xx市招商引资工作专题辅导报告Word下载.docx
《xx市招商引资工作专题辅导报告Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx市招商引资工作专题辅导报告Word下载.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
还是四个字：
“招－商－引－资”。
这么一个小小的苏州，利用外资占到我们江苏全省的55%，江苏省一半外资落在了一个地级市—苏州，这么多的外资进来，怪不得苏州发展快呢！
让我们来看一下苏州到底有多少外资：
到20XX年年底，世界500百强企业已经有100强选择了苏州，外资企业已经超过120XX家；
合同利用外资累计已经达到850亿美元，实际到帐的外资已经达到472亿美元，占我们国家实际利用外资的%，那是一个什么概念呢？
老外投在我们中国12块钱，就有一块钱落到了一个小小的苏州。
另外还有大量的民间投资。
苏州在全国大中城市中的位次
这么多的钱打进来，使苏州得以突飞猛进地发展。
我们在全国大
中城市中搞了一个排行榜，苏州的成绩单上有全国“一、二、三、三、四、六”，即：
利用外资全国第一。
20XX年苏州新增注册外资141亿美元，实际利用外资95亿美元，均居全国大中城市第一，占全国当年利用外资的1/7。
目前，苏州累计合同外资超过850亿美元，实际到帐外资470亿美元，占江苏全省的50%以上，已连续三年超过邻居上海。
上海人过去“牛”得不得了，除了北京人他们很尊重，其他地方的人在他们眼里都是“乡下人”。
几年过去了，旁边的乡下人——苏州的招商引资、经济发展超过了老大哥上海，上海人如梦初醒，开始对苏州刮目相看。
最近几年，上海和我们苏州的关系特别好，每个月都有大量的党政代表团互访，表面上说的很客气，是互相学习，共同提高，实际上是来摸摸底。
所以，这个年头，你要得到人家尊重，你自己要有分量！
工业产值全国第二。
苏州去年工业总产值达9560亿元，今年肯定超过120XX亿元，仅次于上海。
固定资产投资全国第三。
苏州固定资产投资已经连续三年超过1000亿元，20XX年投资1554亿元，同比增长%，其中工业投入869亿元；
今年上半年完成了950亿元，全年将接近20XX亿元。
这么多的钱砸下去确保了苏州在未来一段时间里经济增长后劲十足，高速发展。
所以，现在发展经济一定要抓投入，有投入才会有产出。
进出口总额全国第三。
去年苏州进出口总额1032亿美元，其中出口507亿美元，仅次于上海、深圳。
生产总值全国第四。
20XX年，苏州生产总值3450亿元，同比增长%，位居江苏第一，全国第
四。
GDP这个数字很形象地反映了苏州近几年的发展速度，我们连续三年每年超过一个中央直辖市：
第一年超重庆，第二年超天津，第三年超过了深圳。
按照今年的发展势头，再经过三年左右的努力，有可能与第二名的北京，第三名的广州比高下。
财政收入全国第六。
20XX年，苏州地方一般财政预算收入亿，同比增长%。
我们现在最看重财政收入，对GDP，我们苏州人内部是不考核的，那是南京、北京人要做的，我们关键是要抓钱，抓财政。
我们有个领导对GDP重新进行了反思，总结了半天，得出了一条令人哭笑不得的重大发现：
这个GDP等于是“鸡放的屁”，不算数，既不能发工资，也不能发奖金，一定要抓钱。
这个GDP过去不得了，以GDP论英雄升官，现在要改为以财政收入论英雄、以协调发展论英雄、以科学发展论英雄。
招商引资给苏州带来的新变化
1、建成一个“新苏州”。
苏州市区三部分组成，中间是老苏州，西边是个“新苏州”，东边是个“洋苏州”，改革开放后，在苏州老城区的西边，我们当地人搞了一个开发区，这个开发区很厉害，财政收入等主要指标每年以30%以上的速度高速增长。
苏州有一个很有名的寺庙—寒山寺，唐朝大诗人张居对其当年的意境描述有两句话：
“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”。
今天去看这个寺庙，我们会惊讶地发现：
千年古寺保护完好，当年的意境却荡然无存。
