幼儿园教师的个人述职报告文档格式.docx
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经常与他们讨论《纲要》心得、研究教学。
同时作为一名省级示范园的教学园长。
XX年年度我在&
“太原市骨干教师培训班”、“太原市申报高级教师职称培训班”、“山西省教学观摩培训班”上做了专题讲座及现场点评教学。
带教师胡澜及其他园所教师到尖草坪区下乡支教等。
3、精心指导，为教师提供成长平台本年度，我园先后承担了19人次同行的参观、观摩。
中有美国士立大学judy教授来访、山西大学学生见习观摩（2次）、太原市教科研中心教研活动观摩、太原市幼小衔接基地园教学观摩、杏花岭教学观摩、送教下乡到松庄幼儿园等。
凡是代表我园的教学，我都要反复与教师认真推敲、研究教学的每个细节，教师们在一次次地试讲中，学会了如何发挥主导作用，把握教学的每个环节。
每一个教学展示，教师都把它看成是锻炼自己、提高业务能力的一次最好的机会。
活动中，教师关注幼儿发展，从兴趣入手，把新的幼教理念，毫无保留地传授给同行，同时我园教师也在一次次的活动中，增长了见识，师资水平上升了一个台阶。
三、激活园本教研活力，创新教育教学研究工作1、开展主题活动，发挥年级教研组作用充分发挥年级教研组作用，注重班级小主题研究与年级组大主题研究的结合，注重案例的收集与研究。
其中：
小班的主题活动内容有“糖果王国”、“我喜欢”、“图形王国”等；
中班主题活动内容有“红彤彤的年”、“小动物过冬”、“热闹的街道”、“数学墙”等；
大班主题活动内容有“了解茶文化”等。
2、确定数学特色，开展数学教学研讨观摩结合园本教研&
“各领域基本教学模式的探索”，本学期我们确定了数学作为我园的特色教学，组织全体教师，首先，查阅资料，学习《纲要》中对数学的解读“感受数量关系，体验数学的意义”；
学习赵寄石主编的《幼儿数学教育》，了解数学教育内容的本质和内涵；
其次，分析比较数学课例。
从中体会数学教育的新价值，最终，全体教师对“创设生活化的游戏情境”达成共识；
第三，开展数学教学赛讲，创设“生活化”的数学学习情境是这次赛讲的最大特点。
其中王之云设计的项目记录、裴瑾设计的代数合计测量身高、岳彦华设计的、李炜设计的统计等8节有创意的教学，在全体教师中进行了公开观摩、研讨。
第五、创设数学氛围，体现了数学在幼儿生活中的运用。
教师与幼儿共同创设了“小鱼开饭了”、“图形拼变”、“来客人啦”、“奇妙的图形”等墙面。
3、借鉴外部力量，深层次理解新教材内涵在培训教师上，我们改革以往外出学习、自我培训的模式。
上学期，我园重点进行了专题研究：
在主题背景下，剖析相关的各年龄段主题活动，通过幼儿环境与材料创设，努力提升教师实践、思考、研究与反思的能力，从而加快促进教师专业化成长。
采取请进来的方式，让全体教师受益。
我园先后邀请了《幼儿多元能力探索课程》教材出版的编著老师为我们做了“幼儿的生活就是课程”讲座，使教师们认识到新教材更深层次教育意义。
聘请名师李磊为我们做了“关于探索型主题活动的实践和思考”的讲座，拓宽了教师教育理念。
4、实施班长负责制，营造自主发展的班级氛围在班长负责制的班级管理中，老教师和部分骨干教师担任班长，以班为单位，我园进行了家长会、“六一”联欢、幼儿画展、英语party、新年联欢会、教学公开、亲子游戏等，在这些活动中，班长负责指导、班级成员紧密配合，形成了比学赶帮的班级发展共同体，在班长的带动、指导下，大部分年轻教师日渐成熟，能够较合理、科学的组织安排各项活动，养成了自觉、自律的教学常规。
充分发挥了老教师、骨干教师作用，营造了一个相对自主、独立的发展空间。
创设了既有压力又有活力的积极向上群体。
5、创设环境“四步曲”，展示教师新教育理念上学期在创设环境中，我们改变了以往关住门子自己琢磨的做法，探索出环境创设“四步曲”（即：
看、想、做、说）的新思路。
首先是看：
。
组织教师参观学习其他园所的环境、观看资料片；
其次是想：
环境观摩后人人设计创设计划，畅谈个人创想；
第三是做：
教师们通过加班加点将自己的设想、构思在做中进一步完善。
第四是讲：
各班教师在互相观摩中讲出墙饰、区域的创设依据。
通过这次改革，我园教师创设环境的理念进一步加强。
四、密切保教配合，丰富幼儿在园生活1、加强生活教师学习，完善工作考核细则每周二上午组织生活教师进行专业理论的学习、英语口语培训，制订出切实可行的生活教师与教师的合作细则，提高了合作配合的协调性。
