蚌埠金意陶促销策划案Word文档下载推荐.docx
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无需购物,5㎡瓷砖免费送
凡2010年10月1月起交房的业主，凭本人身份证及房产证或购房合同，经确认均可免费获赠金意陶5㎡畅销产品，超出部分按活动价购买，数量有限，欲“取”从速！
二重豪礼：
厂家特供品，低价史无前例
厂家支持，最畅销产品最低价格销售，疯狂超值体验，撕裂价格底线。
型号
规格
原价（元/片）
平时售价（元/片）
开业价（元/片）
备注
165513、165514
165*165
7．5
2．8
333513、514
330*330
20.8
9.8
古风1-1
50519
60730/731
800*800
208
68
天籁1-2
0606495
600*600
21
天地尚品1-1
060603
天地尚品1-1
080612、80613
298
88
天籁2-4
080639
188
三重豪礼：
畅销品开业价，一步到位
除特价品及给力品外，全场畅销品6折销售，价格一步到位，让您一次购痛快。
四重豪礼：
新品给力价，买一送一
新品钜惠，田园木歌、玉石天成系列全年最给力低价，买一平米送一平米，承诺2011年全年最低价，超值优惠。
五重豪礼：
越购越开心，幸运砸出来
凡6月12日至6月26日前购买金意陶瓷砖且付清全款每满5000元即可获得砸奖券一张，满10000元可获砸奖券二张，以此类推，多买多砸，中奖率100%。
奖品为：
（待定）
备注：
满5000元以上送货
2.零售渠道操作：
蓄客期销售：
✧6月12日—6月18日按活动价格销售；
✧对免费领砖客户进行登记，并进行电话沟通，尽量促使其下单；
✧凭登记个人资料积累客源，促销时统一电话通知；
✧活动当天参加砸金蛋活动。
（三）售卖渠道：
1）专卖店、各零售店面及结盟单位
从6月12日起，在专卖店、各零售店面及经销商结盟单位，布置好X展架等宣传氛围，发放促销单张，引导顾客购买
2）所在建材市场附近
蓄客期在市场里，可选择周六、日或其他品牌做活动时发传单拦截客户，邀约和告知顾客活动来店购砖可享受全年度最低折扣；
活动当天，组织20名以上临时促销员全市场拦截，每拉一个客进店并登记信息，领取礼品，可以奖1元（底薪35元/天）；
3）其他人流密集处设点，
活动前一周周末即6月11日，组织临时促销员选择郴州其它建材市主要通道路口、大型商超门口、大型活动现场等派发宣传单张，引导其到店面。
4）结合小区推广（后详）
5）结合设计师推广（后详）
1.设计师促销政策
2011.6.12—2011.6.26
活动期间，设计师正常返点不变
礼品激励：
凡于活动期间带单消费满50000元即可获赠ipad一部；
每满10000元获得一次抽奖机会，奖品为ipad一台，每五名抽一台。
1）活动说明：
1．FD发放待本次活动结束5日内进行。
2．活动期间，为保证本公司活动的有序化，特要求设计师不允许给客户让点。
3．累计工作：
针对本次活动期间成单的每个设计师，财务人员建立销售记录档案，对其实际成单额进行累计。
风向产品、畅销产品、特价品、配件品的销售均记入累计。
累计过程中可以允许设计师提出中止累计，领取相应金额礼品，然后归零。
4．超过活动期限的正常退补货不计入整体累计，全单退货必须返回相应礼品。
2.设计师渠道操作
设计师渠道有3大工作任务：
一是优选设计师资源，确保设计师的数量及质量要达到本次活动要求；
二是向设计师推介新品并告知其活动内容，包括对设计师的奖励政策；
三派发邀请函/电话邀约，邀请其提前参观店面，让设计师了解我们的活动并了解具体政策。
（一）优选设计师资源：
1）家装部整合刷选手头设计师资源，将设计师分为大中小三个档次；
2）针对大中档设计师进行重点公关和一对一沟通，务必做到把活动内容及奖励政策灌输下去；
3）鼓励设计师在蓄客期把客户带到店面，并提前量房做好预算，为活动当日节省时间。
4）组织设计公司在活动期间到店面团购（由家装经理负责联系，提前完成设计物料等）
5）邀请核心家装公司、设计师参观店面。
（三）设计师沙龙活动：
（参考）
1）时间：
建议6月15日与6月16日下午举行2场，每场40—50人左右；
2）地点：
蚌埠专卖店
3）主题：
【KITO新品心意】
2011金意陶瓷砖蚌埠专卖店新品品评会
4）组成：
新品推介＋活动政策介绍＋抽奖游戏
5）负责人：
家装部
6）流程表
序号
内容
时间
物料
1.