寒山寺已经处在苏州老城区和新城区的中间了，已经和这个城市连为一体了。
我看得改一个字：
姑苏城“内”寒山寺。
一字之差，历史沧桑，寒山寺城
外走到了城内，苏州的经济封闭走向了开放，走向了世界。
2、引进一个“洋苏州”。
改革开放以来，在苏州老城区的东边，开辟了一个新加坡工业园，这是中国和新加坡两国政府在中国大地上合作搞的一个试验田。
我个人认为，这个园区有三个特点：
一是投入大，二是起点高，三是同国际接轨的程度非常高。
到去年年底，苏州有近1万名干部分期分批到新加坡去接受培训，很好！
工作要上去，干部的思想首先要转轨。
这个开发区对我们苏州人最大的作用，并不是项目和金钱，而是全新的观念。
一个地方最大的封闭是观念的封闭，最大的落后是观念的落后，最大的进步和开放是观念的进步和开放，接受观念就是财富。
这个开发区给我们苏州带来最大的作用就在于此。
3、出现“三多”。
小小的苏州随着大量外资的进来，有了“三多”现象：
一是园林多，二是开发区多，三是“老外”多。
苏州号称园林之城，且不多说。
下面，重点说说开发区和“老外”。
我们苏州8000多平方公里这块土地上，有国家级经济技术开发区5个，有国家级出口加工区5个，有省级开发区11个，另外，我们每个乡镇都有开发区。
我们对外不叫开发区，叫工业小区，叫配套区，叫科技园区，为什么？
换个名称，不然的话，南京、北京的领导到了苏州很反感：
怎么到处都是开发区？
！
开发区多少并不是主要的，关键是你打了这块招牌，换了这块土地，有没有这么多实实在在的项目和内容，这才是
最关键的。
我们苏州有3个镇不准搞开发区，它们是我们江南水乡幸存古镇的代表：
昆山的周庄、吴江的同里、吴中的鹿直，这3个镇不管谁去任书记、镇长，主要任务是保护好水乡古镇。
保护好就是钱，如昆山水乡古镇周庄，现在“牛”得不得了，号称“中国第一水乡”，笑死人了，什么第一水乡？
那都是吹出来的。
五、六十年代，我们这个地方每个乡都是“周庄”，比周庄好的多了。
七十年代发展经济有个想法：
要想富，先修路，大路大富，小路小富，无路不富，拓宽公路，拓宽思路，拓宽财富。
这样，哪个乡一有钱就修路，一条公路通进去，在强大的商品经济冲击下，古老的水乡文化一夜之间荡然无存。
周庄为什么能够保留下来？
因为它最偏僻，最穷，是苏州的“西伯利亚”，穷得叮当响，光有规划没有钱，最后一个通公路。
等到大家全破坏，猛然回首，还有一个保存完好的周庄，这不是宝贝吗？
过去坐一小船要六个小时才能到达，鬼都不去，请大家来，大家都不来。
现在卖票了，从每人三毛、五毛、三块、五块，到去年7月1日涨到70块，7月1日后开会调价到100块，省得你找零了。
今年到这个镇旅游的人数会超过300万人，仅门票的现金收入就超过3亿元。
所以周庄人现在打“周庄牌”富了，所以周庄人是中国脸皮最厚的。
最近我从杭州到上海的高速公路边上，看到周庄镇政府作的一个脸皮最厚的广告，上面写的是：
“上有天堂，下有苏杭，中间有我们周庄”。
这个脸皮是很厚的，但是很实惠。
经济发展关键要学人家的思路，学到适合自己的是最好的，这是很重要的一条！
苏州有120XX家外资企业，带来了一个很实际的问题：
大量的境
外人士跟着企业到中国的土地上打工，有多少人不知道，根据我们公安部门提供的不完全统计资料，常年在30万人以上！
但是，这批人层次还不高，大部分是蓝领、白领、金领或是总经理，真正的资本拥有人董事长还不多。
所以，我们现在头脑要冷静，招商引资要提高产业层次，要研究总部经济，要让境外大老板把科研总部、地区总部、生产总部从上海移居到苏州。
现在这些总部在上海比较多，苏州还不多，这些董事长到苏州来也匆匆、去也匆匆，这是我们苏州人很大的一块心病！
一定要把他们吸引到我们苏州，才算成功。
现在招商一定要招高科技的，尤其在我们苏州这个地方。
我们有一个很形象的比喻：
外资企业象西药——见效快，民营企业象中药——活力足，高科技企业象补药——后劲大。
经济发展到今天，一定要瞄准高科技的。
4、成为全国重要的电子信息产业基地。
这么多外资的进入，使苏州已经成为我们国家一个非常重要的电子信息产业基地和IT行业的重镇。
