欧债危机下萧山卫浴出口的出路Word文件下载.docx

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欧美国家是萧山卫浴的主要出口地区，占据了其口额的百分之65以上，而两者中欧洲又占了很大的比例，因此欧债危机给萧山卫浴的出口带来了不小的困难。

1.1萧山卫浴的区域分布

图1-1萧山卫浴装饰企业分布图

目前全区有卫浴装饰行业生产厂家528家，经营范围涵盖美容镜、玻璃台盆、淋浴房、浴室柜、卫浴五金件、装饰门及装饰线条、休闲装饰用品生产等领域。

而其中仅党山就有卫浴装饰产品生产厂家250家，占据了萧山卫浴装饰行业的半壁江山，在区内的行业龙头地位十分明显。

对周边地区的影响也非常显著，其中与党山临近的益农镇就有卫浴装饰企业95家，且大部分为近年来成立和发展起来的。

从表1-1中我们可以看出，党山是萧山卫浴行业的龙头老大，想要把萧山卫浴做大做强，首先就要把党山的卫浴给做好了，党山卫浴未来3年甚至更长时间的发展蓝图，一定程度上，是萧山“大卫浴”产业之梦的载体。

1.2萧山卫浴出口的结构分析

根据相关部门数据统计，萧山卫浴出口的主要有七种产品，其分别为卫浴支架、浴室柜、五金件、美容镜、淋浴房、玻璃台盆以及装饰门。

这其中产品中美容镜、淋浴房和淋浴柜占了出口总额的百分之50以上，2009年全区卫浴出口额为2.1亿美元，这三种产品的出口额为1.2亿美元，2010年全区卫浴出口额为2、5亿美元，上述三种产品的出口额为1.6亿美元，2011年这三种产品的出口比重少有下降，为46.8%。

图1-22011年萧山卫浴出口结构图

资料来源：

萧山海关网

1.3萧山卫浴出口的市场分析

据2011年全区对外贸易市场结构分布可知11年萧山卫浴出口对第一大贸易伙伴欧盟降幅较深，对部分新兴市场出口仍属较快增速甚至成倍增长，如对俄罗斯、新加坡、澳大利亚、马来西亚等市场出口分别增长4.6倍、1.2倍、52.7%和50.5%。

