初步调研报告.doc

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可行性调研报告格式

一、可行性研究概述

可行性研究（feasibilitystudy）是可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。

可行性研究报告是投资项目可行性研究工作成果的体现，是投资者进行项目最终决策的重要依据。

可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。

对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。

为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

二、可行性研究报告构成

第一，总论。

总论即项目的基本情况。

在可行性研究报告的编制中，这一部分特别重要，项目的报批、贷款的申请、合作对象的吸引主要靠这一部分。

总论的内容一般包括项目的背景、项目的历史、项目概要以及项目承办人四个方面。

第二，基本问题研究。

可行性研究报告的基本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原则、较系统的概述。

主要内容为：

市场情况与企业规模；资源与原料及协作条件；厂址选择方案；项目技术方案；环保、节能方案；工厂管理机构和员工方案；项目实施计划和进度方案；资金筹措；经济评价；结论等。

三、可行性研究报告编制要点

（1）设计方案

可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象。

（2）内容真实

可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。

其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。

（3）预测准确

可行性研究报告是投资决策前的活动。

它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。

因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。

（4）论证严密

论证性是可行性研究报告的一个显著特点。

要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要做宏观的分析，又要做微观的分析。

四、可行性研究分段实施方法

第一阶段：

初期工作

（1）收集资料。

包括业主的要求，业主已经完成的研究成果，市场、厂址、原料、能源、运输、维修、共用设施、环境、劳动力来源、资金来源、税务、设备材料价格、物价上涨率等有关资料。

（2）现场考察。

考察所有可利用的厂址、废料堆场和水源状况，与业主方技术人员初步商讨设计资料、设计原则和工艺技术方案。

（3）数据评估。

认真检查所有数据及其来源，分析项目潜在的致命缺陷和设计难点，审查并确认可以提高效率、降低成本的工艺技术方案。

（4）初步报告。

扼要总结初期工作，列出所收集的设计基础资料，分析项目潜在的致命缺陷，确定参与方案比较的工艺方案。

初步报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第二阶段的研究工作。

如业主认为项目确实存在不可逆转的致命缺陷，则可及时终止研究工作。

第二阶段：

可选方案评价

（1）制定设计原则。

以现有资料为基础来确定设计原则，该原则必须满足技术方案和产量的要求，当进一步获得资料后，可对原则进行补充和修订。

（2）技术方案比较。

对选择的各专业工艺技术方案从技术上和经济上进行比较，提出最后的入选方案。

（3）初步估算基建投资和生产成本。

为确定初步的工程现金流量，将对基建投资和生产成本进行初步估算，通过比较，可以判定规模经济及分段生产效果。

（4）中期报告。

确定项目的组成，对可选方案进行技术经济比较，提出推荐方案。

中期报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第三阶段的研究工作。

如业主对推荐方案有疑义，则可对方案比较进行补充和修改；如业主认为项目规模经济确实较差，则可及时终止研究工作。

第三阶段：

推荐方案研究

（1）具体问题研究。

对推荐方案的具体问题作进一步的分析研究，包括工艺流程、物料平衡、生产进度计划、设备选型等。

（2）基建投资及生产成本估算。

估算项目所需的总投资，确定投资逐年分配计划，合理确定筹资方案；确定成本估算的原则和计算条件，进行成本计算和分析。

（3）技术经济评价。

分析确定产品售价，进行财务评价，包括技术经济指标计算、清偿能力分析和不确定性分析，进而进行国家收益分析和社会效益评价。

（4）最终报告。

根据本阶段研究结论，按照可行性研究内容和深度的规定编制可行性研究最终报告。

最终报告提交业主，在得到业主的确认后，研究工作即告结束。

如业主对最终报告有疑义，则可进一步对最终报告进行补充和修改。

五、可行性研究报告目录

一、项目总论

1.1项目基本情况

1.2项目单位基本情况

1.3可行性研究报告编写单位

1.4可行性研究报告编制依据

1.5项目建设内容与规模

1.6总投资及来源

1.7经济及社会效益

1.8结论与建议

二、项目建设的必要性与可行性

2.1项目建设背景

2.2项目建设的必要性

2.3项目建设的可行性

2.3.1政策环境可行性

2.3.2模式可行性

2.3.3技术可行性

2.3.4经济可行性

2.3.5组织协调和人力资源可行性

三、项目单位基本情况

四、项目行业分析

4.1行业生命周期分析

4.2行业集中度“贝恩模型”分析

4.3行业竞争“五力模型”分析

4.4行业主要财务指标分析

4.4.1行业盈利能力分析

4.4.2行业发展能力分析

4.5行业产销分析及预测

五、项目市场格局分析

5.1项目市场容量分析及预测

5.2项目产品区域市场格局分析

5.3项目产品市场价格分析及变动趋势预测

5.4项目市场主要竞争者竞争地位分析

六、项目产品

6.1项目业务及产品产能

6.2项目产品用户分析

6.3项目产品营销策略

七、项目技术工艺方案篇二：

伯俊初步调研报告（终稿）

伯俊内部调研报告

一、调研目的和意义

（一）调研目的：

针对客户诉求，主要协助客户解决内部管理问题。

（二）调研意义：

通过调研发现公司导入机制切入点，帮助企业实现机制落地

二、现象描述

（一）目前公司呈现的一些问题主要有两大类：

1、管理模式

（1）分配方面

a、部分部门的岗位职责不明确，相关的绩效考核标准不清晰，无

法合理判断各岗位的业绩。

个人项目提成是根据组长观点确定，没有明确标准，随意性大，不能持续稳定的激励员工。

b、在销售和再销售的提成方面，没有针对主力性产品portal、

bos、emax（三产品互具排他性）和协同性产品ec、bi、mobile（具有绝对兼容性）两大类产品的销售特点，进行明确有效的区分，导致销售人员销售全部销售提成，服务人员只享受项目提成。

