中大布匹市场电子商务网站建设总体方案 15Word格式文档下载.docx

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逐步扩大到辅料供应商、服装生产设备供应商、服装设计等相关服务企业；

首先进驻的卖家为市场的大中型厂家、商户。

逐步开展到市场外的厂家、商户，最后是中小型商户。

采购用户（买家）：

服装、家纺生产企业和个体户。

首先要争取的是现有中大型商户的现有客户（熟客），把订单下单的过程逐步放到线上完成，培养习惯，带动人气和用户。

二、电商网站的主要功能板块

1、服装家纺面、辅料线上交易市场

借鉴阿里纺织市场的网站形式，由商户在本电商平台建立自己的线上店铺，并将所有产品明码标价销售，并可根据市场行情自行修改定价。

众多商户的产品在网站上形成整体的售卖市场，所有产品按行业通行标准进行多种分类展示。

采购商（买家）可以按类别、或按熟悉的商户来查找需要的产品并下订单进行电子交易，也可直接通过产品搜索下单。

考虑到面、辅料购买有订单型、现货型，批量有大、中、小，客户有生、熟、常，定价策略有较大差异。

可以通过设置店铺会员等级、网站会员等级等方式，根据客户类型、进货的批量等不同，对产品设定不同的供货价格，不同类型的会员可以看到不同的价格，享受不同的折扣，从而保护商户的利益。

网站必须坚持明码标价，但可以协商修改，使网站上的交易尽可能便捷进行，减少商户的沟通成本。

2、供应商（商户）服务中心

为供应商提供信用认证、企业建站、营销推广等服务；

提供店铺装修、产品上架、价格变更等店铺管理功能；

提供门店客户管理、现场下单功能；

提供交易服务、退款维权等服务；

提供订单处理、发货管理、物流仓储、库存管理、厂家订货等服务；

提供产品第三方检验、留样寄样等服务；

提供金融保险服务；

提供售卖数据统计分析。

3、采购商（顾客）服务中心

为供应商提供询价单、采购单、报价单、进货单管理；

提供招标管理；

提供交易担保服务；

退款、维权、投诉服务；

提供订单物流跟踪等服务；

提供供应商管理、评价管理等；

提供采购数据统计分析服务等。

三、市场相应的配套措施

批发市场设立专门为商户提供电商服务的部门和办公场所，也要为相关的电商服务机构提供就近的服务门店。

作为电商运营主体，需为电商网站的建设设立客户服务中心、供应商管理部门、物流服务、市场营销推广、电商技术支持等部门。

现有市场要成为电商网站的重要线下服务场所，重点为交易双方提供信用、品质保证，提供完善的仓储物流服务。

市场还需引进第三方检测认证机构、电商服务商（摄影、设计、培训、营销、物流、仓储、代运营、软件等）、金融机构等支持方，并规划相应的办公场地。

四、电商网站的建设规划

网站的建设遵循由简单到复杂、循序渐进、分步骤实施的原则稳步推进，网站的开发建设与市场运营必须互相促进，在发展中提高，在发展中增加功能、拓展业务范围，坚持持续改进和完善，不断提高交易效率和用户体验。

1、先期以自有核心商户为基础建设以布匹为主的交易平台。

利用网站的技术力量帮核心商户建立各自的线上店铺，批发市场通过各种手段让这些商户将线下客户的交易带到线上下单，为电商交易平台的建设设计、验证和改进交易流程，以便开发出符合行业特点的电子商务交易流程。

