马云语录图片Word格式.docx
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游戏就是要虚虚实实,这样才开心。
如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。
4、我为什么能活下来?
第一是由于我没有钱,第二是我对InTeRneT一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
5、“其实,有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”
6、那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
7、注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。
8、一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个ceo看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个ceo更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
9、商业合作必须有三大前提:
一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。
此三者缺一不可。
10、服务是全世界最贵的产品,所以最佳的服务就是不要服务,最好的服务就是不需要服务、
11、永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。
2、我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。
最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
12、今天到北大演讲心里特别激动。
我一直把北大的学子当做我的偶像,一直考却考不进,所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
13、看见10只兔子,你到底抓哪一只?
有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。
ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no.机会太多,只能抓一个。
我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉、
14、我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。
15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。
我们想做什么,没有必要让所有人知道。
16、网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
17、中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。
我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。
18、我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的?
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19、我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。
一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。
20、如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。
21、我为什么能活下来?
22、发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。
只有明天是我们的竞争对手。
23、如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。
24、听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
25、好的东西往往都是很难描述的。
26、在我看来有三种人,生意人:
创造钱;
商人:
有所为,有所不为。
企业家:
为社会承担责任。
企业家应该为社会创造环境。
企业家必须要有创新的精神。
篇二:
●关于成功与失败
我没有成功,我觉得我们远远没有成功,我们还是个很小的企业,但是我觉得最大的经验就是千万不要放弃,要勇往直前,而且不断的创新和突破,突破自己,直到找到一个方向为止,而且我觉得还有更重要的一点,我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验,我们坚信明天更加残酷。
●如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。
当你有一个傻瓜时,很傻的,你很会很痛苦;
你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;
你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。
我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。
●网络公司将来要判断两个,第一它的team,第二,它有technology,第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。
Judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是harvard,是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。
●我认为,员工第一,客户第二。
没有他们,就没有这个网站。
也只有他们开心了,我们的客户才会开心。
而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
●看见10只兔子,你到底抓哪一只?
所以阿里巴巴有一点不会改变,永远为商人服务,为企业服务。
我们不是因为投资者而建网站,我们也不会因为媒体的批评而建网站,我们更不会因为网络评论家们说,现在流行Asp了而改变我们的方向,我们只做b2b。
对于机会,我绝大部分时候都说no。
ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。
机会太多,只能抓一个。
我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.
●我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。
在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。
●在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。
你跑着跑着,
跑了四五百米后才能拉开距离的。
所以,我随心所欲地发展,真正的高科技,出手时让人想都想不到。
●我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
●我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。
●关于传统产业与互联网产业
任何行业正因为你有历史,你有光辉灿烂的历史,才会阻碍你的发展。
如果你在传统行业做得很好的情况下,你根本就不用去学互联网,这都很正常。
有的人因为穷,而穷则思变嘛,对不对?
你因为有钱做得很好的时候,你根本就不用去想着做新的行业。
而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑,但是,我们看到一把枪就去使一下。
使棍使得好的人不一定会去学使枪,因为他觉得使棍使得好,没必要去学使枪。
●网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
●我们坚信一点,新经济也好,旧经济也好,有一样东西,永远不会改变,就是为客户提供实实在在的服务。
如果没有有价值的服务,网站是不可能持续发展的。
●今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。
有人说,阿里巴巴要是能让我发财的话,我明天就上网去了。
我说,这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。
●互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。
●我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。
关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。
●任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作,企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?
国家现在要处理的事情太多了,一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境,等到所有的环境都好了,还要你企业家干吗呢?
