中源平价超市商业计划书.docx
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中源平价超市商业计划书
中源平价超市商业计划书
目录
概要阐述 ……………………………………………
第一部分公司基本情况………………………………
第二部分公司管理层…………………………………
第三部分营销/服务…………………………………
第四部分财务规划…………………………………
第五部分行业及市场情况……………………………
第六部分风险控制……………………………………
第七部分项目实施进度………………………………
第八部分管理………………………………………
第七部分其他……………………………………
备查资料清单…………………………………………
撰写说明……………………………………………………
概要阐述
2009年年初，海南昌江核电站工程已经启动，其搬迁工作已经开始，估计在本年度8月份完成。
此时昌江县海尾镇三联乡将有2个村（唐兴村与鸡地村）近400户家庭进行搬迁进核电站新村——五联波兰村。
到搬迁工作结束，将形成以波兰村为中心，紧连着唐兴村，马地村、义仁村等八个村庄共有800多户人家的小城镇，而波兰的中心的中心是中心小学的三角路口，谢焕章住宅靠公路的路段。
该路段连接海南核电站的出入口，有一个自然形成的小贸易菜场，五联乡居委会，中国移动五联营业厅，海联中心小学，距离海尾路口没有超过200米。
小城镇将成，“百废待兴”，因为没有一个超市，人们遇到的问题：
a、购买平常所需要用品不方便
b、在小卖部商品品种不齐全花色不够；
c、商品定价不规范；
d、服务意识欠缺；
e、管理和地理位置限制；
f、付款方式单一；
因而人们所需的是：
a、物美价廉，购物方便；
b、食品安全；
c、优秀的服务态度；
d、购买量大的送货服务；
f、支付方式多样化；
g、商务专业实训需求；
故，在此前提下，针对人们存在的问题并结合实人们产生的需求，从而捕捉到创办超市的商机。
若创建一个超市，那将是有很大的发展空间，因为我们所给客户带来的是：
a、节约顾客的购物时间和成本；
b、更大程度满足各类顾客对商品的需求；
c、让顾客感受到优质、全面的服务；
d、为商务专业的同学提供实训机会；
e、提升学校商务专业学生的技能水平；
f、公益价值；
小商超主要特点是投资成本不高，投资风险低，收入效率高的特点，而且其运营灵活，易于驾驶。
在150平米左右的小超市，投资20万，以商超的运营模式进行操作，主要经营的是百货，日常用品，简五金，食品、杂货和烟酒，三年内将收回成本。
1、拟建超市的基本情况
2、管理人员情况
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称五联中源平价
成立时间2009年12月14日
注册资本4千（实际10万）
实际到位资本12.6万
其中现金到位12.6万
无形资产占股份比例10%
注册地点海南省昌江县海尾镇五联乡公路边
公司简介：
成立于2009年12月14日的五联中源平价有限公司是一家由唐文晓、唐中科、谢焕章合伙创办的企业。
公司经以标准的小商超、大卖场为主营业态,以现代物流和信息化管理为核心的经营格局。
在“诚信致远，团结发展”的企业精神指引下，坚持“发展、积蓄、提升、服务”的工作方针，秉承“便捷生活，品质中源”的经营理念，有效发展,努力提升，诚恳的服务，为企业继续向前发展积累动力，成就中源事业做出应有的基石。
目前公司主要股东情况：
目前公司内部部门设置情况：
公司目前的业务为销售批发：
百货、食品、家电、五金、烟酒、饮料。
公司目前职工情况：
拥有员工4人，其中管理人员3人，工人1人；
公司经营财务预测：
（单位：
万元）
项目
本年度（2009年）
预1年（2010）
预2年后（2012）
预3年后（2013）
销售收入
0.2
36
40
60
毛利润
0.04
8
10
12
纯利润
0.03
7.5
9
11
总资产
12.6
18
20
30
总负债
0
0
0
0
净资产
负债率
0
0
0
0
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标：
1、突破小商超的零售营业形态，以零售为主，批发为辅的运营模式，实现零售、批发、物流、管理和娱乐结合为一体的大商超场所；
2、实现年销售突破100万大关，年利润达到30万；
3、奠定以五联为中心，八个村庄为辅的商业圈。
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
1、实现批发和物流的结合。
2、发展成为当地的大商超市。
第二部分公司管理层
第三部分营销/服务
小超市的主要客户源是整个小区内8个村庄的5000多人，海联小学300多人师生和核电站的工人5000人左右，共计一万多人。
因为是在农村，估算每个人的消费能力是10元,那么在整个区域的每天消费总量达到了20万左右。
但在次区域有铺面就达到20多家，据目前的实际情况，我们的市场研究如下：
竞争者
产品／服务
价格
地点
备注（消费者心理）
徐记超市
产品主要为工人生活用品/服务态度生硬，对所需商品无自主选择权，尤其是特别忙的时候
相对校外超市，价格偏高
核电站偏门
购买人数约占工人80%，但大多人不情愿，仅仅图方便。
核电站内超市
产品种类不齐全，顾客没有更多的自主选择权/服务态度较好。
价格偏高
核电站内
方便购买但是，品种不多。
其他小店面
产品质量不好，品种不全/服务态度一般
价格偏高
各个村庄的
购买人数约占区域10%，
中源平价
产品的质量过关、品种齐全/服务态度一般
价格相对合理
在社区中心，
购买方便，但是社区的客人购买力不强。
工人由于路途遥远，不便购买.
