SIYB项目创业计划书文档格式.docx
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市场容量或本企业预计市场占有率：
我院附近有三所学校，而且里我院不是很远，因此市场需求量会比较大。
而且我企业推出的产品更有利于大学生的口味和健康因素。
因此，我企业预计市场占有率将超过40%。
市场容量的变化趋势：
企业产品推出后，慢慢的向青年人推出。
目前主要销售对象是学生。
在未来中，我企业产品对于上班一族将会是一个很大的诱惑。
这类人需要营养来补充精力，而一个好的早餐就可以很好的满足他们的要求。
其次，销售对象是小孩。
因为他们需要营养来补充大脑，使他们变的更加聪明。
所以，在未来我企业将慢慢的做大做强！
竞争对手的主要优势：
1.开业时间长，有一定的老顾客
2.有足够的资金
3.有清晰的经营方式和手段
4.有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1.产品种类不丰富
2.口味不佳
3.卫生不是很安全
4.营养不充足
5.份额不足
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．产品种类丰富、卫生、营养
2.口味适合大多数的大学生
3.产品制作花样多
4.份额足够，且科学搭配营养
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.经验不足
2.资金不足
3.渠道不够多
4.没一定的社会关系
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
套餐派送
快捷、方便、安全
黄金营养搭配
健康、营养、安全
零售早餐
安全、实惠
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
豆浆
0.5元
1.0元
牛奶
2.5元
果汁
3.0元
面包
2.0元
糕点
蛋卷
折扣销售
饮品买7送1，会员积分制
赊账销售
不赊账
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
宿舍楼下
30-40
100元/月
（2）选择该地址的主要原因：
（1）靠近宿舍，人流量大，需求量大
（2）租金低
（3）学生早上外卖需求量大
（4）环境比竞争者好，交通便利，利于采购原材料
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
最终消费者
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
（1）小本经营，销售对象主要是学生
（2）启动资金有限
（3）业主业余时间有限
（4）产品成本较高，利润较少
4．促销
人员推销
向班级、宿舍推销
成本预测
广告
派传单、发名片
100元
公共关系
同学、部门、社团
营业推广
贴海报
40元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
安鑫营养早餐店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理阳华800元
员工
刘玉龙张选滔均为800元
李海林罗东乃
秦永恒
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户200元
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用
人身保险240元/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
阳华
张选滔
秦永恒
罗东乃
刘玉龙
李海林
出资方式
平均集资
出资数额
与期限
1500元/3月
1500元/3月
利润分配
和亏损分摊
平均分摊
经营分工、
权限和责任
收银
做早餐
送外卖
采购
送外卖
服务员
合伙人个人
负债的责任
平均分担
协议变更
和终止
保留权利投票决定
其他条款
奖罚制度分明，大家共同监督
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅
5套
80元/套
400元
固定餐具
50套
10元/套
500元
果汁机
1台
400元/台
二手微波炉
二手冰箱
二手面包机
80元/台
80元
供应商名称
电话或传真
苏宁电器
金湘潭
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
自行车
2辆
100元/辆
200元
万里自行车行
韶山东路
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
收银台
1个
40元/个
办公用品
1套
20元/套
20元
电话
莲城书市
基建营东
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
2180元
436元/年
交通工具
40元/年
办公家具和设备
60元
12元/年
店铺
厂房
土地
合计
2440元
488元/年
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
一次性餐具
1500套
0.2元/套
300元
面粉
100斤
3元/斤
豆子
50斤
2元/斤
鸡蛋
300个
0.5元/个
150元
芝麻
10斤
10元/斤
白糖
20斤
水果
5元/斤
奶油
10罐
50元/罐
500元
xx杂货铺
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
800
1位业主
雇员的工资
5位员工
租金
100
营销费用
140
公共事业费
250
维修费
30
保险费
240元/年
（20元/月）
登记注册费
200
其他
500
合计
6040
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份销售的产品
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
（1）豆浆
销售数量
300
600
750
900
1000
平均单价
1.0
月销售额
（2）牛奶
150
350
2.5
375
875
（3）果汁
3．0
3.0
420
1050
1500
1800
（4）面包
650
2.0
1200
1300
（5）糕点
850
1700
（6）蛋卷
950
2250
2375
2500
2050
2840
3650
4250
4650
4700
销售总收入
4125
5620
7350
8575
8975
9450
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
247.5
337.2
441
514.5
538.5
567
销售净收入
3877.5
5282.8
6909
8060.5
8436.5
8883
成
本
业主工资
员工工资
公用事业费
折旧费
41
贷款利息
240
原材料（列出项目）
645
1090
1435
1780
1980
2100
原
材
料
（1）一次性餐具
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
6746
6751
7096
7301
7501
7621
利润（税前）
-2868.5
-1468.2
-187
759.5
935.5
1262
税费
企业所得税
个人所得税
其他（估税）
净收入（税后）
十、现金流量计划
金额月份（元）
现
金
流
入
月初现金
9000
3980
3030
3465
4780
6295
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入（业主投资）
可支配现金（A）
13125
9600
10380
12040
13755
15745
现金流出
现金采购
（1）原材料
（2）一次性餐具
业主和员工工资
偿还贷款本金
设备
2440
税金（估税）
现金总支出（B）
9145
6570
6915
7260
7460
7580
月底现金（A-B）
8165
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