市场营销专业建设与发展规划Word文档格式.docx
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取了“TCSP教学模式”，即理论教学（Theoreticalteaching）、案例教学
（Caseteaching）、情景教学（Situationalteaching）、实践教学（Practical
teaching）相结合的模式。
在实践教学上，构建了立体化的实践教学体系，
由假期实习、社会调查、课程实训、实验室模拟实验、专业综合实训、毕业
实习以及第二课堂构成。
为了加强实践教学，我们加大了实验室与实践教学基地建设力度。
一是
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投资新建了面积为285平方米的实验室，拥有80个机位，配备了实验教学软
件，可进行市场开发与营销模拟实验和物流营销模拟实验；
二是建成了面积
为285平方米的市场开发与营销实训超市，主要用于培养学生营销调研技能、
市场开发技能以及销售管理技能等方面的专业综合实训，培养学生的创新能
力和创业能力；
三是在浙江顺丰速运有限公司、浙江欧凯化妆品有限公司等
单位建立了实习基地，为学生搭建了认识社会、提高实践能力的平台，也为
学生学习营销渠道管理、熟悉销售业务知识提供了实战演练机会。
市场开发与营销专业办学8年来，共计培养了高素质技能型市场开发与
营销专业人才400余人，毕业生主要分布于省内外各公司或事业单位，许多
人成为单位或部门的业务骨干和高级管理人员，深受社会的好评。
二、市场开发与营销专业建设的指导思想与目标
（一）指导思想
认真贯彻党的教育方针，遵循我国高等院校本科人才的培养规律，落实
“以人为本”的科学发展观，积极主动地适应“国内市场国际化，国际竞争
本土化”新环境对营销人才的新要求，以“立足浙江，服务长三角经济建设”
为指导，坚持以教学为中心，深入教学改革，不断完善人才培养模式，加强
课程建设，提高专业办学水平，为长三角经济建设与社会发展培养熟练掌握
市场开发与营销基本理论和基本技能、擅长销售管理的高素质高素质技能型
高级营销人才。
（二）建设思路
市场开发与营销专业建设的思路是：
贯彻教育部对市场开发与营销专业
人才的培养要求，实施“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的人才培养模
式；
以构建科学的课程体系为基础，深化教学改革；
以教师队伍建设为核心，
优化师资结构；
以办学条件完善为基础，突出擅长销售管理的高素质技能型
人才培养特色；
以健全制度为保障，强化科学规范管理；
以科学研究为辅助，
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推动教学。
多管齐下，全面提高教学质量。
（三）建设目标
通过今后5年的专业建设，到2015年市场开发与营销专业在校学生达到
540人，学生毕业一次性就业率超过90%，建成特色鲜明、在省内具有一定优
势和影响的专业。
为实现这一总体目标，全面提升教学和科研水平，五年建
设期间将完成以下目标：
专任教师增至12人以上，其中硕士学位以上的超过
90%，副高以上职称的达到50%；
立项1门省级精品课程，3门校级精品课程；
完成3本自编专业教材；
增购1个教学软件，建设2个实验室；
争取1项国
家级课题立项，5项省级课题，核心期刊上至少发表10篇学术论文。
三、市场开发与营销专业建设的保障措施
（一）组织机构
为了加强市场开发与营销专业建设，成立由校系领导、专家共同组成的
专业建设领导小组，指导市场开发与营销专业建设工作。
同时，充分发挥市
场开发与营销教研室的作用，调动专业教师的工作积极性，使专业建设落到
实处。
（二）师资队伍建设
在今后5年专业建设期间，大力加强市场开发与营销师资队伍建设，扩
大师资规模，调整师资结构，形成一支结构合理、教学科研能力较强的师资
队伍。
具体措施为：
（1）建立以内培为核心、外引为辅助，全面提升教师教
学与科研能力为目的的师资队伍建设机制。
（2）加强青年教师的培养，实施
教学导师制度，组织教学经验丰富、科研成果多的教师通过“传、帮、带”
的工作，来指导和帮助青年教师提高教学和科研能力；
同时鼓励青年教师攻
读博士学位，提高学历层次。
（3）组织教师参与社会实践活动，到实习基地
或其他企业学习锻炼，提高其从事企业营销活动的实践能力；
选派教师参加
教育部批准的职教师资培训基地组织的培训。
（4）遵循教育部办学师生比例
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规定，面向全国引进高素质教师，重点引进高职称、高学历人才。
（三）课程建设
在今后5年专业建设期间，加强和深化教学改革，调整课程设置体系，
优化课程结构。
（1）构建以思想政治类、工具类课程为先导，以经济学、管
理学等课程为基础，以销售管理和推销学等课程为主干，重点培养学生销售
管理的能力。
（2）加强精品课程的建设。
努力将《市场开发与营销基础》建
成省级精品课程，《市场开发与营销策划》、《广告策划》、《商务谈判》
课程建成校级精品课程。
（3）合理设置专业选修课程。
为扩大学生的专业知
识面，除了在主干课程设计上体现培养特色外，更多的以专业方向课和专业
拓展课的形式增设选修课，促进学生的专业能力培养。
