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10.2e25
展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：
二、参展目标
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户；
2、提升企业形象；
3、与顾客互动；
4、促销现有产品；
5、新品发布；
6、获取竞争对手的情报；
7、赶超竞争对手；
8、提升士气；
9、获取销售订单；
10、接触分销商等。
三、参展背景分析及目的
广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。
专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。
一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。
无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。
竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。
每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
四、参展计划
参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要
参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。
（一）、做好参加广交会的前期准备
1．维护或树立企业的形象。
参展对于企业树立形象来说既省时又省力。
对于外贸企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。
2．要预先了解竞争对手。
参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。
3．宣传资料的准备。
展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。
如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；
利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。
（二）、做好预算
一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。
在制定预算时，需要记住的项目是：
展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。
当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：
投资的回报如何？
回报等于总销量除以参展的总支出。
每个销售带头人的成本是多少？
这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。
参展企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并有连续性，那么广交会对于外贸企业来说是很好的投资。
（三）、选择理想的展位
俗话说货比三家，参展商在挑选广交会展位时，一定要有足够的耐心，要有一种不
到黄河不死心的执着，一般在人群比较集中的、靠近出入口、两端的角位或者休息区域的展位位置较为理想。
（四）、寄发请柬邀请采购商
为了取得展会成功，应发出一些请贴。
宣传你的新服务项目和新产品消息，并与你的客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。
当然，你完全可以配合使用广交会为你提供的展商专用请柬。
广交会采购商决定参加广交会的一个原因，是因为他们收到了国内参展公司或它们的销售代理发出的请柬。
要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息，而不是把大量的请柬送给那些你希望会对你的新产品或服务感兴趣的人。
有人建议应该把25%的展
览资金花在发请柬上。
一家市场分析公司对贸易展览会作过多次调查，认为在展览会开展前应打电话邀请对方。
比方可以说：
“今年的展览会对我们公司来说非同寻常，请到会来看望我们。
”
（五）、不要急于实现销售业绩
广交会要持续几天，可能在一天内未能签定意向或合作合同。
广交会同时是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做不成生意也很现实。
所以展商应注意的是在广交会参展期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。
简而言之，准备参加广交会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对广交会进行了解，以便全面考虑做出更为恰当的选择。
五、参展安排
A、展台准备：
1、参展主题的确定—4c、4cx、4T“华汉针神”治疗仪的推广
2、展位的确定
3、展位的布置
主色调:
以中国传统颜色红色作为展位主色调;
展台总体设计：
不仅要恢弘大气更要体现新颖和创意；
b、代理商邀请及策略：
1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品
3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传
4、代理商参会可以参加抽奖获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等奖品
产品促销活动：
A促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）
b当场签订的代理商可以按条件获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等赠品
媒体报道：
1、公司网站进行同步报道
2、深圳、北京等媒体报道
3、网站各大论坛/bbs/博客的宣传
4、其他活动策划
1、代理商的追踪跟进
2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装
3、网站的后续报道
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
b、公司简介；
c、公司广告服；
D、产品宣传册；
e、海报；
篇二：
广交会参展策划方案1
20XX年秋季广交会
参展策划方案、计划、安排及注意事项
中国进出口商品交易会（20XX年秋季广交会）
20XX年10月31日——20XX年11月04日9：
参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。
俗话说货比三家，参展商在挑选广交会展位时，一定要有足够的耐心，要有一种不到黄河不死心的执着，一般在人群比较集中的、靠近出入口、两端的角位或者休息区域的展位位置较为理想。
广交会采购商决定参加广交会的一个原因，是因为他们收到了国内参
展公司或它们的销售代理发出的请柬。
有人建议应该把25%的展览资金花在发请柬上。
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
b、相关合同书
3、服务资料：
A、客户资料统计表
b、嘉宾签到簿
c、名片夹：
1个是放置本公司工作人员的名片另外一个是放置嘉宾名片
1、我公司外贸销售的渠道将再次开拓产品进一步扩大市场渠道框架的初步构成
2、公司新产品借此平台得到很好的宣传公司新形象的推广
3、品牌得到初步的建立和推广在一个高的平台提高了品牌的美誉度
4、得到部分终端客户的签单；
获得第一步的客户使用资料为以后市场推广提供第一手资料
1、参展费用：
27757元
2、展示厅的搭建费（略）
3、112届广交会展品申请单（附一）
4、产品、宣传品、赠送申请单（附二）
5、媒体费用（略）
6、参展人员的住宿饮食费用（附三）
7、应急开支：
3000元
8、其他：
9、总预算费用：
（附四）
六、展期工作及人员安排
（一）工作内容
1、迎宾（1人）：
负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。
篇三：
参展计划书
参展策划书
在金融危机的大肆冲击下，国内玩具行业正遭受重重考验。
原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱；
欧美新玩具安全法令的发布，使合格评估程序要求大幅提高，中国出口玩具生产企业面临新的挑战。
出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。
我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于20XX年4月8日-10日在广州保利世贸博览馆（琶洲-广交会新址）1号馆、2号馆参加第22届广州国际玩具及模型展览会。
届时，我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。
本次参展对我公司意义重大，影响深远，为此，我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。
目录:
第一部分目标
第二部分机会与挑战
第三部分参展策略
第四部分参展效果预计
广州国际玩具及模型展，地处全球最大的玩具模型产地。
随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速发展，在中国内地同类展会中，以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的“第一展”。
优越的展场条件，更大的展馆面积，将为参展商提供旺盛的商机。
就对外交流而言，
公司在开展销售活动的同时，可以做些有益的公关工作，并可发现外来竞争力，开展市场调研。
其具体目标如下：
提高自己的知名度，
扩大市场，提高市场占有率
寻找出口机会
寻求合作机会
向新市场推荐本公司和产品
参加20XX年4月的第22届广州国际玩具及模型展览会，机会与挑战并存，但是，我们会更加努力抓住商机，迎接挑战，实现目标、创造利润。
机会：
玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的增加，然而随着国内外形势的不断发展，原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。
我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造，新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球，抓住商机，大量生产智能玩具，智能玩具的价格及销售量大幅上涨，使传统玩具受到冷落。
所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。
挑战：
挑战无处不在，竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。
据我公司调查，世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参
加此次展会。
它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善，所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。
第三部分参展策略
1.参展前的准备
了解展会的性质
根据公司产品选择合适的展览会，
选择参展方式
展示方法：
展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或设备等手段，来加以说明，强调及渲染。
要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。
这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲。
展台设计：
从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。
主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。
因此，还要注意以舷录傅悖篴）展台设计要与整体的贸易气氛相协调；
b）展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；
c）展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异；
d）展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。
明确参展目标
展品选择：
展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。
应给予特别的重视。
选样三原则：
a）针对性----是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。
b）代表性----是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。
c）独特性----是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。
2）展示方法：
3）展台设计：
4）人员配备：
它是展览成功与否的关键所在。
展台的人员配备可从四个方面加以考虑：
a）按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；
b）根据工作量的大小来决定人员数量；
c）注重人员的基本素质；
d）加强专业知识的培训及产品性能的了解,如专业知识、产
品性能、演示方法等等。
展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。
如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；
如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；
产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。
5.客户邀请。
展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。
这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。
可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。
总之，要未雨绸缪，把工作做在前面
精心准备参展
人员配备：
d）加强专业知识的培训及产品性能的了解,如专业知识、产品性能、演示方法等等。
展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会
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