岗位职责宝洁营销体系岗位说明书份Word文档下载推荐.docx

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内部

外部

直接下属数量

3-5

分销商运作经理

宝洁主要客户经理/区域经理

销售代表/组长

零售及批发客户

后勤部

财务部

系统部

要求：

教育程度：

高中及高中之上文化程度

工作经验：

销售组长

其他要求（知识，技能，态度）：

具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。

职责：

负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。

负责销售人员的招聘、培训和发展。

负责销售代表/组长的招聘和筛选。

根据销售人员不同需求制定培训计划且组织高质量的培训。

负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。

管理和培训销售人员履行工作职责。

设定销售人员的目标及发展方向。

制定促销活动计划。

制定各执行货车管理计划。

执行定期的检查。

监控费用支出。

保证销售队伍的高效经济的运作。

实地销售方案的汇总,总结。

其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。

结构图：

销售主管

分销商销售组长

销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。

销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。

销售组长向销售主管汇报。

2

8—10

销售代表

后勤人员

财务人员

系统操作员

客户

高中之上及高之上文化程度

其他要求：

（经验/知识，技能，态度）：

壹定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。

掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。

负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。

参和销售代表的招聘和筛选。

管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。

设定销售代表的工作目标。

参和制定促销活动计划。

保证销售小组的高效经济的运作。

实地销售方案的汇总，总结。

其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。

分销商销售代表—C店（非货车销售）

分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，且和所覆盖客户建立良好的合作关系。

分销商C店销售向销售组长汇报。

汇报给

1

销售组长、主管

出纳

仓管人员

宝洁销售经理

C店

经验：

三个月（或之上）的小店工作经验

其他要求（经验/知识，技能，态度）：

掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。

1．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。

2．加强客户渗透，发展良好客户关系。

3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问方案、竞争对手活动方案等，且按时上交。

职责

衡量

1．覆盖

2．分销

3．助销

-货架外陈列

-货架

4．促销

5．销量/收款

每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。

每个C类商店每周拜访1-2次。

100%所覆盖客户达到相应分销标准。

达到每月设定的目标。

位于最佳位置，且获得超过市场份额的货架份额。

实现每月促销目标。

实现每月销量/收款目标。

分销商销售代表—C店货车销售代表VSR

分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，且和所覆盖客户建立良好的合作关系。

分销商销售代表向销售组长汇报。

VSA

掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。

4．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。

5．制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。

6．加强客户渗透，发展良好客户关系。

7．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问方案、竞争对手活动方案等，且按时上交。

6．覆盖

7．分销

8．助销

9．促销

10．销量/收款

每日多于15个拜访（市内）或10个拜访（市外）。

90%之上所覆盖客户达到相应分销标准。

分销商销售代表—C店货车销售助理（VSA）

总体销售目标：

分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，且和所覆盖客户建立良好的合作关系。

分销商销售助理向销售组长主管汇报。

货车销售代表VSA

高中及高中之上文化程度，有驾照

无

掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。

1．执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。

2．协助VSR制定高效的拜访路线。

3．协助VSR进行陈列和助销工作

2．助销

3．货车维护

每日多于15个拜访（市内）或20个拜访（市外）。

达到每月设定的目标

位于最佳位置,且获得超过市场份额的货架份额。

计划执行

货车销售助理

分销商销售代表—大店理货员

分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，且和所覆盖大店建立良好的合作关系。

分销商大店理货向销售组长汇报，且同时接收宝洁公司大店主管管理。

宝洁公司大店主管

商店

1．通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。

每日多于六个拜访（市内）或四个拜访（市外）。

每个商店每周拜访2—3次。

分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）

高中及高中之上文化程度，有驾驶执照

达到招聘标准

2．制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。

3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问方案等，且按时上交。

-助销材料

5．销量

每日多于25个拜访，每个小店每俩周拜访壹次。

80%之上所覆盖客户达到相应分销标准。

达到零售标准要求

实现每月销量目标。

小店货车销售代表