将生活教师的工作质量以表格的形式细化、量化打分。
开展了叠被子、洗毛巾比赛等。
进一步规范了量化考核程序。
2、开展早操比赛，增强幼儿集体观念我们开展了早操比赛，各班教师认真组织幼儿练习，鼓励孩子们积极参与，评出了表演特等奖、一等、二等奖、精神面貌奖、服装整齐奖，培养了从小幼儿爱集体的情感。
3、丰富幼儿活动，满足幼儿需要紧密结合幼儿生活，我们对原有兴趣室做了适当调整，增设了“蒙台梭利操作间”、“发泄屋”。
通过利用身边资源，激发幼儿热爱大自然、热爱家乡的情感。
秋天组织班级采摘山楂、饲养小鱼。
组织幼儿和教职工观看太原老城图片展，在太原古城墙前，在太原第一列火车前，在六味斋牌匾前……幼儿知道了许多老城太原的故事。
萌发了爱太原的情感。
4、家园互动交流，调动家长参与热情邀请家长参与幼儿园系列活动：
“六一”联欢、英语party、教学公开、幼儿画展、家长会、伙食开放周、礼物赠送等，受到家长的欢迎，让家长更多地了解孩子在园的学习生活。
五、不懈努力，结出丰硕成果经过一年的努力，我园教师在教育教学活动中，取得了可喜成绩。
其中三人荣获国家“十五双语研究”课题先进个人；
张晓红、闫双玲、张建英荣获山西省模范教师称号；
高华山西省“中华魂”主题教育活动优秀工作者；
王丽娜、张涛荣获太原市“十佳”幼儿教师；
张蕾荣获太原市“学科带头人”称号；
杨开芸、贾岚、李炜评为“太原市骨干教师”；
刘娇梅、韩希、贾岚、刘润珍获杏花岭区优秀教师。
在论文方面有45篇论文获的省级以上优秀论文奖。
回顾XX年年度取得的一些成绩，我深知这与张晓红园长及全体教职工的支持分不开，我为育英有这样一个团结向上的领导班子感到自豪。
同时也深深体会到，作为一名管理者，观念的落后，是最大的落后，思想的停滞是最可怕的。
我深知仅仅依靠一时的先进不能保持永远的光荣，而骄傲自满只能促成自己的退步。
唯有不断学习，不断努力，才有可能不断前进。
在2018年里，我将在数学领域里深入研究；
在班级常规、幼儿常规、教师常规管理中不断创新；
充分调动中层及年级组长的工作主动性。
与全体教职工一道为我园的发展加油、努力。
2018年1月，我被任命为汝南县教育体育局局长。
任职以来，在县委、县政府的正确领导下，我坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，以“办人民满意的教育”为宗旨，以“教育强县、最终实现教育现代化”为目标，积极倡导“幼儿教育创品牌、义务教育均衡发展、高中教育巩固提升、职业教育与时俱进、教育质量持续提高”的整体发展策略，带领全县广大教育工作者解放思想，实事求是，抓住机遇，开拓创新，使我县教育发生了较大的变化。
现在，我将自己任现职以来的思想和工作情况汇报如下：
一、确立先进的学习理念，努力创建学习型机关根据形势的发展和自身提高的需要，我确立了&
“终身学习”的理念，努力做到了“三个坚持”：
一是坚持学习时间。
无论工作多么忙，我都尽量做到新闻必看、政策法规必学、《人民教育》、《河南教育》等专业杂志必读，随时吸取精神食粮，不断提高政治理论和政策法规水平；
二是坚持带头学习。
每周一下午集中学习时带头到场，讨论时带头发言。
十七届三中全会胜利召开之后，为了学习、宣传、贯彻十七大精神，我局根据上级党组织的统一部署和要求，加强领导，科学安排，精心组织，分专题、有步骤地安排学习。
通过专题讲座、报告会、集体学习等多种形式，全局上下党员干部的政策水平和理论水平有了很大提高。
三是坚持了学习型机关的创建工作。
以创建学习型班子、学习型股室、学习型个人为重要手段，形成了以继续教育、职业教育为主要内容的学习型机关创建体系，研究制定了创建学习型机关的远景规划和本年度学习培训计划，并认真实施，在机关全体干部中初步形成了人人讲学习、人人参与学习的良好局面。
二、班子建设和党风廉政建设进一步加强为了加大我局班子成员的党风廉政建设，根据我局的工作安排，主要采取了如下措施：
一是根据县委、县政府狠刹“公款吃喝风、干部走读风、打牌赌博风、推诿扯皮风”四风的部署，在全县教育系统深入开展了狠刹“四风”的专项活动。
解决了领导班子在思想、组织、作风及工作方面存在的问题，进一步坚定了理想信念，提高了政治觉悟和政治素质，创造力、凝聚力、战斗力大大增强，管理水平有了新的提高。
二是加强班子廉政建设。
