瑜伽馆品牌推广策划书Word格式.docx
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内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因
素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。
而XX瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。
而对于XX学院的学生而言，瑜伽店在学院的宣传手段较为单一，力度不强，在
临近假期的时间里，XX在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。
（二）策划目的
针对XX学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。
使
瑜伽店在XX学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。
增加学院学生对于瑜
伽和XX这个品牌的了解，认知，从而。
使在学院其市场占有率得到提升，达到
个XX学院学生和双赢的局面。
（三）策划调研方法
以调查问卷形式在XX学院校道上随机发放，并现场填写。
调查问卷相关内容经过
细致的讨论，于2011年12月日中午在XX学院十字路口发放。
一共发放210份，回
收199份，回收率高达94%。
排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为
进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。
二、策划主题与目标
策划主题：
让专业成为一种态度
策划目标：
增加XX在学院的影响力和品牌效应
三、俱乐部基本情况
（一）俱乐部简介
XX瑜伽舞蹈健身俱乐部位于市新兴三路83号广电中心隔壁汇龙国际广场楼上
11层。
场地约有160平方米，俱乐部中设有专门的瑜伽室，会员沐浴室，会员更衣室，
会员休息厅。
XX瑜伽舞蹈俱乐部所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽又为理疗瑜伽
它非常注重人体的正确摆放，生理结构和骨骼肌肉等功能，强调体位动作精准，有矫
正和恢复圣体的效果。
（二）品牌介绍
四、营销环境分析
（一）行业分析
瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽健身为主要商业经营模式在
传入中国就短短十余年，吸引了大量以美体健身减压为主要目的的客户。
目前，在XX
瑜伽行业进驻时间也不长，XX这个“大蛋糕”吸引了很多商家选择投身于瑜伽这个行
业。
行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，目前
对于瑜伽的需求变化主要来自两个方面：
一个是以白领为主流的消费群体，所构成的
变化引起大众消费需求的变化；
二是同一个消费群体的思想观念变化，引起市场方向
需求的变化。
本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别，我们根据上网收集的资料知道从事瑜
伽行业的就业人员来自社会各阶层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业
了解不多，教练学习瑜伽水平参差不齐。
缺少了本身的特有特色。
XX
瑜伽肚皮舞钢管舞
艾杨格瑜伽哈他瑜伽
（二）竞争者分析
1．与XX现有的竞争者之间的竞争
XX有若干家规模大小不一的瑜伽馆。
由于其他因素问题，瑜伽馆的规模都不是很
大。
在鸳江丽港3号楼四层的瑜薏美体俱乐部是XX瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。
首先在价格上，XX学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，这对
于还没有经济实力的学生相对的诱惑力就有差别。
其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临
鸳江，而XX则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。
再者，在师资而言，
瑜伽舞蹈俱乐部的XX经理师从印度回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜
薏美体俱乐部就略微逊色。
最后，再起瑜伽流派而言，XX所主要教的是艾杨格瑜伽，
艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客源的。