这种孤立的提成模式，不利于激发员工的积极性。

（2）晋升方面

a、公司暂没有统一、完整的组织架构、行政级别和功能级别，导

致晋升机制无据可依，至今不能确立。

b、级别待遇标准不明确，没有树立标杆，没有把晋升塑造成奇货

可居的形象，员工对于晋升往往表现出一种无所谓的心态，缺乏渴望感。

c、晋升标准没有明确、稳定、文字化，员工在晋升问题上往往有

一种被选择的侥幸心理，而不是主动准备，努力争取。

项目组内的晋升一般都依靠感觉，共同默认，不能对他的能力、资历等综合因素进行客观评价。

d、培训方面

a、培训频率小且不成系统，每一次的培训内容都是孤立的，不能

让员工稳定进步。

b、没有需求调研和效果反馈机制，往往公司提供的培训没有针对

性，而员工的反馈不能上传，直接导致了这种培训效果的恶化与持续。

c、普遍反映新员工三个月的培训期太长，不能边学边练、实战中

成长，培训效果不显著。

d、对新员工缺乏个人职业生涯的引导，只是为了工作而工作，没

有积极性，导致新员工流动性大。

（3）沟通协作方面

a、公司缺乏大型公共活动，休息娱乐场所未起到相应作用，员工

之间相对不熟悉，遇到具体的技术或者服务难题往往无处询问。

b、部门间的协作能力不足，没有跨部门的官方沟通渠道，出现问

题往往会因此而耽误时间。

c、公司缺少师徒机制，新员工进步速度慢，公司认同感低，员工

之间的协作不足。

d、开会按传统流程，轮流汇报项目进展，普遍有走形式的感觉，

达不到解决问题和提升员工状态的效果。

（4）市场方面

a、bos与emax的市场定位已经产生冲突，在销售、续单、转

介绍等方面已有潜在恶性竞争，只是因为统一部门销售而使这种矛盾没有集中爆发。

2、企业文化

（1）可视性企业文化不足，公司内部色调单调、沉闷，没有绿植，

光线暗淡，老板和高层占据靠窗位置，多数员工都具有不同程度的压抑感。

（2）多数员工都具有研发需要的理性与沉稳，但缺乏服务需要的热

情与机敏，员工上班彼此不打招呼，像陌生人一样,整体氛围较为沉闷。

（3）公司缺乏对于客户、元老、优秀员工的感谢与尊敬，对于现在

做的事情的神圣感与价值感并不是很强。

（4）整体展现的企业文化不能反映公司的纲领愿景和精神底蕴，特

点不鲜明，员工的企业文化认同感较差。

三、问题汇总

1、绩效考核标准没有确立，而且服务人员不享受续单和转介绍的

提成，因此工作积极性普遍不高。

2、组织架构、行政级别、功能级别以及相应级别待遇和晋升标准

等还未明确，不能有效激励员工，员工对于晋升普遍持无所谓和无可奈何地心态。

3、培训不具备系统性，且不具备需求调研与效果反馈环节。

针对

新员工缺乏边学边实战和职业生涯规划的培训。

4、公司无官方沟通渠道，也无相应大型团体活动和固定的休息娱

乐场所，更无连接新旧员工的师徒机制，使得员工之间的交流较少；同时，开会机制也是传统的风格，达不到解决问题和调动员工状态的双重效果。

5、bos与emax的市场定位存在一定冲突，主力性产品和协同

性产品的销售、服务和分配模式没有进行差异化区分。

6、可视性文化和氛围性文化都不够鲜明活泼，缺乏“三道”文化，

整体的纲（转载于:

初步调研报告）领愿景和精神底蕴没有在企业文化中得到良好体现。

四、建议方案

1、分配机制

（1）在分配方面进行一次大讨论，关于各部门，尤其针对portal、

bos、e-max三个核心产品部门的各岗位职责和重要性占比进行综合评定，建立“形式统一，内容不同”绩效考核的标准。

（2）针对伯俊的产品分类与特点，产生业绩的方式主要包括两大

类：

销售和再销售。

其中销售特指新客户销售；再销售包括主力性产品切换、协同性产品续单、客户转介绍等三类。

总计四种产品销售方式。

根据两大类产品的特点，销售人员和服务人员对销售提成进行分割，分割标准如下：

a、销售人员独有提成范围：

新客户销售、主力性产品切换。

b、销售、服务人员共有提成范围：

协同性产品续单、客户转

介绍。

备注：

下面是关于服务人员提成范围的说明。

（a）不享受新客户销售提成，目的是让员工安心做服务，不分散精力。

（b）不享受主力性产品切换提成，目的是让服务人员将自己所负责的

产品和服务做到最好，而不是有目的的把业务推到其他部，以

产生业绩。

（c）享受协同性产品续单提成，目的是给客户提供全方位、立体化的

服务，同时扩大公司的市场份额。

（d）享受客