中源平价超市商业计划书.docx

1、中源平价超市商业计划书中源平价超市商业计划书目 录 概要阐述 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 营销/服务 第四部分 财务规划 第五部分 行业及市场情况 第六部分 风险控制 第七部分 项目实施进度 第八部分 管理 第七部分 其他 备查资料清单撰写说明 概要阐述2009年年初，海南昌江核电站工程已经启动，其搬迁工作已经开始，估计在本年度8月份完成。此时昌江县海尾镇三联乡将有2个村（唐兴村与鸡地村）近400户家庭进行搬迁进核电站新村五联波兰村。到搬迁工作结束，将形成以波兰村为中心，紧连着唐兴村，马地村、义仁村等八个村庄共有800多户人家的小城镇，而波兰的中心的中心是中心小学的

2、三角路口，谢焕章住宅靠公路的路段。该路段连接海南核电站的出入口，有一个自然形成的小贸易菜场，五联乡居委会，中国移动五联营业厅，海联中心小学，距离海尾路口没有超过200米。小城镇将成， “百废待兴”， 因为没有一个超市，人们遇到的问题：a、购买平常所需要用品不方便b、在小卖部商品品种不齐全花色不够；c、商品定价不规范； d、服务意识欠缺；e、管理和地理位置限制；f、付款方式单一；因而人们所需的是：a、物美价廉，购物方便；b、食品安全；c、优秀的服务态度；d、购买量大的送货服务；f、支付方式多样化；g、商务专业实训需求；故，在此前提下，针对人们存在的问题并结合实人们产生的需求，从而捕捉到创办超市的

3、商机。若创建一个超市，那将是有很大的发展空间，因为我们所给客户带来的是：a、节约顾客的购物时间和成本；b、更大程度满足各类顾客对商品的需求；c、让顾客感受到优质、全面的服务；d、为商务专业的同学提供实训机会；e、提升学校商务专业学生的技能水平；f、公益价值；小商超主要特点是投资成本不高，投资风险低，收入效率高的特点，而且其运营灵活，易于驾驶。在150平米左右的小超市，投资20万，以商超的运营模式进行操作，主要经营的是百货，日常用品，简五金，食品、杂货和烟酒，三年内将收回成本。1、拟建超市的基本情况 2、管理人员情况 第一部分 公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 五联中源平价 成立时间 20

4、09年12月14日 注册资本 4千（实际10万） 实际到位资本 12.6万 其中现金到位 12.6万 无形资产占股份比例 10 % 注册地点 海南省昌江县海尾镇五联乡公路边 公司简介：成立于2009年12月14日的五联中源平价有限公司是一家由唐文晓、唐中科、谢焕章合伙创办的企业。公司经以标准的小商超、大卖场为主营业态,以现代物流和信息化管理为核心的经营格局。在 “诚信致远，团结发展”的企业精神指引下，坚持“发展、积蓄、提升、服务”的工作方针，秉承“便捷生活，品质中源”的经营理念，有效发展,努力提升，诚恳的服务，为企业继续向前发展积累动力，成就中源事业做出应有的基石。目前公司主要股东情况： 目前

5、公司内部部门设置情况：公司目前的业务为销售批发：百货、食品、家电、五金、烟酒、饮料。公司目前职工情况： 拥有员工 4 人，其中管理人员 3 人，工人 1 人；公司经营财务预测： (单位：万元) 项目 本年度（2009年） 预1年 （2010）预2年后（2012） 预3年后（2013）销售收入 0.236 40 60毛利润 0.04 8 10 12纯利润 0.03 7.5 9 11总资产 12.6 18 20 30总负债 0 0 0 0净资产 负债率 00 00 净资产收益率 公司近期及未来35年要实现的目标：1、突破小商超的零售营业形态，以零售为主，批发为辅的运营模式，实现零售、批发、物流、管

6、理和娱乐结合为一体的大商超场所；2、实现年销售突破100万大关，年利润达到 30万；3、奠定以五联为中心，八个村庄为辅的商业圈。 公司近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 1、实现批发和物流的结合。 2、发展成为当地的大商超市。 第二部分 公司管理层 第三部分 营销/服务 小超市的主要客户源是整个小区内8个村庄的5000多人，海联小学300多人师生和核电站的工人5000人左右，共计一万多人。因为是在农村，估算每个人的消费能力是10元,那么在整个区域的每天消费总量达到了20万左右。但在次区域有铺面就达到20多家，据目前的实际情况，我们的市场研究如下：竞争者产品服务价格地点备注（消