目标：

用1年多的时间发展100家左右的核心商户，产品覆盖主要品类，上线产品5000种左右，实现在线交易额1000万元以上。

2、在交易平台的基础上，建设商户公共物流仓储平台，打通交易和物流环节。

要求、引导自有市场的商户都必须在网站上建立线上店铺并在线上交易，市场提供优惠政策、技术支持和培训，引进店铺建设服务商，为商户上网提供多种优惠和支持。

向周边的市场商户进行推广网站。

试行公共仓储和物流服务，促进展贸分离。

用1年的时间发展商户超500家，上线产品超20000种，实现线上交易额突破5000万元。

开始有周边市场的商户入驻网站建立店铺。

3、将网站的交易品类扩展到辅料、皮革等周边产品，网站总体建设基本成熟，供应商服务中心、采购商服务中心功能基本完善。

开始向周边市场商户大力推广网站，并向全国重点布匹市场推广。

积极参加和组织服装、纺织行业展会，扩大网站影响力。

用1-2年的时间发展商户超3000家，上线产品超200000种，实现线上交易额突破5亿元。

开始有外省市场的商户入驻网站建立店铺。

4、将网站的交易品类扩展到设备、设计、加工等服务，网站开始形成服装加工行业的整个生态系统，供应商服务中心、采购商服务中心功能进一步完善，引进更多的服务商，提供各类电商周边服务。

在全国重点布匹市场驻点推广，开始向国际采购市场。

集合网站商户，组织以网站命名的服装、纺织行业展会，扩大网站国际影响力。

用2-3年的时间发展商户超10000家，上线产品超1000000种，实现线上交易额突破50亿元。

达到阿里巴巴纺织市场的商户、品种和交易规模。

五、电商网站的盈利模式

网站的盈利可从以下几个方面实现：

（1）、供应商进驻平台，认证诚信会员收费。

（类似阿里巴巴诚信通会员费）

（2）、供应商从本平台接到的订单按不同品类和交易额提取交易佣金；

（类似天猫、京东公共平台的收费）

（3）、第三方仓储物流服务收费；

（4）、公司、产品推荐、搜索排名等广告费；

（5）、各类交易保证金、定金等资金沉淀的利息等收入；

（6）、服装面料检测服务，认证服务等收费

（7）、在线软件服务费提成；

（8）、小额贷款、保险销售服务提成；

六、电商项目投资估算

项目投资估算以2年的投入期完成起步阶段建设为准核算，过了起步阶段，顺利的话网站产生营收就基本可以保证后续的投入。

如果能达到阶段预期目标，可以引进风险投资，争取政府电子商务扶持资金，实现外部融资投入。

所以，项目投资仅以起步阶段的2年投入进行估算。

项目建设期投资方向主要是网站服务器和带宽等硬件设备配置，网站软件系统开发，网站基础软件购置，以及市场开发投入。

其中，网站软件系统开发和市场开发主要是人力资源的投入。

服务器和带宽等硬件设备建议直接租用数据中心的云服务器或虚拟主机，减少硬件设备的一次性投入，并可以按需扩展，也便于业务量增长时能迅速增加带宽和硬件能力。

基于租赁服务器和带宽，预计前两年，在网站流量和业务规模不大的情况下，硬件租赁投资估算30万元。

网站基础软件购置估算20万元，功能定制开发费用约120万元。

项目在起步阶段的两年时间，网站预计需建立一支20多人的技术和运营团队，人员工资约需投入300万元。

广告、办公、差旅等其它费用两年按50万元估算。

综上，2年的起步阶段项目总投资预计在500万元左右。

七、电商网站的发展策略

（1）以线下市场重点商户为突破口，发展网站供应商，建立网上布匹市场，并由商户将线下客户带到线上。

网站为其双方提供交易便利，并由网站和市场充当交易第三方担保，使得线上交易比线下更有保障。

通过这种策略，保证网站的访问量、刺激网站的活跃度，培养种子用户至关重要。

（2）通过鲜明的市场定位、树立专业化的市场形象，形成与现有行业网站和行业电商的差异化竞争格局。

以专业报刊、杂志、展会为推广主渠道。

（3）着力用信息化手段解决商户的仓储、物流问题，实现对商户库存、货源等管理的深度介入，实现线下线上的紧密结合，打造成网站的核心竞争力，构建网站的护城河。

联合国内外仓储、快递、软件等物流企业组成服务联盟，提供一站式电子商务物流、仓储、配送外包服务，解决商家货物配备（仓储、集货、加工、分货、拣选、配货、包装）和递送的难题。

