促销方案之水促销活动策划方案.docx

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促销方案之水促销活动策划方案

（1）100%将活动内容告知当天订水的客户；

（2）统计每日活动套餐销售数据；

（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。

3、送水员

（1）每桶水配备一张dm单；

（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。

4、促销员

（1）根据水站负责人工作安排，积极发放dm单；

（2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。

六、活动执行与控制

【篇二：

哇哈哈矿泉水促销策划书】

温州职业技术学院

课题名称：

温州矿泉水茶山大学城营销策划书作者：

林晨晖陈施斯郭瑞瑞李瑶王剑学号：

12062221

系别：

工商管理系专业：

市场营销

指导老师：

薛辛光专业技术职务副教授

2013年10月浙江温州

1前言........................................................................................3

2市场环境分析........................................................................3

2.1矿泉水市场潜力分析....................................................3

2.2swto分析....................................................................4

2.2.1优势分析：

............................................................4

2.2.2劣势分析：

............................................................4

2.2.3威胁分析：

............................................................4

2.2.4机会分析：

............................................................5

2.3选择目标市场................................................................5

确定目标市场：

...............................................................5

2.4市场定位........................................................................5

3促销策略................................................................................5

3.1广告组合........................................................................5

3.2广告及促销活动安排计划............................................6

1前言

随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。

据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。

矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。

，娃哈哈矿泉水如何使自己打开市场，并占有市场？

只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

2市场环境分析

2.1矿泉水市场潜力分析

市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。

我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。

从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。

产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象。

但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。

产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。

加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。

冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。

（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。

我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。

现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。

出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。

随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。

矿泉水消费市场将继续扩大。

（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。

随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家

庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。

过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。

符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。

2.2swto分析

2.2.1优势分析：

娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。

以它的实力，消费者很信任它。

他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。

特别是3月15日，中央电视台关于消费者权益日专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。

这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。

在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。

这以来，消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的就是娃哈哈和农夫山泉了。

也就是说，消费者会有更多的机率去选择娃哈哈，娃哈哈的潜在市场在日益扩大。

2.2.2劣势分析：

进入新兴市场花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。

而且娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。

2.2.3威胁分析：

从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与娃哈哈相抗衡的农夫山泉，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。

可想而知，农夫山泉也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。

除外，矿泉水水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般矿泉水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

2.2.4机会分析：

娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：

（1）不断扩大的市场规模

（2）国家和个级政府的高度重视和支持

（3）已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力，正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性

（4）对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）目标市场的确定

2.3选择目标市场

确定目标市场：

（1）居民家庭

（2）企事业单位

（3）各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所

2.4市场定位

充分满足消费者需要的优质矿泉水，便宜、健康。

3促销策略

3.1广告组合

1、媒体组合

（1）电视广告

充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。

（2）报纸广告

选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻

【篇三：

娃哈哈矿泉水促销方案】

娃哈哈矿泉水市场的促销方案

1．市场背景：

（1）矿泉水市场竞争激烈

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。

新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

（2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。

在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等

2．竞争者状况：

第一集团军：

乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：

农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。

虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。

特点：

品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：

重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：

暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。

偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。

其他季节暂忽略不计。

5．矿泉水市场表现：

同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。

人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。

娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。

发表系列科普文章，传播如下观念：

出售水就是出售健康

娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。

矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：

一百岁不再是人类难以企及的关隘

不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。

21世纪我们到底喝什么水好？

怎样区分矿泉水的优劣？

“山泉”就是矿泉水吗？

为什么说矿泉水更珍贵？

国际罕见的矿泉水。

喝矿泉水为什么能改善视力？

我建议公司和各地日报联系开一个专栏。

使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。

因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改