商场客户前期筹备计划Word文档下载推荐.docx
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如果由咨询公司来对一个新超市来进行筹划，提高双方合作成功率的有效前提是：
企业自身应做好前期的系列准备事宜。
这也就意味着向咨询公司提供的各种数据、资料，必须准确、真实，因为这对于双方下一步的合作非常重要，所谓“偏之毫离，差之千里”，如果资料不准确，对于后期的卖场规划、商品结构设计、组织架构设计及人员招聘计划等工作，都会带来重大影响。
二、具体内容
客户前期准备计划的内容主要是由客户收集一些资料，使咨询公司在分析这些资料后，能采取有针对性的措施，确保新店能开业成功。
需客户收集的资料包括以下六个方面：
（一）客户方现状调查
项目
内容
说明
1
资金来源
银行贷款/自有资金/其它渠道融资？
2
政府资源
政府工程、政府支持程度、各执法机关支持程度（税务、工商、卫生防疫站、质量监督局等）、地方保护？
3
政策支持
能得到哪些优惠政策？
低息/减免税/地方保护等?
4
商品资源
销售渠道优势/进货渠道优势/
供应商资源优势/强势品牌战略伙伴优势？
商圈结构
商圈人口总数、收入水平、构成情况等等
7
人力资源
有无专业的超市管理人员，人员从业经验、素质？
8
管理现状
是否有规范的管理流程、制度？
9
是否有其他资源
（二）客户方工程现状调查
土建工程
卖场为几层建筑？
地板准备采用何种材质？
土建工程现状如何？
水电工程
水电工程进展如何？
消防
消防工程现状如何？
空调
空调工程现状如何？
5
电梯
有否考虑配置电梯？
如需配置电梯，
客梯和货梯的安装工程进展如何？
（三）、证照办理调查
证照办理进度
法人代码证
营业执照
税务登记证
公章、合同章、法人章
劳动用工证
公共场所卫生许可证
6
食品卫生许可证
熟食品加工专卖许可证
烟草专卖许可证
图书音像许可证
10
零售食盐许可证
11
价格标签许可证
12
计量标准审批
13
无线通讯许可证
14
员工健康证
15
医药专卖许可证
16
户外广告许可证
17
各项抽奖活动证
18
叉车使用证
（四）、项目情况调查
序号
项目内容
备注
一、项目概述
租赁（买断）物业地理位置：
租赁（买断）物业面积：
平方米
物业租赁年限：
二、物业概况
地理位置：
物业条件：
位于，临近市区，主楼共层，其中群楼层
租赁房屋总面积：
1）一楼面积平方米，标高：
米，载重量：
公斤/平方米
2）二楼面积平方米，标高：
门前停车场：
平方米，车位：
个
用电负荷：
KVA
柴油发电机：
货梯：
台，厢体尺寸：
三、地域情况
主要经济指标
2001年
增幅（比2000年）
全区工业总产值万元
％
全区人均国内生产总值元/人
全区社会消费品零售总额万元
％
城镇居民可支配收入元/人
平均每人每年消费性支出元
其中食品支出元
居民消费价格涨幅％
城区人口家庭
行政区域
年末总户数（户）
年末总人口（万人）
城区总人口：
固定人口人，流动人口人
人口密度：
平均每户家庭人口：
四、商圈了解
商圈人口――步行15分钟内
居委会
家庭户数
居民人口数量
商圈内企事业单位――步行15分钟内
学校
数量：
平均距离：
人流量：
机关
企业
医院
银行
其他
商圈内竞争店――步行15分钟内
店名
形象知名度
网点布局
经营状况
商圈内商场（超市）――步行15分钟内
商圈内商场（超市）
营业面积（m²
）
业态
营业时间
商圈内餐饮业――步行15分钟内
餐饮业名称
翻台率
交通状况
（1）
途经大巴
线路
起点
终点
交通状况
（2）
长途交通
站名
距离
人流量
长途
汽车站
火车站
交通状况（3）
周一
07：
30～09：
30
人/小时
车流量：
大巴辆/小时；
小车辆/小时
摩托车辆/小时；
自行车辆/小时
14：
00～16：
00
18：
00～20：
周三
周六
（五）、投资情况调查
预估值
预计毛利率（全店）
请参考直接竞争对手毛利率
人员工资（月）
请参考当地同业工资
水平，包含资金
房租（月）
折旧（月）
建筑物折旧万/月
商用设备折旧万/月
其他折旧万/月
总计万/月
水、费、电话、煤气费（月）
水费万/月
电费万/月
电话费万/月
煤气费万/月
开店贷款利息（月）
修缮维护费（月）
物业管理费（月）
开办费费用摊提（月）
竞争店坪效率
坪效率＝销售额/卖场面积
请先了解竞争店月销售额，再了解竞争店卖场面积，最好多了解几家
竞争店客单价
客单价指每个顾客每次在竞争店平均购物花费的金额，比如在A店为30元，在B店为25元，最好多了解几家。
可采取分时段调查再平均的方法进行调查。
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