17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业3Word格式.docx

1、B. 苹果C. 摩托罗拉D. 富士C7. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写A. PNTRB. PTNRC. PNRTD. RTNPA1. 美国总统克林顿是哪个党派的A. 共和党B. 社会党C. 民主党D. 共产党5. 哇哈哈集团创建于哪一年A. 1977B. 1987C. 1997D. 2007B2. 以下不是谈判的技巧的是A. 学会拒绝B. 建立满意感C. 多用自己熟悉的方言D. 多用反问句17. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A. 迈巴赫B. SmartC. AMGD. Polo8. 下列不属于克莱斯勒特点的是A. 产品质量较高B. 生产成本低C. 市值较高D. 经营范围仅限于北美

2、24. 在哪一年铁矿石的价格急转直下A. 2002B. 2005C. 2008D. 200910. 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式A. 一步到位式B. 等额式C. 加价式D. 大幅度递减式6. 继叶利钦后的下一位总统是谁A. 赫鲁晓夫B. 戈尔巴乔夫C. 梅德韦杰夫D. 普京12. 谈判组内的相互支持不包括A. 适当夸大介绍本组组员B. 口头上的支持C. 从内心的认同D. 姿态上的赞同19. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A. 10B. 73C. 151D. 17314. 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A. 实行多不多谈判方式B

3、. 被动接受原则C. 议价D. 谈量15. 谈判的结果是（）A. 利益B. 机会C. 金钱D. 权利15. 下列哪个学院不属于professional范围的A. 商学院B. 工学院C. 经济学院D. 医学院17. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业A. 1B. 3C. 4D. 718. 朗讯科技公司属于哪国公司A. 英国B. 德国C. 中国D. 美国3. 沟通一般共有几个层次B. 2C. 3D. 413. 报价的原则不包括A. 严肃B. 明白C. 不附加任何条件D. 可以有一定的浮动14. 小组讨论的内容不包括A. 重复教师上课内容B. 寻找与商务谈判有关的案例C. 讲述PPTD. 碳交易22

4、. 网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权A. 4C. 2D. 19. 中国最早的羽绒品牌是什么A. 雅鹿B. 梅玲C. 天鹅D. 波斯顿4. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A. 上涨B. 下降C. 不变D. 两者没有关系27. EA成立于哪一年A. 1980B. 1982C. 1986D. 198826. 国美电器是谁创办的A. 黄光裕B. 宗庆后C. 马云D. 史玉柱20. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A. 参议院B. 总统C. 副总统D. 国会10. 下列不属于沟通渠道的是A. 眼神B. 书写C. 语言叙述D. 肢体语言

5、16. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么A. 调整阶段B. 收尾阶段C. 还价阶段D. 签约阶段30. 苏联是在哪一年成立的A. 1911B. 1915C. 1917D. 1920二、 判断题 （共 20 道试题,共 40 分）1. 中国的钢存量比美国多A. 错误B. 正确2. 对一线员工的training，要做到使其知其然3. 美国希望其国内物价提高一些8. 哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力7. 中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理19. 官商结合是违反法律法规的7. 哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间20. 美元汇率还是持续走高12. 谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的10. 谈判过程中开头和结尾最重要18. 美国南加州大学的电影专业属于特色专业12. 在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作6. 九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响14. 谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚3. 需求决定供给16. 铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化13. 大型谈判要分专题进行4. 一个公司85%的利润来自于重要的15%客户10. 谈判的心理是：最差的情况不比对手差20. 在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报