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人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取这种强强联合的方式。

　　如今一家好的婚庆服务公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领”。

转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。

在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想可知。

　　以创新开拓市场

　　1．翻新婚礼习俗

　　拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。

新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断出新。

　　据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。

“紫房子”就曾推出了“锁定今生”的仪式：

一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证，大地为凭。

销定姻缘这个寓意十分美好。

以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。

据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

　　这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。

一位“老婚庆”人说，以前只是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。

用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。

在婚礼样式上也是中西合璧。

比如美国西部白人区的礼节最讲究，他们的新婚入场式很严格，新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。

这个细节很有人情味，其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前，分享自己的喜悦和骄傲。

同时，他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。

　　2．纪念婚、集体婚礼

　　随着人们生活水平的提高，纪念婚也开始被人重视了。

不少儿女找到婚庆服务公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情，回顾走过的道路。

于是银婚、金婚纪念开始兴起。

　　与此同时，不少婚庆服务公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。

如今毕业后留京的大学生越来越多，他们在北京没有亲人，结婚除了回老家办酒席以外几乎没有选择。

于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼，这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。

而对于婚庆市场来说，则是一座金矿。

　　3．出租伴娘和伴郎

　　新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的，而花钱去租用“陌生”的伴郎、伴娘还是一个比较新颖的事物。

目前城市里的年轻人都晚婚，结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘，可是，经常会遇到这种情况，即自己的朋友很多都已婚，而约定俗成的规矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。

这时，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

　　专业的伴娘伴郎参加过很多婚礼，经验丰富，且对本市的各种风俗都比较了解，能为新郎、新娘出谋划策，查缺补漏，打好圆场，避免尴尬。

　　业内人士乐观地估计，随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高，这一全新的婚庆服务项目将会越来越多的年轻人接受。

　　4．旅行社与婚庆服务公司“联姻”大有可为

　　近年来，到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”，市场需求日趋旺盛，“旅行社+婚庆服务公司”经营模式因此在北京等地应运而生。

业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆服务公司开拓新路，值得推广。

　　“旅行社+婚庆服务公司”经营模式的出现，有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素，但更重要的是市场细分的结果。

旅行社通过与专业婚庆服务公司合作，提升了产品的知名度，更重要的是增加了有针对性的专项服务，提高了旅游项目的含金量，增加了利润。

　　我国加入世贸组织后，公民出境游目的地的限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大，行动快的企业将率先受益。

因此，旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究，开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。

　　5．新人的个性婚礼

　　提及婚礼，人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐，而婚庆服务公司所提供的各种服务，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要，尚属简单服务。

现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。

越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化，追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。

而专业婚庆服务公司的水准和特色也正体现于此。

　　（怎么样开拓个性化的服务项目）

　　本工作室或者公司简介：

XX婚庆礼仪工作室

　　——策划盛世创造经典人生

　　XX婚庆礼仪服务有限公司是一家领导婚庆时尚、专业从事全程婚庆典礼和开业庆典策划一条龙服务的综合性公司。

公司致力于西方文化的研究及秉承中华传统喜庆文化之精髓，结合大自然景点文化、城市时尚潮流和旅游经济，以其独特的婚庆策划，内容丰富，形式别具一格的服务，让新人沉醉于一个体面、热闹、温馨、浪漫的婚礼，见证永恒的爱情，留下致美的回忆。