集合并前往展厅
14：
30-15：
30
导购列队欢迎，以示尊重
2.
参观展厅
15：
30-16：
00
导购、业务员陪同讲解
3.
播放企业专题片
16：
00-16：
10
让新合作设计师感受KITO企业实力
专题片视频
4.
新品介绍
10-16：
50
由总部业务员对设计师介绍与培训2011年KITO新品
设计师手册、产品大学、产品元素光碟
5.
活动政策介绍
50-17：
由家装部经理告知设计师活动内容及针对设计的奖励政策
6.
游戏抽奖
17：
10-17：
先收取在场设计师名片，用抽奖箱抽出5位参加高尔夫推杆游戏，每位选手有3次机会，3次全部进洞中者，为一等奖；
2次进洞为二等奖；
1次进洞为三等奖；
开始前允许有1-2分钟的练手。
游戏胜者可以获相应奖品
小型抽奖箱、高尔夫推杆练习器、球杆、球各1
奖品待定，建议为100至300元金额的加油卡。
7.
参观点评
30-17：
40
活动结束时引导设计师在新品点评卡上留言，作为日后设计师留言展示资料
新品点评卡
8.
合影留念
40-17：
9.
前往酒店
50-18：
10.
欢迎晚宴
18：
00-19：
业务员与设计师加强沟通、增近感情
1.小区促销政策
执行店面蓄客政策，重点小区组织团购执行团购政策；
2.小区渠道操作
小区渠道有2大工作任务：
一是针对普通小区进行常规推广，获取客户资料，并引导其购买签售宝典；
二是选择当地重点小区，联合家装举行几场家装大讲堂活动，借助公益手段引导用户了解与参与我们的活动。
（一）普通小区：
驻点推广
a）成立小区团队，大概8人左右，摸底中高档楼盘情况，确定2-4个重点楼盘进驻跟踪；
b）千方百计与楼盘开发商或物业管理方联系上，确定与其具体合作方式，重中之重把楼盘所有业主的电话号码拿到手；
c）然后在楼盘拉上横幅，摆上小展位、X架、张贴签售活动促销海报、发放促销单张，准备一些小礼品，登记意向顾客名单及资料等等（以上方式可能会受到管理方限制，尽量打檫边球宣传金意陶促销信息，主要是收集意向客户的联系方式及个人装修资料，要做一个调查表）。
d）获取用户信息后，定期短息通知，活动前一周三次，内容不同。
e）单张小区投放建议：
尽量进入小区内部投放，无法进入的小区可在外部不远处派发。
小区内投放：
逐户投放、小区宣传栏粘贴、露天停放车辆或停车场（别到雨刷下）
小区外投放：
出入口蹲守派发；
户外停放车辆
（二）重点小区：
家装大讲堂
时间：
6月15、16日
地点：
小区内指定场所（需与小区管理处洽谈选定）
内容：
装修vs风水、结合典型户型讲设计、装修步骤及验收标准、省钱装出好效果、
规模：
50人/场（最多不超过100人）
场次：
2-4场（蚌埠当地2-4个重点小区）
主题：
【验房装房我在行】
XX小区家装大讲堂暨金意陶瓷砖开业优惠抢鲜会
说明：
a）小区用户参加活动即可领取精美礼品一份（建议：
金意陶毛巾）；
b）应在会场布置相应活动宣传X架，内部人员在活动间歇向小区用户介绍活动内容，引导其购买签售宝典；
c）凡参加家装大讲堂的用户均可报名组成小区团购，各小区均分批用专车接送前往店面；
小区团购顾客除了享受团购政策外，还可享受好礼相赠1、来店即送礼（送油一瓶）；
2、成交落定再送礼（送锅一台）；
七、团购渠道促销政策及操作
1.团购促销政策
所有团购用户在执行所有店面优惠的前提下，另享折扣XX折；