网站通过API接口的开放，使得网站内的供应商（商户）、采购商（顾客）和物流服务商实现订单交易信息、物流信息和商家自身ERP系统的全面打通。

（4）通过多种手段向服装、家纺生产企业推荐网站，推荐网站上的商户，帮助网站上的商户开拓国际市场，主动为商户找市场做推广，推动商户在网站上成长，从而提高网站的行业影响力。

八、网站建设存在的机遇和风险

（一）建设的机遇

（1）政府部门的大力扶持电商，推进批发市场电商化，为网站平台的建设、推广创造了良好的政策环境；

（2）阿里巴巴纺织市场的发展，培育了市场，有成功的示范作用，有经验可借鉴；

（3）现有商户中，有不少大企业加入过其它电商平台，有成功的电商网站的接入和使用经验；

（4）目前还没有独立的以服装面、辅料为主的独立网上电子商城，仅中大纺织品交易市场年交易额达500亿以上，存在巨大市场空间；

（5）公司现在拥有多个批发市场，数千家大中型商户资源，产品覆盖全；

（二）发展的风险

（1）战略风险。

线上网站市场与线下实体市场如果分工、定位不明确，不但不能形成协同效应，还可能影响原有的客户基础。

（2）信用风险。

线上市场的交易需要网站和市场的担保，基于网站上有可能出现价格标注乌龙事件，形成大量的低价交易，而商户无法完成交易，网站和市场会受到牵连，影响网站和市场信用。

（3）竞争风险。

网站发展良好时，可能遭到同类市场对商户的限制、打压，阻止他们的商户进驻本网站。

阿里巴巴纺织市场的快速发展也可能影响网站的竞争力。

九、主要可借鉴参考的网站（见附页）

阿里巴巴纺织市场频道

网上轻纺城、（参考）

义乌购

买布卖布网

布衣港（参考）

上线百日：

“布衣港”衔枚疾进

（

2013年10月11日，在广州沙河商圈再次遇上布衣港网络批发平台的推广活动，此时，距离“布衣港”网络批发平台上线刚满一百天。

“百日”是我们进行庆贺或者观察的重要时间节点。

小孩出生百日要摆酒庆贺，标记新生命的重要成长阶段；

新一届领导上台，媒体总要发布百日新政的施政观察。

对于布衣港来说，刚刚过去的一百天，无疑也是值得录以备忘的。

》系列活动层出不穷

在过去的100天里，从平台上线开始，布衣港人忙忙碌碌，推广活动层出不穷。

7月，布衣港平台在沙河金马服装城试水推广；

8月，全面参与流花服装节；

9月，“布特惠”线上活动火爆展开；

10月中旬起，2013布衣港电商培训暨招商推介会将在广州主要商圈巡回举办……

“布特惠清库存”活动

布衣港线上线下相结合的推广方式，获得业界和媒体的关注。

布衣港“布特惠”活动的创新之举，更是为业界称道。

人们习惯了网络上的服饰特卖活动，却是第一次在网上见识布料的特卖会。

全场3折起的布匹特卖会，受到了客商的热烈欢迎。

》因材施教电商培训

10月11日下午，以“携手布衣，港通商机”为主题的2013布衣港电商培训暨招商推介会在广州沙河大街金马童装城四楼拉开帷幕。

布衣港的电商讲师为来自沙河商圈的30多位服装批发商提供了专业的电商培训，并为之介绍了布衣港网批平台的运营模式、发展情况。

本次活动旨在为电商网站与批发商户之间搭建良好的学习平台、沟通平台，共同探讨互联网趋势下电子商务的新观点、新趋势、新产品。

参会的服装批发商们对于布衣港的培训会兴趣浓厚，也纷纷表达了要开展线上交易的迫切愿望。

据悉，布衣港将在广州的流花商圈、中大商圈、沙河商圈巡回举办电商培训活动，希望通过培训与交流，让更多的人了解电子商务、参与电子商务，进而推进广州轻纺服装的线上交易。

