岗位职责宝洁营销体系岗位说明书份Word文档下载推荐.docx

1、内部外部直接下属数量3-5分销商运作经理宝洁主要客户经理/区域经理销售代表/组长零售及批发客户后勤部财务部系统部要求：教育程度：高中及高中之上文化程度工作经验：销售组长其他要求（知识，技能，态度）：具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。职责：负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。负责销售人员的招聘、培训和发展。负责销售代表/组长的招聘和筛选。根据销售人员不同需求制定培训计划且组织高质量的培训。负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。管理和培训销售人员履行工作职责。设定销售人员的目标及发展方向。制定促销活动计划。制定各

2、执行货车管理计划。执行定期的检查。监控费用支出。保证销售队伍的高效经济的运作。实地销售方案的汇总,总结。其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。结构图：销售主管分销商销售组长销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。2810销售代表后勤人员财务人员系统操作员客户高中之上及高之上文化程度其他要求：（经验/知识，技能，态度）：壹定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说

3、服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。参和销售代表的招聘和筛选。管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。设定销售代表的工作目标。参和制定促销活动计划。保证销售小组的高效经济的运作。实地销售方案的汇总，总结。其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。分销商销售代表C店（非货车销售）分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，且和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。汇报给1销售组长、主管出纳仓管人员宝洁销售经理C店经验：三个月（或之

4、上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。1 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2 加强客户渗透，发展良好客户关系。3 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问方案、竞争对手活动方案等，且按时上交。职责衡量1 覆盖2 分销3 助销-货架外陈列-货架4 促销5 销量/收款每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。每个C类商店每周拜访1-2次。100%所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置，且获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。

5、实现每月销量/收款目标。分销商销售代表C店货车销售代表VSR分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，且和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。VSA掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。4 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。5 制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。6 加强客户渗透，发展良好客户关系。7 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问方案、竞争对手活动方案等，且按时上交。6 覆盖7 分销8 助销9 促销10 销量/收款每

6、日多于15个拜访（市内）或10个拜访（市外）。90%之上所覆盖客户达到相应分销标准。分销商销售代表C店货车销售助理（VSA）总体销售目标：分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，且和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。货车销售代表VSA高中及高中之上文化程度，有驾照无掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。1 执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。2 协助VSR制定高效的拜访路线。3 协助VSR进行陈列和助销工作2 助销3 货车维护每日多于15个

7、拜访（市内）或20个拜访（市外）。达到每月设定的目标位于最佳位置,且获得超过市场份额的货架份额。计划执行货车销售助理分销商销售代表大店理货员分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，且和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，且同时接收宝洁公司大店主管管理。宝洁公司大店主管商店1 通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。每日多于六个拜访（市内）或四个拜访（市外）。每个商店每周拜访23次。分销商销售代表小店货车销售代表（VSR）高中及高中之上文化程度，有驾驶执照达到招聘标准2 制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。3 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问方案等，且按时上交。-助销材料5 销量每日多于25个拜访，每个小店每俩周拜访壹次。80%之上所覆盖客户达到相应分销标准。达到零售标准要求实现每月销量目标。小店货车销售代表