班子成员做到了带头廉洁自律，始终坚持以身作则，按照“为民、务实、清廉”的标准，严格要求自己，把精力集中在研究和解决实际问题上，把功夫用在抓好工作思路上。
坚持廉洁从政，从严治政，严格遵守政治纪律、组织纪律、经济纪律，做到了光明正大、清正廉洁，在群众中树立了良好的形象。
三是在教育系统内部开展党风廉政建设。
局党组始终把党风廉政建设摆在全局的重要日程，根据局领导班子成员的分工，健全和完善了党风廉政建设和反腐败工作的组织领导和责任分工，加强对党风廉政建设工作的力度，具体做到四个到位：
1、组织领导到位。
根据党风廉政建设责任制要求，建立了以局党组书记、局长为组长，副局长为副组长，其它领导班子为成员的党风廉政建设领导小组。
局党组定期研究党风廉政建设现状，专题分析在贯彻落实党风廉政建设中存在的问题，并提出整改意见，为全局开展党风廉政建设奠定了扎实的思想基础。
2、分工落实到位。
根据责任分工，局党组成员在抓好各项工作的基础上，对党风廉政建设负主要责任，做到分工明确，责任落实，为切实抓好责任制的落实奠定了组织保证。
3、考核监督到位。
一年来，全局上下始终把党风廉政建设与全局的重点工作结合起来，做到一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。
4、处理信访案件到位。
认真处理来信来访，共查处市、县、局批件40起，全部结案，全县教育系统呈现出稳定发展的良好状态。
四是加强自身廉政建设和作风建设。
无论是日常生活与工作，八小时之内与之外，工作圈、生活圈与社交圈，自己始终严格要求自己、注重人格修养，把党性与人格结合起来，洁身立德砺品性。
始终强化表率作用，凡是要求别人做到的，自己带头做到，凡是要求别人不做的，自己坚决不做，使个人的行为始终与中央《关于党风廉政建设责任制的规定》及《党员干部廉洁自律十不准》的要求保持一致。
始终坚持行政原则，特别是在人、财、物的管理上，严格按政策、按程序办，凡符合政策规定的立即批办，并要求承办科室、承办责任人限时办结，凡违背原则行不正之风的，严厉批评，不留情面，不搞下不违例；
三是管好“四种人”，即家属、子女、身边的工作人员和校级以上干部，经常教育，严格管理，使他们都能自觉地摆正自己的位置。
任职以来，自己没有任何违规现象发生。
三、认真履行岗位职责，扎实抓好各项工作
（一）几项重点工作顺利实施一是在全县教育系统开展“教育质量年”活动。
汝南教育发展倍受县委县政府和全县社会各界关注，为此今年春节过后，教体局立即组织召开了“汝南县教育质量年活动”动员大会，在全县教育系统广泛开展“教育质量年”活动，鼓励全县教育工作者踊跃参与，积极献计献策。
通过集思广益，局党组提出了“以素质教育为中心，以提高教育质量、办人民满意的教育为目标，积极开展三项建设，努力创建五好学校”的整体工作思路，制定了《汝南教育发展三年规划》，并建立健全了各项考评和评价体系。
各单位根据全县教育质量三年规划认真制定、大力实施本单位教育质量三年规划，为全面提高我县的教育教学质量，全面实施“十一五”规划提供了强有力的保障。
实施一年来，效果明显。
“全县一盘棋，全局一条心，系统一股劲，提高教育教学质量”的局面初步形成。
今年我们协调县委县政府为我县教育办了四件大事：
一是高中座谈会，出台了奖励政策、人才引进政策，为高中教育发展注入了新的活力。
二是出台了汝南县优化教育发展环境，为汝南教育发展提供了强有力的政策保障。
三是招聘招考200多名高中、初中、小学教师，为教育发展注入了新鲜血液。
四是隆重召开教师节庆祝表彰大会，为教育发展指明了方向，鼓足了干劲。
二是积极争取国家教育投资项目，认真落实优教优学政策。
认真贯彻省委、省政府“农村中小学教学仪器设备充实工程”精神。
落实专项资金74.5万元，共覆盖59所项目学校。
其中，50万元用于10所初中教学仪器设备的购置，24.5万元用于49所农村小学体育器材的购置。
完成了县委、县政府实施“农村中小学图书配置工程”，175万元专项资金配备了25所项目学校。
其中150万元安排10所农村中学，25万元安排10所农村小学。
全面落实“两免一补”政策，2018年全县共投入“两免一补”资金4870.4万元，其中免除杂费3842万元，免教科书887.6万元，享受“一补”资金140.8万元。
有139033人次中小学生免除杂费和课本费，3442人次初中生（59名特教生）享受“一补”政策，保障了家庭贫困学生顺利入学并正常完成学业，密切了党和政府与人民群众的血肉联系。