2.主要流派的竞争
瑜伽主要分为两个流派：
哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。
现有的瑜伽店主要为哈他瑜伽
流派，哈他瑜伽有着在体位练习中动作缓慢,轻柔舒适安静等特点。
通过练习可协调
身体中的六大系统,增强练习者的身体柔韧度和耐力对集中力也会有一定的提升。
身
体上的积极变化会给练习者带来心灵上的放松与平静，从而能够积极地面对外界的种
种压力。
但是在普遍的教学中，瑜伽老师不会对动作进行详细的讲解，主要以学生领
悟为主。
而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效，其传创始人艾杨格从濒临死亡到身心健康，
他本身就是艾杨格瑜伽的生动自白。
艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习
体位动作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠，有利于矫正身体，恢
复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量
的练习者。
对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格瑜伽有着不小的威胁。
3.潜在竞争者
对于XX瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是同行业的瑜伽馆，也有着健身
馆。
虽说有部分健身馆中设立了瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜
伽馆对于瑜伽课程的了解程度就相对较好。
但是健身馆在宣传方面比规模小的瑜伽馆
花费心思更大。
从而对瑜伽馆客源产生了威胁。
（三）对于消费者的分析
1.XX学院消费群现状
现在XX瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是指州学院在校学生。
梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度
9很高
高
一般
较低
很低
人数
梧州学院学生对于瑜伽的了解度
12,6%
50,25%
110,
55%
27,14%
很清楚
还算了解
只是听说
从没有听说过
由我们对XX学院学生的调查可以知道，学院学生对于瑜伽的兴趣度不高。
199人中有90个人兴趣度为一般，在各个选项中占45%。
而另外一个图标就反映出学
生对于瑜伽的了解程度只是“听说”，在调查总体中占55%。
学生对瑜伽行业的兴趣度
不高，了解程度不高。
就反映出瑜伽在XX学院的推广力不够，宣传力度不强，不能很
好的进行对于瑜伽的推广，导致大部分学生不了解瑜伽，从而在一定程度上影响到对
于瑜伽的兴趣度。
2.消费者需求分析
主要就用马洛斯需要层次理论对XX这一品牌进行分析。
（1）生理需要
练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合XX学院学生需要。
在这个现在普遍追求体态
优美的群体中，有着对于改变自身形体的潜在需求。
（2）安全需要
XX主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体自身每块肌肉每块骨骼都有
着要求，所以在授课的过程中就会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。
是学生无需对在学习过程中更加安心。
（3）社交需要
一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程中的自信。
（4）尊重需要
XX的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，对于瑜伽的尊重在一定程度上会
影响在授课过程中对于每位成员的尊重和包容。
（5）自我实现的需要
瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感的学生吸引力较强。
学习
瑜伽会让学生在对自身价值有着更深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵会使学
生产生一定的满足感。
五、SWOT分析
（一）优势
1.专业优势突出
XX瑜伽舞蹈俱乐部经理，师从印度艾杨格瑜伽老师艾杨格，有着一般瑜伽馆没
有的专业优势。
2.价格合理
XX瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优惠。
次卡20元，月卡128元，季