（4）不断更新教学内
容和方法。
教学内容紧跟市场开发与营销专业发展趋势和企业销售管理实际
需要，注重现代化教学手段的应用，进一步推进“TCSP教学模式”的运用。
市场开发与营销专业课程全部实行多媒体教学，专业主干课实行网络课程教
学。
（四）教材建设
教材建设是专业建设和课程建设的重要内容，教材建设水平直接影响教
学质量。
在今后5年专业建设期间，我们将加大教材建设力度，使教材建设
上一个新台阶。
（1）选用高质量的教材。
原则上选用教育部规划教材，所使
用的教材适时更新，并保证所用教材为近三年出版。
（2）自编特色教材。
我
们将组织有丰富教学经验和实践经验的专业教师，根据本专业的培养特色，
编写出版专业教材。
计划2011年到2013年期间逐年完成《市场开发与营销
基础》、《市场开发与营销策划》、《商务谈判》教材的编写。
（3）编写适
用性强的实验教材。
鼓励实验教师按照“实际、实用、实践”的原则，结合
企业营销活动的实际情况，编制实验教材，培养学生具备营销工作领域或岗
位的应用能力和基本素质。
计划2011年和2012年分别完成《市场开发与营
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销综合实验指导书》和《市场开发与营销实训教程》。
（五）实践教学
按照高职高素质技能型营销人才的培养要求，围绕学生应用能力的培养，
改革实践教学内容，构建体现应用能力的实践教学体系。
（1）加强实验教学。
实验课程设置上，我们将增设ERP沙盘实验、商务谈判和客户管理模拟实验；
实验教学条件上，我们将在2014年前完成增建企业经营实战演练室、商务谈
判室，以及购买客户关系管理软件；
师资配备上，我们将在2011年招聘专职
实验室管理员1名，到2015年配备实验指导教师11名，由专业的相关课程
教师兼任实验指导老师。
（2）搞好专业实习教学。
继续加强与浙江顺丰速运
有限公司、杭州谷润生物科技有限公司等校外学生实习基地的联系，进一步
扩展和深化实习内容、变换实习方式，进一步完善实习制度，明确实习目的
和内容。
实习内容按照层次分为基础培训和技能实习，在学生不同的学习阶
段进行安排。
2013年，力争将九好集团有限公司建成省级优秀教学实习基地。
（3）丰富第二课堂内容。
在第二课堂建设的指导思想上，以补充课堂教学为
目的，不断整合、深化教学主渠道，开展有助于大学生提高综合素质的各种
活动和教学项目，在思想道德素养、学生社团、社会实践等多方面引导和帮
助学生提升综合素质和就业能力。
（六）教学质量保障
教学质量的保障和提高，需要有一套完整而又严格的教学质量监控体系
与机制。
在今后5年专业建设期间，我们采取以下措施，做好教学质量监控
工作：
（1）认真贯彻学校关于教学质量管理的有关精神，针对本专业特点完
善教学质量监控体系。
（2）加强日常教学管理，落实教学督导制、教学评估
制度和听课评课制度，保证课堂教学效果。
（3）以教研室为单位，定期举行
教研活动，对教学中的疑难问题进行讨论，以提高教学质量。
（4）严格按照
毕业论文规范指导学生毕业论文写作，提高学生毕业论文质量。
（5）重视毕
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业生质量跟踪调查工作，每年对毕业生在工作单位的工作情况、业务能力、
用人单位对毕业生的评价进行调查，建立起毕业生就业、工作情况信息库，
为本专业培养方案的完善提供信息反馈。
（七）科学研究
为充分体现科研为学科专业建设服务的宗旨，我们在今后5年专业建设
期间将采取如下措施：
（1）加大科研投入力度，建立合理的科研奖罚制度。
对科研成果进行奖励，充分调动广大教师的科研积极性。
对未完成科研任务
的教师，采取与年度评优挂钩等措施予以惩罚。
（2）科研以销售管理为主要
研究方向，同时发挥学术带头人的核心作用，充分调动其他成员的积极性和
创造性，形成人人参与、人人出成果的良好科研氛围。
采取以老带新、互帮
互学的方式，促进青年教师科研水平的提高。
（3）发挥中小企业营销研究所
的作用，整合科研力量，进行重点项目的研究，突出销售管理方向，产生一
批有影响、有较大应用价值的科研成果。
（4）为学术骨干创造条件，使其能
够集中主要精力从事科学研究，多出成果，出好成果。
（5）要求本专业的每
一位专任教师每年在核心期刊上至少发表1篇学术论文。
（八）经费预算
在今后五年专业建设期间，市场开发与营销专业计划投入各项建设资金
318.4万元。
其中，师资队伍建设方面投入100万元，占整体经费的31.4%；
实践教学方面投入74.4万元，占整体经费的23.4%；
其余项目的经费为144
万元，占整体经费的45.2%。
具体情况详见下表：
2011-2015年市场开发与营销专业建设经费预算表单位：
万元
年度项目20112012201320142015合计
师资队伍建设
57501820100
（含学术交
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流）
课程建设66881038
教材建设2333213
实践教学121142.45474.4
教学质量保障111115
科学研究151518202088
合计4143122.45557318.4
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