“三保”政策进一步落实，编制内教师工资都能按时足额发放，公用经费得到落实。
2018年共投入校舍维修改造资金736万元，新建维修校舍项目20个，新建维修校舍面积12720平方米，维修加固项目3个，维修加固校舍面积7810平方米。
争取农村初中改造项目3个，总投资623万元，新建建筑面积7810平方米。
三是组织开展了“双百四十佳”评选工作，使广大教师学有榜样，赶有标兵。
县局成立五个专家评审小组对学校推荐的“双百”候选人进行评审。
通过对候选人的教师职业道德、近五年教育教学能力和水平以及近三年教学成绩等几个方面，采取听课等多种形式逐一进行考察和评审，共评出98名“百名优秀青年教师”和86名“百名优秀骨干教师”。
通过“双百四十佳”的评选，在全县营造了爱岗敬业、严谨治学、竞争向上、改革创新的良好氛围。
四是扎实开展解放思想大讨论活动。
在县委、县政府的正确领导下，教体局党组高度重视，加强领导，健全组织，以“新解放、新跨越、新崛起”为主题，以“学习讨论、提高认识”为基础，以“查摆问题、破解难题”为重点，严格按照县委《实施方案》的要求，把握“针对性强、措施落实、形式多样”三个重点，达到了“观念上有新转变、思路上有新突破、作风上有新改进、工作上有新局面”的目标。
五是高中招工作有了新进展。
今年全县共有4538名考生参加高考，进本科线人数1109人，比去年增加207人，增长率22.9%。
其中本科一批上线人数87人，本科二批上线人数372人，本科三批上线人数519人，分别增加21人、54人、127人，进线率分别增长了31.8%，16.9%，32.4%，增长率居全市前列。
今年参加中招考试考生共有7026人，其中高中类6519人，中专类507人，优秀人数1433人，优秀率21.9%。
六是扎实做好招商引资工作。
根据县委、县政府的要求，我局加大了招商引资工作力度。
1、双语学校增扩工程项目。
今年3月，教体局与江苏泗阳县石志权投资兴办的双语学校签订了增扩工程合同。
新建校舍面积20300平方米，总投资1520万元，保证三年总投资达到5000万元以上。
2、引资回归项目。
三门闸乡杨刘行政村村民刘新太，现在广州发展。
2018年年初回乡探亲时，在与教体局多次接触中深受感动，为家乡捐资建设小学一所。
新建校舍面积1708平方米，总投资86.2万元。
目前，该校已建成基础设施配套、设备一流的现代化小学。
3、蔬菜加工项目。
教体局通过与厦门朱国强先生多次洽谈协商，决定在汝南城南工业园区兴建豫台蔬菜制品公司，总投资1200万元，已达成协议，目前已进入实施阶段。
（二）基础教育工作扎实推进一是“普九”工作巩固提高。
认真贯彻执行《河南省义务教育阶段学校内部管理基本要求50条》，深化中小学教育教学改革，本学年两个学期初对全县中小学贯彻落实情况进行了检查。
按照市局创建管理规范化学校意见，在全县范围内开展了管理规范化学校活动。
进一步宣传贯彻《义务教育法》，在全县中小学实行入学通知书制度，确保适龄儿童依法按时报到入学。
加强控辍保学工作，搞好在校学生巩固，将学生巩固率、学籍档案管理、学生流动月报等纳入控辍保学工作的量化之中，年终总结奖优罚劣。
2018年，回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。
藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。
一．一年工作总结1．发酵面食部工作建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。
1．1馒乡活动（2018.1.10～2018.2.23）通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。
寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。
对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。
可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。
同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。