　　我们的经营理念：

　　我们的经营宗旨：

　　我们的团队：

　　我们是一个充满活力和具有无穷创造力的年轻化、专业化的团队。

我们拥有婚典、开业的策划专家，以智慧和劳动为每一对新人和每一个企业提供完善、专业的咨询和服务，为更多的庆典活动制造精彩、快乐！

　　服务项目：

　　1、婚典仪式策划、婚礼MTV摄像、婚用鲜花礼仪、名车主持介绍、婚纱化妆摄影、婚庆配套服务；

　　2、喜庆仪式策划、摄像模特礼仪、舞狮舞龙仪仗、花篮气球气模、音箱剪彩揭幕、开业配套服务；

　　3、欧美花艺培训、策划主持培训、摄像制作培训、模特礼仪培训、花艺店面加盟；

　　4、晚会联欢策划、生日寿禧布置、婚庆生日蛋糕、企业摄像存档、人造绿化设计、摄像机出租等服务。

　　我们创新策划、领导潮流：

　　在充分沟通客户基础中，想您之所想，急您之所急，让您得到满意的服务同时，亦让您得到一份意外的惊喜。

　　1、烛光婚礼、草坪婚礼、海滨婚礼、船上婚礼、集体婚礼、旅游结婚、古典婚礼（花轿）；

　　2、中式开业庆典、西式开业策划、鸡尾酒晚会、海滩篝火晚会、野营生日Party、联谊交友晚会。

　　打造全程庆典品牌，您只须拨通热线，其它一切我们来做，共同携手演绎最为经典的庆典仪式，留驻人生最精彩的华章。

　　工作室手册

　　一、前言

　　XX工作室是婚庆专业团队，积聚一大批优秀主持人、乐队、摄像师、VCD制作人员、婚车及司机、花店、影楼、文化人、艺术家、以及专业策划人，以专业而极具人性化的完美态度，帮助您成就您的完美人生。

