洁具促销方案卫浴策划书精选多篇.docx

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洁具促销方案卫浴策划书精选多篇

洁具促销方案卫浴策划书（精选多篇）

辉煌卫浴营销策划书

一，前言

策划目的：

通过本次策划，借助开业之机，扩大宣传，最大限度地扩大本品牌在当地市场*力和知名度，增强该品牌在当地顾客和潜在顾客心中的印象，树立良好的品牌形象，增强品牌美誉度，促进产品的销售，并在长期的销售中保持一定的稳定的增长，是被品牌在当地市场中的份额不断上升。

二，营销环境分析

对你们的产品信息和公司销售战略计划不了解，当地的营销环境也不熟悉，这点你自己试着分析

三，sowt分析

从产品的优势，劣势，市场机会，还有面临的市场威胁进行分析，自己分析

四，营销策划方案

（一）开业前期造势：

由于不知道你们公司愿意在这个项目上的广告投入情况，现在尽量排除大的广告投入，具体情况你自己根据环境思考。

为了最大限度地扩大本次开业*，开业之

前的造势必不可少。

考虑到店面所处的不利位置，我的设想是爆发性的宣传造势和一般的宣传像结合。

一般性的造势措施通过瞄准当地新居潜在用户进行

（1）通过相关的了解和调研，获取当地新居家庭的相关

资料，开业之前邀请一定数量的家庭前来参加产品的展示和讲解，在对展览的过程中尽量让这些参观者在走出店面之后有意愿向他们周围的朋友或同事宣传本店将要开业的信息和产品的质量情况，以此扩大宣传范围。

在参观了解过程中适量给予参观者一定的礼物馈赠，并可承诺如果他们成为产品客户的话可以额外享受优惠（这点视企业状况而定）

（2）电视广告。

通过在当地电视台发布开业广告，将开店的信息，产品信息发布出去

关于广告这点，公司会根据自己的财务状况作出决定，这里只做建议。

另外其实所有的广告重点都应该是给产品融入一个新的，不同于同类产品的理念。

因为对于卫浴产品来说，安全，舒适等侧重于功能性的宣传已经很普遍，但从这点上根本无法有效吸引那些潜在顾客的注意。

应该在保证这些基本的功能性的宣传的同时，给产品融入一个生活或者精神理念，让顾客感觉购买了本产品之后，不仅仅是使用价值得到的满足，还要有非常大的精神价值，让他们觉得购买本产品是一个物有所值的，能给自己带来一定程度精神满足的行为。

这个其实才是策划的所有重点。

在所有的广告宣传中都应该把重点放到这个上面，但是要考虑合

理性和易于实现性。

环保生活，高品质生活，都可以作为产品理念（稍显陈旧），也可考虑“会生活，爱生活”这一理念。

我就是这个想不出好创意，所以说比较难，你们可以自己商量下。

（二）开业期间：

（1）选择当地新住宅区（有新住户，但是尚未进行装

修），标志性建筑或场所区，悬挂巨幅广告，广告幅面尽量能覆盖建筑的一侧墙面，尽量要大，多张贴。

我的设想是最好在开业前两天悬挂，悬挂时如果条件允许，晚上进行悬挂，让当地居民第二天一早上就能发现这个变化，给他们一夜之间该品牌就出现一样的效果，以求震撼。

（2）开业期间多重宣传方式齐头并进（条件允许的情

况下），街头散发宣传页，电视广告，车体广告，露天平面广告，流动宣传车队，开业庆典宣传等同时进行。

并可在

开业当天或一周内对购买产品的顾客给予优惠让利，馈赠礼物（这些你们公司应该都做得不错，不再赘述）。

（三）售后服务售后服务是长期保持销售量的重要保证，真正的营销始于售后，建议公司在售后服务上多下功夫，提高顾客的满意度，可增加本公司的美誉度和无形竞争力，在长期的竞争中有很大的作用。

