网络营销推广策划汇总Word格式文档下载.docx

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三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。

尽可能找互补性质的店。

比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。

在彼此的页面挂上对方的推荐商品;

也可以推出套餐。

比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。

另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。

同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。

联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。

说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。

此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。

提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地Weekend品牌介绍：

EtamWeekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。

Weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。

EtamWeekend提供不同风格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。

其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮自己。

或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。

ES品牌介绍：

ES始于20_年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女性。

ES强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。

ExamLingerie品牌魅力:

1916年第一家EtamLingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。

20_年8月，EtamLingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。

EtamLingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，20_年产品销售数量超过3000万件。

在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。

应该说艾格是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。

但是在中国很奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。

3建设网站目的及功能定位

模式定位――B2C

针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。

既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。

所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。

内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占和休闲娱乐占。

网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。

并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。

个性化服务。

要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。

而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。

五、营销策略

营销战略规划

通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评估，制定出新的营销战略，在新的营销战略的指导下，系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传播策略，并梳理整个营销组织的结构和流程。

品牌建设

通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。

营销组织改造与建设

通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。

设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度;

建设营销信息系统支持平台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上;

设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率;

对营销业务流程进行再造;

建设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。

渠道规划和建设

在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度;

和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。

网络营销活动策划4

据统计，淘宝网20_年的交易额为2083亿人民币;

20_年为4000亿元人民币;

20_年11月30日晚间，阿里巴巴集团在杭州宣布，其旗下淘宝和天猫20_年总交易额已经突破一万亿。

如果20_年在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它，现在你还敢忽略它的存在吗?

企业现状分析

一、SWOT分析法介绍：

SWOT分析法是一种客观准确的，综合的分析方法，分为两部分，第一部分运用优势分析、劣势分析，属于内部分析;

第二部分运用机会分析和威胁分析，属于外部分析。

从而对某一经济部门或某一区域进行研究.井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。

二、倾倾一笑SWOT分析

优势分析Strengths

1、定位：

消费人群在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，该群体中很大一部分容易冲动购物。

2、成本：

淘宝C店的门槛低，货源便捷，省去了加工费、仓储费、人工等成本。

3、价格：

价格的确定很有门道，线上销售价格太低，容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑，价格过高顾客可能会选择去实体店购买。

所以，建议价格考虑两个要素，价值及客户的心理价位。

因为成本低，所以价格把握上有绝对的主动权。

4、信息：

网络平台的商品选择便捷、快速，可以随时更换、推出主打宝贝。

店主本人处在主要消费人群中，对商品的样式、性价比的把握更精准。

劣势分析Weaknesses

1、时间：

掌柜是上班族，白天的时间无法及时的接待顾客，会导致部分顾客的流失

2、信誉度：

店铺开设的时间较晚，信誉度不足。

3、流动资金：

用于刷单、进货的流动资金不足。

4、服务：

客服的不足，严重影响售前售后服务。

机会分析Opportunity

1、目前中国经济快速发展，人们生活节奏越来越快，网购的市场比例不断

增加。

主要消费人群的业余时间越来越少，网购的需求就会越来越多。

2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语，信誉度的保证，让消费者可以无后顾之忧的购买。

淘宝价格便宜，样式众多，可以快速的对比所需物品，让人在零碎的时候去享受购物的乐趣，深受消费者喜爱。

威胁分析Threats

1、淘宝C店门槛低，几乎是有台电脑就可以上手的，加上就业形式严峻，做淘宝的人越来越多，想做好淘宝越来越难，各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。

2、与淘宝类似的网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

3、由于淘宝企业自身的问题如：

经营成本、信誉度等问题，日益严重，淘宝的发展方向也越来越明显。

市场分析

一、细分市场

性别细分

女装市场：

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：

目前我国男装业的发展已具有相当的基础：

男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

继20_年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

年龄段细分

18-30：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：

该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。

但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

45-65：

该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

二、目标市场

时尚女装：

目前店里销售的主要服装，定位在年龄18-30岁之间，有经济基础但不殷实，追求个性时尚，主要为大学生、工作3年内的人群。

产品特点：

更新快、价格实惠、时效性强。

因为资金、时间的原因，目前推荐这种。

随着大方向的发展，天猫店成为趋势，在此建议天猫中集合以下系列的服饰：

职业装：

中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。

随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。

这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;

另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。

在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

中高档女装：

服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。

女性所占据的比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。

在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

童装：

目前的服装市场普遍存在”重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。

童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。

随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。

大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。

童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间，但有向高档市场发展趋势。

宠物服装

如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。

因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。

据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。

而实际数字远远不止于此。

天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。

目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。

网络营销战略

产品战略

1、产品的选择：

以目标市场为准则，进行产品的选购

2、产品的价格：

以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价

3、产品附加值：

作为顾客，每个人都希望得到超值的产品，商家可以以次为突破口，来打动顾客购买的欲望，附加产品的价格不用太高，秉承经济实用的原则，例如，皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。

会收到意想不到的效果。

4、服务：

三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。

销售中有句名言：

没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

这句话要做好很难，可以遵循的套路就是把客户当朋友，了解他的需求，根据他的需求介绍我们的商品。

这其中良好的服务就显得尤为重要。

淘宝体就因此而生，但能坚持的商家却不多。

建议：

规范常用语言、用有感情的词语来沟通。

把每个客户都当作大客户来对待，久而久之回头客、老客户会越来越多。

营销战略

1.刷销量提高排名：

每个季节主推一款产品，以主推产品的流量来带动整体的销量。

2.淘宝直通车：

选择精准的关键词、恰当的时间。

直通车带来有效流量非常可观。

3.友情链接：

选择友情链接的标准：

店铺流量大，产品全。

4.新浪微博、腾讯微博、XX贴吧、QQ空间等有名的网站，定期更新最新流行资讯。

介绍我们店铺的服饰等，以吸引更多的用户。

以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。

1.建立客户个人资料库，包括：

姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱好等等你所只知道的一切。

人都渴望被别人记住，在他下次关顾的时候直接推荐出适合他的产品，也可以定期问候、回访。

让客户感觉你重视他，效果相当好。

2.活动营销：

VIP、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。

3.建立客户满意度调查问卷：

消费者的需求就是我们对企业的要求，只有顾客满意了，我们企业才有可能成功，因此顾客的建议就是改革的方向。

淘宝C店营销相对较难，所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户，让新客户成为老客户，让客户成为固定客户。

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