卡458元，半季卡668元。
相对于其他瑜伽馆而言有着价钱上的优势。
3.品牌定位明确
XX瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态度”，明确了是一家专业
的瑜伽授课基地。
（二）劣势
1.宣传力度不够
在XX学院内宣传力度不够，以至于在学院的学生对于瑜伽舞蹈俱乐部的认
知不高，从而未能产生一定规模的品牌影响力。
2.针对目标人群细分欠缺
由于XX主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在学院中的潜在消费市场广阔。
但是由于学生消费群的经济能力上的缺陷，而未对XX学院这一市场进行细分，没有针
对学生群的营销策略。
（三）机会
1.市场潜力巨大
XX学院学生市场对于而言，市场是广阔的，有着不多发展的潜力，和潜在消费
能力。
2.品牌特色突出，鲜明
艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其他瑜伽馆，在XX学院中将会
吸引学生群对这个艾杨格瑜伽的目光与兴趣。
3.消费目标群明确
首先目前XX的目光集中在学院学生消费群体上，岁推出的一系列平品牌推广
营销组合策略都会符合学生消费群的特色，针对性强。
（四）威胁
1.消费者忠诚度不高
由于XX在学院宣传力度不够，造成在学生中知名度不高，在学院市场中有
55%的学生对于瑜伽只是处于“听说”阶段。
这对XX在学院大范围的提高市场占有
率有着威胁。
2.消费者对于瑜伽的了解度不高
不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对瑜伽这个行业产生误解。
认
为瑜伽对于自身的效益不大，这也就会对XX瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。
六、目标市场战略
（一）市场细分
根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调查。
细分出的学生在整
个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，也是一个可以挖掘的具有巨大潜力的一个市场。
（二）选择目标市场
大学生经过了高考的洗礼，身体也开始出现了各种问题。
以前在高中时是没时间，
可到了大学之后就有了充裕的时间。
大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体上出现了些症状，如驼背，高
低肩，颈椎不舒服等状况。
对于女生而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩
挎包久了就会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。
对于男生而言，久坐电脑前会
对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。
这些症状对于学生体型而言是一个不好
表现。
的这时要是能学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利用。
（三）目标市场定位
根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型上的缺陷。
XX舞蹈俱乐
部主要以瘦身美体，调理身体为主。
将服务做到最优质，适量价格。
（四）目标推广
根据我们对XX舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解到，舞蹈俱乐部在学生
中认知不高，究其原因，老师刚从印度回国，宣传力度不够。
XX舞蹈俱乐部在大众消
费群体中（特别是大学生群体）知名度远远不如瑜薏、上善等品牌产品。
而大学生占
市场份额的绝大部分，是市场关注最需要关注的人群，其品牌宣传的不足大大降低了
该俱乐部的竞争力，阻碍了市场份额的扩大。
根据市场对品牌了解的情况，本品牌的实力状况，我们制定出了这次在校内品牌
推广的目标和具体的市场切入策略。
品牌推广目标：
（1）树立“XX”良好品牌形象，提高“”在学院的知名度、美誉度和忠诚
度，让目标消费群对“XX”的了解更深入，营造良好的氛围，创造更大的市场需求，
培养更多的消费者。
（2）针对目标市场，运用多种营销策略，提高市场占有率。
（3）通过公关及宣传提高俱乐部的社会形象，品牌形象。
七、营销组合策略
针对目标市场的市场营销分析和SWOT分析，我们销售计划的制定，在宏观上符合
“XX”实事求是的企业原则，微观上符合客观的市场营销环境，包括消费者的需求偏
好，市场竞争者。
同时要结合“XX”的销售特点，以便更好的实施我们的品牌推广策