现在，苏州已经生产了全世界60%以上的鼠标、13%的扫描仪、12%的主机板、10%的显示器，形成了一个完整的产业链，成为国内最大的电脑硬件和电子基础材料生产基地之一，成为世界IT产业大工厂。
去年信息产业的销售额20XX亿元。
仅一个小小的县级市昆山现在号称四个“一千万”：
一千万部手机、一千万部数码相机、一千万台显示器、一千五百万台笔记本电脑，昆山生产的笔记本电脑占了全世界总产量的25%，全球生产四台就有一台是在中华人民共和国一个县级市昆山生产的。
台湾十大笔记本电脑厂商全部都在长三角投资：
上海、苏州各1家，吴江2家、昆山6家。
这类企业要么不
来，一来就是几十家，投资5亿美元。
主机厂一来，投资3亿美元，哗！
后面几十个为这个“老大”配套的“小弟弟”都跟着来了，“月亮走我也走”，“老大”到哪儿我到哪儿，加起来又投资2亿美元。
上个月最新资料显示，台湾最后一条电脑装配生产线移居苏州，从此台湾再也没有一条流水线了。
为什么？
我们的成本最低，更具有竞争力。
台湾主要是集中精力搞产品的研发。
怪不得昆山进步大，今年能够超过广东顺德，荣登全国百强县的榜首。
报纸上说了：
外资战胜了民资。
昆山以外资为主，顺德以民资为主，外资资本足，科技含量高。
5、“三个小”变为“三个大”。
这几年，大量外资、民资的进入深刻地改变了我们苏州的社会形态。
昨天的苏州有“三个小”：
小桥流水、小家碧玉、小富即满。
昨天的苏州人的观念不行，小桥流水无文化，无可厚非，后面的两个“小”都是指观念落后。
上海人、苏州人过去都小气得很：
小鼻子、小眼睛、小样儿。
今天，通过市场竞争、市场经济的洗礼有所变化，今天的苏州有“三个大”：
大河东流、大家闺秀、大度开放。
苏州经济高速发展的动因
1、苏州有三个“宝”。
苏州经济为什么能高速发展？
我们研究那个地方，首先要研究那个地方的干部和老百姓的精神状态。
我们的领导总结说，苏州有三个“宝”，全部都是宝贵的精神财富：
第一个“宝”是开发区的亲商理念。
那个地方从书记、市长到老百姓，对外来投资者都采取了宽容、保护的态度，亲商氛围很浓，这是招商引资很重要的一条！
招商引资不是书记、市长两个人的事情，是全社会的事情。
当全社会都解放思想，对外来投资者都采取一种宽容、保护的态度，才能招到商。
我们的招商引资有六句话：
尊商、引商、留商、便商、安商、富商，就是尊重、引进、留住、方便、安全、富裕，要让人家赚钱！
第二个“宝”是张家港精神。
苏州下面有一个县级市叫张家港！
历史上客观条件最差，现在搞起来了。
张家港精神有四句话：
团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先。
张家港人吃苦耐劳的精神，现在已上升为我们苏州人一笔宝贵的精神财富。
第三个“宝”是昆山之路。
苏州下面有一个县级市昆山市，过去是苏州最穷的地方，现在发展起来了，是苏州最富的地方，位居江苏省第一。
昆山之路的内涵和实质是什么呢？
就是利用大量的外来投资，在短时间内改变一个地方落后面貌的一条路，它的本质是招商之路，这是很重要的！
实际上，苏州还不止上面这三个宝，按照我个人的观点，苏州还有第四个宝—革命现代京剧沙家浜阿庆嫂的故乡常熟。
那个地方的干部和老百姓“鬼”得很！
悄悄地发财，很少对外宣传，很低调，但是最实惠；
那个地方市场建设最完善，人称江苏的“义乌”；
那个地方8个老百姓中有一个当老板创业，老百姓的银行存款最多；
那个地方的老板起步早，资本足，比周围的老板档次高，从他们开的车就可看出来：
大老板喜欢“奔驰”，老板娘喜欢“宝马”，“男奔女宝”，这才像个老板。
所以，常熟那个地方还是一个最大的宝贝。
2、坚持两条发展主线。
研究苏州经济发展，要研究它两条主线：
一是它的开发区经济，二是它的县域经济。
苏州的经济总量这么大，但苏州市里面只占了不到40%，60%以上都是下面5个县级市的。
“小
马拉大车”，这是对苏州最真实的写照。
苏州不大，下面的5个县级市厉害。
今年国家统计局百强县最新排名有三个亮点：
第一，前10名中江苏有6个；
第二，前10名中苏州有4个；