（1）向顾客做出全面的售后服务承诺，要说到做到。

及时，高效，态度良好是基本的承诺。

（2）建立客户列表，详细记录客户的个人资料，购买

品种，购买喜好，购买频率，购买方式，对产品的认知渠道等信息，并及时更新

（3）加强顾客关系管理

五，费用预算（略）这个我真不懂

六，方案调整

可同时考虑几套方案，选出备用方案

阳光卫浴广告策划书

广告诉求策略

一、消费者分析：

1白领女性（奋斗革新群体）24岁未婚工作量大。

具有较高的学识，崇尚独立，自由，个性的生活主张，以获得饰品的欣赏价值为购买目的。

2夫妇（渴望群体）28岁感情深厚，为了家庭可以牺牲一切。

对流行有追求，肯为良好的家居环境花钱，购买力较强。

3商界金领（成功群体）35岁已婚拥有较强的经济实力和较高的社会地位，并有较高的文化艺术修养。

重视商品的象征意义，追求成就感和社会公众的认同。

4退休人士（传统群体）65岁退休的成功人士，有一定的经济基础，比较理性，讲究生活的健康化和生活的情趣。

二、产品分析（诉求重点）：

天然环保，健康益体：

古典时尚，实用艺术；

尊贵典雅，个性格调。

三．企业和竞争对手的竞争状况分析，对策：

四、产品定位策略：

市场

商品

广告

五、广告活动的目标及时间：

六，广告语

七、广告表现策略

·广告主题：

——质石的任性，灵水的柔情。

钢柔的完美结合，诠释古典的时尚动感。

（新石器，新生活）

·广告创意

创意的核心内容：

凸现产品的特征，传递生活的格调。

赋予产品人文气息和情感。

a电视广告创意表现：

1《遗散篇——雕饰天然，芙蓉出水》——给予消费者视觉冲击，重复记忆阶段。

画面一在溪流中磨砺的溪石；

画面二沉睡在大山中的大理石;

画面三工人手中打磨的石块；

画面四精致的石制洗脸盆呈芙蓉状。

※每一播完一画面就黑屏然后播放下一个画面。

2《工作篇——隙石宁静，致远脉搏》——针对创业青年。

电视广告。

场景：

深夜。

窗外一片漆黑。

卧室，灯光昏暗，女人还在工作，睡眼惺忪的，疲劳面的结束，屏幕黑屏。

只屏幕中间出现要展现的图像，周围黑，去浴室清醒。

古典的花岗岩洗脸盆。

脸浸入水中。

（画面转换）花岗岩的纹路与水构成一幅流动的画面，水声清越，水痕婉转，脸上的脉搏随着流动的水一起流动，人进入山水之中，吸收新鲜的空气，欣赏柔美的绿景。

洗完脸，精神倍增，清醒。

更好的工作。

3《爱情篇——清泉石上，明月心上》——针对白领夫妇。

电视广告。

场景：

典型的两口之家的家居环境。

晚上，丈夫拖着疲惫的身子回到家，一个人打开门。

妻子坐在厅里看电视，没正眼瞧他。

他们还处于冷战中。

丈

夫的心情糟透了，工作上遇到难题，在家又和妻子冷战，心里不是个滋味，他好想妻子能听他倾诉。

可?

