广告促销方案.doc

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篇一：

广告促销方案

hellomiss！

广告策划案前言

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属于自创品牌的hellomiss服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。

根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，hellomiss推出不同种类风格的服饰和配饰。

让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。

不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：

春装，夏装，秋冬装。

本季正属夏季，我们特为此举办了一场：

“火红五月别样天，hellomiss改变随你”，这样一个户外服饰秀的活动。

一、市场环境分析

（一）中国女性服装市场分析

中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。

有关专家预测2006年我国gdp增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。

gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。

（二）竞争对手市场分析

始终面对大众消费市场目标消费者：

以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象

（三）消费者分析

我们根据不同年龄阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：

高中学生、在校大学生、职业女性、已婚女性。

因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。

二、产品分析

因为服饰受季节的约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服

饰。

（一）春装

（二）夏装

夏天是女性最美丽的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，hellomiss在这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。

（三）秋装

（四）冬装

冬天保暖又不显胖是女性最关心的问题，hellomiss在设计和选材上会做一些改变。

三、广告分析

（一）品牌广告分析

女性。

精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌定位，即美丽又个性时尚。

（二）促销广告分析

四、企业营销战略

（一）营销目标

短期目标:

通过宣传令消费者认识此产品，并且购买

长期目标:

令消费者对此产品有品牌忠诚度

（二）市场策略

产品定位：

让女性消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的个性。

广告主题：

heelomiss改变随你！

！

五、广告表现

（3）22-28岁属于职业女性，她们主要通过网络、报纸杂志、电视广告等形式了解品牌信息。

（4）28岁以下，主要属于已婚女性，她们通过电视广告，网络广告等形式，了解品牌信息。

篇二：

2015年最新创意促销方案

一：

价格永远的促销利器

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

方案3超值一元--舍小取大的促销策略

方案4临界价格--顾客的视觉错误

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例：

销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例：

所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

第二节奖品诱惑

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

方案8摇钱树--摇出来的实惠

例：

圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

第三节时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例：

购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……。

方案11自主定价--强化推销的经营策略

例：

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠

变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：

55.60元只收55元。

方案14多买多送--变相折扣

例：

注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。

方案15组合销售--一次性的优惠

方案16加量不加价--给顾客更多一点

一：

顾客--以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在

方案19主动挑错--打动老年顾客的心

方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人

方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告

性别促销

方案22英雄救美--打好男性这张牌

例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

方案23挑选顾客--商场促销的软招

方案24赠之有道--满足女顾客的心需求

方案25换人效应--给女性不一样的感觉

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单

心理于情感促销

方案28货比三家--顾客信任多一点

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。

方案30能者多得--引诱推销的法宝

例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

方案31档案管理--让顾客为之而感动

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

例：

多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

例：

老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。

二：

热情，燃起永不言败的销售激情

摆设促销

方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

方案36货比好坏--好货需要劣货陪

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

包装促销

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

方案39心心相印--用来见证爱情例：

花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销

例：

水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。

店铺广告促销

方案41现场效应--在现场为自己做广告

例：

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。

方案42暗示效应--让顾客自以为是

例：

饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌

方案44对比效应--让顾客看到实际效果

媒体广告促销

方案45夸张效应--吸引顾客的眼球

例：

卖手表的放在水里卖。

方案46巧用证人--真正的活广告

方案47名人效应--让名人为店铺做广告

方案48搭顺风车--借力取胜的捷径

公益活动促销

篇三：

广告促销策划

芭田复合肥浙江市场广告促销策划

深圳市采纳营销策划有限公司深圳市贤良广告有限公司

1999.09.03

为了有效地落实《芭田复合肥浙江市场整体营销策划》，实现正攻金华、台州、杭州三地，侧击全省的广告战略，以及可以预期的中、远期战略，达到最大程度、最快速度、较小花费地传播芭田复肥的目的，对集中营销的地面人员实施有效的空中支援，并为长期作业人员实施有力的支持。

目录

一、广告定位…………………………………………………………………………1二、广告目标…………………………………………………………………………3三、广告策略…………………………………………………………………………4四、广告主题…………………………………………………………………………5五、广告诉求点………………………………………………………………………5六、广告创意表现……………………………………………………………………6七、促销策略………………………………………………………………………14八、公关策略………………………………………………………………………16九、媒介策略………………………………………………………………………18十、媒介计划………………………………………………………………………19十一、费用预算…………………………………………………………………22

十二、效果评估…………………………………………………………………24

-1-

一、广告定位

1、市场定位：

（1）芭田复合肥是界于进口肥和普通国产肥之间的有强大竞争力的复合肥，它的质量与进口肥接近，

2、目标消费群定位：

（1）浙江省各级经销商

（2）农村土肥地推广站（3）种植大户和普通农户

3、广告定位：

高品质化肥，施肥的专家4、形象定位：

芭田施肥专家

篇四：

超市促销活动方案

超市促销活动方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：

某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

ü赠品绰号要响亮：

如：

肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü赠品价值要抬高：

如：

缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

ü限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。

如：

买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：

运动饮料宣传品基调：

与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：

更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：

产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

ü促销pop标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

ü巧写特价：

ü写清楚限制条件：

2、赠品选择原则

如：

挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

如:

运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体