大学生自主创业商业计划书docWord格式.docx
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营销策略：
（1）促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：
建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。
尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；
第三、四年：
进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。
第五、六年：
对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。
这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。
当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。
可以开展一些有特色的促销活动：
比如，情侣买可赠送情侣对勺；
买三杯以上获赠可爱的饰品；
小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制
造供情侣用的Y型吸管。
。
可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：
公司概述
公司类型:
股份制公司
公司宗旨：
热情·
竭诚·
质优
公司业务：
主营业务：
兼营业务：
果汁，饮料
公司的短期目标：
积极发展
第一阶段：
通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：
公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好
的品牌形象（转自：
小草范文网:
大学生自主创业商业计划书），一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新
的客源。
第三阶段：
针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：
占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。
让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！
让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处
奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：
产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。
于冰奶茶内加入粉圆。
煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。
如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。
深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。
而且口感新鲜，。
现场制作。
由多种原料配成。
品种多，口味佳。
植物蛋白等营养丰富。
奶茶有红豆奶茶麦香红茶。
茉香奶茶等等。
添加物有珍珠，椰果。
沙冰。
刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。
我们奶茶店还退出招牌奶茶。
篇三：
大学生创业商业计划书
创业计划书
创业项目：
藏龙岛净菜配送公司
姓名：
张亮
班级：
证券投资Q1341
学号：
目录
1.0执行摘要
1.1公司概况
1.2注册资金
1.3投资收益评价
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2市场预测（市场占有率）
2.3竞争分析
2.4项目SWOT分析
3.0营销策略
3.1产品特征
3.2产品定价
3.3销售渠道
3.4宣传推广
4.0团队成员
4.1部门/岗位职责
5.0财务分析报告
5.1项目费用表
5.2月原材料/商品采购成本
5.3月销售与管理费用预测
5.4启动资金需求
5.5启动资金来源
6.0月利润预测
7.0风险分析与对策
8.0企业的愿景
9.0附录
9.1附表１：
经营第一年利润表
9.2附表2：
第一年度的现金流量表
9.3《创业/商业计划书》评估表
9.4市场调查问卷
1.0执行摘要
公司名称藏龙岛净菜配送公司
公司类型有限责任公司
注册地址湖北省武汉市
主要经营范围
提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。
产品/服务概况随着生活节奏的加快，老师和学生缺乏充足时间来准备菜肴。
我们公司提供
了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方
案，不仅为师生节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的
饮食更加健康。
市场机会目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营
体系也不成熟。
但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。
相信通过高力度的
宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，
形成稳定的消费市场。
同时由于学生在学校难以迟到营养想要的个性化化食品，我公司刚好
满足这个群体学生的需求。
1.2注册资金5万元整
总投资额（元）500000投资收益率6.3%备注投资收益率＝净利润÷
总投资额
×
100%预期净利润－第一年：
见经营第一年利润表；
此表中“总投资额。
”项的金
额等于资金需求合计
2.0市场分析
市场定位1产品定位：
绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市、学生食堂略高。
2竞争定位：
与农贸市场、超市相比和学生食堂，定位在较高消费能力消费者，提供更优质
的产品和和个性化食品服务。
3消费者定位：
对饮食有要求，喜欢自己做饭或者时间较少且有一定收入的人群。
目标客户单身教师非单身的教师小家庭，喜欢点外卖的学生但有注重安全健康或习惯
在家做饭，工作学习。
2.2市场预测（市场占有率）
经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。
净
菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。
在保证产品品质及服务的基础上，
越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。
人们的消费习惯将会越来
越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。
菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。
2.3竞争分析：
将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。
主要竞争者：
湖北经济学院后勤集团各外卖饭馆。
本公司位于武汉市藏龙岛经济开发区，面临的竞争对手有湖北经济学院食堂（一粟堂三清园
七品居九华厅），均通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。
荣获“全国
高校安全优质承诺食品”、“省A级卫生单位”、“湖北省质量信得过企业”等荣誉称号。
湖北
经济学院后勤集团占地数百亩，员工几百多人，公司固定资产千万元以上，有五栋大楼，具
有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，并与湖北经济学院关
系密切。
外卖饭馆分布于学校周边规模较小但数量重大价格便宜。
优势：
湖北经济学院后勤集团具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。
劣势：
难以提供个性化食品，无法满足学生教室对食物安全卫生的个性化快捷要求，不能提