略和销售目标。
（一）营销宗旨：
让专业成为一种态度
（二）品牌策略
（1）品牌名称：
X
（2）品牌建设：
品牌内涵：
品牌范围：
艾扬格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，钢管舞
品牌定位：
优秀质量，价格适中
（3）品牌塑造
品牌是迈入二十一世纪的入场劵。
如何塑造品牌，制定依托品牌发展是现代企业
极具现实意义的大事。
对于此次的品牌推广大赛，我们将在学生中广泛塑造好“XX”
这一品牌，打开学校学生这个巨大潜力的市场。
1.保证服务质量
服务质量对于一个服务业品牌而言，就是生命源泉。
我们在此次的XX品牌推广中
要额外注重XX的品牌服务质量，让消费群和潜在消费群能了解这个瑜伽品牌。
2.保证质量
作为一个商家，质量是说明商家好坏的最好依据。
这就要求我们在进行瑜伽试课
中要保证课堂的含金量，来通过质量上的保证来吸引学生消费群的关注。
3.多种方式塑造品牌内涵
我们将利用校内低额试课甚至免费试课等等方式来向学生群传达XX瑜伽舞蹈俱乐
部的专业。
在校内由相关人员组织爱心瑜伽，在全校范围内进行公开瑜伽授课。
利用
传单，喷绘海报，现场讲解等多种方式来进行对XX这一品牌的形象。
（4）品牌包装
无论什么品牌，都要进行包装。
以“理疗瑜伽”对XX瑜伽进包装，着重强调
瑜伽的流派是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对人体有着理疗的作用，能对学生自身不仅
仅起到美体瘦身的功效，还能对其身形体态起到纠正的作用。
以前期的包装宣传配上真是的效果来对品牌进行包装，吸引学生群的眼球。
（三）价格策略
为了有效的进行市场营销，增加销售收入和提高利润，商家要给瑜伽这项课程定
一个基本价格。
现金折扣：
当学生一次消费金额超出一定范围内就可以给予现金折扣。
数量折扣：
对于以团体形式来报名参加瑜伽课程的学生可以给予在价格上面的优
惠。
（四）整合促销策略
1.现场促销策略
为了能刺激XX学院学生的参与度，达到品牌推广的效果，我们经过市场调研分析
准备了以下几种促销方式。
（1）惠顾赠送促销
为了增加XX瑜伽舞蹈俱乐部的客源，我们可以采用赠送开卡客户小礼品的方式，
来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众不同之处的同时能得到一些心理上面的满足。
具体的方法有：
赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜伽光碟，或者小挂件。
（2）创意广告促销
在校内做免费试课的时候，在较为广阔的中楼草坪处身着瑜伽服，在阳光下，享
受瑜伽，体会瑜伽。
（3）现场演示促销
1.文化促销
使用艾杨格瑜伽深远的文化背景，来以文化吸引学生群。
可以在学校内做个瑜伽
文化讲座，来丰富学生对于瑜伽的了解度，从而增强商家的文化背景。
2.体验促销
在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课，让学生能亲身体验瑜伽，从
而来增加瑜伽在校园内的影响力，并在公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。
来
刺激学生对于瑜伽的热情。
（五）渠道策略
使用直接渠道和间接渠道相结合。
直接渠道：
在XX学院内进行瑜伽公开课，直接面对学生群，达到一个直接接触的
效果。
间接渠道：
通过传单，喷绘海报等较为传统的宣传方式进行宣传。
八、宣传方案
学生已经离不开网络，网络时时刻刻影响着我们学生的生活。
创办相关网站，将
品牌信息利用网站宣传出去，还可以开利用网络的便利性来实行网上报名。
利用网络
宣传的手段，设立贴吧，网站，微博，博客来对XX瑜伽舞蹈俱乐部的动态进行宣传，
从而达到一个宣传的效果。
（一）宣传目的：
提高XX知名度，扩大市场占有率。
（二）宣传目标人群：
XX学院学生
（三）宣传主题：
（四）宣传口号：
不一样的瑜伽，不一样的美丽
（五）特色定位：
瑜伽，不一样
（六）活动开展时间地点：
地点：
南楼6楼空地处
时间：
2011年12月3日15:
00-16:
00
（六）具体方案
1.前期准备
（1）召开小组会议讨论负责事项，确定小组负责人。
小组分为宣传组，物资准备
组，现场机动组。
（2）拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资金预算。
（3）相关负责人在会议结束后写好完整的活动策划。
（4）物资准备小组做好场地，音响等租借。
（5）宣传组做好开课前的宣传手绘海报，喷绘海报，传单等。
2.活动当天工作安排
（1）宣传组做好宣传板引导学生工作。
（2）物资准备组保证音响的正场使用。
（3）现场机动组负责维护现场秩序，保证公开课的顺利进行和当学生过多时的安
