品牌推广调性 精品.docx

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品牌推广调性精品

其他品牌推广：

从目前对青岛的其他企业品牌的推广情况和对青岛消费客户的调查了解到

家世界

2003年6月调研数据显示半岛报发行量在50万左右，覆盖面和受众群体很大

电视节目《生活在线》的收视率达到80%

企业的中层以上人员经常收看《经济60分》

形象定位：

全国统一形象感受快乐，品位生活

宣传内容：

品牌效应，低价信息，全国各地家世界情况呈现不停打价格

渠道：

报纸，宣传海报、软文和活动。

企业在品牌推广过程中，推广方向以迎合客户喜好的方式，以亲和的态度获取客户的认可

☐市场比较成熟，对品牌认知理性，市场产品的品牌发展时间长。

☐青岛客户对本土品牌保护意识很强，

☐对外来的新品牌有戒备心理

基于这种考虑，推广调性不仅有震撼力，同时还要有亲和力，我们要吸引客户的关注，还要争取引起他们的共鸣，调性张扬的同时还有亲和力，这样既不会让客户拒绝，还能吸引客户的关注，遵循由大到小，由面至点的原则，循序渐进，达到推广目的。

一、青岛，你好

主打广告语：

青岛你好

以极具亲和力的“你好”告知青岛乃至山东消费者“顺驰来了”，目的是消除当地消费者对外来开发商的抗性，“你好”本身也是拉近顺驰与消费者之间的距离，好比两个陌生人初次见面认识一样。

我们对——《小平你好》、《你好小平》这两本描写小平同志的书还记忆犹新，两个“你好”道处了国家对小平的肯定，道出人民对小平肯定的心声。

而这也正是顺驰希望的，国家肯定你的“建筑伟业”，消费者认可你的产品，消费你的产品，真正实现“双赢”。

这也是我们的广告目的。

在以顺驰以极具亲和力的形象露面之后，就让我们告知青岛人民我们是来做什么的吧。

对，我们就是跟小平同志一样，我们就是为“改革开放而来”，我们要改的就是生活，用我们的创造的建筑改变生活，我们的建筑，我们创造的家园，我们带来的生活是什么样？

品质，简单的说。

这样的品质生活又能换取什么？

光荣与梦想。

这是环环相扣的推广，一步更进一步，而每一步有各具震撼性与冲击立。

当我们把我们的产品（物质）升华到精神层面（光荣与梦想）的时候，就是我们不做广告的时候。

二

（1）主标：

建筑改变生活，顺驰中国

（2）主标：

用建筑改变中国

图形化副标：

顺驰·我能

内文纲要：

建筑改变生活，生活改变人们，人们改变中国……顺驰并非决定者，而是先行者。

顺驰出现在青岛，标志着山东地产进入中国化改变的战线最前沿。

三

（1）主标：

有顺驰的地方，就有品质生活

（2）主标：

用建筑拓张中国

图形化副标：

顺驰·版图

内文纲要：

规模化发展是世界的主流，集成式拓张是质量的保障。

最大化理想中国地产界。

消费者与开发商的双赢。

顺驰中国版图的出现，不是建筑霸权主义，而是建筑人文化体现。

四

（1）主标：

有顺驰的地方，就有光荣与梦想

（2）主标：

用建筑实现中国

副标：

顺驰·光荣

内文纲要：

住交会是中国住宅建筑的高层峰会，每一次峰会只能有一个王者出现。

顺驰作为全国地产第一军团的难以匹敌的雄厚实力以及全国大品牌的境界高度。

顺驰的梦想就是实现更大的中国式光荣。

凝固的艺术、流动的风情

凝固生活

——顺驰地产、品质生活

作为全国最大的房地产企业，在全国36个城市取得了辉煌的成绩，每个城市都有因顺驰而带来改变。

全国最大的湖景，18个国家同时开盘的项目，改变一个城市的企业……一个个奇迹在我们手里创造

现在，顺驰来到了青岛，这个美丽的海滨城市，一个可以用灵魂触摸的香格里拉

激情不因空间而改变，释放我们的激情，共同打造我们梦想中的天堂。

定位品质生活的原因

1、顺驰的实力是实现品质生活的保证

2、顺驰十年的开发历程筑就了36个城市的品质生活

3、顺驰将带给青岛市场一个品质生活的全新感受

4、品质生活是每一个客户都渴望得到的，而顺驰能够提供给他们最想要得到的东西。

从以下几点对品质生活进行引导：

世界先进的生活理念，

国内比较先进的生活理念，

顺驰创造的生活理念，

我们带给青岛的生活理念

以山东顺驰在青岛地区成功摘得土地为契机，塑造“顺驰·品牌中国”

阐述我来了，我是做什么的，我的过去，我的实力，我将给这个城市、市场带来什么样的改变。

提出城市价值与公司价值概念，城市发展与顺驰品牌相互依托，相互促进，以共同发展为背景，呈现公司的发展战略、发展布局、经营策略等，提升顺驰品牌的广度和高度。

品牌推广以高调进入市场，打造市场焦点，吸引市场关注，用实力来震撼消费者。

市场切入点：

以新闻发布会为契机，高调入市，掀起高潮。

推广周期：

整个品牌推广周期12月15日—2月26日，

一、阶段主题：

顺驰登陆青岛（山东）：

随着青岛房地产市场的快速发展，市场进一步完善，未来发展前景无可限量，顺驰将青岛市场纳入全国发展战略的重要一步，经过充分的前期准备，终于通过在胶州拿地，迈出进军青岛的第一步，青岛市场会因为顺驰的到来，迈如一个崭新的地产新元年，青岛的房地产市场进入了一个崭新的时代。