2011年全区出口欧盟0.95亿美元，同比下降16.2%，比重由2010年的46.9%降至2011年度的39.3%；

出口亚洲0.65亿美元，同比上升0.6%，提高1个百分点；

大洋洲市场出口增长15.8%，比重提高0.6%；

美国市场较为稳定，出口额0.46亿美元，同比上升6.5%，比重由13.4%提到14.6%；

出口非洲的产品也在不断攀升，已达0.12亿美元，同比增长31.3%。

随着中东迪拜等市场竞争日趋激烈，非洲市场受金融危机影响较小，正呈现快速增长趋势，卫浴产品在非洲市场的潜力引起行业人士深刻重视，有望成为未来卫浴出口的理想选择。

2欧债危机下萧山卫浴出口的问题分析

自欧债危机爆发以来，萧山卫浴的出口出口额明显呈下降趋势，萧山卫浴遭受了自08年金融危机以来最大的挑战。

欧洲市场需求的疲软、歧视性的贸易政策、人民币的不断升值、原材料价格居高不下、劳动力成本上升，这一系列的问题导致萧山卫浴出口的不景气。

2.1欧洲经济复苏缓慢，卫浴产业外需依然疲软

自2010年末起，萧山卫浴出口连续大幅下滑，2011年第一季度出口的卫浴共计0.35亿美元，同比下降40.0%。

其中出口美容镜、装饰门和浴室柜分别同比下降49.6%、45.5%和71.4%，导致出口整体下降。

同年欧盟财政部当年年财政赤字几乎达到1.4万亿欧元，是2010年的3.1倍，同时失业率“节节升高”，一度超过10.2%。

与此同时，美国与日本等经济大国经济同样遭遇了经济危机，失业率高居不下，天灾人祸频发。

虽然欧盟对于欧债危机颁发了一系列的政策，同时中国政府也介入解决欧债危机，但是我们必须意识到世界经济短期内明显复苏可能性不大，萧山卫浴出口外贸依然面临严峻挑战。

2.2贸易保护主义加剧，出口外部环境进一步恶化

自欧债危机危机爆发以来，国际贸易保护主义进一步抬头，盘点萧山区2010年发生的国际贸易案件，与前几年度相比，可谓增长迅猛。

2010年，信保投保项下报损案件数量升至37起，同比增长117%，金额已逾1300万美元，同比增长了116%。

其中，卫浴行业发生的案件数量及金额不容小觑。

2010年卫浴行业可以说是案件频发，中国信保统计数据显示，萧山区全年37起案件中，卫浴行业案件数量为13起，占到35.14%。

目前萧山区卫浴企业投保12家，2010年报案企业7家，占总数的58.33%，报案的7家企业中，大部分涉及到的案件数量不只一件。

以上案件涉案买家主要集中地区正是萧山卫浴的集中市场东欧，还涉及到意大利、法国等西欧国家以及南非、尼日利亚等非洲国家和一些拉美国家。

金额从几千美元到几十万美元不等，发生风险的方式也涉及到拖欠、各种理由拒收等多种方式，其中以质量问题为由提出种种问题是卫浴类买家常用手段。

2.3卫浴产品出口成本优势进一步削弱

超低利率水平和宽松货币政策双重背景下，投机炒作和美元贬值等诸多因素推动大宗商品价格上涨，直接推高我区卫浴出口企业的生产成本，原有出口成本优势进一步削弱。

2009年以来，美元对一篮子货币累计下跌超过7%。

国际能源、有色金属期货价格经历明显反弹，国内外钢材、铝型材、锌、铜等金属材料和塑料等原材料价格飙升，以及燃油、煤、托运费等价格不断上涨，导致卫浴产品的成本居高不下。

新《劳动合同法》的实施，直接增加卫浴产业劳动工资，企业利润进一步下降。

2.4内部因素制约萧山卫浴的发展

（一）从行业整体看

1、产业链不完善，影响产品整体竞争力

萧山卫浴装饰企业的生产工艺大部分是以组装为主，原材料和配件基本靠外购。

如，萧山卫浴企业用的陶瓷在本地没有生产，全靠外购满足需求。

从整个卫浴装饰产业链来说，萧山卫浴装饰企业仅仅是做了个组装的过程，类似的陶瓷制品、原料玻璃、高档五金件、高档水龙头、各类板材等卫浴装饰产品产业链的上游产品均未涉足，这就容易使企业生产受制于人，尤其是今年上半年原材料价格不断上涨使许多企业的利润空间大幅缩水，产品竞争力越来越弱。

另外因原材料质量问题而导致产品整体质量较低的情况也比较普遍，产品的整体竞争力不强。

2、行业协作薄弱，导致企业经营成本增加

萧山卫浴装饰企业虽然众多，但每个企业都是一个独立的竞争个体，企业之间能做到信息共享，协作共赢的为数不多。

主要表现在：

一是企业间互相协作完成产品订单的情况少；

二是企业间互相协作设计新产品、研制新技术的情况少；

三是企业间很少做到信息共享，有的企业甚至把一些公众信息当作商业机密保护；

四是企业间不信任和低价竞争情况仍然存在，导致产品利润在低价竞争中逐渐减少。

3、技术研发力量薄弱，产品缺乏深层次开发，附加值不高

萧山卫浴装饰企业是从仿造和简单加工开始入手的，从最早的“鸳鸯”牌美容柜到后来的“凤凰”、“佳乐”、“钱江”、“和合”都有仿造的历史，而更多小企业的企业主本身就是从某些稍大的卫浴装饰企业出来创业的工人，只是在打工时掌握了一套生产工艺或营销网络，但技术创新或产品开发能力有限。

比较大的卫浴装饰企业也很少设有技术研发中心和产品设计部门，由于对产品没有深层次的开发，产品的附加值也不高。

4、宣传“华而不实”，创牌意识薄弱

一些卫浴装饰企业为了增加产品的宣传力度，随意选择一些组织颁发的证书、证明，在产品宣传上大做文章。

殊不知，这些证书、证明本身就是非法的，使用这些证书、证明作宣传也就构成了违法行为。

笔者在调查中发现，类似“央视上榜品牌”、“绿色环保产品”、“中国著名品牌”等称号均已构成了虚假宣传，但许多企业对此还是趋之若鹜、乐此不疲；

注册商标的意识也不强，企业冒用注册商标和侵犯他人注册商标的情况时常发生。

（二）从企业自身看

1、企业家自身素质较低

萧山卫浴装饰行业虽已有近三十年的发展历史，但驾驭这些企业的多是刚刚脱离农田的农民企业家，是从工厂车间、销售一线摸爬滚打出来的第一代“草根经济”，他们的素质参差不齐，有的有胆有识并已经发展成为小有名气的企业集团，有的安于现状还处于小打小闹阶段。