第三，去年第二名的昆山挤掉排名第一的广东省顺德，荣登榜首！
所以，研究苏州，一定要研究它的县域经济。
很多领导到苏州调研了半天，最后一句话：
苏州不大，下面5个县不小。
苏州经济发展，关键是下面有一群“小老虎”，有的说是下面有一群“疯狗”。
3、不管东西南北中，咬定经济发展不放松。
我们那个地方不管搞什么活动，学什么东西，最后一定落脚到经济发展上，以经济发展为主线，全面推动社会进步。
过去搞“三讲”、学“三个代表”重要思想，现在搞先进性教育都是这样的，上午认真学，下午以“三讲”、“三个代表”和先进性的要求检查评比每个部门每个人的经济发展、招商引资任务，晚上解散公关，以实际行动贯彻落实先进性的要求。
这先进那先进，归根到底要生产力先进。
生产力不提高，人民生活水平不改善，社会主义就死路一条！
社会主义这好那好，最经典的一句话就是在于，创造比资本主义更高的劳动生产力，也就是说，我们的人民要比人家生活的更幸福、更美满！
这才是社会主义。
贫穷不是社会主义，贫穷的社会主义没有前途，富裕的社会主义才能走向新生。
最近这五年，我们苏州老百姓的收入以16%以上的速度高速增长，因此，我们的党和政府在老百姓中的威信很高。
4、抓住了三个历史机遇。
第一个历史机遇是上个世纪70年代大办乡镇企业，打下了坚实的物质和人才基础，乡镇企业在我们苏州
不得了！
其发展历程可用四句话很形象地概括：
70年代从无到有，80年代从小到大，90年代从弱到强，新的千年从内到外。
第二个历史机遇是上个世纪90年代招商引资，大力发展外向型经济，打开了苏州经济发展的新天地。
没有招商引资，就根本不可能有苏州今天的局面。
第三个历史机遇是上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的活力和动力。
我们这个小小的苏州过去发展经济靠啥？
“两靠”：
一靠国营企业，二靠乡镇企业。
今天我们发展为新的“两靠”：
一靠外资，二靠民资。
外资企业的社会贡献率占了我们苏州60%，民营企业占了37%，而国有企业在3%以内，再过半年全部完成它的历史使命。
有一个观点说：
推动我们国家进步有三支主力部队：
一是外资，二是民资，三是国有。
这三支主力部队在我们苏州“唱着三首歌”，从他们的“歌声”中我们就能预知他们的明天和未来：
第一支主力部队外资企业“牛”劲足啊，唱着志愿军的“歌”：
“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江”，挺进大中华，意气风发；
第二支主力部队民营企业也“牛”啊，唱着邓小平的“歌”，唱着“东方红”，唱着“春天的故事”、“改革开放富起来”，斗志昂扬；
第三支主力部队国有企业唱着电影铁道游击队的主题插曲“西边的太阳快要落山了”，“微山湖上静悄悄”，日落西山。
尽管我们对国有企业怀有深厚阶级感情，但没用，深厚的阶级感情代替不了客观的经济发展规律。
这是社会发展的必然，是社会进步的象征。
现在，我们的企业基本上全部转制，以产权改革为龙头对传统的国有企业、乡镇企业进行了一次深刻的扬弃和革命，卸下包袱，轻装上阵，万众一心朝前走！
六年以前，我们昆山是个试
点。
那个时候，很多人对企业改制想不通。
有个地方国营纺织机械厂，有200名职工，经营不下去了，就痛下决心破产，多发钱，安排职工到外资、民资去工作。
而一些老工人想不通，情愿要我们的1000元工资，不愿意要人家的20XX元，200多名老工人坐在我们市政府门口静坐示威。
坐了一天，市政府没动静，第二天再来，也不知哪个“秀才”给他们出了个点子，拉出来一个标语，上面是这么写的：
“一心一意跟党走，走到半路党撒手”，意思是党不要我们了，那想不通了！
第三天再来，又打出了第二条标语，上面是这么写的：
“青春年华献给党，今天党叫咱下岗”，满腹的冤屈啊，意思是“青春年华都献给你了，人老珠黄了想跟我拜拜，没门！
”“党在，阵地在，我也在，要死死一块”。
六年过去了，现在最大的变化是观念的变化，最大的进步是观念的进步：
现在客观条件这么好，政策这么宽松，你还不抓住机会奔小康啊!