以新闻发布会作为企业品牌推广的开端，新闻稿和软文配合，在市场掀起顺驰亮相的第一个高潮。

高素质的专业房地产公司：

什么叫专业，表面理解是专门从事某一行业，而我们专门从事房地产开发的每一个环节都由专门的部门专向负责，部门内部又进行详细的分工，构成一个庞大复杂但很精密的操作系统，系统每个环节全部为项目开发高速运转。

顺驰每个员工都拥有本科以上学历，在各自的工作岗位具有极高专业水准和丰富的工作经验，是企业发展的保证，顺驰是由一群行业精英构成的优秀团队。

这阶段的推广以软文为主，户外广告

实力雄厚的房地产开发公司：

十年发展历程，筑就今日辉煌，为全国房地产所瞻首，项目涉及全国36个城市，累计开发面积平米，销售额亿，放眼全国房地产市场，无人比拟。

先进的开发理念：

成功项目展示，直观展现。

顺驰地产代表着最新的房地产发展方向，购买顺驰的产品，实现品质生活的追求。

顺驰带给客户的永远是最先进的产品。

无可限量的未来发展前景：

全国发展战略、发展布局、经营策略

报纸广告前期市场亮相主打公司大形象，随着时间的深入，逐步把企业的细节展示给客户。

发布频率可以适当加大，尽快获得市场知名度，持久长效对市场进行打击，有利于后期项目销售阶段快速树立项目形象。

二、推广渠道

平面广告视觉冲击力要强，语言具有震撼力，配合软文炒作，在短期内将企业品牌在市场中树立起来，将SUNCO这个烙印深深刻在客户心中。

户外广告位置选择商业中心，主要交通道路交叉口等人流车辆密集的场所，以VI系统贯穿，发布内容以树立企业形象，展示企业实力为主，加深客户对企业的印象。

网络：

前期以新闻形式不定期在青岛门户网站进行发布，将顺驰主页链接，这样可以节省推广费用。

车体广告：

选择一至两条公交线路作为载体，选择标准以途径城市主要商业中心，运行路线较长为宜，画面选择可以根据报纸广告和户外广告的内容确定。

三、公关活动：

顺驰亮相青岛新闻发布会

活动主题：

山东顺驰亮相青岛

活动目的：

企业正式亮相青岛市场，展示企业形象，与政府部门、业内人士、传播媒体建立良好合作伙伴关系。

最主要的目的是利用这次新闻发布会，通过媒体全面的新闻报道，辅以软文炒作，先在市场制造一个焦点，引起市场对顺驰的关注，从而为接下来的持续推广创造一个良好的开局。

活动内容：

新闻发布，招待酒会（穿插文艺演出）。

招聘会：

只有站在巨人的肩膀，才会看的更远，实现理想、才华展示的平台。

通过招聘，引起社会对顺驰公司的关注，可以在市民中树立公司形象和口碑。

设立奖学金：

活动目的：

通过设立奖学金，吸引学生家长的注意力，促使他们关注企业情况，在学校选择上以重点中学为主，因为此类学校的学生家长很大一部分是我们的目标客户，可以为以后的项目推广进行铺垫。

顺驰高层房地产论坛：

活动主题：

区域房地产市场的发展方向

活动目的：

树立企业形象，宣扬企业文化，扩大影响，

活动内容：

邀请业内权威人士以论坛的形式进行交流，对大青岛地区的房地产市场的发展前景讨论，引导市场发展方向，同时借此机会宣扬顺驰的企业文化，提高顺驰对市场的影响力。

论坛信息在媒体发布，以软文的形式配合同期企业形象的推广，在扩大影响的同时提升地块价值。

（房地产市场未来发展趋势，本地市场与其他市场的差异；操盘思路会给市场带来什么样的变化；规范化、专业化给房地产开发带来的变化。

）

幸运之星有奖竟猜：

活动主题：

了解越多，收获越多。

活动目的：

进一步强化客户对企业品牌的认识，制造新的关注点。

活动内容：

随着品牌推广的不断深入，企业信息不断传达给市场，为了更加吸引市场对顺驰的关注，通过媒体组织市民对企业信息进行有奖应答，以问卷的形式参与进来，在市场中制造对企业关注的新一轮热潮。

获奖市民可以获得顺驰组织的京、津两地看房旅行团，在旅行的同时感受先进的居住文化和生活理念，增加对顺驰的了解，在市场中树立良好的口碑。

顺驰会：

活动类型

活动主题

活动内容

活动时间

活动地点

费用计划

活动

顺驰山东新闻发布会

企业介绍，山东顺驰规划，与政府，媒体、记者建立良好的合作伙伴关系，

青岛

巡展活动

招聘会

通过招聘会宣传企业

青岛、胶州

活动

重点实验学校奖学金

宣传企业

青岛、胶州

沙龙

理解山东，理解青岛

与业内及相关人士座谈一些关于“环境景观”、“建筑风格”的问题，媒体宣传配合

青岛、胶州

活动

对前期顺驰公司宣传的总结

幸运之星有奖竟猜

青岛、胶州

活动执行计划

前期推广渠道：

以报纸广告、户外广告为主，辅以网络、车体、电视广播、候车厅、道旗。