17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业3Word格式.docx
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B.苹果
C.摩托罗拉
D.富士
C
7.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
A
1.美国总统克林顿是哪个党派的
A.共和党
B.社会党
C.民主党
D.共产党
5.哇哈哈集团创建于哪一年
A.1977
B.1987
C.1997
D.2007
B
2.以下不是谈判的技巧的是
A.学会拒绝
B.建立满意感
C.多用自己熟悉的方言
D.多用反问句
17.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
8.下列不属于克莱斯勒特点的是
A.产品质量较高
B.生产成本低
C.市值较高
D.经营范围仅限于北美
24.在哪一年铁矿石的价格急转直下
A.2002
B.2005
C.2008
D.2009
10.在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式
A.一步到位式
B.等额式
C.加价式
D.大幅度递减式
6.继叶利钦后的下一位总统是谁
A.赫鲁晓夫
B.戈尔巴乔夫
C.梅德韦杰夫
D.普京
12.谈判组内的相互支持不包括
A.适当夸大介绍本组组员
B.口头上的支持
C.从内心的认同
D.姿态上的赞同
19.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A.10
B.73
C.151
D.173
14.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
A.实行多不多谈判方式
B.被动接受原则
C.议价
D.谈量
15.谈判的结果是（）
A.利益
B.机会
C.金钱
D.权利
15.下列哪个学院不属于professional范围的
A.商学院
B.工学院
C.经济学院
D.医学院
17.柯达在九八年收购了中国几家感光企业
A.1
B.3
C.4
D.7
18.朗讯科技公司属于哪国公司
A.英国
B.德国
C.中国
D.美国
3.沟通一般共有几个层次
B.2
C.3
D.4
13.报价的原则不包括
A.严肃
B.明白
C.不附加任何条件
D.可以有一定的浮动
14.小组讨论的内容不包括
A.重复教师上课内容
B.寻找与商务谈判有关的案例
C.讲述PPT
D.碳交易
22.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A.4
C.2
D.1
9.中国最早的羽绒品牌是什么
A.雅鹿
B.梅玲
C.天鹅
D.波斯顿
4.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A.上涨
B.下降
C.不变
D.两者没有关系
27.EA成立于哪一年
A.1980
B.1982
C.1986
D.1988
26.国美电器是谁创办的
A.黄光裕
B.宗庆后
C.马云
D.史玉柱
20.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A.参议院
B.总统
C.副总统
D.国会
10.下列不属于沟通渠道的是
A.眼神
B.书写
C.语言叙述
D.肢体语言
16.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A.调整阶段
B.收尾阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
30.苏联是在哪一年成立的
A.1911
B.1915
C.1917
D.1920
二、判断题（共20道试题,共40分）
1.中国的钢存量比美国多
A.错误
B.正确
2.对一线员工的training，要做到使其知其然
3.美国希望其国内物价提高一些
8.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
7.中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理
19.官商结合是违反法律法规的
7.哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间
20.美元汇率还是持续走高
12.谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
10.谈判过程中开头和结尾最重要
18.美国南加州大学的电影专业属于特色专业
12.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
6.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
14.谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
3.需求决定供给
16.铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化
13.大型谈判要分专题进行
4.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
10.谈判的心理是：
最差的情况不比对手差
20.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报
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