　　XX工作室侧重于婚礼庆典的目的性、系统性、整体性、程序性、灵活性、动态性、效益性、优化性、操作性、创造性、层次性和适应性。

　　XX工作室为您出定位——大势把握，现实定位，做好做精，优化组合；

　　XX工作室为您出点子——理念创新，中西合璧，文化为先，客户至上；

　　XX工作室为您出方案——设计一整套量身定做的婚庆流程，集上叙恻重点于一身；

　　XX工作室为您出效率——为客户着想，我们做最好的，做您最想要和让您更惊喜的。

　　一则流行的广告，最容易被记住和传播的是一句广告词；

　　一个影视作品或平面设计作品，如果缺少文字的解说和提示，它只是一堆没有意义的图像；

　　一个观点、一套思路，如果不能以恰当的文字形成方案和报告，将难以客观评估和完美执行。

　　XX工作室致力于婚庆文稿的撰写，为客户提供符合整个婚礼庆典氛围的一流、有价值、高品味的文案。

　　文化已经渗透到我们生活的一切领域。

5000年的文化底蕴加之洋为中用，文化即是我们婚庆的灵魂，婚庆亦是文化的一次再生。

　　XX工作室网罗知名艺术家和文化人士，把文化艺术嫁接给客户，让您的家族传统与现代文化联姻，为您打造一个永生难忘的完美庆典。

　　二、XX工作室理念

　　1、广告语

　　2、工作理念

　　3、人才理念

　　4、行业理念

　　5、文化理念

　　6、人生格言

　　三、XX工作室行为

　　1、工作规范

　　上班先问好

　　下班说再见

　　接电话说您好

　　服饰整洁

　　举止大方

　　语言文明

　　尊敬客户

　　尊重同事

　　上班称职务

　　下班称兄弟

　　有事请假

　　去向留言

　　不越级汇报

　　可越级举报

　　不越级指挥

　　可越级检查

　　2、行为准则

　　严禁在公司做自己的私活

　　严禁以公司名义接洽私活

　　严禁盗窃贪污公司的财物

　　严禁接受客户的馈赠回扣

　　严禁损害公司的公众形象

　　3、办公纪律

　　不迟到

　　不早退

　　不推诿

　　不拖懒

　　今天的工作不留到明天

　　不说假话

　　不说空话

　　不说无关工作的话

　　不做无关工作的事

　　马上行动

　　不能做到最好，也要做得更好

　　4、业务制度

　　谈得清楚

　　签得明了

　　及时汇报

　　维护利益

　　5、保密制度

　　不准打听公司的商业秘密

　　不准对外泄露公司的情况

　　不准了解同事的薪资奖金

　　不准外带公司的文件材料

　　不准擅自携带亲友进公司

　　工作室具体管理制度及财务制度

　　四、XX工作室视觉（及广告）1、标志创意及其标准形

　　2、标志标准制图

　　3、标志墨稿及其反白

　　4、标志（英文）标准字

　　5、色彩计划

　　XX工作室视觉识别色彩以艳色（？

）为标准色。

　　色彩标准样式：

　　6、标志辅助形与企业理念组合

　　7、卡通形象设计

　　五、XX工作室应用方案

　　1、名片设计

　　2、信封设计

　　3、信笺设计

　　4、传真稿设计

　　5、便笺设计

　　6、客户专用稿纸设计

　　7、广告灯箱设计

　　……

　　六、XX工作室服务项目及内容

　　会场布置婚礼策划

　　设计图稿确认实样鲜花布置

　　婚礼司仪

　　确认致辞模拟排演全场主持

　　婚礼摄影

　　全程摄影制作相册

　　婚纱礼服饰品

　　婚纱礼服外租饰品外租饰品出售

　　婚礼化妆

　　发型推荐造型试妆全程跟妆

　　婚礼花卉

　　襟花头花捧花主桌花婚车扎彩

　　婚礼用车

　　新人婚车随行跟车嘉宾巴士

　　婚礼乐队歌手

　　现场演秦、唱歌、嘉宾点曲、点歌

　　歌乐伴舞

　　提供新郎新娘豪华花园、欧式别墅一幢

　　提供室外花园结婚用地

　　提供接送新郎新娘新娘穿的高级婚纱

　　提供结婚当天新娘全天跟踪美容化妆和美发服务

　　提供花园里所有鲜花、新娘捧花、头花、新郎胸花等服务

　　提供婚宴策划、当日流程书、司仪全场主持

　　提供花园布置、宴会厅布置和婚房布置

　　提供全程摄影服务

　　工作室发展方向：

　　建立之初，关于发展方向，首先想到的是那个支持力量：

　　一：

一支相对稳定的队伍，慢慢的沉淀出一批精英和骨干。

　　二：

一套行之有效的操作规范和工作程序。

（基本能保证工作室在一种健康、平和、秩序、高效的状态下发展）

　　三：

形成一套自己的企业文化和理念。

（一个真正属于自己的灵魂和发展内核）

　　现在的工作室和小公司不能做面面具到，企图吞下整个婚庆的业务点。

我们要做的是其业务的几个点，把这个几个点做精做得出色。

前期以资金计划，主要提供会场布置、婚礼策划、设计图稿（+……）等等以文化做势、整体导演为切入点的项目。

待作出几个经典段落，整合资源，确立一个大框架内的流程计划，导出我们的理念和服务，辅之整体系列广告推介，在长沙的婚庆市场立足。

　　随后，以“一套人马，两块牌子”即对外打工作室的品牌，公司运作具体业务。

工作室是个极具人性化的概念，客户容易接受更感性的东西，在一切广告都“虚伪”的讲究人性化的今天，我们把自己工作的载体“捧”成一个人性的品牌。

而一个良性发展的工作室又不能掺杂太多感性，以公司做具体运作业务的方式不仅使“自我”得以良性稳定发展，更让客户能够对我们的服务放心。

　　再后，联系和确立联盟商家。

和整个婚庆业务点的其他商家强强合作是必然的必须的。

我们作为其导演，要把其导成一部不错的电影，就必须把各个方面的细节都用细线连接好，力求成为一条线，哪个环节都不能有问题，最后串联成一个畅通舒服让客户满意的回路。

　　定位、导框假、入理念、做广告、连商家，磨合之后工作室进入稳定发展期。

稳定不是停滞，不是稳当！

工作室的发展状况只有进步、创新、再创新——一个不断创造又不断学习的平台、机制。

　　好了，到了这个时候我们该重新整合自己的资源了，以期攀上一个更高的台阶：

发起人介绍（名气及广告优势），项目定位，项目特征，经营内容及发展方向，管理模式，人才结构，品牌策略，事业进程及发展阶段，场地，规模，资金，效益，市场研究，人才体系，公司管理，营销策略，电子商务可行性分析，商业机遇，风险判断，事业前景及事业发展阶段等等。

　　公司地址：

　　电话：

　　网站：

　　E-mail: