化联盟_eqN_|9H7W_S__
4.6各类广告观众数目华人创意文化联盟/t2E_Z_b9t_{/[_G"
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我们推算：
电影观众约有641370人电视观众约有575932人
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电台听众约有532000人报刊读者约有557000人
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影院观众数目电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众华人创意文化联盟7Y_eI_uL9`
台北1.6731925.688
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日新1.5001905.100华人创意文化联盟V_[_i&
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国宾1.8601875.952华人创意文化联盟I_uv_k_}
第一剧场1.6364855.235华人创意文化联盟_}.D_RTY_V
大世界1.5074855.121
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万国1.5064855.120
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运东1.6524855.617
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豪华1.5244855.182
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乐声1.6884855.739
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国声1.6504845.610华人创意文化联盟_t/T_B_|_d3r6y1Um
新世界1.6504825.610
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国际1.3004801.160华人创意文化联盟;
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每日合计64.137
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观众总数（十日计）641.370
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我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重华人创意文化联盟L2C_y-~_`_E2c_m~
看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
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电视观众数目台湾电视机估计总数——111，000架台湾北部电视机约有82，276架；
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每一电视机，观众平均数7人，因此台湾北部之电视机观众为：
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电台听众数目地区：
台湾北部收音机架数
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台北市392，573华人创意文化联盟6E_QKW_f_P
台北县19，045华人创意文化联盟|0F9N_~_D_E_r
阳明山管理局9，005华人创意文化联盟_z3q0l_e0@2r
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桃园县65，000
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基隆市47，225华人创意文化联盟;
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总计532，856华人创意文化联盟1}L*M_t_DL~
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。
在“可口可乐”插播广告之五个月内，所有收听电台之听众，必会收听“中广”“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，856人。
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报刊读者数目名称发行额（份）华人创意文化联盟c__JT4c（w_}6]%YLS_p
XX报200，000
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XX新闻报130，000
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XX日报115，000
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XX邮报13，000华人创意文化联盟"
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XX日报8，000华人创意文化联盟}_e#[7?
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XX周刊20，000
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读者文摘（中文版）71，000
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总计557，000
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我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
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（五）.广告预算
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广告资金分配方法有销售百分比法、市场分额法、目标/任务法等。
我们将用目标任务法制定广告预算。
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把以上各类广告媒介、广告活动所需资金进行累加汇总，得到一个大概的广告花费数额。
在此基础上增加10%-20%作为机动预算，以应付突发状况。
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（六）.广告效果评估华人创意文化联盟@_|.pU_IZ$o+Q
主要评估消费者接收到广告后对可口可乐的知名度、美誉度的认知。
可以用知晓率、喜爱度来表示，包括其他相关的消费心理与行为的前后变化。
考虑请专业的市场调查公司来做。
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三．理论分析
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撰写广告计划书是为了具体说明广告活动的战略思路和战术实施，以及具体的操作步骤和相关的背景和影响因素等。
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广告计划书并没有一个完全固定的格式，但从教学和培训新人考虑，有一个参考范例会更易于学习。
本案例中可口可乐台湾上市的广告计划书非常详细，很有条理，相信比之内地很多公司现在的广告计划书也不逊色，所以作为新人的参考格式再好不过。
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下面我们列出一个简单的广告计划书的格式，仅供参考。
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链接：
广告计划书
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1.广告计划概述（广告导言）华人创意文化联盟_N（F8`3`（P1}_Nq
2.广告分析
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分析各种相关背景和影响因素，包括宏微观环境分析，消费华人创意文化联盟_\2a_s_l"
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者心理与行为分析，竞争对手的广告传播策略分析等。
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3.广告计划目的（广告目标）
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4.广告内容建议（广告战略）华人创意文化联盟$F0F7b_k_f1m_h$F&
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包括确定广告目标受众，广告定位（主题），广告创意和表
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现策略，广告媒介的选择、排期等。
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5.广告预算华人创意文化联盟0Y:
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6.广告效果评估
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