供半速成品。
优势
（Strengths）团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低
成本、低风险、完善的物流系统，受益于湖北经济学院大学生创业政策和节奏加快的城市化
生活。
劣势
（Weaknesses）融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场
的竞争，市场占有率低、缺乏市场认同度，客户群范围相对窄。
机遇
（Opportunities）市场稀缺，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便
利需求不断提高，教师和学生使客户群相对集中便于管理，学校推动创业政策，政府可给予
必要的政策扶持。
威胁
（Threats）同产品的竞争，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率
比起其他行业大。
3.0营销策略
3.1产品特色
自选净菜
客户自由选购所需菜品，配送到户。
选择性广—菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择
品种数量。
便捷快速—自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。
安全放心—专业清洗及食品加工技术。
保证卫生以及最大程度控制营养流失。
个性化营养净菜服务
针对不同人群的喜好，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。
针对性—
根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。
个性化数据库—为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建
议。
产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*
自选菜品户12.00
个性化营养服务户11.00
3.3销售渠道
1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因
湖北经济学院北二门附近150平米5000价格低，贴近市场
2.销售渠道面向最终消费者
选择该销售方式的原因
1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。
2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。
3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。
4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。
5、靠近教师学生公寓。
与主要批发/零售商合作方式承包、采购、出租
推广方式:
网络推广主要内容
主要内容:
建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介
绍。
可借助网站进行菜品预定。
在一些相关网站进行广告宣传。
推广费用（/月）:
制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进XX元
促销活动开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。
1800元
数据库营销建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积
累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。
500元
4.0团队成员
姓名年龄职务最高学历专业主要工作经历优势专长（请说明与经营项目相关的经验）
张亮22总经理本科证券投资校宣传部部长、书法协会外联部部长自信主动、沟
通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、遇到问题能在最短的时间找到最合适的
解决方案并且有很好的抗压能力。
张琳彬22总经理助理本科高分子材料湖北食品质量检测有限公司实习生
武汉华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销普通话标准，表达能力很好，性格开朗，
动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完成工作。
善于思
考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。
赵智22行政部本科工商管理汉口大为毛纺厂检验员善于交际际，沟通能力强，
为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突
出
部门/岗位负责人职责
总经理张亮1全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及销售目标和销售计划并督促执行。
2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施
团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。
3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，
工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员绩效考核以及日常管理。
4、
负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。
总经理助理张琳彬1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督
促、落实执行情况。
2、负责各类文件的分类呈送。
做好总经理办公会议和其他会议的组织
工作和会议纪录。
做好决议、决定等文件的起草、发布。
3做好企业内外文件的发放、登记、
传递、催办、立卷、归档工作。
4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时
处理、汇报。
市场部朱舟1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。
2、
编制与销售直接相关的广告宣传计划3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系
采购部唐伊人1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。
2、收集供货信
息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。
3、填写有关
采购表格，提交采购分析和总结报告。
行政部赵智1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工2、
拟定公司的薪酬制度及标准3、组织、协调公司的各类活动及会议
财务部朱星慧1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范
性的审核、报销。
2、负责经费对请领、经费的收、付工作。
3、定期对各部门的收、支情况
进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。
4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参
与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。
5、根据集团财力和发展编制财务
预、结算表。
5.1.项目费用报表
项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注
生产工具和设备593000.83494水流清洗机、分拣清洗机、龙
门式切菜机、气泡清机
办公家具150000.83125桌椅、货架台等其他耗材
电子设备15150
交通工具1680000.831400汽车、电瓶车
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