同时，凭团购用户身份相关凭证，进店即送高档礼品一份。
（礼品建议：
骨质瓷高档餐具1套）
2.团购渠道操作
团购渠道有2大工作任务：
一是要提前与团购网站和小区联系，洽谈合作方式，确定团购客户资源；
二是组织好团购现场活动。
（一）团购资源洽谈
A：
专业建材团购网站，利用其资源及操作能力，可以事半功倍。
备选网站：
齐家网、我爱我家网郴州站等
B：
联系重点小区团购资源（同上）
（二）团购活动组织（待定）
6月10日
人员：
XX网采购团（＿＿户，＿＿人）
【KITO尊享·
惠】
2011金意陶瓷砖盛大开业
——XX网VIP团——
主办：
XX网、蚌埠金意陶
展厅参观+现场游戏+折扣公布+现场签单+合影留念
八、现场活动操作
8：
30－12：
2）组成：
启动仪式＋砸蛋
3）负责人：
内部人员＋执行公司＋演出公司
4）流程表
执行公司根据要求提供
5）注意事项
Ø
蚌埠一定要具备品牌高度，并且要展现活动的广度和气势；
确保现场良好的秩序；
活动需要有一个极好的统筹人员，并及时做好备案，以防止可能出现的各种状况。
九、媒体宣传
1.宣传时间：
6月12日－6月18日
2.宣传阶段
1）预热期：
6月11日开始，户外、广播、小区等开始投放，宣传蓄客；
2）高峰期：
6月17日－19日，重点宣传阶段，单张、短信、报广、电台、网络、户外等全面宣传，集中引爆；
3）延续期：
6月10日－26日，短信、单张进行终端拦截，抢建材市场客户。
3.其它宣传形式
1）路演：
在店门口或建材市场中搭建舞台，进行演出、抽奖等活动，聚集人气；
2）举牌：
在建材市场内，由大学生（约10名）排成一列，在市场内走动；
3）自行车队：
在自行车上安装广告画面，在全城流动宣传；
4）货车宣传：
在货车上安装广告画面，在全城流动宣传；
5）拱门宣传：
在本地市中心百货大楼前放置促销拱门，宣传促销活动；
6）迎宾小姐：
在专卖店门口站立促销活动迎宾小姐。
7）气模宣传：
在店门口或建材市场安排1-2个气模，派发单张，吸引人气。
媒体投放工作报表
填表人：
媒体跟进业务检查：
宣传组组长
媒体
制作公司
投放公司
定稿时间
投放时间
完成情况
预算费用
实际费用
差额
客户到访量
比例
户外广告
报纸
杂志
单张
电台
电视
网络
短信
公交车身广告
合计
一十、店面包装
（一）内场布置：
1、氛围营造：
悬吊旗，贴海报，贴标贴（爆炸贴），树展架，铺设星光大道，地贴，挂气球，鲜花装饰等，营造活动氛围；
2、区域划分：
设体验区、特价区、风向产品区，让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费；
清晰分辨各产品区域划分，有利于集中展示；
3、美女演绎：
展示于各体验间，设三名美女模特；
4、鲜花装饰：
吧台及各接待桌面放置鲜花花篮；
4、香味布置：
喷洒少许香水或者点燃香熏，营造宜人氛围；
6、音乐布置：
租用适当的音响，播放欢快的音乐，配合促销，营造热闹、放松的促销气氛；
7、贴心服务：
为客户提供矿泉水、糖果、水果等（包括午宴招待所用矿泉水、红酒在内的所有瓶贴皆为金意陶专用）；
（二）外场布置：
1、店舞台外围全部用红地毯铺满；
2、路演：
在店门墙外搭建舞台进行全天候节目及游戏表演，营造喜庆欢乐气氛；
3、在外场设置促销品堆头区、礼品区、接待区、堆头区、奖品区、家装咨询区、保险记区、联盟区、休息区等，使场面丰满起来；