但总体来说，高素质的企业家还是太少。

笔者通过调查发现，这些企业家大部分处于40－55岁之间，文化程度大部分为初中或高中，鲜有高学历者。

2、家族式经营仍是普遍现象

家族经营一直以来是民营企业经营讨论的话题，萧山的卫浴装饰企业也不例外，像现阶段处于60岁左右的企业家已经开始培养自己的子女子承父业。

更多的企业里不论是企业高层管理者还是中低层管理者都与企业主之间或多或少存在各种关系，企业主任人唯亲的思想十分浓厚，这些单位很少聘请社会精英参与企业经营，都是家即企业、企业即家。

3、卫浴装饰企业众多，但以个体工商户和小企业为主

萧山的卫浴装饰产品生产厂家中个体工商户占256户、个人独资企业29户、有限公司254家（其中企业集团6家）；

注册资本500万元以上企业39家。

可见个体工商户占有相当大的比重。

由于卫浴装饰产品生产技术起步低、资金要求不高等特点，市场准入容易，所以投资者在初时往往选择市场进出容易的个体工商户为主，在萧山也正是这种个体工商户夯实了卫浴装饰行业的基石，同时也吸引了一批外来创业者来党山开办卫浴装饰企业。

随着这些个体户的发展壮大，其中一部分正在向企业转型，但数量还是较少。

3欧债危机下萧山卫浴出口对策建议

萧山区经济的繁荣发展离不开卫浴产品出口的积极带动，进一步提高卫浴产品在国内外市场的竞争力，实现可持续发展，必须重视卫浴出口现阶段的问题，采取有效措施，引导企业自主创新，扶持全市中小企业不断发展，完善生产经营模式从而带动全市经济更快更好发展。

3.1加强产业政策引导，促进产业转型和产业链布局

行业结构的改善不是一朝一夕或政府一个命令就能解决的，需要在较长时间内、通过一定的经济规律或政策引导才能趋于合理化，但如果通过这种经济规律的调节来改善行业结构，那么我们付出的代价会相当大，有可能会失去整个行业大发展的机会，所以政府必须审时度势，出台相关的产业政策，引导成长中的企业向产业链的纵深发展，利用相关企业的转型来改善行业结构，完善整个行业的产业链。

现阶段，党山部分卫浴装饰企业向玻璃深加工、玻璃休闲产品加工、卫浴装饰机械生产转型正是一个良好的开始，也是传统卫浴企业趋于饱和的信号，更是政府规划和完善产业链布局的有利时机。

3.2加强政府扶持力度，引导企业做大做强

萧山虽然卫浴装饰企业众多，但至今还未产生一家“超级”大企业，也鲜有企业进入萧山工业企业百强行列。

现存企业中除“和合控股集团”、“金迪控股集团”、“比奇集团”已组建为企业集团并开始多元化发展外，其他企业还在缓慢成长过程中。

要改变这种局面，政府就必须有的放矢，选择一批成长性好、产品科技含量高、企业家管理水平高、有远大发展目标的企业进行重点扶持，引导企业做大做强，培养出更多的产值超亿元、十亿元的企业，对这些企业要在土地供给、银行信贷、税收减免等方面给予优惠。

对那些破坏行业竞争规则、产品档次低、严重污染环境的企业就要限制或禁止其发展。

3.3加强政府的信息职能，建立技术性贸易壁垒的预警机制

政府部门率先建立贸易壁垒的预警和应对体系。

第一，发挥外经贸、海关等管理部门的信息优势，建立网络信息监控系统，加强对进出口动态的跟踪和分析。

特别是针对卫浴产品出口频遭贸易壁垒的现状，加强对外企业的信息服务和监督预警，发挥行业协会作用，加强宣传和沟通，及时为企业提供信息、咨询和法律援助，提高应对复杂的国际贸易形势能力。