在不断推进的免费培训计划中，布衣港将因材施教，对于菜鸟级商家进行入门普及型培训，对于熟悉网络、了解电子商务的则进行电商运营提升培训。

》平台发展衔枚疾进

当今市场的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

“快鱼法则”在互联网行业体现得尤为明显。

在“狼文化”盛行的互联网行业，电商发展日新月异，速度稍一迟缓，就有可能给“狼”吃掉，所以经常可以看到电商收购新闻。

布衣港平台于今年7月1日正式上线，至今刚过“百日”，回顾过去的100天，我们看到的是创新与疾驰。

布衣港是广州长江企业集团全资打造的B2B平台，雄厚的经济实力、庞大的市场资源，是布衣港先天的优越条件。

作为批发平台，布衣港的独特之处、创新之处在于打通了整个产业链，从面辅料采购到服装生产再到服装销售的全产业链运营模式是布衣港的核心竞争力所在。

布衣港的平台建设也是马不停蹄、衔枚疾进。

从注册广州市国顺信息科技有限公司到“布衣港”平台正式上线，历时不到一年。

一个月后，“布衣港”2.0版上线，版面和功能全面升级、优化。

平台上线的第三个月，布衣港的累计访问量突破20万人次，进驻布衣港的服装批发商和面辅料批发商接近400家，上线产品将突破10000种。

可圈可点的“百日”，预示着良好的开端。

我们有理由相信，布衣港的“百日”将成为传统专业批发市场转型升级的新起点！

阿里巴巴1688网站今年交易额冲刺1000亿

2013年09月06日05:

34来源：

证券时报

阿里巴巴1688网站昨日宣布，其“9·

4备货节”单日23万买家发出了252万笔订单，在线交易总额突破41.9亿元，创造了B2B行业的全球交易纪录。

　　2012年阿里巴巴B2B业务从香港退市后，便开始了从信息交互平台，向在线交易服务平台的升级转型。

阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，集团已经对B2B业务有了比较清晰的规划，要与淘宝打通，并把供应链环节逐步电子化和在线化。

据悉，阿里巴巴1688今年全年的目标将冲击1000亿元。

如果达成，其将成为继淘宝、天猫后的第三大在线交易平台。

2012年B2B交易额超6万亿

中国电子商务研究中心发布《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》。

该报告显示，2012年，中国电子商务市场交易规模达7.85万亿，同比增长30.83%。

其中，B2B电子商务交易额达6.25万亿，同比增长27%，增速相较2011年下滑两个百分点。

　　另外，B2B电子商务服务商的营收规模约为160亿元，同比增长23%，相比2011年增速放缓。

在B2B行业市场份额分布中，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为45%，而环球资源占8.90%，上海钢联/我的钢铁网占5.90%，慧聪网占3.40%，焦点科技（中国制造网）占2.80%，环球市场集团占1.90%，网盛生意宝占1.00%。

　　数据同时表明，截止到2012年12月，中国B2B电子商务服务企业达11350家，同比增长8%，相较2011年下降6个百分点。

B2B服务企业裁员、转型、倒闭现象不时出现，例如老牌B2B网站“万国商业网”宣布倒闭，深圳商机网宣布转型为电子商务解决方案商，环球资源裁员等。

　　对此，中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，B2B市场增长放缓主要受世界经济放缓、国内经济逐渐减速的宏观经济环境影响，导致企业库存压力加大、采购意愿下降，这些都给中小企业B2B电子商务的发展带来极大挑战。

　　为了突破自身发展的瓶颈以及更好地满足用户的需求，B2B服务商都迫切希望通过改革突显竞争优势。

例如在2012年，阿里巴巴正式从港交所退市，B2B业务分为小企业业务和国际业务两大块；

网盛生意宝建设“B2B互联网支付平台”项目，开展互联网支付业务；

环球市场集团正式登陆伦敦证券交易所挂牌上市。

　　中国电子商务研究中心预测，2013年国内B2B市场将呈现：

B2B行业将更加细分，B2B运营将由信息平台向交易平台转型，B2B与B2C融合发展这三大趋势。