1．2发酵面食部日常工作（2018.2.23～2018.4.20）通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。
在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；
刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；
在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。
在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。
在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！
1．3鸡精推广工作（2018.4.20～2018.6.15）通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。
在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；
在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。
现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。
2．长春办工作（2018.6.15～至今）与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。
在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；
从一个旁观者进入一个主人翁的角色；
从以往宏观看待市场转入微观；
学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财富。
2．1终端走访工作确良关系的建立，俗就是喜欢与人交流。
通过对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料；
及时地与同事沟通，了解当地市场的历史，迅速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。
2．2客户沟通工作由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点给予我很多的帮助，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。
2．3延吉开发工作在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，成功阻击马利在干调渠道的发展，建立起经销商的信心，实现销量的回升。
对于寻找新的经销商的指导方针依然来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻找经销商的方法。
通过两种方法相结合最后确定有三个候选，与韩经理商量，再根据市场情况最后选择了代理红梅味精的经销商，这是因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为没有销售酵母的经验、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母经验。
这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云一直强调改革应该在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！
在分析延吉市干调渠道数据后，我们对于重建这个市场更加有信心（XX年13万，XX年11万，10年6万），进行一轮市场支持活动后，现在延吉市干调渠道正常地少量多次的进货，形成了良性的循环，从11月至今进货3万余元（当时这个经销商说一年只能做八万元）。
添加剂渠道方面：
在烘焙产品部刘琦的支持下，寻找到新的用户型配送添加剂经销商，其对销售安琪产品意愿很强，现在每个月可以消
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