你连自己都靠不住，你还要靠谁啊？
所以，现在观念问题都解决了。
但是，话又说回来，国有企业改制也蛮痛苦的，也的确有些问题。
有的老百姓给我们方方面面的改革编了四句话，我看蛮形象，也有一定的道理，说是“住房改革把我的腰包掏空，教育改革把我的老娘逼疯，医疗改革使我提前送终，国企改革压我们两手空空”。
这只不过是些牢骚，但不管怎么样，要以一个正常人积极的健康心态，引导老百姓解决好这个心理问题，万众一心朝前走。
5、坚持四个“不论”。
在过去的10年中，我们苏州就“苏南模式”的弊端进行了深刻的反省、改革和扬弃，形成了四个“不论”的共识。
现在，我们的经济发展很少争论，有啥好争论的？
“三个有利于”为标
准。
我们现在发展经济的第一个“不论”是不论什么形式，能搞活就行。
第二个“不论”是不论公有私有，有作为就行。
第三个“不论”是不论规模大小，能发展就行，尤其是不要歧视小的。
我们昆山人最早招商引资时，来了一些小老板，如果我们瞧不起，那就错了！
有的地方讲招商引资有个提法：
“抓大放小”，这是不对的！
我们昆山走过的路告诉我们：
要“抓小引大”。
小的都搞不好，50万元的投资都亏本，500万元会来吗？
5000万会来吗？
如果这些小的都赚钱，大的自然会来。
八年前，昆山来了一个台湾小老板，投资50万元人民币生产低科技含量的食品蛋糕，叫“玻璃食品”，很多人都瞧不起。
到昆山后的第一个六月一日“儿童节”，小老板带领全厂30个员工到大街上推销小食品，小朋友三块钱、五块钱买一袋，老板亲自一鞠躬：
“谢谢小朋友的关照！
”还傻乎乎地把30个员工分成三个班轮流唱歌，唱的一些台湾的闽南歌曲难听死了，最动听的一首歌是台湾歌曲《爱拼才会赢》：
三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。
这是台湾商人最爱唱、唱的最多的一首歌。
当时，我们都看这个老板做不大，但八年过去了，当年的50万元变成了现在8亿元的资产！
他成功的关键是先进的经营管理理念。
第四个“不论”是不论归谁所有，能交税就行。
老板放手放胆，政府撑腰壮胆。
现在，我们苏州全社会都在努力追求的一个和谐的目标：
政府亲商爱民，企业依法纳税，百姓发奋创业，社会和谐稳定。
我们最看重第三句话，一个地方要从根本上消除贫穷，一定要把老百姓变为老板。
我们现在发展民营经济就向温州人学习，重点学习温州人的创业精神。
温州人富富在观念上，富在行动上，富
在“两板”精神上：
白天当老板，晚上睡地板，有大钱当大老板，有小钱当小老板，没有钱借钱当老板，借不到钱晚上做梦还想当老板！
这个厉害。
我们苏州过去最大的差距就在于观念，官本位意识太浓，干部群众恋机关，一天到晚想升官！
一个地方如果千军万马挤官道，一天到晚研究为官之道，这个地方的经济发展无论如何都会遇到很大的阻力和挑战。
6、内外并举，更注重招内资。
内资历来是苏州的“短腿”，近几年来发展很快，直追外资。
去年一年，引进内资项目4141个，注册资本189亿元。
到20XX年底，累计注册民营资本1292亿元，民企万家。
政府的态度是：
发展民营经济能快则快、能超则超。