全维护工作。
（4）公开课结束后，现场机动组负责组织学生有秩序安全离开现场，保证老师的
安全问题。
3.活动后期
（1）宣传组要负责对所有宣传物品的维护工作。
（2）物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。
（3）现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工作。
（4）宣传组负责一幅手绘海报来反馈公开课的效果，达到后期宣传的目的。
3.具体工作按排
总负责人：
具体负责人：
物资准备组组长：
负责有：
音响2台，南楼6楼的借用申请，老师的联系工作，体育馆3楼空地处
的申请联系工作，借瑜伽垫30张。
宣传组组长：
负责：
前期的手绘海报，喷绘海报，传单的制作和打印，活动开展期间的指引牌，
活动后期的公开课效果反馈手绘海报。
现场机动组组长：
现场秩序的维护，公开课结束后的学生引导离开的工作，老师安全的负责。
医疗小组组长：
当天的医疗药品的准备，和现场发生突发事件的处理。
4.资金预算
传单1500份1500*0.1=150元
手绘海报2版（100cm*100cm）10*2=20元
硬纸板5张3*5=15元
喷绘海报一张（120cm*70cm）200元
不可预计100元
总计485元
5.宣传效果预测
我们结合瑜伽要亲身体验才能知道其特色的特点来组织此次的免费公开课。
让学
生能用身体的真实感受来体验到XX瑜伽的那与众不同的瑜伽。
首先，对于学生而言，免费的公开课吸引力并不小，这样就会吸引到很多学生的
目光与此次瑜伽公开课上，也为后期的手绘海报带来的关注度做下了伏笔。
其次，瑜
伽是门文化也是门艺术。
亲身体验瑜伽博大的文化底蕴的同时用自己的实在经历来感
受瑜伽吸引人的地方。
在活动开展前期和后期都做了大量的宣传工作，在为当天瑜伽公开课带来了巨大
的潜在消费群。
6.注意事项
（1）在活动开展期间一切听从总负责人的指挥，有问题及时反馈至相关负责人处。
（2）在活动期间注意自身安全，要保证饮食饮水和适量休息。
（3）如发生突发事件要及时反馈，灵活处理。
（4）如若在当天发生不可避免的突发事件，按照相关应急预案处理。
（5）当本组人员不足时可以向其他组请求支援。
7.应急方案
（1）倘若无法使用南楼6楼场地，变更地点为体育馆3楼场地。
（2）在活动开展期间，若发生学生晕厥等状况，要立马采取急救措施，要拨打120。
（3）若老师身体出现突发状况，要及时求助与相关单位。
（4）若无法使用相关音响等硬件设施，使用之前准备的第二套设备。
九、参考文献
《消费者行为分析》中国营销总监职业培训教材编委会著
《营销调查》主编：
韦箐胡少平
十、附录
（一）商家的建议
1.在我们的市场调查中，发现XX舞蹈俱乐部的知名度不高，很大原因是宣传度不
够。
而瑜伽属于近几年的热门活动，我们认为XX舞蹈俱乐部可以多进行广告宣传，将
瑜伽推荐给大多数人。
2.消费者多在其他舞蹈俱乐部，但所学与XX不同。
因此我们建议俱乐部多开展市
场推广，引导新观念，树立新概念，让更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。
3.消费者学习瑜伽，最看重的是效果。
我们建议商家可以以自己周边练瑜伽学有
所成的老师朋友来给大家展示。
（二）市场调查报告
有关XX学院学生对瑜伽了解的调查问卷
1.请问您的性别
A男B女
调查人群性别比例
40%
60%
男性
女性
2.请问您是大几的？
A大一B大二C大三D大四
83
50
45
21
20
40
60
80
100
大一大二大三大四
调查年级段
3.请问您目前处于哪个年龄段？
A19以下B20-22C23以上
调查年龄段
18%
72%
10%
19以下
20-22岁
23岁以上
4.请问您是哪个系的？
调查人群系别
12%
39%
8%
3%
5%
8%外语系
工管系
电子系
计算机系
中文系
法管系
艺术系
数理系
经济系
5.请问您平时喜欢运动吗？
*
A喜欢B还可以C不喜欢
46
122
3150
100
150
游泳健身瑜伽其他
梧州学院学生喜欢的运动分类
7.请问您对瑜珈的兴趣度是？
A很高BC一般D较低E很低
10
18
69较低
8.请问您对瑜珈了解吗？
A很清楚B还算了解C只是听说过D从没有听说过
对瑜伽的了解度
11
61
110
17
只是听说过
9.您认为每周练瑜伽几次比较合适？
A1次B2C3D4次以上
每周练瑜伽次数最为适合每阶段花费在瑜伽的标准
29%
9%
7%
100元以下
100-200
200-300
300以上
11.您认为瑜伽会所应提供的基本服务是（可多选）：
A专业的瑜伽课程B个性化的服务C关注会员的需求D良好的练习环境E交流
的平台F其它：
瑜伽会所提供的基本服务
升级会员 