7、费者心理）徐记超市产品主要为工人生活用品/服务态度生硬，对所需商品无自主选择权，尤其是特别忙的时候相对校外超市，价格偏高核电站偏门购买人数约占工人80%，但大多人不情愿，仅仅图方便。核电站内超市产品种类不齐全，顾客没有更多的自主选择权/服务态度较好。价格偏高核电站内方便购买但是，品种不多。其他小店面产品质量不好，品种不全/服务态度一般价格偏高各个村庄的购买人数约占区域10%，中源平价产品的质量过关、品种齐全/服务态度一般价格相对合理在社区中心，购买方便，但是社区的客人购买力不强。工人由于路途遥远，不便购买.我们还有以下的竞争优势A、具有稳定的目标客户市场；B、畅通、高质量的进货渠道（所有商品均

8、由经销商直接供货，不经过批发商环节，这样既保证商品质量，又降低了进货成本）；C、相对于其他超市及小卖店，我们能将成本做到最低；D、 享有更多的创业政策优惠（如：税费减免、房租低廉、水电费用较低等）；故我们的营销计划应该做到以下几点：A、了解市场，洞察消费情况，了解竞争对手，注意开拓新的市场；B、加强管理，加大宣传，注意商品的陈列，提高服务和店面的整体形象；C、满足消费者的日常生活需求，即社区日常生活必需品，如百货、生活用品、体育用品等；D、严格执行商品质量监督管理，保障消费者利益；F、严格控制成本，科学的退、换货系统；G、能促进增加消费量与毛利，降低库存，加快资金的流通量。第四部分 财务规划

9、初始投资（创办成本）项目支付对象金额登记费用登记注册费工商行政部门注册费核名费工本费其他共计80元50元20元1100元1250元 营业房子建造及货架费用水泥工及材料泥工8000.00元谢焕章支付铁皮海口供销商5457.00元唐文晓支付平板石碌商126.00元唐文晓支付白灰石碌商128+40=168.00元唐文晓支付钢筋海口商8356+315+280=8951唐文晓支付1块12厘钢板石碌商66.00元唐文晓支付电焊工钱杨老板600.00元唐中科支付卷夹门海口商1829+60+80+300=2269.00元唐文晓支付吊顶石碌商3800.00元唐文晓支付货架海口商23480.00元唐文晓支付瓷砖海

10、口商1960.00元唐文晓支付第二次增加铁皮海口商780.00元唐文晓支付电焊广告及封顶2200.00唐文晓支付电线、电灯、开关海口商1241+80+40=1360元唐文晓支付门外膝500+200=700.00元唐文晓支付焊条120.00元唐文晓支付不锈钢油漆75唐文晓支付广告装裱500.00唐文晓支付地毯装修公司150元唐文晓支付建造房子及货架小计60762.00元唐文晓支付补助项目费用收银机1台海口商0与货架同计，唐文晓支付进、销、存管理系统1套软件公司1800.00元唐文晓支付电脑销售厂家2800.00元唐文晓支付开店前的印刷资料海口481.00元补助项目费用小计5081.00元开业费用

11、鞭炮石碌商260.00元购物袋石碌商51.00元计算器及办公用品石碌商96.00元2个16A个插班海口商53.60元可乐的冰箱押金石碌可乐500.00元开业费用小计960.60元首次购进商品成本费用百货类联联发5848.00元可乐饮料可乐公司1415.50元日货类东岭18995.00元酒类饮料类铭盛5131.00元酱料、食品类龙华9116.10元日化类龙顺745.00元首次购进商品成本费用41751.20元二次成本追加进货及其他货物青岛啤酒白沙3000.00元唐中科追加旺仔系列石碌3000.00元唐中科追加电磁炉海口19916=3184.00元三人合作项目油烟抽风机海口5002=1000.00

12、元三人合作项目空调海口0三人合作项目，已经销售完小计10184.00车费费用钢筋100+100=200.00元订货及接货铁皮200+100=300.00元三次上海口，货架200+50=250.00元订货交定金，接货定做卷扎门100.00元定做窗100.00元洽谈货物960.00元与11个公司9次上海口，6次在石碌与批发公司洽谈。采购电线电灯等100.00元开业时采购地毯等100.00元其他500.00元小计2610估计全部创办成本 109 148.80 元融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少 5 万元，新增投资中，需投资方投入 0 万元，对外借贷 0 万元， 公司自身投入 5 万元。来源金额性质2009年12月利润2010年1月利润2010年2月利润2010年3月利润2010年4月利润5394.602010年5月利润4259.40元总计所得资金：运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）项目细目月度金额年度金额备注固定成本租金00工资1 000元12 000元管理人员及工作人员工资广告费100元1 200元海报及宣传单通讯费75元900元采购人员联系供应商易耗品300元3 600元收银票据，购物袋合计