丈夫郁闷的进入浴室，胡诌的就去洗脸。

脸上一股清新，和平常的感觉不同。

睁开眼，发现架上多了个别致的溪石洗脸盆。

脑中闪断：

春夏之际，溪水不乏凉意。

在近膝深的小溪浅潭里，一位青年身穿旧西装，挽着裤管，弯着腰，双手伸进溪水里摸鱼。

小溪里传来异常的“哗啦”声，大概摸到大鱼了。

一个女孩走近看，青年的手中像捧着宝贝似的捧着一颗大卵石。

湿漉漉的大卵石躺在小溪边的石堤上，闪着耀眼的光泽。

两人的目光相撞。

他们都爱溪石，听溪流石的细声。

那时他们相识

晶莹的泪。

两人的深情拥抱，在月影的透视里。

，那时他们相恋，那时他们相爱，他会为了她在冰凉的溪水中寻觅溪石，而她则在一旁唱歌。

歌声，溪声，两人的开心响彻在谷里。

4《意志篇——坚如磐石，似水灵动》——针对奋斗革新群体，电视广告。

场景：

阴沉的天。

颓废的男人无精打彩的打开家门。

家里乱七八糟，被搬的空空无也——生意场上的失败，债台高筑。

在偌大的房子里茫然着晃荡——曾经的风光无限，沦落至如今的颓败，只有冷笑。

他走到阳台，往下看，惟有人，车的微小。

他的视线在寻找某些高的架台，无意间看见了遗弃在一角的大理石洗脸盆，他俯下身来，上面沾满了灰尘。

（画面转换）小时，父亲每天一捶捶的敲打大理石，说要制一个洗脸盆，他不信能。

有一天，父亲把打磨好的大理石洗脸盆放在他面前（画外音）儿啊，人就要有大理石的坚硬，遇到困难要坚强的面对，绝不放弃；但也要有水的灵动，能屈能伸，随着环境的变换找到自己的位置，找到流畅的出口，这才是男子汉！

男人洗净了大理石洗脸盆，盛满水，脸浸入水中。

一张充满意志的脸。

天晴了。

阳光照在他的脸上，充满朝气。

·创意一作为产品导入阶段的广告密集投放，主要是增加产品的知名度；创意二，三，四作为产品较大规模上市的主题广告投放，在继续增加其知名度的同时，赋予产品的文化气息。

b平面广告创意表现

1《复古流行共舞篇》——平面广告

画面：

浴室壁上的古画人物复活，脸浸入溪石盆，洗净历史沉积的灰尘，一脸的清爽，做了个现代的ok状

（画音）真不错，比我们那时更清爽！

2《遗散篇——雕饰天然，芙蓉出水》的平面截取

五、公关（可选）

1未上演先公关造势

·公关报道：

为了提前建立产品的知名度，主动与新闻媒体联系，沟通，策划新闻报道，打开知名度。

·上市酒会：

邀请行业知名人士和成功人士参加。

进行“千年爱石”的主题哑剧表演，诠释石头与爱情的完美结合。

2上市后，举办

象和美誉度。

“新石器新生活”的大型巡回展览活动，提升企业的形策划小组：

策划书撰写人：

广告表演者：

广告实施后期制作者:

年月日黑体字：

一定要有的项目红色字体：

必须要有且注意的地方

建议书

一、渠道策略

主推经销制，以省会、副省级、地级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1．渠道的形式和体系

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推hp产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，hp将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进hp与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三hp将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，hp与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，hp将专注于品牌的管理经营。

（3）采取四种分销体系。

a、省级总经销（负责和hp联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）

b、地级总经销（负责和hp一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。

在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

（1）目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群；

b、符合“经销商资格”的经销商群。

（2）经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

（3）网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；

其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；

再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

（4）经销商的选择

根据hp的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑有资金实力，有市场推广能力和运作能力的意向经销商。

二、推广策略

由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对厨卫购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。

推广费用分自已承担和经销合作二种方式。

而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。

1、厨卫广告的主要形式与特点。

（1）户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。

个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。

户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。

户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。

公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。

车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

（2）电视广告。

从中国最权威的tv来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。

当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为厨卫广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。

有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

厨卫产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。

现场展示通

过pop贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。

另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。

作为一个全国销售的厨卫品牌，传播上必须保持一致性。

因此，hp所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。

由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。

作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。

我们将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。

三、终端制胜

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为ａ、ｂ、ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。

厨卫的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

（1）ａ类终端规划

专卖店。

我们将对a类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）ｂ类终端规划

专营区。

专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。

我们将对b类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）ｃ类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定*力的终端。

各区域应首先做好ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。

终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。

出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

在成熟的地区，我们将对销售终端ａ、ｂ类店进行5s概念店的建立，构建终端标准平台。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：

产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合vi手册要求。

（2）产品展示要求：

当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系

列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。

（3）终端标识的要求：

每个hp产品上必须有品牌标签；保证有本品牌样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌不锈钢样品店头的宣传单页；保证本品牌不锈钢展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：

终端人员要主动推介本品牌陈品；能对本品牌产品比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌产品的宣传单页。

（5）公司营销人员每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。

终端信息及时反馈。

（6）终端考核：

制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

陈金镇

xx年1月1日

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