日用品促销方案.doc

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大学生用品展览会促销方案

一、策划目的：

1、在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。

2、迅速提高“金诺公司”的知名度,吸引参展商、消费者的支持。

3、开业就有好的销售业绩。

4、提高诚信度，以便以后办展。

5、最大限度扩大展会的影响力与媒体曝光率。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计诱惑的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1.提炼宣传卖点：

?

价格低、服务好、质量过硬

?

方式多样、物美价廉、针对性强

2.设计促销方案：

方案1：

开业演出及开业仪式

—利用演出来吸引消费者

—观众互动

—有赠品相送

方案2：

向消费者告示“你的需要，我们为你解决”

—突出“服务”也就是价格、质量

—用报纸向社会公告

—用巨幅向社会公告

方案3：

开业有礼，红包多多

—以2元的代金券设计成红包的形式

—开业期间，见人发一张

方案4：

每天推出特价产品1款

—可以长期推行

—要推销售额大的，影响才会大

方案5：

累计消费达200元，赠送礼品

—赠送实用的生活用品或者产品

—开业一周后，如果出售好，可考虑送其它低价高质的产品

3.设计促销活动：

方案1：

人体广告宣传

—选择人群多的地方，比如门店前路口

—选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，—要有5人（服装统一）以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1.飞字广告：

金诺会展公司2012年11月25日开业有礼

2.报纸

文案：

随着人民生活水平的不断提高，人们的时间观念越来越强，社会所关注。

金诺会展公司正是应是顺势的产物。

也正是社会的需要，为人们提供一个方便省钱的平台。

本公司承担了15种不同的生活用品。

传统和时尚并行，养生和生活需要完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，我们公司于11月25日正式入驻兰州城关区，届时举行特大酬宾活动！

欢迎关顾！

电话：

0931—8586000

地址：

兰州城关区〃〃〃

3.条幅

你的需要，我们帮你解决！

金诺会展公司宣

4.广告单

5.网络宣传

6.相关网页、贴吧

7.参展商、相关专业观众的邮箱

8.飞信

9.其他方式

拱门一座（站台前方）

五、活动注意事项：

（附）

1、人员的活动前培训：

包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

4、现场设立服务咨询点、卫生、气氛营造、以及危机处理。

5、特邀观众接待，交通餐饮安排，展会资料发放。

6、资料整理，参展商接待。

篇二：

日用品销售策划书

日用品销售活动策划书

活动内容：

在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一．活动主题：

从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二．活动目的：

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程

的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，

提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。

三．简介：

生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。

虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己四．地点及负责人：

陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰五．活动步骤

1.前期准备

（1）设置调查问卷，进行市场调查

关于生活用品消费的市场营销调查问卷

请认真填写，谢谢您的合作！

1.、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗？

（）a、非常满意b、满意c、不满意d、非常不满意2、您认为不满意的地方在于（）

a、品种不够齐全b、质量没保证c、价格不合理d、服务不周到3、您在选择生活用品是由以下考虑（）a、便宜b、质量c、品牌d、适用4、您一个月的生活费是多少（）

a、500元以下b、500~750元c、750~1000元d、1000元以上5、您一般购买日常用品的场所（）

a、小商铺b、商场超市c、专卖店d、网购6、您选择这样场所的原因（）

a、便宜b、服务周到c、质量有保证d、可、供选择的用品的品种多

7、您购买的日常用品的价格平均是多少（）

a、30元以下b、30~70元c、70~100元d、100以上8、您通过什么渠道获得您选择的用品的信息（）

a、看报纸或书籍杂志b、网络c、手机d、同学介绍e、其他渠道（如宣传单等）

9、您更信赖那种信息渠道（）

a、看报纸或书籍杂志b、网络c、手机d、同学介绍e、其他渠道（如宣传单等）

10、如果学校附近开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有保证，价格也还合理，您会选择去哪里购买日常用品吗？

a、一定会b、可能会c、不一定d、不会

（2）

摆摊商品选择：

可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（3）

确定摆摊场地：

根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）

协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售

确定任务：

总策划：

陈保龙采购员：

廖剑峰张荣森

销售员：

洪家乐售后服务;全体人员（6）确定销售任务

2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班

陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰篇三：

大学生生活用品营销策划书

大学生生活用品营销策划书

单位：

宁波大学

作者：

少女先锋队

成员：

赫明玉唐前

隆秋晨张静黄玉婷汪婷玉

时间：

2011年11月11日

前言

根据本次大赛的规则，我们团队从大学

生的日常需求出发，选定了一系列切合实际

的产品，对于本次大赛指定的产品，本团队

主要以突出其优良的保健性能为主，不仅出

售商品，更向大学生传递一种健康的生活方

式，并以设置抽奖环节来吸引更多消费者购

买更多商品。

对于自选商品，我们首先根据

季节变化的方向，选定了一些实用并且价格

在大学生承受范围之内的经济产品，通过对

利润，需求量，swot分析及其他因素的考

虑，规划了每种商品的购买数量及其销售

价。

从营销计划及目标来看，我们本次的营

销比赛将会取得圆满的成功。

希望在我们的精心策划下，我们能够真

实的体验市场的运行过程，掌握一定的营销

战略，锻炼自己的营销能力，增加自己社会

实践经验，为以后踏上社会打好基础。

目录

一．摘要

1.1活动简介.........................................................................................................4

1.2组织与人力资源...............................................................................................4

二．产品

2.1.产品定位...........................................................................................................5

2.2.1产品组成及特点............................................................................................5

2.2.2产品swot分析.........................................................................................6

三．市场分析..........................................................................................................7

四．营销目标............................................................................................................7

五．营销策略及行动方案

5.1目标市场..........................................................................................................8

5.2定价....................................................................................................................8

5.3销售渠道..........................................................................................................8

5.4宣传策略............................................................................................................9

5.5销售策略.............................................................................................................9

六．结束语...............................................................................................................9

七．附录.....................................................................................................................11

一．摘要

1.1活动简介

此次活动由宁波大学主办，让学生做到活学活用。

我团本着艰苦奋斗

的精神，用心做事的态度，