市场部工作计划表五篇Word文档下载推荐.docx

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热销200万，广本倾情送——此次活动乐观消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.到达销售效果。

二季度

四月：

世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售参谋精神面貌都很好,气氛很不错,虽然没有到达我们预定的销售目标,但是本次车展也到达一个很不错的销售结果.

五月：

中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监视执行,致使顾客报名度特别低,望以后加强活动的监视执行.

感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间到达一个比拟好的销售。

六月：

广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，到达很好的销量。

三季度

七月：

鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：

鹰城车模大赛暨秋季团购节——为乐观应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。

借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。

乐观消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：

鹰城广场秋季团购节——车展在凉快的十月金秋进展，我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进展了大力宣传，播送、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，呈现了我良好的品牌形象

歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途进行新车——歌诗图的上市公布会，是一次前所未有的胜利品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。

十一月：

鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的根底上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。

十二月：

广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人大方激扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2.市场推广活动

（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。

（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3.广告宣传活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4.市场部标准化治理的推动

为了提升市场部的竞争力量，在本年度协作公司相关部门开展了市场部标准化治理运动，重新对市场部运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。

三、工作中存在的主要问题

1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比拟差。

2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1.加强与二级网点的沟通

市场部打算在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有打算的去实施。

2.组织打算治理与执行方面的培训

市场部拟通过组织打算治理与执行方面的培训，增加市场部治理人员的打算治理力量，同时强化基层市场人员的执行力量。

市场部经理工作打算表

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

老和潜在客户——常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。

开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。

周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

坚决信念。

静下心，快速、融入、学习、进步。

先做自己该做的，后做自己想做的

加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。

学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。

利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

医院市场部工作打算表

一、市场工作回忆及分析

（一）工作回忆

1、地推工作;

今年市场部的地推宣传,

2、广告宣传;

本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。

通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。

）

3、推广合作;

本年度与北市区周边家商铺进展合作，通过免费向商家供应我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放到达新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广;

（1）网站内容不断更新（确定每周进展网站内容的更新，并通过扫瞄其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）

（2）通过可凭借的网络渠道进展宣传推广，争取达成低投入，高反应的效果。

（通过XX推广开头实施市场推广工作，并通过其他网站进展宣传推广）。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;

在校领导的带着下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进展研发修改。

同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进展摸底调查。

6、协同工作;

乐观协作各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、询问部、一对一等部门工作连接顺畅，并未消失大问题;

7、企业内部培训;

企业文化、询问流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进展培训。

（二）工作分析：

1、20XX年度工作分析：

市场部较好的完成了会大局部宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进展地推，在各大媒体、网络进展宣传。

2、20XX年度工作缺乏点：

市场部的主体工作根本分四局部：

市场调研、品牌宣传、营销筹划、企业文化活动。

20XX年度的工作重点根本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的缘由，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不准时的方面。

如不准时的做市场调研工作，了解相关行业进展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们缺乏之处。

加强其他部门特殊是人事部、询问部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮忙增长业绩，也是我们市场部需要改良的方面。

懈怠了企业文化建立和团队分散力活动筹划工作，这也是我们20XX年度应当跟进及加强的方面。

二、费用投入的回忆和分析：

（一）费用回忆：

1、市场部主体费用主要是以下四方面：

一、印刷品制作费。

20XX年度的主体费用分布较为平均。

而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进展发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

（二）费用分析：

1、正面因素：

整个学校市场费用呈下降趋势，在根本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，根本争取到昆明行情。

（“三严三实”专题训练总结汇报）

2、负面因素：

市场是销售的前战，假如把整个销售工作比作一场战斗的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进展轰炸，再派攻坚部队进展点对点进攻，这也就是询问签订客户的过程。

假如没有很好的前期宣传、活动筹划，仅依靠询问人员的个人力量，业绩很难有质的飞跃。

固然，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路。

三、市场团队的建立回忆及分析：

（一）团队建立业绩回忆：

1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人员，未能满意工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不行或缺的。

3、团队的执行力有所增加，虽然市场人员有更换状况，但由于选人和日常治理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的连接特别顺畅。

（二）团队建立分析：

1、正面因素分析：

主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的筹划组织、执行与总结及全部文案工作。

人员少易协调，能准时了解下属动态。

在日常治理中实行工作日报治理形式，肯定程度上可以了解其在做什么?

做得怎样?

在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与缺乏，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门治理的严厉性，因此执行力随之增加。

治理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。

同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：

在治理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于治理严格，过多束缚其共性进展，从而造成稳定性较差。

发觉上述问题后准时调整思路。

四、综述存在的主要问题：

（一）业务学问不熟需加强学习。

市场部专兼职人员存在对业务只是不熟识，造成外出宣传无法与客户表述清晰，导致客户群流失，在20XX年度我市场将乐观组织各类业务学习及培训。

（二）市场费用数据仍需完善。

市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进展部门内的汇总，在下一年度中将会重点改良，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果!

（三）汇报意识弱需加强。

由于汇报不准时造成许多事情延误，在20XX年市场部肯定会加强汇报制度的落实。

五、对学校进展建议

（一）加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

（二）加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时间不长，我们发觉各部门人员职责未能明确，造成局部工作连接不到位，造成肯定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

（三）加强团队建立工作

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的状况下，结合部门、员工状况组织适当活动，利于加强各部门间的帮助和团队分散力!

（四）加强业务学问培训

由于市场部与询问部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进展工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进展有效沟通，因此我建议将业务学问培训列为常态化。

六、20XX年工作打算

1、连续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进展市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部20XX年年度工作总结，俗话说：

“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积存阅历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素养，为学校的进展做出的奉献。

汽车4S店市场部工作打算表

截止201x年12月31日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。

因无配备专业的市场专员负责，201x年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，201x全年二网总计销售18台，在201x年10月我公司完毕与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建立都很好。

二、市场部主要工作回忆201x年度市场部主要工作包括以下几个方面。

世博之旅——广汽本田紧跟201x年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

广汽本田感恩201x期许201x答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人大方激扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

公司市场部工作打算表

1制定11年销售工作打算:

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定201x年市场部和销售部工作任务和工作打算。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:

仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战力量：

集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、催促帮助市场销售：

市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。

因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。

以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：

行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的进展。

研发部生产部：

研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。

因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

市场留守、物流部：

直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的效劳。

作为市场部,更应当建议、指导、催促、帮助他们的工作。