招内资，发展民营经济，要学习历史上的“黄老之治”，即“无为乃有为”，正视民本，放手民间，适当引导，学会超脱。
苏州经济发展中存在的主要问题
上面讲的都是好的，下面，我向各位领导报告一下，发展中遇到的问题、成长的烦恼。
主要有五个方面的问题：
1、土地问题。
我们那个地方寸土寸金啊！
“上帝”不断制造新的人口，但它“老人家”却不知道制造新的土地。
有限的土地资源一定要用于招高科技项目。
所以，过去叫做招商引资，今天招商“选”资，明天招“智”商引人才，最后招商“转”资，转变我们体制上不合理的东西。
2、环境污染问题。
当心，经济发展很快，环境有所破坏！
苏州最大的问题是水污染，“身在水乡没有水喝”。
我们苏州人现在喝的水是太湖水，有首歌唱得很动听：
太湖美，美就美在太湖水。
现在不美
了，每隔十年左右水质下降一个等级，这是一个很危险的信号。
最近，加大整治力度，水质有所稳定，但是还很脆弱。
同志们要当心啊，经济发展了，老百姓钱是多了，但是连干净的水都喝不到，连健康、生命、财产安全都得不到保证，这样的经济发展又有多大意义呢？
上个月我到河北，河北的同事开玩笑：
中央决定南水北调，我们开心啊！
如今到长江边上一看再也不开心了，长江水污染了，你们这帮家伙怎么把脏水调给我们！
我们苏州号称水城，大小河流纵横，这些河流今非昔比啊。
五十年代清澈见底，六十年代鱼虾成群，七十年代淘米洗菜，八十年代钓鱼摸虾，九十年代下水游泳，最近这三年，夏天温度再高，也看不到游泳的。
为什么呢？
水脏了，你不敢下去，你下去时是“欧洲”人，上来时保证是“非洲”人！
3、老百姓还不够富裕。
这是我们江苏最大的问题。
GDP增长这么高有什么用呢？
我们的收入与GDP保持同步增长了吗？
没有。
我们苏州市政府现在最大的工作是四个字“富－民－优－先”，尽快让老百姓富起来。
在我们苏州只有一小部分人的收入与GDP保持同步增长，谁啊？
公务员我们苏州公务员的工资近三、五年成倍增加。
上届老书记我们很怀念他，他在苏州调动我们积极性的办法就是加工资加奖金，有个口号说是“小跑步不停步”。
但是，打工的人就惨了！
你别看他月工资两千、三千、五千的，整天西装领带、牛奶面包的，但要在苏州买一套房子，你想都甭想！
最近三年，苏州的房价翻了一番多，打工的收入翻了一番吗？
没有！
所以，很多打工的人很痛苦。
在苏州的生活有两句话：
“我住在天堂，我活在地狱”。
连麻雀都有个窝，打
工的却买不起。
所以，现在我们政府一定要拿钱出来建安居房，让这些人最起码有一套不大不小的房子，这是非常要紧的。
现在的房价不得了，把我们工薪阶层的腰都压弯了。
在苏州、上海你只要有一套房子就是百万富翁，又有什么用？
百万富翁两手空空，主要是房价虚高啊！
高房价深刻地改变了我们那个地方的社会形态。
苏州人、上海人最近喜欢养女儿，不喜欢养儿子。
男大当婚，女大当嫁。
很多人养儿子的时候很神气，等到儿子长大以后找老婆时麻烦了：
男方负责一套房，女方负责一套家电。
房价一天到晚往上走，家电一天到晚往下走，在我们那个地方买一套中不流儿的房子连装修花100万元不算啥，女方还不一定满
升级会员 