4、设置彩虹门、飘空气球等营造喜庆气氛；
5、兼职学生流动（举牌）宣传、迎宾等，营造促销人气很旺的氛围。
一十一、活动组织
1、执行架构总表（红色部分空填写具体人员姓名）
主要用途：
规划清晰本次促销活动执行组别，具体到成员名单。
使用说明：
此表由总负责人及执行总指挥负责安排、填写。
2、工作任务明确表
执行总指挥
清晰各组负责工作内容及事项。
此表为执行安排总负责人在活动启动会议前规划填写，并召开各组负责人会议，提交下表，由各组负责人进行任务分工。
组别
任务描述
业务组
设计师组
1、设计师群体促销活动通知、物料递送、邀请、跟踪
2、设计公司促销互动通知、物料递送、跟踪
团购组
1、团购资源（网站）合作洽谈
2、团购主页日常信息监控与问题解答
3、团购报名信息整理统计
4、团购顾客来店选购组织、接待
5、团购成交统计与网站返点执行
6、团购网站后期关系维护
分销组
1、分销商促销活动通知
2、分销商提货下单及跟进
小区组
1、小区推广资源洽谈
2、安排小区具体推广时间与分布
3、推广前布置小区宣传信息
4、小区推广现场咨询、洽谈、下单
5、小区推广后期目标顾客跟进
店面组
1、促销活动前期散客资源蓄积
2、设计师带客、团购、散客导购咨询、下单
3、促销活动店面氛围布置
4、促销阶段现场活动组织与把控
5、销售款项收取
产品组
1、新产品介绍与培训
2、产品备货与调度
现场执行组
负责当日现场活动具体执行
宣传组
1、媒体洽谈（报纸、广播、户外等大众媒体价格、版面洽谈）
2、媒体投放，安排投放时间、版面内容等
3、非媒体类传播活动组织、监控（市场举牌、单张派发、短信群发、）
4、所有相关活动物料制作、准备、布置（画册、元素夹等已有物料准备，促销单张、海报、吊旗等制作物料安排制作）
5、相关合作执行公司及下家资源的沟通与出品控制
后勤组
1、售中房屋测量、售后货品运送及收款
2、活动所需车辆调度
3、各工作组执行中餐饮及休息安排、保障
4、客户投诉及异议处理
5、其他各组出现紧急情况时人员补充及协助
总顾问：
总策划：
总指挥：
工作内容：
全面掌控本次活动的整体统筹、执行。
负责整个促销活动的所有调配工作、协调工作、资源整合，包括领导嘉宾接待及与大市场协商场地、宣传推广、广告投放、政策制定、工作进度、各小组的工作进度、客流的组织等等工作。
✓活动监控：
工作内容：
协调本次活动与厂家的沟通，组织好促销产品、礼品、宣传物料、现场（领导、嘉宾、明星）接待、及协助总指挥，做好各渠道的客源发动工作。
✓执行小组：
听从总指挥调动，制定各部门的工作计划及方案，统一汇报到指挥处。
1.团购＋大客户组长：
工作内容1：
负责与当地团购媒体合作。
发布团购网站信息，做好团购组织工作，做好网上宣传发贴工作；
制定本部本次活动的工作方案及执行。
工作内容2：
重点跟进一些大牌设计师及小工地。
包括重点小工程的前期发动工作及当天的订单任务。
任务为20—50名高端设计师，签单量要在5万以上；
促成三个小型工地当天的下单；
2.家装、小区组长：
完成本次活动的销售任务及邀请设计师数量，重点突破50家家装公司。
组织家装部门对本次活动的培训工作，合理安排在设计师渠道进行推广本次促销活动，努力寻找中档设计师资源，合理安排家装业务员的工作任务与指标，同时制定自已的工作任务与指标；
