大米销售计划Word文件下载.docx

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比重如何

（6）促销计划（如何销售很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析。

也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。

就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；

对潜在客户怎样进行跟进。

我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。

就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。

只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。

销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。

考核的时间也不一样。

6.总结。

就是对上一个时间段销售计划进行评判。

以上六个方面是计划必须具备的。

当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你

篇二：

响水大米营销策划书

牡丹江土特产营销策划书

——响水大米

前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。

历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。

而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。

响水米还有个美丽传说。

相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。

兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。

原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。

于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。

一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。

水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

响水大米连续多年荣获“中国绿色食品a级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。

20XX年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃！

更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生！

本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

一、营销策划的目的

二、背景状况分析

三、营销环境分析

（一）

（二）

（二）发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析响水大米的特点分析四、市场机会与问题分析

五、营销目标

六、营销组合策略与具体行动方案

（一）营销宗旨

（二）产品策略

（三）价格策略

（四）渠道策略

（五）促销策略

1.广告宣传

2.公共关系

七、策划方案各种费用预算

八、结束语

一、营销策划目的

扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。

由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。

响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。

这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。

经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。

在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高；

多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。

响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。

这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。

现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。

解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992—1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。

（一）发展前景

响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。

响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：

1992年-1997年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;

1999年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;

1999年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

（二）当前的市场状况

黑龙江响水米业股份有限公司成立于1998年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。

公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。

响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。

公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米--响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出现代企业的规模和张力。

响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好

米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后发现,消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。

这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水米业公司生产。

属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。

从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。

只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。

响水大米的优势主要是两个方面：

1.是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米2.是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。

我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。

所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。

四、市场机会与问题分析

（一）产品目前营销现状存在的问题分析

宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。

1997年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。

这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。

“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘?

?

”纷纷打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打压排挤。

宁安市石板田仅有6万亩，而一时间宁安市场的大米品牌达到了30多个，甚至出现了以假充真的现象。

“到底谁是正宗的石板米？

”无序经营和品牌纷争不仅让外地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。

为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。

全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。

更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。

无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。

（二）响水大米特点分析

响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。

响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。

其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩“石板地”。

石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。

灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。

由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳，

篇三：

20XX年有机大米市场化销售策划案

目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。

先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。

通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。

虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。

由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。

在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。

其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万--3万不等的货物作为推广经费。

而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。

由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。

但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。

我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

综合以上两点我的建议是第一步是：

适当的向其它商场再进行渗

透，比如远大、松雷等。

因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。

打好一个稳定的基础。

第二步：

通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。

其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。

我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。

最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。

但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。

其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。

但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。

）但是大都是非有机产品。

价位从十几块到几十块不等。

同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。

其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在8元/斤左右。

对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。

但是可能需要一个认可的过程。

其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。

葵花阳光

处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。

价位大多低于10元/斤。

但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。

其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。

主打四元--五元为主。

对于定位上不太符合北土物联的标准。

没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。

所以不建议进入。

南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。

消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。

投入资源可能会造成资源浪费。

乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。

综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。

同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。

虽然操作起来会有一定难度但是也并非不能实现。

一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。

这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续性的发展道路。

形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的大米前景会很广阔。

而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。

考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：

1.在当地招聘促销人员，让卖场协助我们进行管理，工资与业绩挂钩。

既保证公司利益又节省了人

员成本。

2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。

前期可以多给加盟商一定的支持，待销量稳定后再重新拟定加盟方案。

最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。

在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利用经济低潮时50px”width=“450px”alt=“大米销售计划”title=“大米销售计划”/>

期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市场占有率领军有机大米产业。

真正做到纯有机，真正的高端礼品米。

打造属于我们的“北土物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。

但是在此之前我们不但要占领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间（比如0.5kg，2.5kg的北土物联包装）。

在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装，让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。

广告宣传也是很有必要的，但是尽量不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。

此外再通过电视媒体进行一些公益活动或慈善援助等。

这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业龙头企业的社会责任感。