第二，继续保持对萧山卫浴产品出口政策的稳定执行，加强和改善本市政策性出口信贷对卫浴产品出口的支持力度，配合实施国家利率机制不断完善，扩大出口信贷规模，强化出口信用保险对本市出口卫浴产品的支持；

推动政策性出口信贷与商业贷款与国际金融机构资金相结合，带动大型及成套设备出口；

加快出口信用保险承保速度，根据市场需要为萧山市卫浴产品出口增加新的保险产品。

3.4加强引导，促进企业走品牌化发展之路

品牌是企业在发展过程中企业文化的积淀，是成熟企业区别于其他企业的显著标志。

萧山卫浴装饰行业经过近三十年的发展，许多企业品牌建设成绩斐然，已获得了司法认定中国驰名商标3件、省著名商标6件、市著名商标12件、区著名商标4件和省名牌产品4件、市名牌产品5件、区名牌产品4件。

这些成绩的取得固然值得兴奋，但更应看到在如此多的企业中，仅靠这些著名商标、商号和名牌产品是撑不起萧山卫浴装饰业的明天的。

针对这种情况，各职能部门还需出台相关措施引导企业加强品牌建设和企业信用建设，促进企业向品牌化、规范化发展。

3.5组建卫浴装饰行业协会，规范企业竞争行为

通过组建一个专门为企业服务的卫浴装饰行业协会来解决企业遇到的难题。

行业协会可以通过行业规定来禁止企业低价竞争行为，甚至可以发布产品指导价格来指导企业产品定价，更可以制定行业投资指南、编制行业产品景气指数、研究流行产品动态、组织企业家培训、甚至在反倾销的国际诉讼等方面发挥重大作用。

3.6贯彻出口市场多元化、走出去战略，开拓新兴市场，降低市场风险

充分利用萧山卫浴产业现有优势，加强资本整合，鼓励有实力的企业走出去，通过与国外公司联合办厂、与国外品牌参股、买断国外知名品牌、在国外独立办厂等多种经济技术合作等方式，将出口贸易与招商引资结合起来，最大限度地吸引国外资金。

同时,我们应充分借鉴发达国家卫浴产品的营销手段和策略。

以日本为例,日本是典型的地少人多国家,资源不足,但出口量位居世界前列,而且拥有诸多享誉全球的知名品牌,如TOTO、伊奈等。

其成功的秘诀除先进的技术和领先的设计外,还有强大的营销能力。

同时,萧山的卫浴企业要积极开拓东南亚、南亚、中东、非洲、南美等新兴经济体市场,从而减少对美国、欧盟等传统市场的依赖。

在击出“技术比拼”和“营销改革”重拳后萧山的卫浴企业还要努力创建自有大品牌,用品牌差异化来占领国际市场。

企业应从现在做起,重视人才,着力培养有创新能力、超前意识和善于开拓,既懂技术又懂经济和市场营销的复合型高素质人才,建立对各类人才的培养与激励约束机制,并最大限度地激发他们的工作热情和积极性,达到双赢的局面。

4结束语

卫浴产品作为萧山的一项传统行业，自从入世以来，极大地推动了全区外贸进出口的发展，为萧山经济的发展做出了接触的贡献。

经过多年的快速增长，萧山卫浴产品出口贸易连同全区产业贸易面临着行业内周期性和结构性调整，而突如其来的欧债危机危机放大了这种调整，对萧山对外贸易形成了巨大冲击。

为应对当前卫浴行业出口贸易的严峻形势，萧山区卫浴行业大中小型企业应该在保证产最质量和性能的前提下，不断加速技术改革创新，提高产品技术含量，尽可能避免因技术限制带来的国际贸易壁垒限制；

坚持实施市场多元化和国际化战略，有效绕开贸易壁垒；

加强完善企业管理，提升萧山区卫浴企业竞争力；

政府应该严格管理，完善企业责任制，加强政府信息职能，建立技术性贸易壁垒的预警机制。

通过企业与政府的共同协作，萧山区卫浴产品出口一定可以拥有更美好的前景。

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致谢：

在本次中期论文的制作过程中，感谢指导岑师张玫老师的悉心指点，让我在论文的理论构架与逻辑结构方面受益非浅。

同时也借助萧山海关、萧山卫浴协会、萧山图书馆等在网上公布的详实数据，让此次论文得以理论与实证结合，相辅相成。