寻找2—3个小区物业公司或单位合作，联合组织小区业主参与本次活动；
负责小区销售的所有洽谈、接待工作；
3.零售组长：
完成店面的销售任务及客源数目，店面布置；
销售《签售宝典》；
做好当天的接待开单工作，组织好人员分配；
组织店员进行培训，包括产品知识、销售技巧的培训、分拆销售与签单数量落实到每个店员，组织好零售客户的累积工作；
4.策划执行组：
会展布置、两店现场布置、店内布置、表演节目（含主持人）、礼仪接待、开业庆典剪彩、庆典午宴的布置等工作；
具体喷绘设计与专员全面对接；
5.财务组：
负责所有店面开单收银、财务管理及客户信息统计，如签售当天以现金进行找差价，财务必须提前两天时间将客户资料整好并备有找换回每个客户的现金；
6.采购物流组：
负责产品备货、送货及特价品堆头备货等工作。
一十二、促销目标及任务分解
本次促销活动保底任务：
150万元、目标任务：
200万元、挑战任务：
250万元
促销任务分配表
总负责、执行总指挥
表格用途：
将促销活动销售目标分解量化为可控指标。
此表由代理商根据以往销售经验值进行设定填写，转交给执行总指挥。
保底销量目标成交任务分析表
促销渠道
目标分配比例
促销量
（万元）
平均消化量
（万元/人）
所需保底成交单数（单）
成交比例
保底成交相应人数
家装设计师
零售散客
小区促销
分销
目标任务成交分析表
挑战销量目标成交任务分析表
一十三、人员激励政策（待定）苏州方案仅供参考
零售部内部员工激励
快乐工作狂人人争冠军
（所有激励均应在完成保底任务的前提下方可享受）
激励时间：
6月12日——6月26日
激励范围：
内部员工激励
激励内容：
任务设定
KITO零售店面
思想馆
其他门店（A\B）
保底任务
目标任务
挑战任务
零售任务分解
单位：
万元
姓名
保底量
目标量
挑战量
备注
总计
为了开业活动能够有好的成绩，公司特设定保底任务，目标任务，挑战任务，每完成一项任务均有奖励：
1：
完成零售总保底任务，展厅人员可以在7月—8月期间合理安排时间去**进行户外拓展训练。
2：
完成零售总目标任务，奖励店面平板电脑一台。
3：
完成零售总挑战任务，展厅人员可以在7月—8期间合理安排时间去**旅游2天。
4：
个人完成零售10万奖励平板电脑一台。
注：
此项激励以签字日次日生效。
5、凡6月12日——6月26日，休息超过４天者，不参与激励方案。
内勤人员激励
快乐工作狂人人争先进
完成任务量（n）：
30万元≤n＜45万元，按完成量的0.3%进行奖励；
45万元≤n，按完成量的0.5%进行奖励。
一十四、时间推进表
负责人
1.与城管局、建材市场联系，取得相应的支持,确定场地，如户外宣传，保安的配合等；
2.商定活动庆典销售方案，提出相关促销内容，设计师促销政策（包括返点与订单抽奖政策、礼品方案等）、员工激励制度等；
3.成立活动项目小组，确定营销策略，促销期间目标业主为XXX人。
重要提示：
一定要做好充分的准备，包括现场、小区信息搜集、细节设计、宣传等，才能达到理想的销售效果。
各渠道确定相关负责人，接受分解目标，提出完成目标任务的具体做法和方案
4.动员大会：
分工及布置前期工作
6月5日-6月10日
5.确定设计：
活动宣传品制作，确定物料文案并开始设计；
确定各种宣传物料的广告文案；
特别是现场组织活动方案；
6.确定礼品方案：
需提前制作礼品；
7.确定现场方案及表演节
升级会员 