对不对,我是这么觉得,今天,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。
就是一句话,哪怕你运气不好,
也是你不对。
●电子商务对中小型企业来说门槛并不高。
阿里巴巴目前推出的服务全部免费。
大企业,买得起别墅,大企业你去用美国的套路,你可以住在别墅区,买不起别墅的肯定就要住公寓了,两居室,我们这些人给他们做两居室,我们要宣传,而且是不要钱的两居室,像“康居工程”一样。
●中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。
我们跟市场的关系是手够得着,我们与用户的关系,是要他们自己站起来走。
帮助需要帮助的人,他才会感谢你的帮助。
●关于赚钱
阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多,我现在不想赚这点小钱,因为现在信息应该是免费和共享的。
我们讲过一个例子,你现在在跑马拉松,路边有很多牛奶、汽水,你可以边喝跑,你等你喝饱,再跑,还是喝一口只要能跑下去就跑下去,喝一口能跑下去就跑下去,等到你拿到冠军以后,你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。
你傻乎乎坐在那儿喝牛奶,然后就跑不动了,这个你要有自己的加油速度,你要自己知道自己的体力,所以你今天让我去做这种事情的话,那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别,我们的心大着呢。
有人说,阿里巴巴有一天收费的时候,用户就会跑掉,我可以告诉他,阿里巴巴现有服务免费的,将来也永远不会收费。
将来我们推出新的服务,我们会收费,你觉得不好,就别付费,就这么简单。
现在有人说阿里巴巴不收费都那么好,要收费那还得了,不知好成什么样。
我们有一个原则,免费不等于劣质。
我们的服务要做到比收费的网站还要好。
●就像他今天是种萝卜的,才刚种下去,你们就要让我把苗拔起来,看是否长出萝卜,看萝卜长得多大。
只要是萝卜,总能长成大萝卜的。
●我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏还能不好?
敲锣都敲出花来了。
我这个锣敲得很响,让有钱的人来听,这些人都是听过大戏院的人,他们听得好的话,他们是支付得起钱的。
不叫转弯,那叫加速,如果从开始就说,交易前、交易中和交易后,信息交流然后到资金交流,到物的交流这三个阶段,我们现在信息交流全部都是免费,敲锣,资金交流我们提供一整套的服务和方案,如果你觉得值钱,你要用,你就用,你不用完全可以用以前的那种免费的服务,对不对,你就有钱的出钱,没钱的捧个人场。
这个人场还是要有的,对不对?
所以,如果你觉得好的,你扔几个钱,不好的,你就走,不用,这很正常。
●我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。
你去挖,挖了以后发财了,你给我一点点。
自己去挖,要被别人杀死的,怎么守得住呢。
他发财我也发财。
我自己不去挖,很多人喜欢把金矿去牢牢守住。
这种是我们的商业模型,我们去帮助别人发财,别人发财我们才能发财。
因为我们所需并不多。
●阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为
太有钱了。
以前我们没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任,我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦,所以我们要一点一滴的把事情做好,这是最重要的。
●我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。
●关于上市
我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
免费,是世界上最贵的东西。
要假设你融不到一分钱的情况去做事业。
花时间去学习别人失败的经验。
营销最佳的语言是自己的语言,而不是套用别人的话。
每个企业都会有使命感,但必须要有能做到的使命感!
最优秀的创业一定是简单的!
优秀公司一定是简单的!
如果你的公司目前只有两个人,你就在名片上把自己的称呼放低一点儿,这样会赢得尊重!
我没有成功,我觉得我们远远没有成功,我们还是个很小的企业,但是我觉得最大的经验就是千万不要放弃,要永往直前,而且不断的创新和突破,突破自己,直到找到一个方向为止,而且我觉得还有更重要的一点,我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验,我们坚信明天更加惨酷。
如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。
网络公司将来要判断两个,第一它的team,第二,它有technology,第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。
judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是harvard,是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯
眯回家。
我认为,员工第一,客户第二。
我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。
在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。
你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。
我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。
我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。
网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
我们坚信一点,新经济也好,旧经济也好,有一样东西,永远不会改变,就是为客户提供实实在在的服务。
今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。
互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。
我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。
任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作,企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?
今天,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。
就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。
中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。
我们讲过一个例子,你现在在跑马拉松,路边有很多牛奶、汽水。
你可以边喝跑;
篇三:
第一:
创业启蒙
100个人创业,有95个人连怎么死的都不知道?
残酷的市场面前,马云活了下来,成为创业者们梦想中的财富奇迹。
可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险?
毕竟市场不是乱世的江湖,创业不是侠客的游历。
创业之路充满未知的险阻,您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢?
马云语录:
做人、做事、做企业必须一贯。