我们还有以下的竞争优势
A、具有稳定的目标客户市场；
B、畅通、高质量的进货渠道（所有商品均由经销商直接供货，不经过批发商环节，这样既保证商品质量，又降低了进货成本）；
C、相对于其他超市及小卖店，我们能将成本做到最低；
D、享有更多的创业政策优惠（如：
税费减免、房租低廉、水电费用较低等）；
故我们的营销计划应该做到以下几点：
A、了解市场，洞察消费情况，了解竞争对手，注意开拓新的市场；
B、加强管理，加大宣传，注意商品的陈列，提高服务和店面的整体形象；
C、满足消费者的日常生活需求，即社区日常生活必需品，如百货、生活用品、体育用品等；
D、严格执行商品质量监督管理，保障消费者利益；
F、严格控制成本，科学的退、换货系统；
G、能促进增加消费量与毛利，降低库存，加快资金的流通量。
第四部分财务规划
初始投资（创办成本）
项 目
支付对象
金 额
登记费用
登记注册费
工商行政部门
注册费
核名费
工本费
其他
共计
80元
50元
20元
1100元
1250元
营业房子建造及货架费用
水泥工及材料
泥工
8000.00元
谢焕章支付
铁皮
海口供销商
5457.00元
唐文晓支付
平板
石碌商
126.00元
唐文晓支付
白灰
石碌商
128+40=168.00元
唐文晓支付
钢筋
海口商
8356+315+280=8951
唐文晓支付
1块12厘钢板
石碌商
66.00元
唐文晓支付
电焊工钱
杨老板
600.00元
唐中科支付
卷夹门
海口商
1829+60+80+300=2269.00元
唐文晓支付
吊顶
石碌商
3800.00元
唐文晓支付
货架
海口商
23480.00元
唐文晓支付
瓷砖
海口商
1960.00元
唐文晓支付
第二次增加铁皮
海口商
780.00元
唐文晓支付
电焊广告及封顶
2200.00
唐文晓支付
电线、电灯、开关
海口商
1241+80+40=1360元
唐文晓支付
门外膝
500+200=700.00元
唐文晓支付
焊条
120.00元
唐文晓支付
不锈钢油漆
75
唐文晓支付
广告装裱
500.00
唐文晓支付
地毯
装修公司
150元
唐文晓支付
建造房子及货架小计
60762.00元
唐文晓支付
补助项目费用
收银机1台
海口商
0
与货架同计，唐文晓支付
进、销、存管理系统1套
软件公司
1800.00元
唐文晓支付
电脑
销售厂家
2800.00元
唐文晓支付
开店前的印刷资料
海口
481.00元
补助项目费用小计
5081.00元
开业费用
鞭炮
石碌商
260.00元
购物袋
石碌商
51.00元
计算器及办公用品
石碌商
96.00元
2个16A个插班
海口商
53.60元
可乐的冰箱押金
石碌可乐
500.00元
开业费用小计
960.60元
首次购进商品成本费用
百货类
联联发
5848.00元
可乐饮料
可乐公司
1415.50元
日货类
东岭
18995.00元
酒类饮料类
铭盛
5131.00元
酱料、食品类
龙华
9116.10元
日化类
龙顺
745.00元
首次购进商品成本费用
41751.20元
二次成本追加进货及其他货物
青岛啤酒
白沙
3000.00元
唐中科追加
旺仔系列
石碌
3000.00元
唐中科追加
电磁炉
海口
199×16=3184.00元
三人合作项目
油烟抽风机
海口
500×2=1000.00元
三人合作项目
空调
海口
0
三人合作项目，已经销售完
小计
10184.00
车费费用
钢筋
100+100=200.00元
订货及接货
铁皮
200+100=300.00元
三次上海口，
货架
200+50=250.00元
订货交定金，接货
定做卷扎门
100.00元
定做窗
100.00元
洽谈货物
960.00元
与11个公司9次上海口，6次在石碌与批发公司洽谈。
采购电线电灯等
100.00元
开业时采购地毯等
100.00元
其他
500.00元
小计
2610
估计全部创办成本109148.80元
融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少5万元，新增投资中，需投资方投入0万元，对外借贷0万元，公司自身投入5万元。
来源
金额
性质
2009年12月利润
2010年1月利润
2010年2月利润
2010年3月利润
2010年4月利润
5394.60
2010年5月利润
4259.40元
总计所得资金：
运营成本（请说明：
月度运营成本 或 年度运营成本）
项目
细目
月度金额
年度金额
备注
固
定
成
本
租金
0
0
工资
1000元
12000元
管理人员及工作人员工资
广告费
100元
1200元
海报及宣传单
通讯费
75元
900元
采购人员联系供应商
易耗品
300元
3600元
收银票据，购物袋
合计
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